第620章 台積電老張:讓我上門,求王逸原諒?
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“怎麽會這樣?難不成蘋果要全麵放棄台積電?”
老張冷汗直冒:“華為那邊拒絕了我們,蘋果這邊也拒絕了我們,怎麽會這樣?”
“我也不知道,是不是三星給出的價碼很低,讓蘋果完全放棄了我們?”下屬道。
老張皺了皺眉:“有可能,這樣,你想辦法探一探蘋果的底,看看和三星到底達成了什麽樣的協議。”
“好。”
掛斷電話,老張坐立不安,連忙召開高層會議:“兩個壞消息。”
“華為拒絕了我們的16納米工藝。”
“蘋果那邊我們也吃了閉門羹!”
“???”
“!!!”
“怎麽會這樣!”
一屋子人都錯愕不已,滿是不可思議。
“瑪德!真該死,咱們台積電什麽時候受過這樣的氣?”
“就是,之前台積電代表著全球最先進最成熟的芯片工藝,每年都是蘋果、高通、華為求著我們給他們代工芯片,何嚐如此憋屈?”
“唉,你也說了之前,那都是之前的事了。現在不是三星超越了我們嗎?”
“此一時,彼一時啊!”
“但還是不對勁。蘋果拒絕我們,會選擇三星14納米工藝,可是華為怎麽會拒絕我們?難不成他們明年繼續用星逸科技的28納米?”
“這有可能,華為海思畢竟起步時間短,研發能力有限。16納米給他們用,他們也未必能設計出來這種高規格的芯片。”
“是啊,我估計華為的16納米芯片,至少得2016年了。明年他們還是28納米,繼續星逸科技代工就行。”
“那蘋果呢?他們那麽大的體量,不一直雙供應商戰略嗎?都交給三星代工,他們會放心?”
“這就是我最不理解的地方。華為研發慢,拒絕我們16納米正常,蘋果為什麽也拒絕?”
“按照蘋果的作風,A9芯片預計總共會下單1.2億顆,即便給三星七成,也會留給我們台積電3600萬顆。怎麽可能一顆不給?”
“這不合理啊。”
“對,完全不合理,到底因為什麽?”
老張也懵了。
想不明白,又等了兩天,還是吃閉門羹。
老張不淡定了,忍不住在東方的深夜撥通庫克的電話:
“庫克先生,很抱歉打擾你,實在是有點重要的事情。”
庫克皺了皺眉,但想到台積電的綜合實力還是強於三星,很可能下一代就會逆襲,還是耐著性子道:“你說就是,張董。”
老張鬆了口氣,娓娓道來:“是這樣的,三星半導體放棄20納米工藝,直接跳到14納米工藝,這才勉強領先我們一點,但是不多。並且是剽竊了我們台積電的大量核心技術!”
“老梁你知道吧?他之前就是我們台積電的技術總監,如今去了三星,這才讓三星提前搞出來14納米工藝。”
“而我們起訴了老梁和三星,並且一審勝訴,二審也不是問題,老梁很快就會離開三星,無法繼續為三星服務!”
庫克聽懂了老張的話:
第一,三星研發能力很一般,大量剽竊台積電的核心技術。
第二,三星14納米以及其他尖端核心技術,全部依靠梁老。
第三,梁老敗訴,即將離開三星,沒了梁老,三星接下來的10納米工藝將全麵難產。而台積電將會進展順利。
第四,你們蘋果要想後續高端工藝,10納米領域還得看我們台積電!因此明年A9芯片訂單給誰,怎麽分配,得掂量掂量。
短短的幾句話,擺明了事實,講明了道理,甚至還有點秀肌肉的姿態。
庫克都不由地坐直了身子。
他清楚,老張沒有誇張,說的都是事實。
台積電有著兩把刷子。
“所以,張董,你的意意思是?”庫克把球踢了回去。
“庫克先生,我們台積電的16納米工藝,明年下半年也將全麵投產。完全可以優先給蘋果A9芯片用,不知道A9芯片訂單,能不能……”
庫克皺了皺眉,果然是衝著A9芯片訂單來的:“抱歉,張董,我們明年A9芯片訂單,已經給了三星,他們明年年初就能量產14納米芯片,我們需要時間,實在是抱歉。”
靠!三星這混球動作這麽快?老張麵色大變:
“庫克先生,蘋果一直采取雙供應商戰略,就是防止出現供應危機。雖然你們的A9芯片訂單給了三星很多,但依舊可以分我們一部分。不要多了,哪怕一小部分就好。”
這樣的姿態,已經很低了。
在台積電來說,都是從來都沒有過的。
之前台積電代表全球移動芯片最先進的工藝,都是蘋果高通求著來。
老張到了哪裏都是鼻孔朝天,還沒這般低三下四。
想到後續的合作,庫克歎了口氣:“台積電明年下半年幾月份,可以量產A9?”
“8月,不,7月就可以,我保證!”
“七月嗎?”庫克陷入沉思,一時間有些難以抉擇。
見庫克猶豫,老張果斷開口:“庫克先生,我們台積電不貪心,隻要四千萬顆A9芯片訂單就行!”
“多少?”庫克嘴角抽搐。
“四千萬顆。”老張笑說:“這也就是蘋果A9芯片總體量的三分之一。按照iPus,全球熱銷1.2億台不成問題,我們隻要三分之一就好,剩下的8000萬顆給三星。”
老張覺得,自己這樣,已經讓步巨大,庫克沒有理由拒絕。
卻不料,電話那邊庫克麵色銳變,語氣都變得憤怒起來:
“張董,A9芯片沒有那麽多訂單,我們給三星的訂單,總共才6000萬顆!你們看看其他客戶吧。”
“總共才6000萬顆?”
老張懵了,還想再說什麽:“庫克先生……
可電話那邊,庫克已經氣憤地掛斷了電話。
“???”
老張懵了:“庫克生氣了?還氣得掛斷電話?”
“我哪句話說得不對?”
“什麽叫A9沒那麽多訂單,給三星的才6000萬顆?”
“這怎麽可能?”
“正常來說,A9總訂單能有1.2億顆,給三星9000萬顆,我們台積電3000萬顆,哪裏不對?”
“等等,A9沒有那麽多芯片訂單……”
重複著庫克的話語,老張恍然大悟,表情都變得很難看:
“靠!我怎麽把這事忘了?!”
“現在的蘋果早已不是之前的蘋果!”
“現在iPhone的銷量,也早已不是之前iPhone的銷量!”
“按照之前的勢頭,iPus,總銷量突破1.2億台沒有任何問題,A9芯片也是1.2億顆起步。”
“可現在iPus別說1.2億台銷量,怕是6000萬台都難。”
“怪不得給三星的才6000萬顆!”
“怪不得庫克這麽生氣!”
“瑪德,忘了這事。”
“唉,我真蠢!”
老張想明白一切,表情變得很是難看。
蘋果都這樣了,老張還說蘋果能熱銷1.2億台,要4000萬顆訂單,這不是戳庫克肺管子?
怪不得庫克生氣,肯定以為自己故意諷刺蘋果呢。
果然,掛斷電話,庫克氣憤不已:
“真行,連台積電都跳出來諷刺我們了?真是虎落平陽遭犬欺!法克!”
“不就是我們把芯片訂單都給了三星,姓張的就這般諷刺我?”
“法克!”
“法克!”
庫克氣得手都開始顫抖:“不僅明年的A9芯片都給三星,還有ipad pro的A9X芯片訂單,也都給三星!”
副總裁很是讚同:“這樣正好,加在一起,也方便和三星談價,若是分開,反而不好談價了。”
庫克點點頭:“是啊,此一時彼一時。之前我們一款手機能買一億多台,一款芯片也能量產一億多台,哪怕三星台積電都下單,也能維持在單邊6000萬顆以上,如此大的體量,談價沒問題。”
“可現在咱們被星逸手機嚴重衝擊,他們又實現了國際化。今年的IPhone 6係列估計都賣不好,更何況明年的iPhone 6S係列?銷量肯定更差。”
“別說年銷1.2億台了,撐死6000萬台,也隻有6000萬顆A9芯片。而且不是一年,而是明後年兩年的銷量。”
“這麽點銷量,就6000萬顆芯片,放到一家,還好談價,若是再分成兩家,更不好談價了。”
“是啊,形勢變了。”副總裁也感慨萬千。
庫克越想越氣:“隻是沒想到老張這家夥,竟然也挖苦我們蘋果銷量暴跌!”
副總裁忍不住道:“董事長,會不會是老張沒想到那麽多?沒想到我們掉量會這麽嚴重?”
庫克冷冷一笑:“哼!沒想那麽多?他又不是蠢貨,能不懂這些?我看老張就是氣憤我們把A9芯片訂單給了三星,他故意這麽說來挖苦我們!”
“肯定是這樣!”
“估計吧,這家夥真不是個東西!”副總裁也附和道。
這時,庫克的手機再度響起,依舊是老張的電話。
但庫克隻是瞥了一眼,就給拒接了。
老張嘴角抽搐:“……”
“天地良心啊,我是真沒想到蘋果掉量掉的那麽快。明年的A9芯片訂單,竟然隻有那麽點!”
老張麵色有些難看。
但凡他想到這一層,也不至於這般開口,讓庫克以為自己挖苦蘋果,從而暴怒……
但可惜,一切都晚了。
第二天,老張來到台積電,再度召開高層會議:
“有個事得說一下,蘋果明年的芯片訂單,廢了,別想了。”
聞言,眾人紛紛變色:“怎麽會這樣?”
“董事長,哪怕三星拿大頭,8000萬顆A9芯片訂單,我們拿小頭4000萬顆還不行嗎?”
“是啊,董事長,華為這邊涼了,蘋果A9再涼,明年上半年還有高通20納米的驍龍810撐著,可下半年我們喝西北風?”
老張有些無奈:“咱們忽略了一個事實,麵對星逸手機國際化後的嚴重衝擊,蘋果早已不是當年的那個蘋果。iPhone的銷量也要全麵腰斬,A9芯片上市後到停產的訂單總量,撐死6000萬顆,就這麽點,都給了三星,哪裏還有我們的份?”
“這……”
眾人徹底沉默了,還有點懵逼:
“iPhone去年還有1億多的銷量,明年就這麽拉胯了?隻剩下6000萬?這不可能吧?”
老張擺了擺手:“沒什麽不可能的,現在的蘋果就這麽拉胯。iPus年銷量預計隻有4000萬台,到停產總銷量撐死6000萬台,所以A9芯片訂單就這麽少,都給了三星,沒我們的份了。”
“唉,蘋果真廢柴。那我們明年豈不是完了?”
“不隻是明年完了,我擔心今年也會出問題。”
“什麽意思?”
“今年星逸手機國際化,全麵衝擊蘋果,不僅明年的A9芯片訂單量腰斬,今年的A8芯片,訂單量也會暴跌吧?”
“這……”眾人齊齊變色。
“A8可是我們台積電代工,若是訂單量暴跌,那豈不是咱們今年都過不好了?”
“沒錯,就是這樣。麻煩大了!”
老張麵色陰沉下來:“按照之前,蘋果這個時候應該追加第二批芯片訂單了。但是今年,除了第一批的7000萬的A8訂單之後,蘋果並沒有追加第二批訂單。”
“還真是,我說蘋果怎麽一直不加單。原來是5s銷量過於難看,蘋果內部對於下半年上市的iPus的預期銷量,也不看好。”
“是啊,按理說,iPus一年熱銷一億台沒壓力,停產前熱銷1.5億到2億台。可現在看,怕是年銷5000萬就不錯了,停產前能賣到8000萬到天了。”
“明年的iPhone 6S係列隻會更慘,還得再掉量20%!”
“廢物,蘋果真是廢物!他們這樣掉量,我們台積電咋辦?花那麽多錢研發的20納米工藝,就給蘋果造這點芯片?都特麽回不了本!”
“蘋果廢,高通也廢。驍龍810芯片訂單量也不多,導致我們訂單不夠,回本困難。”
“今年的20納米,還算好,至少有A8和驍龍810撐著。即便不賺錢,也能回一些本。可明年的16納米工藝咋辦?連芯片訂單都沒了,賠得褲子都不剩了。”
“唉,這是個大問題。三星明年有蘋果訂單,有自家芯片訂單,還能日子滋潤,我們台積電可就慘了。”
“明年蘋果芯片拿不到,華為拿不到,高通不爭氣,真完了。”
“早知這樣,我們就不該得罪星逸科技。現在手機銷量最多的不是蘋果,而是星逸手機。手機芯片訂單量最高的,也是星逸手機!”
“不得罪星逸科技,還能拿下星逸科技明年的16納米芯片訂單,他們自家做不了16納米,正好可以讓我們代工。可現在雙方的關係,實在是……”
“唉!自從上次聽了高通的話語,斷供星逸科技的芯片,算是徹底撕破臉了。明年星逸科技寧可用三星的14納米,都不會用我們台積電的16納米!”
“若是能拿下星逸科技就好了,咱們的16納米工藝能有1.5億,甚至2億的訂單量!”
“早知今日,何必當初啊!”
聽著這些話語,老張麵色陰沉到了極點,心中卻是後悔的腸子都綠了。
誰能想到之前看好的大戶高通,結果成了廢柴,訂單量暴跌。
不看好的小巨頭星逸科技,反而成了絕對霸主,成了巨無霸級的大客戶!
早知道星逸科技這麽厲害,台積電放棄高通,都不會放棄星逸科技。
但可惜,一切都晚了,也完了。
老張惆悵不已,心中懊悔到了極點。
副總裁忍不住道:“破鏡還能重圓,明年蘋果推出三星代工的14納米芯片,星逸科技要和蘋果對陣,也需要同等工藝。雖然我們之前鬧得不愉快,但隻要我們低下頭,主動緩和關係,再讓出一部分利益,想必星逸科技還願意把明年鯤鵬旗艦處理器的訂單,交給我們。”
其他人聞言,眼睛一亮,紛紛開口:
“這是個辦法,很好的辦法。隻要成了,勢必能拿下1億顆起步的芯片大單,我們的16納米工藝就穩了。”
“難啊,王董的脾氣你又不是不知道?上次斷供星逸科技,現在怎麽可能再和我們合作?”
“唉,這事的確難,但未必不能沒有希望。隻是代價得足夠大,代工價格要足夠低,給足誠意。並且去低頭的人得夠分量,給足王董的麵子,否則王董真不搭理我們。”
“有道理,價格方麵好說,咱們的16納米落後三星半年,沒得選擇,隻能足夠低。但是去低頭的人要夠分量,讓王董滿意,這就難了。”
“對啊,誰的分量,能夠讓王董滿意?難不成……”
說著,眾人齊齊看向老張。
“……”老張嘴角抽搐,心中想要罵娘:“你們意思是,讓我張某人,台積電董事長,親自去給王逸低頭道歉?”
眾人齊齊點頭。
“瑪德!你們瘋了!”老張麵色難看到了極點:“我不要麵子的?”
“老張,麵子重要,還是裏子重要?你重要,還是台積電的前途重要?”
“是啊,董事長,為了台積電的未來,您就犧牲一下吧!”
“我……”老張嘴角抽搐。
“董事長,拿不下星逸科技的訂單,咱們台積電明年下半年16納米真沒訂單了。花了那麽多錢研發的16納米工藝,你也不想顆粒無收吧?”
“最主要的,若是16納米不賺錢,接下來哪有錢繼續研發10納米,甚至7納米?”
“16納米已經落後三星,若是沒有足夠的錢維持後續研發,10納米,7納米繼續落後。到時候,高端被三星壓著,中端被星逸半導體壓著,低端還有中芯國際衝擊,那我們台積電就真完了。”
“唉,真到了那一地步,還真完了。”
“董事長,眼下能救台積電的,隻有星逸科技!不,隻有您了!”
“我……”老張一時語塞,心中一萬個不願意,卻是沒法反駁。
正如大家所言,現在能救台積電,給台積電超級大單的,隻有星逸科技!
其他的蘋果投奔三星,高通明年還是20納米,華為也拒絕了合作,而且體量本就不大。
能給台積電上億顆16納米芯片大單的,隻有星逸科技!
這可怎麽辦?
“難不成真要我張某人,親自給王董道歉?”老張忍不住開口。
“董事長,大丈夫能屈能伸,人家韓信胯下之辱都能受得了,何況這點小事?”
“沒錯,為了台積電的發展和未來,董事長適當犧牲一點也是可以接受的。”
就連大股東都開口了:“老張啊,你也不想明年台積電16納米工藝沒有訂單,損失慘重,導致股價暴跌吧?”
“我……”老張無言以對。
另一位大股東的麵色更是變得很是不善:“如果你為了麵子,不顧台積電的前途,我們不排除大規模減持!”
聞言,老張麵色大變。
他是台積電董事長,是靈魂人物,但也無法隻手遮天。
一旦這事處理不好,幾位大股東趁著今年台積電訂單多,行情還不錯,大手筆減持,那台積電就廢了,股價都得大崩!
今年就得崩!
一旦台積電股價今年就血崩,到了明年那隻會崩的更加慘不忍睹!
這可不行!
老張深吸口氣,麵色陰沉到了極點:“好,我親自打電話,給王董道歉,求王董給我們16納米芯片訂單!”
“這就對了吧,大丈夫,能屈能伸。老張,你是這個!”說著,一位大股東伸出大拇指。
其他人也紛紛開口:“有張董在,台積電前途無量!”
“對,董事長就是咱們台積電的定海神針。”
“一旦拿下星逸科技的上億顆芯片大單,台積電就穩了,明年的危機也將蕩然無存。都是董事長的功勞。”
可另一位大股東卻是幽幽開口:“老張,既然你都決定親自去給王董道歉,我覺得姿態必須給足。”
老張皺了皺眉:“什麽意思?”
那人繼續道:“老張啊,電話道歉沒誠意,王董未必認。”
“???”老張怒不可遏:“幾個意思?你還要我親自跑到帝都,去星逸科技,上門當麵求著,給王逸道歉?求著要芯片大單?”
“欺人太甚!”
“欺人太甚!”
老張暴怒之下,袖子都給擼了起來:
“打電話給王逸低頭道歉,已經是我的底線。還想讓老夫親自到帝都,上門求著道歉?不可能,絕不可能!”