所以他現在就徹底成了無業遊民，整天在家摳腳。
    四哥呢，多年的高考複讀選手，今年高考又毫不意外地名落孫山。
    狄思科已經記不清這是他第四次還是第五次落榜了。
    聞言，四哥就像被踩了尾巴的狄思家，瞬間就不樂意了。
    “怎麽的？我跟二哥在家裏呆著，給你這大學生丟臉啦？”
    狄思科從不慣著四哥，頂著問：“丟不丟臉，你心裏沒數啊？你要是不覺得丟臉，你炸什麽毛？”
    四哥再次落榜，正是心裏最脆弱的時候。
    繼續複讀吧，他已經沒有那個激情和信心了，就此放棄呢，又有些迷茫和不知所措。
    偶爾在外麵碰見許久不見的老街坊，人家都以為他早就考上大學了呢！
    結果他向往大學好幾年，歸來仍是高中生。
    這種心情，誰懂？
    他也不是真想就這樣在家裏蹲下去。
    但是，他這些年一直讀書複習，生活的重心始終圍繞那些被他搓出毛邊兒的課本。
    突然讓他去上班，他也不知道自己能幹什麽。
    他前兩天還尋思，自己糖葫蘆做得好看，實在不行就推著自行車，去街上賣糖葫蘆算了。
    家人一直回避他落榜的問題，這會兒被老五問到了當麵，他其實還挺難堪的。
    “落榜就落榜嘛，落榜的人多了去了！我高三那年自覺發揮得不怎麽樣，都已經做好去當卡車司機的準備了！”狄思科丟掉一塊西瓜皮，“考試也是要看運氣的，你在考試這方麵的運氣不怎麽樣，我看你別考了，幹脆找個營生吧。”
    郭美鳳趕緊趁機說：“老五說的對，這考題一年比一年難，咱家又沒錢給你報補習班。隻靠你自己摸索什麽時候是個頭？”
    最開始落榜那兩次，郭美鳳還能毫無芥蒂地嘲諷老四兩句，讓他別浪費時間，趕緊找個班上。
    如今落榜次數多了，她反而不敢多嘴了。
    每年高考結束後，河裏都能撈上來幾個學生。
    她可真怕老四鑽了牛角尖去投河！
    二哥抹抹嘴問：“你突然火急火燎地跑回來找我倆，是不是有什麽想法啊？”
    “有個事我還沒跟你們說，”狄思科笑道，“我馬上就要出錄音帶了，年底之前就能發行。”
    郭美鳳驚訝地“啊”了一聲，“老五，你還真成大明星了？”
    以前大家喊他大明星，多少帶著點調侃。
    但是，在郭美鳳樸素的認知裏，隻有明星才能出錄音帶。
    狄思科搖頭說：“我們隻是新人，出版費也不多，算是賠本賺吆喝。不過，我要說的重點不是這個錄音帶，而是發行錄音帶的這家公司！”
    四哥異想天開地問：“你能把我們安排進這家公司工作啊？”
    “嗯哼，”狄思科得意道，“差不多。”
    二哥四哥：“……”
    你可真敢想。
    狄思科為幾人詳細介紹了“中唱”的情況，繼續道：“他們公司以前屬於廣播事業局，銷售渠道大多在廣播電視係統。不過，這兩年他們開始拓寬分銷網絡了，除了音像經銷店，還在商場和書店設置了櫃台。人家要鋪設自己的唱片供應站。”
    郭美鳳急道：“這事跟咱家有什麽關係？供應站招人嗎？”
    “不錯，不過不是雇傭關係，而是合作關係。”狄思科解釋道，“我聽他們的發行經理說，現在需要大量的個體戶，進入到他們分銷網絡的尾端。尤其是北京分公司這邊，發展速度沒有廣東上海快，很多周邊區縣的網點還沒有鋪設到。”
    周邊區縣的音像經銷門市部，早被一些小出版社搶占了，中唱的貨還沒能鋪到那裏。
    二哥常年在外闖蕩，還是有些見識的，琢磨片刻問：“你說的這個供應站，其實就是他們公司的二級或者三級代理商吧？”
    狄思科豎個大拇指，“沒錯！”
    “正版錄音帶的價格可不便宜，最低也得五塊了。立體聲的那種得七八塊。”四哥摸著下巴說，“就算我倆想做代理商，咱家也沒那麽多錢拿貨啊！”
    狄思科激動了一路的心情，終於可以抒發一下了，他略顯興奮地說：“他們公司為了搶占周邊市場，盡快鋪設代理渠道，弄了一個先賣貨後付款的代銷製度！目前知道這事的人還不多，咱們可以率先搶占一個名額！”
    二哥雙眼晶亮地問：“你說的這事屬實嗎？”
    “絕對屬實！”狄思科笑道，“二哥，你在外麵認識的人多，跟長途汽車站和咱們廠裏的司機師傅都很熟，這就是你的優勢啊！新錄音帶出廠後，銷售網點都著急等著新貨上架。如果你讓這些司機師傅幫忙帶貨，就能用比別人更快的速度將新產品送去下麵的銷售網點。隻要周邊區縣的這些銷售網點認你的貨，這個買賣就絕對能幹下去！”
    第29章
    在大家的工資普遍隻有三五十塊的時候， 一盤正版磁帶卻能賣到七八塊錢。
    這東西就是妥妥的奢侈品！
    以老狄家的經濟條件，幾兄弟從沒買過正版磁帶聽，全是從別處翻錄過來的。
    這才是胡同青年們的娛樂常態。
    但是， 他們不買， 不代表別人也不買。
    中唱這樣的大公司， 使用的大多是tdk和sony的進口盒帶，立體聲效果絕非翻錄可比。
    有些人為了追求音質， 那是寧可省吃儉用， 也要購買正版磁帶的。
    狄思科帶回來的這個消息，讓全家人都特別動心。
    那可是中唱錄音帶的代理商啊！
    但是，擺在狄家兄弟麵前的，還有一個很現實的問題——
    如何取得中唱的信任？
    話從狄思科口中說出來，聽上去挺簡單， 先賣貨後付款，似乎誰都能幹。
    可是二哥在外麵混了這麽多年，錢沒賺到多少，社會經驗卻十分豐富。
    他們跟人家不認不識的， 中唱憑什麽把那麽貴的東西賒給他？
    人家招的這個代理商， 必然有準入門檻。
    “那公司說沒說，當這個代理商需要滿足什麽條件？我倆現在都屬於無業人員， 他們能把貨放心交給我們嗎？”
    “供應站要兼顧批發和零售，所以要有一個固定地址，方便下級網點能隨時找到咱們。不但要有門麵房，還得有倉庫。”
    郭美鳳忙問：“用咱家當倉庫行嗎？”
    四哥無奈喊道：“媽，您看咱那屋裏還有下腳的地兒嗎？”
    “那有什麽， 床底下櫃子底下都能放東西，特殊時期嘛， 先將就將就。”
    狄思科好笑道：“媽，這供應站是要搞批發的，到時候引來一幫人在咱院子裏進進出出，街坊們該有意見了。”
    每當這種時候，他都要想想小姨的那兩間門麵房。
    若是當時能順利辦好手續，二哥四哥的店麵也就有著落了，哪還需要全家對坐犯愁！
    那幾位房管局幹部來家裏了解過情況以後，確實組織人手幫忙查閱了以前的老檔案。
    不過，幾十年前的資料不是說找就能找到的，人家忙活了一陣子，隻找到了一份當年他小姨與原房主的過戶記錄。
    而更早之前，能證明這兩套房從公產轉成私產的記錄卻始終沒有找到。
    前段時間，區房管局作為全市首個試點，將區裏的所有無主產房屋轉給了法院。
    狄思科在法製報上看到公示以後，死馬當活馬醫，去法院提交了要回房子的申請。
    申請已經交上去半個多月了，法院那邊卻遲遲沒有動靜。
    要不是最近工作和學習都忙，讓他無暇顧及其他，狄思科可能會像別的申請人一樣，在家中苦苦等待，坐立難安。
    老狄家的其他人對那兩間門麵房並不抱什麽希望，二哥此時就輕鬆道：“門麵房和倉庫好說，可以去勁鬆那邊租個房子，我之前批發眼鏡的時候，跟他們打聽過，三十塊就能租個挺大的平房。反正他們公司是要拓展周邊區縣業務的，把供應站放到城鄉接合部，反而更方便。”
    郭美鳳向來能省則省，聽說還可以把地址放在郊區，立時又有了新主意。
    “你提前租房子，萬一人家公司不肯讓你代理，不是白花錢嗎？你們大舅在縣城開著五金雜貨店，空間不大，但暫時借用過度一下肯定沒問題！”
    門麵房和倉庫算是勉強有了著落。
    還有別的要求嗎？
    “我跟發行經理打聽了一下，他們現有的二級代理商都是有些家底和實力的，鋪麵經營了很多年，所以中唱才能放心把貨品交給他們。咱們這種新手，恐怕需要擔保人。”
    郭美鳳率先搖頭了：“這擔保人可不好找！最好別跟人開這個口。”
    有句話叫不做中人不做保，不做媒人三代好。
    這“不做保”指的就是不做擔保人。
    除非迫不得已，一般人是不會輕易幫別人背上責任的。
    狄思科笑道：“我沒打算找別人擔保。認真算起來，咱家有正經工作的，也就我大哥一個。電影廠的牌子還挺響的，他要是樂意，到時候我跟他一起給二哥四哥作保。就是不知道中唱那邊能不能同意。”
    反正他二哥不可能帶著貨跑了，他們兄弟之間做擔保，就是走個過場，打消人家的顧慮。
    這個分銷資格能否拿到手，主要看的還是二哥他們的分銷能力。
    隻要有實力、走貨快，其實很多條件都是可以談的。
    二哥和四哥大致了解了中唱那邊的要求後，並沒有馬上就跑去公司自薦。
    家裏五個兄弟商量了一番，決定由老二老三老四先喊上幾個朋友，去周邊區縣摸摸底。
    最起碼要摸清每個區有多少音像門市部，銷售的是正版還是翻錄錄音帶，店裏有沒有中唱的產品，如果沒有，是否有意向分銷中唱的唱片錄音帶。如果有意向，還得問問人家這店麵的走貨量和訂貨周期。
    因著以後想借用長途汽車幫忙往郊區帶貨，所以他們每人坐上了一趟長途汽車。
    中途遇到音像門市了，就下車跟門市部的負責人詳談。
    二哥三哥都是早就步入社會的成年人，四哥卻是一直在家讀書的書呆子。
    他在家複讀了四五年，平時也不怎麽跟胡同以外的人接觸，所以對社會的認知其實還是高中生水平。
    跟著兩個哥哥出去跑業務，算是給他打開了一扇新世界的大門。
    熬過了最初的笨拙和別扭以後，他這幾天的幹勁兒特別足，每天都是第一個去長途汽車站等車，最後一個回家的。
    而且他把自己整理知識點的辦法，用在了收集情報上。
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