“尊敬的各位來賓，各位朋友，大家好。”
    “非常感謝各位能夠在百忙之中參加本次采購洽談會，如今，我們人類正站在能源革命的臨界點上，當人類交通工具還在為‘續航焦慮’的時候，銀河能源已經研發出了玄武電池。”
    “關於玄武電池的性能參數，我想在坐的大家應該都很清楚，我就不在這裏再重複了。”
    “可以毫不諱言地說，當今世界，玄武電池就是世界第一電池！”
    “所以，今天關於玄武電池的定價，我決定采用價高者得的方式。”
    “為了保護合作夥伴的商業利益，每個領域僅有三個名額，分為汽車、儲能、智能手機、電子產品四個領域。”
    此話一出，台下坐著的眾人頓時急了。
    按照王東來所說的，他們之中將會隻有十二家企業可以拿下玄武電池的采購權。
    一時間，同行之間看向彼此的眼神都帶著防備，以及對王東來的憤怒，還有一絲強烈的不適應感。
    這一幕，既陌生又熟悉。
    熟悉在於，這本來是西方巨頭公司對華國合作商的態度。
    當年雷布斯為了四星能夠提供芯片，親赴泡菜國，宴席上連幹三瓶紅酒表示誠意，足以展現他們的強勢。
    而陌生在於，王東來這樣的強勢態度，是他們在華國企業從未見到過的。
    強烈的不適應感，讓他們麵麵相覷，整個會場也變得寂靜無聲起來。
    而國內的廠商雖然也有些驚訝，但是看到這些西方巨頭代表的表現，卻是生出了一股暗爽，總算是看到他們吃癟了。
    台上的王東來還在繼續。
    “競價標的為‘玄武旗艦款’20192020年度獨家采購權起拍價為1200美元/kWh，現在請諸位進行考慮，半個小時之後，諸位開始競價，我將會選出三個各個領域的最高價。”
    “我知道很多人都覺得這個價格太高了，但是我必須強調，玄武電池的性能值得這個價格，這並不是我在漫天要價，而是對跨越一個時代的革命性產品的正確定價。”
    “真正的尖端技術，從來都是先服務於那些敢於突破邊界的先行者，就像是當年的智能手機，最初的高成本，也會通過規模化生產和技術迭代，轉化為普惠大眾的紅利。”
    “現在，各位可以好好思考一下！”
    王東來說完之後，台下傳來一陣整齊的倒吸冷氣聲音。
    要知道現在的這主流方形三元動力電芯，價格也才是380450元/kWh，就算是三元電池包出廠價也才是900元/kWh，和王東來所說的這個價格，相差十幾倍。
    這個價格，反應到汽車上，那就是一個天價了。
    就算是智能手機，所用到的玄武電池，按照這個價格，單單隻是電池成本就要來到上千元。
    雖然在來之前，就已經想過玄武電池的定價可能會很高，做好了心理準備。
    但是當真的聽到王東來嘴裏喊出來的這個價格，在場眾人還是不禁有些猶豫了起來。
    玄武電池的性能是很好，可是成本太高，也會影響到它的市場銷量。
    隻不過，能夠出現在這裏的，都是成功的商人，哪怕是代表也是極具魄力和眼光的。
    根本沒有猶豫多長時間，眾人便紛紛報起價來。
    王東來站在台上，可以清晰地看到台下眾人在報價的時候，咬牙切齒的模樣，極為肉疼。
    心裏暗笑一聲，玄武電池這樣的產品，根本就不是這時間段應該出現的東西。
    自己提前一個時代拿出來，隻是翻了十幾倍而已，已經算的上是很講良心了。
    如果不是為了還想著擴大市場，加強影響力，玄武電池的定價隻會更高。
    至於說玄武電池的物料成本，僅有100美元而已。
    這就是技術遙遙領先的底氣！
    除了這個定價之外，玄武電池的合作自然還會有別的要求。
    比如說是對采購量的要求，凡是獲得采購權的企業，每年的訂單金額不能低於十億美元，若是低於這個訂單金額，那麽玄武電池的單價就要按照差額進行上浮。
    又比如說是禁止行為，如果采購商對產品進行不正當使用，例如拆解之類的，出現的損失銀河能源不予賠償之外，還會進行侵權賠償等。
    這畢竟是事關上百億金額的巨型商業合作，方方麵麵都需要考慮到。
    就光是合同書，就是厚厚的一遝。
    既然說是讓眾人進行思考，王東來在說完了那句話之後，就走了出去，把場地留給眾人。
    而就在這個時候，來自櫻花國的鬆下代表池田施施然站了起來。
    “銀河能源對玄武電池開出的價格根本就是毫無誠意的。”
    “每千瓦時1200美元，這根本就是一個天價，完全無法想象，如果按照這個價格采購了之後，我們的產品成本會飆升到什麽地步。”
    “恐怕一台電子設備裏麵最值錢的東西就是這塊玄武電池了，這意味著我們所有人，所有企業都在為銀河能源創造利潤。”
    “我了解華國人，這個價格絕對不會是他們的底價，還有很大的下探空間。”
    “隻要我們堅持一致，它的價格肯定會下降下來。”
    “同時，每個行業領域隻給三個獨家采購權，更是一種淺薄的分化手段。”
    “還請大家不要中了銀河能源的奸計，大家團結一心，是可以把玄武電池的價格打下來的。”
    “請大家相信我，待會兒在出價的時候，所有人都不要出價。”
    “我們絕對不能因為產品的優秀，而失去我們的主導權。”
    說完，池田便給在場的眾人深深鞠了一躬。
    絲毫不顧及在場的還有華國企業家。
    聽到池田這麽說，在場眾人的表現也是各不相同。
    有人在沉思，有人不動聲色，有人則是麵露冷笑。
    船夫哥聽到池田這麽說，心裏一急，頓時就想跑出去，把這個情況說給王東來。
    隻是跑出去，找到王東來，把這件事說了之後。
    王東來的反應卻讓船夫哥有些意外。
    “唔，隻有鬆下一家嘛，有點出乎意料的少啊！”
    王東來略有些驚訝地感慨一聲說道。
    “王院士，你就不擔心那些人真的被池田說動，待會兒不出價嘛？”船夫哥心裏有些擔心，好奇地問道。
    王東來搖搖頭，出聲說道：“這有什麽好擔心的。”
    “不過是一群烏合之眾罷了，他們要是能團結起來，我還能高看他們三分。”
    “不出價就想拿捏我，真的是想太多了。”
    “玄武電池的性能擺在這裏，隻要不是蠢貨就知道麵對這種顛覆性技術產品的時候，該怎麽做。”
    “不積極擁抱，在第一時間占領市場，而是隻想著成本和主導權什麽的，那簡直就是蠢貨中的蠢貨。”
    “而蠢貨是不足為慮的！”
    “對了，玄武電池旗艦款獨家采購權，如果BYD還想要高端市場的話，就必須要拿下，哪怕是傾家蕩產。”
    “以目前玄武電池旗艦款的價格，攤到新能源汽車上麵，會導致車輛成本飆升，但越是這樣，就越是能夠建立一個高端產品的形象和定位。”
    “先難後易，總是要比先易後難更加容易的，付出的代價更少。”
    “除了玄武電池旗艦款之外，還有標準款，能量密度隻有1000/kWh，價格也會便宜很多，你可以思考一下，到底要怎麽做。”
    按理說，這本是商業機密，不應該告訴船夫哥的。
    但是，念在船夫哥通風報信，以及往日的支持態度上，王東來還是對船夫哥說了這些事情。
    船夫哥的臉上不禁流露出一絲喜色。
    同時，心裏也在進行劇烈的思考。
    不多時，船夫哥心裏就有了決定，說道：“天予不取，反受其咎！”
    “高端市場的利潤更大，雖說是有風險，但是有玄武電池的性能加持，我相信這部分風險可以降低到最低。”
    “不過，我更相信王院士的眼光，你說的肯定沒有錯。”
    麵對船夫哥沒有遮掩的拍馬屁，王東來不禁感到有些好笑。
    像是船夫哥這樣的企業家，在BYD體係裏麵，就是當之無愧的皇帝，旗下八十多萬員工，他的一句話就能讓下麵的員工少奮鬥幾十年。
    就算是全社會，他也是頂尖的百分之一的那一部分。
    結果，在他麵前說著這樣的話，要是傳出去，隻怕會讓人驚呆。
    “好了，你還是先回去吧，他們想要串聯就讓他們串聯，我也想看看到底有幾個蠢貨。”
    船夫哥開導王東來這麽自信，便也放下了心，重新回到場內。
    三十分鍾很快過去。
    王東來回到了會廳內，站在台上，出聲問道：“好了，三十分鍾已經過去，我想在座諸位該打的電話已經都打了，該請示的也都請示了，應該也都有所決定了。”
    “現在，決定棄權本次玄武電池旗艦款獨家20192020年獨家采購權的可以離場了。”
    隨著王東來話音落下，台下的眾人不約而同地把目光投到了池田的身上。
    被眾人的目光所凝視，池田木著臉，動作有些僵硬地站了起來。
    “王總，不可否認貴公司的玄武電池性能很優秀，是一款成功的產品。”
    “但是它的定價實在是太高了，在這個電池價格下，我們的產品價格也會跟著上浮，這將會帶來極大的市場銷售不穩定性，風險實在是太大了。”
    “如果貴公司可以考慮把價格下探到600美元/kwh的話，我想還有合作的空間。”
    “否則，恕我直言，這並不成為一個合格優秀的產品。”
    池田越說越順，仿佛是找到了感覺一樣。
    就在他還準備繼續說下去的時候，王東來卻直接打斷了他的話。
    “也就是說，你覺得這個價格高了，所以準備棄權！”
    “既然是棄權的話，那就離場吧！”
    說完這兩句話，王東來隨意地一揮手，立馬就有兩個精壯的青年走到了池田的身旁，客氣地請池田離開。
    池田沒有想到王東來的態度這麽決絕，沒有半點猶豫。
    第二反應便是從在場眾人的臉上掃過，尤其是寶馬、奔馳和四星以及蘋果這些西方巨頭代表。
    可是讓他失望的是，這些人根本就沒有什麽動身或者是開口的意思。
    反而不少人，在他看過來的時候，紛紛避開視線。
    見到這一幕，池田頓時醒悟，自己這是當了出頭鳥，被大家給賣了。
    心裏先是憤怒，隨後便是變得慌張起來。
    他其實搞這麽一出，隻是想給銀河能源一點壓力，有棗沒棗打一杆子而已。
    並不是真的想要放棄玄武電池的采購權。
    畢竟鬆下的競爭對手也不少，力量也不弱。
    要是他們失去了在玄武電池的加持，而對手卻用上的話，隻會把高價值客戶推到對手哪裏去。
    就在池田心裏想著這些的時候，身邊的兩個精壯青年，看到他沒有動身，就把他架了起來，朝著外麵走去。
    這一下子，就驚醒了池田。
    “王總，我並沒有棄權，我隻是提出我的一點小小意見。”
    對於池田的蒼白解釋，王東來冷笑了一聲，出聲說道：“我不接受意見，既然你站起來了，在我眼裏就是對我提出的價格不滿，也就是棄權。”
    “既然閣下對我的商業規劃有所意見，那我覺得我們還是在短時間內不要合作的好，三年之後，有機會了再和貴公司合作吧！”
    王東來笑著說著，可這個笑容在眾人眼裏，卻如同惡魔一般。
    一句話，直接斷絕了鬆下未來三年的發展。
    這個手段，不可謂不狠。
    當然了，眾人也明白這是在殺雞儆猴。
    銀河科技掌握著先進技術，本就擁有話語權和主導權，任何想要染指和挑戰的，自然要受到嚴厲打擊。
    就算是沒有鬆下，也會有其他企業被挑選出來，作為祭品。
    但是他們也沒有想到銀河科技的反擊會這麽狠。
    一時間，台下的眾人安靜無比，再無半點雜聲。
    “不，王總，剛才真的隻是一個誤會，我真的毫無惡意。”
    “請你大人有大量，揭過此事，我們對於本次報價是很有誠意的。”
    “王總，請你再給我一次機會，我真的沒有其他意思，隻是我說錯話了而已。”
    池田這個時候已經慌張起來了，真要是因為他的原因導致自家公司未來三年內沒有辦法和銀河科技合作的話，那他簡直不敢想象，回到國內的他會有什麽樣的待遇。
    此刻他的臉上充滿了諂媚，弓著身子，活像是一條斷了脊椎的老狗。
    看著既可憐又可恨！
    對於池田的解釋，王東來根本沒有搭理，再次揮了揮手，安保立即動作麻利的把池田架了出去。
    等到池田離開之後，王東來依然是風平浪靜的樣子，淡然出聲說道：“如果還有棄權的，可以站出來。”
    隨著王東來話音落下，等了一會兒，並沒有人站起來，他才接著說道：“既然沒有的話，那麽大家可以報價了！”
    還剩下的33家企業沒有一個棄權，都進行了報價。
    玄武電池的確是很貴，會導致他們的產品成本飆升。
    但是，這麽優秀的電池，如果在自家產品上沒有應用，反而出現在競爭對手哪裏，那就不是貴不貴的事情了，而是生死存亡的大事了。
    孰輕孰重，大家都還是能夠分得清的。
    更何況，鬆下的前車之鑒就在眼前，自然是沒有人會重蹈覆轍。