人就是錢。
    海灘上戲水玩耍的遊客，無異於一堆堆行走的鈔票。
    可惜。
    草汪村這幫土包子，就知道掙點辛苦錢。
    十斤重的帝王蟹，酒店裏整隻端上餐桌才賣兩千塊。
    簡直暴殄天物！
    更可恨的是金槍魚刺身居然可以按斤賣，每斤才賣兩百塊。
    真正沒天理！
    這不是糟蹋錢嗎？
    遊客這種生物，不就是用來宰的嗎？
    反正草汪村的名氣大，不愁沒有源源不斷的客源。
    不乘著現在紅火的時候狠狠賺一筆，等人跑完了說什麽都晚了……
    周老板看在眼裏急在心裏。
    火急火燎地啃了一整隻便宜又鮮美的帝王蟹後，他找到了同行王多魚了解詳情：“小王，你不地道啊！”
    “喲，周總可是稀客啊，您怎麽有空來我們這鄉下地方玩了？”老王很警惕。
    來者不善呐！
    眼前這位可不是凡夫俗子。
    而是手眼通天，勢力遍布江南諸省的超級漁獲銷售集團的老總。
    對方剛現身，他就心裏琢磨著來意：不會是來搶帝王蟹和金槍魚的銷售權的吧？
    那你可找錯門路了。
    咱的投資規模雖然不大，卻在帝王蟹和金槍魚供貨領域占據著絕對的壟斷地位。
    沒必要鳥你。
    當然，平白無故地也沒必要得罪人。
    生意人嘛。
    和氣生財。
    在對方沒有表明來意，並觸犯到自己的利益之前，該裝孫子就裝孫子。
    賺錢嘛。
    不寒磣！
    “別裝傻！”
    周總不理會王多魚的打岔行為，直奔主題：“我們大業集團聯係了你好幾次，說從你這裏進點帝王蟹和金槍魚，為什麽一直沒有回複？”
    “喲喲喲，我的周大老板您這是說的哪裏話呀！草汪村碼頭廟小，可容不下您這尊大佛。”王多魚的胖臉上堆滿了謙卑的笑容。
    “別跟我裝，國內各大魚市都有你們提供的帝王蟹和金槍魚，唯獨漏了我們兩廣市場是什麽意思？”
    “那是您的地盤，是做大生意的地方，我們這小門小戶的怎麽敢跟您搶生意？”
    “嗯？”
    “哦，忘了告訴您了，我和草汪村遠洋船隊一起投了幾個銷售渠道，專門負責銷售村裏自己打撈的螃蟹和金槍魚。”
    “產供銷一條龍，小王，你這是要砸我們大業集團的飯碗啊！”
    “我可沒這個膽子，主要投資資金都是遠洋船隊的，我就負責打個下手，跑跑腿。幫村裏的漁民賣點漁獲而已，砸飯碗的說法，是您開玩笑了。”
    “壟斷了60以上的帝王蟹供應量和90以上的藍鰭金槍魚供應量，你還說不是砸老哥的飯碗？”
    “好我的周總啊，草汪村船隊大大小小加起來，排水量也不過幾千噸，怎麽可能壟斷呢？肯定是你們大業集團的供貨渠道出問題了。”
    “說的有道理，回頭我去找毛子增加供貨量。”
    “您看，這不是問題就解決了嗎？”
    “小王啊，毛子畢竟是外人，供貨不穩定是正常的，我還是希望跟你這邊建立穩定的供貨協議，大家一起發財嘛。”
    “謝謝周總抬舉，我們的帝王蟹供貨價格比毛子便宜得多，藍鰭金槍魚價格也便宜。”
    “便宜就好，那……你準備按照什麽價格向我們大業集團供貨？”
    “您等我把話說完呐。”王多魚尷尬地笑著：“由於我們的船隊規模太小，供貨能力有限，目前的產能隻能供應已經建好銷售渠道的幾個內陸省份，實在騰不出產能給您供應。”
    “你在消遣我？”
    “哪敢呀！真的是貨源不足。排水量三五千噸的船隊，一個月隻能帶回六百噸帝王蟹，消費能力好點的一個省份就能賣完。”
    “可以加大船隊規模啊！”
    “造船也要時間的，訂單下了好幾個月，還得再等好幾個月專業撈蟹船才能到位。”
    “管不了那麽多，我們大業集團的份額你必須留出來。”
    “我倒是想留給您，可是……我做不了主啊！”
    “姓王的，你是給臉不要臉？”
    “真做不了主！船隊和銷售渠道的主要投資都是村裏的一個年輕人，我就是個跑腿打雜的。”
    “帶我去見見這個年輕人。”
    “那您可見不著，他帶船隊出海撈漁了，常年不回家。”
    “帶我去他家看看。”
    “行，我帶您去！”
    看看就看看，能拿到漁獲算我輸！
    王多魚隻是想在不得罪大業集團的前提下把眼前的瘟神送走，沒想過真的給對方預留什麽銷售份額。
    羅楓的商業策略很成功。
    拋開中間商，直接在各省市投資自己的冷庫和冷鏈運輸設備，即便是漁獲以低於市場價的價格出售，利潤空間也大得可怕。
    以帝王蟹為例。
    如果賣給中間商的話，凍蟹單價二十多塊錢一斤。
    經過大業集團這樣的地區級大代理商加價，批發價就會變成四十塊一斤。
    各市縣的小經營商手裏再加一次價，零售價就會變成八十塊一斤。
    單隻帝王蟹在五到八斤之間。
    相當於每隻漁民打撈的帝王蟹隻賣了一百塊，到了消費者端就變成了四百塊。
    中間的三百塊愣是被中間商吃幹抹盡。
    現在不一樣了。
    自己投資的冷庫，自己投資的冷鏈，運輸和儲存的費用加起來，也無法把一斤二十塊的帝王蟹變成四十塊。
    直接以四十塊售賣，漁民獲利空間更大。
    而由於售價便宜，舍得花兩百塊錢買隻帝王蟹嚐嚐的消費者也越來越多。
    他們剛剛才建好的五個內陸省份的銷售市場，已經可以完全吃下草汪村遠洋船隊每月的產量。
    甚至，銷量還在迅速攀升，隱隱有供不應求的架勢。
    所以他才自作主張，以村委的名義向船廠下訂單，又購買了十艘千噸級專業捕蟹船。
    不愁銷路，不愁貨源，正是大肆擴張市場渠道的好時機。
    當然。
    引來大業集團這樣的大鱷關注，也在他的預料之中。
    沒關係。
    咱們上麵有人，裝裝孫子，再帶老東西去羅家看看那三塊匾，一切就可迎刃而解。
    嗯，王多魚的盤算很簡單。
    直接以特等功臣之家的牌匾把大業集團的周總鎮壓。
    免得對方仗勢欺人。
    他不怕對方家大業大給草汪村找麻煩。
    就怕浪費時間。
    時間就是金錢呐！
    人就是錢。
    海灘上戲水玩耍的遊客，無異於一堆堆行走的鈔票。
    可惜。
    草汪村這幫土包子，就知道掙點辛苦錢。
    十斤重的帝王蟹，酒店裏整隻端上餐桌才賣兩千塊。
    簡直暴殄天物！
    更可恨的是金槍魚刺身居然可以按斤賣，每斤才賣兩百塊。
    真正沒天理！
    這不是糟蹋錢嗎？
    遊客這種生物，不就是用來宰的嗎？
    反正草汪村的名氣大，不愁沒有源源不斷的客源。
    不乘著現在紅火的時候狠狠賺一筆，等人跑完了說什麽都晚了……
    周老板看在眼裏急在心裏。
    火急火燎地啃了一整隻便宜又鮮美的帝王蟹後，他找到了同行王多魚了解詳情：“小王，你不地道啊！”
    “喲，周總可是稀客啊，您怎麽有空來我們這鄉下地方玩了？”老王很警惕。
    來者不善呐！
    眼前這位可不是凡夫俗子。
    而是手眼通天，勢力遍布江南諸省的超級漁獲銷售集團的老總。
    對方剛現身，他就心裏琢磨著來意：不會是來搶帝王蟹和金槍魚的銷售權的吧？
    那你可找錯門路了。
    咱的投資規模雖然不大，卻在帝王蟹和金槍魚供貨領域占據著絕對的壟斷地位。
    沒必要鳥你。
    當然，平白無故地也沒必要得罪人。
    生意人嘛。
    和氣生財。
    在對方沒有表明來意，並觸犯到自己的利益之前，該裝孫子就裝孫子。
    賺錢嘛。
    不寒磣！
    “別裝傻！”
    周總不理會王多魚的打岔行為，直奔主題：“我們大業集團聯係了你好幾次，說從你這裏進點帝王蟹和金槍魚，為什麽一直沒有回複？”
    “喲喲喲，我的周大老板您這是說的哪裏話呀！草汪村碼頭廟小，可容不下您這尊大佛。”王多魚的胖臉上堆滿了謙卑的笑容。
    “別跟我裝，國內各大魚市都有你們提供的帝王蟹和金槍魚，唯獨漏了我們兩廣市場是什麽意思？”
    “那是您的地盤，是做大生意的地方，我們這小門小戶的怎麽敢跟您搶生意？”
    “嗯？”
    “哦，忘了告訴您了，我和草汪村遠洋船隊一起投了幾個銷售渠道，專門負責銷售村裏自己打撈的螃蟹和金槍魚。”
    “產供銷一條龍，小王，你這是要砸我們大業集團的飯碗啊！”
    “我可沒這個膽子，主要投資資金都是遠洋船隊的，我就負責打個下手，跑跑腿。幫村裏的漁民賣點漁獲而已，砸飯碗的說法，是您開玩笑了。”
    “壟斷了60以上的帝王蟹供應量和90以上的藍鰭金槍魚供應量，你還說不是砸老哥的飯碗？”
    “好我的周總啊，草汪村船隊大大小小加起來，排水量也不過幾千噸，怎麽可能壟斷呢？肯定是你們大業集團的供貨渠道出問題了。”
    “說的有道理，回頭我去找毛子增加供貨量。”
    “您看，這不是問題就解決了嗎？”
    “小王啊，毛子畢竟是外人，供貨不穩定是正常的，我還是希望跟你這邊建立穩定的供貨協議，大家一起發財嘛。”
    “謝謝周總抬舉，我們的帝王蟹供貨價格比毛子便宜得多，藍鰭金槍魚價格也便宜。”
    “便宜就好，那……你準備按照什麽價格向我們大業集團供貨？”
    “您等我把話說完呐。”王多魚尷尬地笑著：“由於我們的船隊規模太小，供貨能力有限，目前的產能隻能供應已經建好銷售渠道的幾個內陸省份，實在騰不出產能給您供應。”
    “你在消遣我？”
    “哪敢呀！真的是貨源不足。排水量三五千噸的船隊，一個月隻能帶回六百噸帝王蟹，消費能力好點的一個省份就能賣完。”
    “可以加大船隊規模啊！”
    “造船也要時間的，訂單下了好幾個月，還得再等好幾個月專業撈蟹船才能到位。”
    “管不了那麽多，我們大業集團的份額你必須留出來。”
    “我倒是想留給您，可是……我做不了主啊！”
    “姓王的，你是給臉不要臉？”
    “真做不了主！船隊和銷售渠道的主要投資都是村裏的一個年輕人，我就是個跑腿打雜的。”
    “帶我去見見這個年輕人。”
    “那您可見不著，他帶船隊出海撈漁了，常年不回家。”
    “帶我去他家看看。”
    “行，我帶您去！”
    看看就看看，能拿到漁獲算我輸！
    王多魚隻是想在不得罪大業集團的前提下把眼前的瘟神送走，沒想過真的給對方預留什麽銷售份額。
    羅楓的商業策略很成功。
    拋開中間商，直接在各省市投資自己的冷庫和冷鏈運輸設備，即便是漁獲以低於市場價的價格出售，利潤空間也大得可怕。
    以帝王蟹為例。
    如果賣給中間商的話，凍蟹單價二十多塊錢一斤。
    經過大業集團這樣的地區級大代理商加價，批發價就會變成四十塊一斤。
    各市縣的小經營商手裏再加一次價，零售價就會變成八十塊一斤。
    單隻帝王蟹在五到八斤之間。
    相當於每隻漁民打撈的帝王蟹隻賣了一百塊，到了消費者端就變成了四百塊。
    中間的三百塊愣是被中間商吃幹抹盡。
    現在不一樣了。
    自己投資的冷庫，自己投資的冷鏈，運輸和儲存的費用加起來，也無法把一斤二十塊的帝王蟹變成四十塊。
    直接以四十塊售賣，漁民獲利空間更大。
    而由於售價便宜，舍得花兩百塊錢買隻帝王蟹嚐嚐的消費者也越來越多。
    他們剛剛才建好的五個內陸省份的銷售市場，已經可以完全吃下草汪村遠洋船隊每月的產量。
    甚至，銷量還在迅速攀升，隱隱有供不應求的架勢。
    所以他才自作主張，以村委的名義向船廠下訂單，又購買了十艘千噸級專業捕蟹船。
    不愁銷路，不愁貨源，正是大肆擴張市場渠道的好時機。
    當然。
    引來大業集團這樣的大鱷關注，也在他的預料之中。
    沒關係。
    咱們上麵有人，裝裝孫子，再帶老東西去羅家看看那三塊匾，一切就可迎刃而解。
    嗯，王多魚的盤算很簡單。
    直接以特等功臣之家的牌匾把大業集團的周總鎮壓。
    免得對方仗勢欺人。
    他不怕對方家大業大給草汪村找麻煩。
    就怕浪費時間。
    時間就是金錢呐！