他不像二哥似的擅長跟人拉關係套交情，所以就在草紙上畫了表格，將需要了解的信息逐條整理在表格裏。
    到了人家店裏，他就有針對性地進行提問，每天帶回的信息都是兄弟裏最多的。
    二哥覺得這法子挺好，讓他畫了一遝子表格，給手下的小兄弟每人發一張。
    省得他們跟店老板東拉西扯，問不到點子上。
    狄思科還得跟老黃一起灌錄音帶，將消息帶回家以後，就大撒把不管了。
    中唱的錄音室是以每天一張錄音帶的速度運轉的，狄思科二人隻有一天時間，超時就要另外再約日子，那就不知要等到什麽時候了。
    他倆最終聽取音樂總監的意見，選錄了十七首歌，從早上七點鍾一直錄到淩晨三點。
    從錄音室裏走出來時，都是臉色發青，雙腿打晃的，唱了一天的嗓子直接罷工。
    兩人在錄音室門口分手，一句話也沒說，全程眼神交流。
    陪他們在錄音室呆了二十小時的於童，還有心情調侃說，錄了專輯以後，他倆已經可以無聲勝有聲，更有默契啦。
    等狄思科和老黃拍完錄音帶封麵照，二哥和四哥那邊也把周邊幾個區縣的音像門市部摸排清楚了。
    狄思科馬上聯係了負責北京分公司發行業務的鍾曉莎，按照二哥的叮囑，跟她約了早上八點見麵。
    人靠衣裝佛靠金裝，既然想拿下人家中唱的供應站，麵子工程就要做足。
    狄家幾兄弟都跟山東大蔥似的，長得又高又直溜，所以穿著襯衫西褲站到人前，還挺能唬人的，有那麽一點大老板的氣派。
    早上八點鍾，人家單位剛上班，鍾曉莎在辦公室裏等來狄家四兄弟時，表情還有點懵。
    怎麽來了這麽多人……
    “你們哪位想做我們的分銷業務啊？”
    狄思科先將二哥介紹給了鍾曉莎。
    “鍾經理，這是我二哥狄思強，聽說咱們中唱想要拓展分銷業務，想過來跟您麵談一下。”
    鍾曉莎瞧這人的打扮，不像坐辦公室的，估計是個體戶，便笑著問：“狄老板，在哪裏發財啊？”
    二哥學著林雙順的樣子，故作謙虛道：“發財談不上，就是借著政策的東風做點小買賣。以前做過服裝生意。”
    在市場練攤兒。
    “後來還在花鳥魚市場弄了個攤位，倒騰從蘇聯那邊過來的名犬。”
    這兩年國內開始有人養寵物狗了，但多數人隻認京巴兒，他弄來的外國犬賣不出去，還賊能吃。
    養到四個月大，都快養出了感情，才好不容易便宜脫手了。
    以後再不敢倒騰狗。
    “今年我開始做眼鏡分銷業務了。”二哥見這女經理聽得認真，不由問，“鍾經理，您知道眼鏡幫吧？”
    鍾曉莎點點頭：“有所耳聞。”
    批發劣質眼鏡和走私眼鏡的。
    “本來這生意也不錯，我手下的業務員比較多，眼鏡的市場需求量又大，每天分銷上千副眼鏡輕輕鬆鬆。”
    “聽您的意思，這分銷眼鏡的買賣您也不做了？”鍾曉莎也是老業務員，一聽就懂了，這位忙活了半天，合著啥也沒幹成。
    狄思科適時接話說：“我哥這人做生意比較軸，倒騰狗那會兒，把小狗都喂得溜光水滑的，比人吃的還好。最後把狗賣出去，隻能保個本。批發眼鏡的時候也差不多，人家都從勁鬆的小作坊批發便宜的劣質鏡片，他非得跟別人不一樣，跑去國營廠訂購了有質檢的專業鏡片。”
    “不知您看沒看過前段時間的新聞？咱們民警同誌端掉了一個走私外國奢侈品的團夥。”
    鍾曉莎頷首說：“報紙上連著報道了兩天，那新聞我看了。這事還跟狄老板有關？”
    “有啊！”狄思科後怕道，“民警同誌進眼鏡倉庫抓人的時候，我二哥正在那邊提貨呢！誤以為他也是同夥，就一起給抓了進去。好在我二哥做生意向來本分，既不賣走私貨，也不賣劣質鏡片。人家民警同誌核實以後，就把他放了。”
    鍾曉莎好奇問：“既然狄老板的生意沒問題，怎麽不繼續做下去呢？”
    “嗐，家裏老太太不放心啊。”狄思科為難道，“我家有個正在讀書的小妹，以後要當空中服務員的。您也知道，空姐的政審比較嚴格，那眼鏡幫裏既然出了一個走私犯，其他人難保不會被人用有色眼鏡看待。瓜田不納履，李下不整冠，我二哥為了避嫌，就放棄做眼鏡生意了。”
    鍾曉莎跟著感慨，“那狄老板放棄這生意還挺可惜的。”
    “確實可惜了，我二哥朋友多，手下業務員也多，最適合做這種分銷業務。”狄思科笑道，“所以，剛聽說咱們公司想增加供應站，我就把他介紹來了。咱們音像製品供應站，最怕正版翻版摻著賣。在這方麵，您絕對可以放心。我二哥的貨裏，不會出現哪怕一張翻錄帶！”
    說了這麽多，無非就是想先讓人家認可二哥的人品。
    畢竟供應站的走貨量大，要是人品不過關，帶著貨跑了，或者往正版貨裏摻水，那中唱的損失就大了。
    若是說出這番話的是其他人，鍾曉莎早就將人請出辦公室了。
    歸根結底就是，除了有個好人品，你們什麽也沒有唄！
    人品好的人多的是！這年頭老百姓都樸素，群眾裏能有幾個壞人呐！
    不能因為你人品好，我就把這麽大的業務交給你吧？
    不過，小狄剛跟公司合作灌了錄音帶，又有歌舞團那邊的關係在，她多少也要給些麵子。
    鍾曉莎想了想說：“小狄，我們公司選擇分銷商也是有要求的。最起碼，你們得是工商局在冊的正規個體戶，有固定的經營場所。”
    二哥將大舅那個五金雜貨店的許可證拿出來，報了店鋪的地址。
    “那邊縣城裏還沒有音像門市部，我這個店麵和倉庫的位置挺好，開業以後正好可以成為當地的第一家音像店，兼顧批發和零售，往周邊區縣送貨也方便。”
    狄思科繼續遊說：“鍾經理，您既然要拓展銷售渠道，看中的就是供應站的賣貨能力。甭管黑貓白貓，能抓到耗子的就是好貓。您要是對我二哥的能力存疑，咱們可以先試用一下嘛。”
    “怎麽個試用法？”鍾曉莎有了些興趣。
    “這是我大哥，在電影廠當燈光師，在編正式工。他願意給我做個擔保！”二哥指了指坐在一邊的大哥說，“我們把他押在這裏一天。您給我出五千盤磁帶，我保證今天就能全部分銷出去，下午就能來跟您清賬！”
    鍾曉莎無奈搖頭，五千盤磁帶，那可是至少兩萬塊的貨。
    對於那些已經做熟的二級代理商，一天銷五千盤不在話下。
    但是，最近沒有當紅歌星出專輯，也沒有什麽廣告宣傳，每天的走貨量都比較平穩。
    “就你們兄弟幾個，一天怎麽賣兩萬塊的貨啊？”這無異於癡人說夢。
    二哥笑了笑，走到辦公室窗邊，衝她招了招手：“鍾經理，您過來看！”
    鍾曉莎依言走過去，透過玻璃窗向下望。
    她的辦公室在二樓，窗子正對著街麵。
    隻見熙攘的馬路邊，停著一輛藍色大卡車。
    卡車的車鬥裏坐了足有二十個年輕小夥子！
    “狄老板，您這是……”
    “鍾經理，我們今天是有備而來的，這些業務員之前是跟我一起分銷眼鏡的。北京周邊區縣的音像門市部，已經被他們摸清了。隻要您給我出貨，別說五千張，一萬張我也能銷得出去！”
    車鬥裏那些小夥子，也看到了窗邊的他們，熱情地衝著樓上揮揮手。
    鍾曉莎跑業務多年，見識過的人物不少，但是像狄思強這樣野路子出身，還這麽橫的，她還是頭回見。
    能在公司重組以後，負責北京分公司的大部分發行工作，鍾曉莎本身也不是個特別拘泥於條條框框的人。
    她覺得狄思強帶著他那群兄弟，興許真能把事情幹成。
    挺想給對方一個機會。
    但是，雙方是第一次合作，她也沒有資格給他批兩萬塊的貨。
    思考片刻後，她給分管發行業務的副總打了電話，然後隻帶著狄思強去了副總辦公室。
    副總也在窗戶裏瞧見了他那一車業務員。
    聽鍾曉莎介紹完了具體情況後，大筆一揮，給他批了兩千張錄音帶的條子。
    上午去工廠提貨，下午五點之前結賬。
    並且要求他攜帶各區縣音像門市部的訂貨回執。
    以防他們弄虛作假，為了誆騙代理資格，自己把這批貨消化了。
    “等你做完了這些，咱們再談合作。”
    狄思強拿到了條子，二話不說就帶著兄弟們走人了。
    大卡車是他跟電影廠後勤借的，隻能幫他糊弄一上午。
    先開車去中唱下屬的工廠提貨，再將這批人送去長途汽車站。
    長途車是整點發車，為了不耽誤工夫，將貨裝車以後，二哥就催著司機師傅開往長途汽車站。
    然後一幫人擠在車鬥裏，將那兩千張磁帶拆箱。
    將民歌、京劇、流行歌曲等按照從每個門市部問來的情況，進行分裝。
    每人分到一批貨後，扛著箱子下了大卡車，又跳上各自踩好點的長途汽車，將貨一批一批地送出去。
    狄思科和大哥老實地留在中唱當“人質”，等待二哥帶著貨款回來贖人。
    他們得到的待遇不錯，中午跟著鍾曉莎去食堂吃了午飯，下午本來還想吃頓晚飯的，不過時針剛指向四點，二哥和四哥就帶著一大包的貨款和剩餘的錄音帶回來了。
    有些民樂和曲藝類的錄音帶不好賣，人家隻留了幾張試賣，剩下幾十張被他們退了回來。
    雖然剩下了一部分，但是這個結果已經不錯了。
    鍾曉莎檢查過那些訂貨回執後，也很痛快地跟他們提了合作條件。
    二級代理商的待遇，他們是不用想的。
    每個城市隻有一兩個二級代理商，以老狄家這點家底，他們想當二級代理，人家中唱卻不敢用。
    鍾曉莎給了他先賣貨後付款的待遇，但他必須先去工商注冊，有正規的門麵房和倉庫，借用親戚的肯定不行。
    其次，每次拿貨的上限隻有五千塊，而且必須在三天內結清貨款，一旦超時就停止合作。
    更多更細節的要求，她也一一跟狄思強提了。
    到時候要白紙黑字簽正式合同。
    狄思強對此照單全收。
    人家是大型國企，他就是個無業遊民。
    隻要能讓他提貨，管他有什麽要求呢，先答應下來再說！
    反正周邊區縣的消費能力有限，給他太多貨，他也銷不出去。
    狄家兄弟將事情辦成了，都挺樂嗬。
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