第379章 高台告白
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玉明,海月廣場。
李彼站在鏡頭前麵,在跟拍攝像的伴隨下,他隨機采訪著廣場上的路人。
“關於你的青春,有想要跟大家分享的故事嗎?”
“你們是情侶嗎?你們是什麽時候在一起的?”
“在青春裏有沒有什麽遺憾?”
……
李彼一個個地隨機采訪路人,這些內容都在他的直播間裏同步播著。
這是預熱。
每隔一段時間,李彼就會強調一次:“各位帥哥靚女們,今天,在玉明的海月廣場,我們《跳起來》將會聯合《暮春》舉辦一次大型的遺憾告白活動,兩個小時以後,在那裏——”
他指向身後的一座高台。
“你的青春裏,是否有喜歡過但沒有說出口的人,是否有愧對過的人,是否有現在仍然想念的人,愛情,友情,親情,隻要你有青春裏的遺憾,有願意跟我們分享你的故事,請到玉明的海月廣場,可以到台下聯係我們的工作人員。”李彼一邊說,一邊強調,“本次活動將全程在我的直播間和北極光視頻進行直播,所以,你的告白將會被全世界聽到,也許也能被你想要告白的那個人聽到。”
李彼的直播間人數蹭蹭往上衝。
主要是因為李彼這次直播不僅僅是在自己的自媒體號上直播,也在北極光視頻進行了同步播放,北極光視頻的很多人都因此進入了李彼的直播間。
“李彼的直播間觀看人數已經破兩百萬了。”餘朗看了一眼數據,對陳思琦說。
陳思琦帶著餘朗走進海月廣場旁邊一棟大樓,他們在裏頭租了一個大會議室作為工作間。
一進去,裏麵坐著好些人。
琳玉和陳欽都在,他們正在跟演員們對流程。
“你們都是表演專業的學生,這些告白信並不是我們虛構的,是我們的讀者根據自己的經曆寫出來的,也得到了他們的授權,所以,請大家像鑽研劇本和人物一樣領會各自拿到的告白信,之後登上台以後,你們就是這封告白信的主人,請用你們的專業能力和情感,感染我們所有人。”
陳思琦對這些從表演院校找來的學生們說。
“之後我們也會通過官微注明,這一次的告白活動是由你們根據真實的來稿進行的表演創作,不會給你們的生活帶來任何困擾,放心。”
這些衝著三千塊錢報酬接下這份工作的學生們聽到陳思琦的話,都紛紛悄然鬆了口氣。
麵向公眾的說法,是現場找人上台告白,但要做一個這麽大的活動,而且是配合《暮春》電影上映的宣傳來做,當然不可能把希望都寄托在“現場”。
這些演員就是陳思琦他們找到的,在告白的時候不會說是演員,而是演繹一種“現場上台”的感覺,如果能夠按照預期的那樣在網絡上形成巨大反響,再對此做出解釋。
真正看到這個活動,想要去台上告白分享自己故事的人,在跟工作人員交流過後,如果覺得他們的故事合適,當然也會安排他們上去。
這是陳思琦早就想要做的一件事。
本來是為了給《跳起來》設計的一次宣傳活動,正好這一次《暮春》過來找他們定製宣傳推廣,陳思琦覺得這個活動也很適合《暮春》,於是,就直接挪到這裏來了。
陳思琦是直接去找了北極光。
“這雖然配合了《暮春》電影的宣傳,但這個形式本身肯定就能吸引很多人的注意。”陳思琦在介紹這個方案的時候,就是這麽說的,“如果這一次效果好的話,甚至我們可以把它打造成一個係列節目。”
北極光本身跟陸嚴河簽了合作框架,這是陳思琦首選北極光視頻的原因。
而北極光也並沒有出什麽幺蛾子。
對方一眼看中了這個創新性的想法,說:“我們來配合你們做這個活動,沒問題,不過,我想從你手中拿到授權,這個形式確實適合做成係列節目。”
尤其是,這個節目製作基本上都不需要什麽成本。
沒有大明星,全是素人參加,甚至可能製作組都不用多少人。
對方一眼就看中了這個形式。
當眾告白。
告白就意味著很多的故事和話題,這也肯定能引發很多的關注。
哪怕沒有明星。
一個好想法,當它提出來的那個時候,很多人都會意識到這個想法的價值。
真被看不到價值的好想法還是極少數。
對於對方馬上就想要獲得這個活動形式的授權,去按照它做成一個係列節目,陳思琦也不驚訝。
當然,她也沒有第一時間答應。
“這件事等我們做完這一次活動再說吧。”陳思琦說。
這個想法,她可沒打算隨便授權出去,授權出去,也就是拿個授權金罷了。她和《跳起來》都不缺這點錢。比起這點授權金,陳思琦更想要讓《跳起來》真正參與到這個節目中去,做長線買賣。
活動在下午五點開始。
為什麽要等到五點,因為夏天還沒有過去,太早開始,太熱。
除此之外,最重要的,是陳思琦說,五點的夕陽才能夠構築出最迷人的背景。
在五點之前,李彼就一個人單槍匹馬地撐起了預熱的工作。
到後麵,他直播間的觀眾都在刷彈幕:
——你要不趕緊去喝杯水吧,我聽你的聲音都嘶啞了。
——全身都汗濕了,一口氣在這麽大太陽下直播三個小時,喪心病狂啊。
——沒想到陸嚴河和陳思琦也是這樣的黑心資本家。
——太辛苦了,別的主播都是坐在鏡頭前麵美美美、帥帥帥,怎麽你在直播間裏累得跟個民工一樣?
……
李彼看到這些彈幕,說:“多謝大家關心我啊,在大太陽下麵直播三個小時不歇氣,一直采訪別人,確實很累,但這是我自己要的,我是《跳起來》惟一簽約的視頻博主,公司把所有短視頻這方麵的資源都給了我,我就得在需要我的時候承擔起這份責任,又不是天天這樣辛苦,大家不用為我心疼啊,講實話,跟我的兩位老板比起來,我沒有覺得我辛苦到哪兒去。”
李彼說:“他們從無到有的時候都是靠自己打拚出來的,我現在能被這麽多人看見,還是站在了他們的肩膀上,被他們喂了很多的資源才喂出來的,省了多少精力和付出啊,算什麽辛苦,沒有遇到他們的話,我不知道要辛苦多少倍才能夠被你們看見。”
李彼的發言讓直播間的觀眾們都刷起了“666”。
這也是李彼的真實想法。
曾經做狗仔的時候,是辛辛苦苦地跟拍十幾天,都不知道能拍到什麽,也許竹籃打水一場空,什麽都拍不到。
但是現在的辛苦,是完全能做到一分辛苦、一分收獲——也正因為如此,李彼才能夠越做越有動力,身上跟裝了一個永動機一般,完全不知道疲憊。
人不怕辛苦,隻怕辛苦得沒有價值,沒有意義,再努力也隻是白費功夫。
跟《暮春》一起在國慶檔上映的大片,基本上沒有把它放在眼中、當成自己競爭對手的。
因為這種獲獎藝術片,它從拍攝一開始就不是麵向市場和觀眾的,票房撐死了12億,在高達十幾二十億的國慶檔,影響不了大局。
所以,《暮春》從一開始就不在頭部影片的競爭視野裏。
直到這天晚上。
熱搜第一名:遲了很多年的道歉。
熱搜第二名:我曾義無反顧地愛過你,但現在我隻希望你出門被車撞死。
……
這兩個熱搜,都來自於兩個小時前舉行的高台告白。
熱搜的第一名,是一個大三的女孩,講的是自己關於母親的遺憾。講她從小父母離異,由母親撫養,父親去了國外,每個月會給她打一筆錢過來,撫養她。因為高考考砸了,她母親因為這件事,跟她發了很大的脾氣,怪她不爭氣,怪她辜負了她這麽多年辛辛苦苦地栽培她。她怒氣衝衝地說,以後再也不要她養!
她媽質問她:“不要我養,不要我養你喝西北風去啊?!”
她說:“反正我爸會給我打錢!”
因為這件事,她跟她母親的關係持續僵化,逢年過節回家,兩個人也不怎麽說話,這事一直是疙瘩,她也犯倔,說不要她養,再不問她要一分錢,她給也不要。她就一直靠著她爸每個月打的錢讀書,平時再去外麵做家教、打工掙錢,這樣讀到了大三。
直到兩個月前,母親突然車禍去世,她為她母親辦完後事,整理東西時才偶然發現,在她十八歲成年那天起,她爸就再也沒有給過撫養金,她上大學以後每個月收到的那筆錢,其實都是她母親打的。
……
這是一個讓大家忍不住紅眼眶的告白。
女孩在最後回憶小時候跟著母親一起長大經曆的種種,回憶自己在母親身邊長大的時光。
這個告白視頻,也因為觸動了很多人跟母親的回憶,熱度驚人。
很多人都說自己看哭了。
第二個視頻,則沒有第一個那麽感人,相反,是一個跟前任男友在一起了八年,卻因為對方遲遲不肯結婚、不給她一個結果,所以,最後痛苦分手,結果,兩個人分手後不到三個月,她的前任就跟另一個女人結婚了。
所以才會有最後那一句:“我曾義無反顧地愛過你,我願意等你,可是,我等了整整八年,都沒有等到一個結果,我也沒有怪你,你不肯結婚,那我就離開好了,可你真他媽是個王八蛋啊,跟我分手後不到三個月就跟別的女人結婚了!我還以為你是害怕結婚,原來你早就愛上了別人!王八蛋,現在我隻希望你出門被車撞死!”
……
最尷尬的是,這兩個告白活動都不是陳思琦他們提前準備的。
不是由他們找來的專業演員。
是現場來報名的。
情況等於是,這個活動是很火,但是最火的這兩個人,講的內容都跟《暮春》沒有太多的關係。
陳思琦的原意是想要找一些發生在青春期的告白和遺憾故事,這樣跟《暮春》的電影主題也更加貼合。
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但結果事與願違了。
陳思琦和她團隊的人一臉死氣沉沉——這個結果完全超出了他們的想象。
人家《暮春》花了兩百萬來找他們做一場營銷宣傳方案,然後他們成功地做得跟《暮春》一點關係都沒有了。
反而是李彼和北極光視頻賺了波大的。陳思琦跟琳玉他們麵麵相覷。
“怎麽辦?有什麽補救辦法嗎?”
琳玉說:“現在大家就是對那兩個告白視頻反應更熱烈,我們提前準備好的那些演員的告白,卻沒有得到多熱烈的反饋,沒有辦法,這不是我們強行推給大家、大家就會感興趣的,這真的就是隨緣,我們也無法控製。”
陳思琦:“但這件事我們必須控製,我們收了人家的錢,沒辦出效果,後麵還有誰來找我們做?”
“我倒是覺得,要不然就將錯就錯。”琳玉說,“就讓這個高台表白活動繼續做下去好了,曝光這麽大,開始之前、中間或者結束的時候介紹和推廣一下《暮春》這部電影,也一樣能有很大的曝光。”
陳思琦搖頭,說:“這樣做確實會有很大的曝光,但這樣一來,就凸顯不出我們跳起來來做影視劇等內容性產品的宣傳特點了,隻是要曝光的話,他們完全可以直接投放廣告,為什麽要找我們來做呢?我們要給《暮春》做一個能大爆出圈的梗來才行。”
琳玉:“那就把告白活動做到《暮春》點映的電影院裏麵去。”
“嗯?”陳思琦一臉驚訝地看著琳玉。
琳玉說:“還有一個辦法,趁熱打鐵,讓《暮春》的演員們以角色的身份,參與到高台告白的活動中,借助這個活動的高關注度來讓大家知道《暮春》這部電影。”
陳思琦眼睛馬上就亮了。
“這個主意好。”
琳玉又說:“我還想到一個點子。”
她跟陳思琦一說話,所有人都眼前一亮。
當天晚上,陳思琦直接以自己的社交賬號發了一條關於高台告白活動的說明。
她說:
本來做這樣一個活動,是想讓大家說一說自己青春裏的遺憾,分享一些青春的故事——因為這個活動是《暮春》的製片和發行方龍岩影業讚助的,本身是為了宣傳《暮春》這部電影,不過,計劃永遠趕不上變化,今天特別受到大家歡迎的告白內容,都跟《暮春》扯不太上關係。當然,即使我好像把《暮春》電影宣傳的事搞砸了,但這個活動本身卻還是得到了大家的喜歡和關注,尤其是今天幾位勇敢地跟我們分享他們故事的人,他們給了我們感動,這是最重要的。現在我還是要來認真地補救一下,高台告白活動會繼續做下去,大家有關於青春的故事,都可以聯係我們,無論是哪一座城市,隻要你有好故事,我們到你的城市來聽你告白。這些天,《暮春》正在點映,大家身邊電影院如果有點映的話,記得去看哦。
陳思琦的個人賬戶有幾十萬的粉絲。
一個大火、單期銷量穩定在十五萬冊左右的雜誌主編,再加上陸嚴河女朋友的身份,有這麽多的粉絲數也很正常。
她的微博一發,這邊跟微博合作的熱搜就慢慢加熱度上來了。
一個話題慢慢地出現:《暮春》的宣傳做失敗了,高台告白卻做成功了。
這是琳玉提出的點子。
“就用一次失敗的宣傳來宣傳《暮春》好了。”
高台告白作為《暮春》的宣傳方式是失敗的,可作為一個社會性活動、一檔節目來說,卻是極為成功的。
就用這個話題去帶動《暮春》的關注。
果然,借助著高台告白這四個字,這個熱搜的熱度慢慢往上升,到了第二天,仍然居高不下。
很多人都在笑。
包括業內的很多影視公司,暗中笑話陳思琦,一次宣傳營銷做成這樣子,竟然還主動自曝其短。
然後,從這一天開始,很多人驚訝地發現,《暮春》點映場的上座率,從10突然開始往上走,慢慢地漲到20,在電影場次沒有發生變化的情況下,《暮春》的點映電影票房從首日的87萬,直接漲到了次日的154萬。
第三天,第二場高台告白活動再一次開始。
這一次,彭之行作為主持人出現在了高台告白的活動上,作為每一個上台告白的嘉賓之間的串場人,同時,也見縫插針地宣傳電影,並做了好幾次電影票抽獎的活動。
李彼的直播間從這一天開始上貨架,銷售電影票了。
第三天,再一次出現了一個讓全網都笑噴了的告白。
一個八歲的小男孩上台控訴他爸借了他的壓歲錢,借了一年了,到現在還不肯還,導致他跟同學出去春遊,他不能請他最喜歡的女孩吃冰淇淋,被另一個叫陸子豪的同學請了,小男孩是真生氣,氣得眼睛都紅了。
小男孩的爸爸就站在台下人群裏,還時不時給他鏡頭,捕捉他臉上尷尬的笑容。
除了這個,另一個比較火的就是一個打工人對他老板的“告白”,當著幾百人的麵,指著鏡頭,吐槽工作以來受到的種種磨難,啼笑皆非的故事背後卻讓大量的打工人感同身受,當他最後非常酷地說:“我告訴你,老子不幹了,祝你丫的早日破產!”
全場爆笑,歡呼。
這個視頻卻被很多人轉發。
當天晚上,陳思琦發了第二條微博:呃,所以我組織的第二場高台告白活動,又一次跟電影《暮春》沒有任何關係?我還能不能做好影視宣傳這個模塊的業務了?
網友們聞訊趕來,紛紛留言。
——要不你做節目製作人吧,哈哈哈哈,你做的這個活動白讓北極光賺了一大波流量,賺死了。
——傳下去,陳思琦辛辛苦苦為了做好《暮春》的宣傳策劃了高台告白的活動,結果沒有人關注電影,反倒都去北極光視頻看這個節目了。
——我不是《暮春》的觀眾,但我是高台告白的觀眾。
……
陳思琦趁熱打鐵,發了第三條微博:“就這種情況,我該怎麽厚著臉皮去跟龍岩影業要經費,去做第三期高台告白?誰能告訴我,我該怎麽做?難道我要說,對不起,你前麵給了我錢做了兩次高台告白的活動,結果大家都很喜歡這個活動,卻不怎麽關注《暮春》電影,可是,我還想做第三期,要不然你再繼續支持一下?啊,我的腳趾已經在摳地了。”
——沒事,你做好高台告白,我們幫你宣傳《暮春》。
——+1,你可以一定要讓這個活動做下去啊,這個活動太有意思了,哈哈哈哈哈哈。
——我已經在我的家人群裏發了《暮春》上映的消息了,好好做高台告白。
——我買了兩張票,明天跟我女朋友一起去看點映,不要半途而廢,好好做下去!
……
琳玉所說的“將錯就錯”與營銷“一個失敗的宣傳”,在這一刻為電影《暮春》帶來了大量的自來水宣傳。
第三天,《暮春》的電影票房來到了217萬。
第四天,《暮春》的製片方接到大量影院的申請,想要增加電影場次。
龍岩欣然同意。
於是,第五天,《暮春》的點映日票房突然破了600萬,總票房突破一千萬,引發了整個行業的側目。
第六天,《暮春》的主演之一孔繁出現在了高台告白的台上,對他所飾演的角色於琅進行告白。
此時,高台告白的節目在北極光視頻已經有超過一千萬的觀眾。
孔繁和於琅的名字搜索量激增。
點映日票房700萬。
第七天,點映場繼續增多,排片率首次達到了15。
女主角嚴令羽出現在高台告白,對她的角色尹月進行告白,回憶拍攝時光,講幕後花絮。
對《暮春》感興趣的人越來越多。
點映日票房突破800萬。總票房突破2700萬。
第八天,何晴晴。
第九天,王靜。
第十天,也是九月三十日,電影上映前的最後一天,陸嚴河出現了。
雖然當前麵幾個演員出現在高台告白的現場時,大家就已經猜到了,陸嚴河也許也會現身,但他真的出現時,還是引發了全場的興奮和歡呼聲。
高台告白一天一場,《暮春》這部電影出現的頻率也越來越高。
幾乎每一天《暮春》都有熱搜掛在網上。
一場從一開始都成為行業笑話的電影營銷活動,就這樣將錯就錯地逆風翻盤,帶著《暮春》在十天的點映裏拿下了六千多萬的票房,在正式上映前就實現了電影的預期票房目標。
十月一日,零點,《暮春》電影片方發布海報:文藝片的票房奇跡,十月一日,12的排片率,一千萬的首日預售票房,它從高台而來,能走出什麽樣的奇跡花路?看《暮春》,見證青春的奇跡。
在《暮春》以超出所有人預料的電影票房強勢進入十一國慶檔的第一梯隊時,陸嚴河已經悄悄到了《沉默之河》的補拍片場。
黃城見到陸嚴河的第一句話就是:“《沉默之河》在國內的宣傳,一定要找你的女朋友來做,嚴河,你要把你女朋友的聯係方式給我,不管咱們《沉默之河》是在哪個平台播,都必須要你們《跳起來》定製一套宣傳方案。”
七月的《十七層》,九月的《暮春》,《跳起來》的影視宣傳以別開生麵又匪夷所思的方式,抽了所有傳統的宣傳營銷公司一個大耳光。
“兩百萬,兩百萬的支出換來了超過六千萬的點映票房,這筆生意,龍岩賺大了啊。”黃城的語氣裏充滿了驚奇和不可思議。
陸嚴河很少見到他這樣的表情。
他笑著說:“行,我馬上推給你。”
黃城說:“我就從來沒有見過影視宣傳還有這種玩法。”
陸嚴河笑了笑。
他當然知道一開始這一套宣傳是玩脫手了,不過,這種時候他不會去說出真相了。
現在業內都以為整件事從頭到尾都是陳思琦她們策劃出來的設計。而事實上,回過頭來看,似乎也確實是設計,通過“不按預期出牌”的出圈內容和“一次失敗的電影宣傳”來推出《暮春》的存在,再到調動網友們自發宣傳和支持《暮春》的積極性,進而讓《暮春》的主創演員借助高台告白這樣一個觀眾人數破千萬的人氣活動,去講他們與《暮春》的故事,讓大家知道《暮春》是一部關於什麽的電影。
一套組合拳下來,《暮春》的電影票房就是最好證明——觀眾們就是因此被吸引進電影院了。
隻有《跳起來》的人知道,他們是真的逆風翻盤,而不是從一開始的設計。
總而言之,靠著這個封神一般的營銷,原計劃票房目標隻定在六千萬的《暮春》,在國慶檔首日拿下了6200萬元的票房,位居上映電影票房排行的第三位置,總票房破億。
陳思琦的電話幾乎要被打爆。
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