其實這次張天一並處理了財務總監黃韻香，從某個角度而言，是為了黎思言站台。

    產品部門不同於銷售部，不是產出部門，但配合銷售完成項目，新人培訓，公司產品和案例宣傳，聯絡廠家的關係等都是產品部門的工作。

    而這些工作，避免不了，會有費用的產生，但總公司對於這類費用的核準報銷還沒有完善的體製。

    因此，財務總監黃韻香針對這部分費用，常卡著，不允核準報銷。按說，公司的一把手是張天，部門總監雖有部分權力受於總部，但製度是死的，人是活的，不應一味忤逆總經理。

    從集團董事長李振海的角度而言，張天是他的封疆大吏，從公司管理的角度，他會尊重張天對玉溪分公司的控製權和領導權，否則張天的工作根本沒辦法開展。

    而財務總監從總公司派下去，最重要的目的是規範公司財務管理，同時起到應有的監督作用，而不是頂著總經理幹，在不觸犯集團底線的基礎上，她應該首先支持和力挺總經理張天。

    黃韻香並未認清自己的位置，也並未真正領會總公司授命於她的真正目的是更好踐行公司財務管理製度，而不是製造矛盾。

    同時，她作為財務總監，應該履行自己的本職工作，而不是和王國立、黃視通等人沆瀣一氣。

    這種行為，從小的方麵講叫“小團體”，從大的方麵講叫“拉幫結派”，張天是絕對不能容忍的，也不能容忍任何人以任何方式挑戰他的權威，挑戰他對公司的領導權。

    三人，一個副總，一個財務總監，一個政企部總監，都走後，財務總監的人選由總公司物色並補齊，至於副總和政企部總監，總部會尊重張天的意見。

    黃韻香走後，黎思言的處境相對會好很多，至少應該不會再出現針尖對麥芒的情況。

    而這是黎思言喜聞樂見的，因此從她角度而言，越發敬佩張天的魄力和領導力。

    目前這個項目，張天已經有了自己的規劃和打算，至於是否簽廠家代理，黎思言不急，張天也不急，至少目前為止如此。

    時間過了一周，塔區教育局成立的專家小組的工作沒有實質性進展，而這時張天行動了。

    他將餘長喊到辦公室，道“今天開始行動，你準備一下，等下我們去區委。”

    餘長不知道應該準備什麽資料或者拜訪前準備，但從元城的項目中，他從柴寧身上學到的東西給予了他靈感。

    重新匯總了從唐小清那裏獲得的信息，並融入自己的思考。

    下午，兩人駕車來到了區委。

    似乎提前已經有了預約，張天帶餘長來到一個副區長辦公室，副區長姓普，張天並未稱呼職位，而直接以普大哥相稱。

    “大哥，塔區教育係統這個項目，現在什麽情況了？大概什麽時候會有結果？”

    從張天的問話中可以看出，張天和此人之前便認識，並且有著一定的關係。

    普副區長道“這個要看教育專家小組的進展，產品選型如果確定下來，那麽應該會很快，區裏計劃在明年五月份前將所有工作做完。”

    現在十二月初，距離明年五月份之前，差不多還有半年的時間。

    張天接著問道“兩家資方，選擇哪家的可能性比較大？”

    普副區長搖搖頭，道“就目前為止，還不太清楚。這要看兩個老大怎麽想。”

    兩個老大指的自然是黨口一把手區委書記和政口一把手區長，兩家資方，天潤資本和匯鑫資本分屬兩個一把手，天潤是區委書記的引入的，而匯鑫則是區長引入的。

    “向書記對此的態度是否強硬？”張天繼續問道。

    普副區長看了一旁的餘長一眼，道“這個現在不好說。但這畢竟屬於政口的事情，程區長應該會據理力爭。”

    說道這裏，張天並未再繼續往下問，而是道“怎麽樣？晚上聚聚？”

    普副以這幾天事多拒絕了，不過這在意料之中。

    隨後，張天又帶餘長拜訪了縣委辦主任魏東來，看得出他之前和張天也認識。

    張天隻問了他一個核心問題，類似於之前問普副區長一把手對這個項目的態度如何？

    魏東來畢竟在縣委辦公室，講話相比普副含蓄得多“馬上到換屆了，而老大已經幹了兩屆，不可能再連任了。”

    區委書記已經幹了兩屆，到一年後的換屆，要麽升上去，到市委任職，要麽就退居二線去人大或者政協。

    而現在的一把手區委書記剛滿五十歲，還有機會再爭取一下，更近一步。

    因此，區委書記全力爭取此項目，將此項目的政績攬入懷中，增加上升的籌碼。

    魏東來如此說，張天便明白了，接下來的話題都是閑聊，針對此項目的信息量不是太大。

    接下來張天又帶餘長去了政府辦，政府辦的李勳是張天的高中同學，但李勳不在權力圈，因此知曉的信息有限，不過在無人時，將自己掌握的信息都告知了張天。

    從區委政府出來，張天打了一個電話“老哥，晚上得空不，我安排一下，聚聚？”

    也不知那人在電話中說了什麽，接著張天連說幾個好字後便掛了，看了下表，見已經四點多，對餘長說“走，我們去趟教育局。”

    在去的路上，餘長問道“張總，書記應該會全力爭取這個項目吧？”

    張天點頭，道“嗯，目前而言如此，並且區長應該會為書記讓道。”

    餘長疑惑，道“為何？”

    “你想啊！如果書記走了或者上升了，接下來誰最有可能接替他的位置？”

    餘長道“現任區長和第一專職副書記都有希望！”

    “那如果程區長主動示好，給向書記拋出橄欖枝呢？”

    餘長瞬間明白，道“這是政治交換？”

    張天笑笑，一切盡在不言中。

    但餘長還是疑問，既然都知道書記要走，那不管是高升還是去人大政協養老，對區長都沒有影響吧？如果上麵有意讓區長升區委書記，那麽有這個政績亮點，對區長不是更有利？

    再者，區委書記的任命權在玉溪市委，並不在當地，因此向書記似乎不能決定程區長的命運吧？

    顯然，對於政治這東西，餘長的領悟依然停留在初級階段，後麵的結果證明了張天的全局觀以及在現在的餘長看來，那高深莫測的操作方式。

    兩人來到教育局時，唐小清已經等在了教育局門口。

    下車後，張天問道“老曾在吧？”

    老曾指的自然是教育局局長，曾慶陽。

    “嗯，剛剛確認過，在的。”唐小清回答。

    張天道“老曾那裏我去就行，你帶著餘長去分管副局長和電教那裏走一圈。”

    唐小清見張天進了局長辦公室後問道“你們去政府那邊的情況如何？”

    餘長如實回答，道“拜訪了副區長，縣委和政委的一些人，但張總和客戶談事的思維讓我有點跟不上。”

    唐小清聞言笑笑，道“張總就是這樣，思維天馬行空，另辟蹊徑，獨樹一幟，別具一格慢慢你就習慣了。”

    接下來，唐小清帶著餘長先去了分管的副局長辦公室，但見那裏已經有三四人在等候，看模樣似乎都是廠家之人就暫時退了出來。

    接著又去了電教室，但那裏的人更多，在電教室旁邊有一間會議室，此時裏麵煙霧繚繞，從學校抽取出的專家小組成員此時正在其中喝茶，抽煙，聊天。

    而會議桌上擺滿了各個廠家的產品資料和宣傳手冊。

    唐小清和這些人都基本認識，一一打了招呼，見幾人麵前都擺放著零散的各種品牌的香煙，餘長並未掏出煙來散。

    此時一個廠家的人正在和其中幾個老師講解自己的產品，餘長觀察了幾人，可以看得出，他們的眉色之間都顯露了疲憊，顯然有些不耐煩。

    餘長在想，如果換做自己，當麵臨這種情況，他會適時停止產品的講解，轉而采用【顧問式】的問答模式。

    看廠家之人的穿著和眉色間的稚嫩之氣，看得出，顯然應該是剛參加工作不久，對於大客戶銷售顯然還不得要領。

    這種模式的拜訪，最容易被客戶忽悠，時間花費了，應有的效果卻達不到。因為他不能通過自己的業務能力“鎮住”客戶，也就是我們前麵所說的，他還沒有達到【利劍無意】的銷售境界。

    【勤奮是成功的基礎，但不是成功的必然。】比勤奮更重要的是一個人的業務修養。

    試想一下，大街上，看到乞丐可憐，我們或許會給乞丐錢，但試問一下，我們會和乞丐交流麽？即使交流了，會有效果麽？

    答案是否定的，因為你們是不同的人，從本質而言，頻道不對，價值觀不符，不可能強融在一起。

    人性都有這種心理，敬畏強者，羨慕成功人士，因此銷售員要努力包裝自己，不管從穿著亦或者言談舉止。這樣，客戶才會敬重你，才願意和你交談。

    廠家這人被三言兩語打發了，不是餘長的主場，他也不適合插話，隻聽唐小清說道“老師，你們好辛苦啊，產品選型，琳琅滿目，多不勝舉，每天都要麵對那麽多廠家。”

    唐小清似乎挺喜歡用成語。

    其中一人聽後，道“還不都是為了咱們塔區學校能夠用上最好的產品？這點辛苦又算什麽？”

    唐小清見眾人的茶杯中，水已經空了，並且旁邊就有一個熱壺，當即起身，拿了水壺，給每個人都續上水，接著道“經過那麽多天的比對，能夠進入測試環節的廠家應該差不多定了吧？”

    其中一人道“比對了一些，也基本可以確定一些，但涉及的產品眾多，一時半會兒還定不了。”

    話到這裏，唐小清並未再繼續糾結這個話題，而是道“各位老師還是得適時休息，別累壞了身體。”

    從辦公室出來，見電教室依然人滿為患，唐小清簡單和電教室正副主任打招呼後，便帶餘長離開。

    而來到三樓時，也剛好見張天從曾慶陽辦公室出來，並在辦公室門口和張天握了手，這個舉動可以看出，曾局長和張天的關係應該比較不錯。

    回去的車上，張天問唐小清“電教室那裏如何？”

    唐小清回答“人滿為患，車水馬龍，仿佛趕集。”

    張天笑笑，道“小唐最近的文學修養有上升。”

    唐小清道“那都是受老大的影響。”

    張天淡笑，欣然接受了這個彩虹屁。

    經過今天的拜訪，餘長心中有些疑問，但目前他掌握的信息不是太全，也不知張天的目標和方向，因此他選擇暫時緘口不問。

    在餘長看來，道玄科技作為供應商，不管縣委最後決定哪家資方來墊資這個項目，隻要道玄能中標，那都無所謂。

    既如此，為何張天今天的拜訪，他在縣委辦公室的側重點是哪家資方能勝出，或者說是一二把手的博弈，哪個最後勝利呢？

    以道玄科技在塔區教育局的人脈基礎，和對應的廠家簽訂代理協議，並通過自己的關係，將廠家的產品墊進去，不是能獲利更多？

    再者，對應的采購方式，決定權在縣委，按說應該朝著采購方式的確定去努力，但今天張天帶餘長拜訪縣委最主要的目的僅僅是了解哪個資方會勝出，這就讓餘長有些不解了。

    餘長完全不明白張天要做什麽。

    當晚，張天約了財政局分管國資科的副局長一起吃飯，在酒局上，這位分管國資科的牛副局長自己先開口道“這個項目可能和一般的融資租賃項目不同，不過具體如何，還得縣委開會。”

    張天問道“有什麽不同？”

    牛副局長道“可能直接不過采購，而是資方從廠家那裏購買產品後，直接租賃給塔區政府，租賃期滿後，又象征性簽訂固定資產轉移合同，從而轉移這些產品。”

    張天點點頭，道“那產品選型的模式應該不會變吧？”

    “這個應該不會變，產品選型要牢牢掌握在自己人手裏，否則存在著不可控的風險。”

    酒局結束後，張天又約了一個朋友喝茶，這個朋友是政府綜合辦的副主任，也是現任區長的秘書，叫張吉祥。

    因為秘書的工作時間都是以自己服務的領導的工作而定，因此約吃飯不現實，隻有等領導休息後，才能出來，故而喝茶是一個不錯的選擇。

    張吉祥口風比較緊，這或許是幹秘書的通病，之前元城的葉雲飛也是如此，什麽該說，什麽不該說，底線把控得很嚴實。

    張吉祥願意出來，是買張天的麵子，但從他口中並未獲得多少有價值的信息，不過，關於程區長是否能上，他從眼神中給予了肯定的答複。

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