一天後，張賓來到彭萬華麵前。
    “有兩個負責炒瓜子，另幾個人負責販賣，整體銷售量比我們小一些。”張賓對彭萬華解釋道。
    彭萬華點點頭，轉而問道：“你有沒有想過我們怎麽把炒瓜子做大？”
    張賓知道彭萬華是在考究他，思考了片刻，“讓更多人賣我們的瓜子，拉更多人一起幹，擴大生產，再循環往複？”
    彭萬華點點頭，又搖搖頭，“擴大生產是我們做大的必由之路，但銷售端包括小攤子零售點也要重視，你瓜子做的再香，銷售命脈掌握在別人手裏那是把脖子送給別人掐。
    而且我們的東西沒有個標識，別人不知道你瓜子叫什麽，和別人差異怎麽說出來？再往後，你人力也有限，一個人一天能炒多少瓜子？能賣多少瓜子？
    澱海這麽大市場你已經幹的這麽累了，以後不說全國，京城的市場你怎麽掌控過來？”
    張賓思考了片刻，似乎抓住了什麽，仔細一想，什麽也抓不住，一時間急得抓耳撓腮。
    “哥，我讀書讀得少，你給我說明白點唄？”張賓道。
    彭萬華敲了一下他腦袋，“有空多讀書、多去聽聽課，送你幾個字，抓品牌、抓銷售，生產自動化、團隊專業化。”
    張賓揉了揉腦袋，每個字都懂，但合起來就不知道啥意思了。不過他有個好習慣，他拿起小本本，趕緊記了下來。
    彭萬華又問道：“你注冊個體經營執照了嗎？”
    張賓趕緊記了下，摸了摸腦袋：“還沒。”
    “得注冊，小心被抓到，還有現在村辦企業如雨後春筍，你難道沒什麽想法？”
    “那我去問問。”張賓道。
    彭萬華搖搖頭沒說話，這種事隻可意會不可言傳。
    張賓見他要走，連忙問道：“那幾個小販的事怎麽辦？”
    彭萬華停了一下，見他還未悟，隻好明白交代：“你和他們談一談，能拉進銷售團隊就讓他們進來，我們可以讓幾個點給他們賺，但告訴他們隻能賣我們的炒貨。要是談不好，就約個時間，我和他們談一下。”
    張賓一拍腦袋，瞬間明白了，“我知道了。”
    一周後，名為“真香瓜子”的瓜子占領了澱海區的全部市場，向京城覆蓋開來。
    總有聰明的人看到了商機，見真香瓜子好吃還不貴，又如此受歡迎，加入銷售隊伍的人更多了，很快占領了京城市場。
    ……
    “哥，整個京城，每兩斤瓜子賣出去就有一斤是咱們的！”
    一陣時間沒見的張賓再次找到彭萬華。
    其穿著皮夾克，手裏夾著皮包，更排場了。
    隻是身體還是很瘦，穿著皮夾克有點大了，顯得有些滑稽。
    “嗯，挺好，但也不要自滿。還有你這身體有點瘦，平時多吃點肉補補，別為了賺錢把身體熬垮了。”彭萬華道。
    張賓有點感動，他家裏窮的要死，能和他真心結交的沒有幾個，彭萬華待他比親哥還要照顧，令他甚是感激。
    “好的，哥。”
    張賓擦了擦眼角，“對了哥，之前你說其他炒貨可以製作售賣，眼下瓜子市場已經飽和，其他如炒板栗我們已經在嚐試了，要不要推出來試試？”
    彭萬華點點頭，“你這種主動思考的意識很好，市場是在變的，我們也要跟著做改變，現在的確要推新品了，放手去做吧。”
    “好的哥，那要不一起去看看？”張賓邀請道。
    畢竟做了的東西出來，還是想讓彭萬華好好看看。
    彭萬華：“走。”
    二人來到大有莊。
    原本在彭萬華四合院裏做製作炒瓜子場地，後來因為地方不夠大，又在隔壁買了三戶四合院，把製作場地挪了過去。
    還給四合院起了名，原先的四合院叫一號院子，其他三戶分別叫二、三、四號院子，搞了個匾額掛上。
    二號院子門口一排排板車是銷售團隊，從門口排了老遠。
    有些人閑得無聊在樹蔭底下打牌，看到張賓來了，紛紛站起來喊“賓哥……”
    張賓揮揮手，氣勢頗足。
    進了院子。
    二十幾個師傅一溜排的在大鍋前炒製瓜子，有負責洗的、有負責煮的、烘的炒的，還有專門負責包裝的。
    “哥，現在炒製的師傅有點多，你之前給我介紹了幾個機械大學生，我正在和他們研究一款自動炒瓜子的機械，估計再有一段時間就可以投入使用了。到時不僅人可以輕鬆點，效率也會更高。”
    張賓一邊帶著彭萬華，一邊給他介紹。
    “嗯。”彭萬華點點頭，“可以再大膽一點，洗瓜子、煮瓜子、烘烤的、甚至打包的，是不是都可以機械化、自動化？”
    張賓愣了一愣如茅塞頓開，趕緊掏出小本本記下。
    進到一間屋子，兩個師傅正在炒製板栗，張賓隨手從炒好的板栗中取了一把，還給彭萬華剝開，“哥，這是我們在研製的炒板栗，你嚐嚐。”
    “太費事了，你看你的板栗都沒有開口，剝起來還帶毛皮，你讓別人怎麽吃？”彭萬華看著張賓手裏的板栗，搖搖頭道。
    張賓看著板栗四分五裂，頓時有些尷尬笑笑。
    “在入鍋煮之前先開個口子，然後再炒。”彭萬華道。
    “這樣也不好，放在沙子裏麵炒，板栗會進沙子，硌牙。”旁邊一個師傅提了一嘴。
    張賓掃了他一眼，怪他多嘴，那師傅頓時閉上了嘴巴。
    “那就不用沙子炒。”彭萬華道。
    “不用沙子怎麽炒？”張賓也疑惑了。
    “用少量的水悶煮，煮好後水差不多幹了再直接炒，更省事。”彭萬華道。
    那師傅思考了片刻，頓時了然點頭。
    張賓拍馬屁道：“哥，您的主意太重要了，我們最近一直想解決這個問題沒解決掉。”
    “馬屁精。”彭萬華笑罵了一句。
    張賓揉了揉腦袋，嘿嘿一笑。
    看完了後，穿過一號院子和二號院子之間的小巷子，兩人來到了一號院子。
    “哥，您後麵那家我還在談，對方對我們的價不太滿意，想提一提。”張賓道。
    彭萬華問了句，“他想要多少？”
    張賓比劃了個手勢。
    彭萬華深吸了口氣，原本準備說不差錢的話頓時吞進了肚子裏，“能壓價就壓一壓。”
    雖然他手上有錢，但也不願意被當凱子宰。
    “還有關家那個大院我也在談，雖然住的人多，但院子還是挺大的。”張賓繼續道。
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