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    路上的車輛並不是很多，夏雨乘坐的奧迪車就行駛在這並不寬敞的道路上，卻沒有擁擠的感覺。
    夏雨有時候覺得很多城市的規劃就象玩泥巴，大不了拆了重建，他看到這個城市的牆上到處畫滿了大大的紅色“拆”字，顯示著這個城市要來一場大刀闊斧式的拆遷改造。沒有拆就沒有地方建，城市的土地不象農村那樣，到處都是。
    人生如一場現場直播的戲，永遠不會彩排。
    一路上，夏雨設想了各種見到王總的場景，仍然沒有料到他見到王總的地方竟然是那個還沒有建造好的售樓部裏。
    當時，王總穿得像個農民工那樣，臉上布滿了灰塵，整個售樓部正在緊鑼密鼓地裝修著。他則在一旁饒有興趣地指點著他的江山，一塊一百畝的土地，一個精致的售樓部就是他的全部江山。也是他的全部心血，打拚了二十年的積蓄也全部壓在了這個樓盤上。
    夏雨給他打電話聯係好的時間是八點半，夏雨他們一行人卻早來了半個小時。
    王總看到夏雨一行人的時候，熱情地笑著向他們打招呼，等到夏雨走到跟前的時候，他伸出一雙還帶著水泥的雙手握住了夏雨，夏雨的手上也被沾滿了水泥灰。
    王總放開手後才看到夏雨手上的水泥灰，嗬嗬笑著說道：“真不好意思，真不好意思，你是昨天打電話的方園策劃公司的夏總，沒有想到是這麽年輕的小夥子，真是後生可畏，現在你們年輕人是越來越厲害了。”
    “王總也太客氣了，我們隻是一個小小的策劃公司，哪裏能跟王總您的實力相比，看目前的這塊地，王總師打算在這裏建造約十五萬平方米的樓盤了。”夏雨是按照容積率2。5給他核算的，他是按照一般開發商的思維首先提出了關係到利潤最大化的問題。建築麵積的多少直接決定了樓盤的利潤大小。
    王總原名王軍，土生土長的大同本地人，本是一名小小的包工頭，這兩年房地產的蓬勃發展，讓他在建築領域賺了一大筆錢，他也想趁這個黃金機會賺上一把，每畝地成本價一百萬購買了這一百畝土地。
    實話說，這塊地的地理位置並不是太好，要想做到容積率2。5是很不容易的，一旦賣不出去，建築成本也相對增加很多。
    王軍的樓盤還沒有做規劃方案，樓市的熱度根本就不需要先做規劃方案，而是先做售樓部，進行樓盤客戶的先期蓄水，蓄水的同時很快定下規劃方案，這樣，還沒有開工，就可以收取很多客戶認購定金，這是每個開發商保證現金流最好的辦法。
    夏雨臉上露著了他鍛煉了很久的職業性微笑，看上去迷人又可愛，方園園就站在他的旁邊，用鼓勵的眼神看著他，她多麽希望夏雨能夠談成這個樓盤。
    夏雨的話很快吸引了王軍的注意力，他也正猶豫著這個樓盤的規劃問題，如果建少了，樓盤的利潤肯定受到影響，如果建多了，又怕賣不出去。他也和其他幾個策劃公司沒有少談過這件事情，其他的策劃公司的建議就是這塊地容積率最多做到2。0，因此夏雨說完後，他瞪大著一雙不相信的眼睛看著夏雨。
    馬國慶也覺得夏雨吹大了，他也知道夏雨采用了一種排斥的手段，不管怎麽樣，先把其他策劃公司排斥在外，具體到了規劃階段，再細細商量，如果可行性的市場研究證明容積率2。5有較大風險的話，那可以再減少樓盤建築麵積。
    王軍轉身看了看自己的土地，過了一會兒，才讓兩個工人從售樓部裏麵搬出來幾張椅子，上麵也滿是塗料和混泥土的渣，看上去，這個王軍確實是第一次做這個房地產開發項目，以至於弄得亂七八糟。
    為了節省成本，王軍把售樓部和將來的辦公室建造在了一起。
    夏雨和方園園看著髒兮兮的椅子，毫不猶豫地坐了上去。馬國慶和付娟也立刻跟著坐了上去。王軍看在眼裏，臉上露出了微笑，他是個粗人，他有著十多年自己判斷人的標準，很多策劃公司見到這髒兮兮的椅子都會有一種被小瞧的感覺。
    夏雨他們並沒有覺得尷尬，反而落落大方。王軍對這個行業內傳言也略有耳聞，夏雨在星期六給小學生代課的這種老總無疑是善於經營的。
    王軍是個典型的摳門，所以，對於夏雨以這種家教賺錢維持公司的方式並不反感，反而很有興趣。
    王軍見他們都坐了下來，他也坐了下來，正坐在夏雨對麵的椅子上，工人們都停止了粉刷和批灰，這些工人都是一些跟著王軍在外麵承包工程的工人，他們就站在售樓處的外麵，和夏雨他們的距離不是太遠。
    夏雨沒有想到，這種談判方式竟然是露天的，在大冷天的寒風中，付娟穿的有點少，凍得有點發抖。
    “你剛才說容積率能做到2。5，這可不是個簡單的事情，你看看這周邊的配套，幾乎什麽都沒有，你既然是這個行業內的人，不瞞你說，如果有實力的話，誰會拿這塊地，跟人合夥吧，我是個粗人，怕弄不過別人，這可是我大半輩子的心血，一旦失敗，接下來的事情我就不敢想了。”王軍還是有些擔心夏雨的話裏有水分，把問題的結果說得很嚴重，他從夏雨老實憨厚的臉上，希望夏雨能夠真實為他考慮的多一些。
    容積率2。5和容積率2。0的差別，相差三萬多平方，按照3500元一個平米的價格，就是相差一個億的銷售總額，這可是整塊土地的購買費用。
    夏雨其實心裏早已經有了答案，對於一個月失敗了十多次的他來說，這個問題早已經不是個問題了，他已經熟知了一些策劃公司的套路。
    夏雨故意沒有立刻說出來，而是假裝看了看遠處幾家正在施工的樓盤，這幾家樓盤夏雨都去調研過，對他們的情況一清二楚。夏雨忽然否定了自己的全部想法，他有了一個更大的想法，他突然坐了下來，一個字一個字地說道：“王總，我是這樣想的，與其跟風，不如我們將膽子放開，在我們這塊地上，我們將商業麵積做到五萬平方，這樣以來，實際上我們多出來的容積率都放在了外圍的商業裙房上麵。”
    夏雨覺得周圍幾家樓盤起來後，這裏的人流也會逐漸起來，有人流就會有消費。夏雨不明白，為什麽，大家都爭先恐後蓋住宅項目，而對於商業地產項目卻幾乎有很少人涉及，他認為幾年後的商業項目一定是房地產主流項目。