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    王軍是做建築出生，他用屁股都能想出來，做高層建築和商業建築的成本是完全不同的，他有些詫異夏雨的思維和他接觸過的策劃公司完全不同，夏雨的想法當然是在住宅缺乏配套情況下，用自建商業來滿足將來業主的生活需求。
    王軍仍然有些疑慮，他原本打算建兩萬平方米的住宅底商就可以解決這個簡單的問題，因此，並沒有考慮增加商業建築麵積的這個事情。可能是思維過於慎密原因，他緩慢地從口袋裏拿出一包中華煙，從裏麵抽出來三根，扔給夏雨和馬國慶兩個人，剩下一根放在嘴裏，拿出打火機給點著了，他抽了一口。
    “夏總，那你知道周圍的商鋪，他們銷售的價格嗎？”王軍和其他所有的開發商一樣，隻關心價格和利潤，這是他們開發的主要目的。
    夏雨笑了笑，沒有任何停頓和遲疑地說道：“周圍幾個樓盤的商業門麵房價格都已經銷售到了一萬以上，他們幾個老總也在後悔，當時為什麽不多建點商業門麵。”夏雨說的價格是真實的，但其他的老總有沒有後悔，夏雨也不知道，他隻是通過這個試圖說服王軍能夠聽從他的想法，以爭取更多的機會。
    增加了三萬平米的商業，銷售總額就增加了三個億，這無疑對哪個開發商來講，都是非常具有誘惑力的。夏雨盡管知道，他把這個告訴王軍的時候，王軍依然不去選擇和他合作，然後按照他的思路去找其他的策劃公司。
    夏雨冒著極大的風險，他手心裏已經出了汗。馬國慶則在旁邊有些著急，夏雨是按照一個城市的發展速度提出增加商業麵積的可行性方案，可是，夏雨提出來的這種方案在大同是否能夠實現呢？
    “建造三萬平方米的商業，夏總如果按照你說的價格，你能有多大的把握把他們完全賣出去，賣這些商鋪大概需要多長時間。”王軍顯然對這個銷售價格是很滿意的，他還想進一步通過夏雨的話來驗證這中間到底有沒有忽悠的成分。
    “我隻需要半年的時間去化這些商鋪，按照剛才所說的價格。”夏雨說話的語氣和速度基本上是打消了王軍的疑慮，他看著夏雨，緊鎖著的眉頭開始舒展了。夏雨認為他接下來的事情，一定是讓他做個策劃提案了。
    王軍卻壓根沒有說策劃提案的事情，而是轉過頭去看了看售樓部，有些高興地說道：“我們這個案名叫富貴花園，這可是我想了一年的樓盤名字，你們覺得這個名字好不好。”
    王軍的確是個粗人，說出來的這個案名和其他樓盤的案名相比，簡直一個天上，一個地下，馬國慶和付娟，甚至包括方園園，聽到這個案名第一時間的反應就是：打死都不會住到這樣的小區裏。
    夏雨卻在第一時間裏肯定了王軍說出的案名，並給了三個充分的理由，讓王軍心花怒放。夏雨給的理由是這樣的，首先是社會大多數人仍然處於貧困和半貧困的狀態，大多數買房的普通老百姓也是用一生的積蓄來為孩子買套房子，富貴一詞俗到極點，但也是我們這些俗人所追求的一種生活狀態。因富而貴，這也是整個社會的一種普遍的一種現象；其次，這個案名在眾多高大上的案名中脫穎而出，易於在大眾間形成傳播，更能節省一大筆廣告費……”
    王軍並沒有等夏雨說完就打斷了他，夏雨所說的兩點都是他沒有想到的，他的文化層次也僅僅是感覺到好，就認為好，他認為夏雨是與眾不同的，主要是因為夏雨在思想上和他產生了共鳴，夏雨並沒有像其他開發公司那樣一個勁地勸他改案名。
    他認為他起的案名就是最好的，土地是他的，樓盤是他的，他連個案名都不能確定的話，他還是老板嗎？
    馬國慶和付娟則心裏就盼著王軍能夠說出來，你們先做一個策劃提報，然後我們再談合作的事情，就差簽訂合同的事情了，他們倆覺得夏雨今天的談判是做了充分準備的。
    方園園反正對房地產一竅不通，她隻是覺得夏雨說得很好，也許不管夏雨說得對與錯，她都覺得是好的。
    王軍還是非常謹慎，隻字不提接下來的事情，反而站了起來，臉上的表情看來非常舒緩，內心的壓力已經被夏雨完全解圍了。
    在這種情況下，夏雨隻好追問著說道：“王總，你看我們下一步合作的事情是不是可以提上日程，等你們售樓部裝好了，我們給您做一個暖場儀式，這樣以來，我們在春節前就可以順利打開銷售市場，也能緩解一下您的資金壓力。”
    夏雨急於成功的原因隻有一個，就是在方中望來大同之前，起碼手裏能有一個合同，否則，方中望要是問起來，他這個策劃公司在做哪個樓盤策劃的時候，他肯定連個屁都回答不出來。
    接下來的事情，讓夏雨沒有想到，王軍笑了笑，看了看夏雨說：“行，那你們就擬個暖場的合同，我可是按人頭給錢，來一個人給30元。”王軍覺得這個數目已經不小了，正常情況下，樓盤暖場能夠來個幾百人就已經非常不錯了，他說這句話一方麵考研夏雨的智慧，一方麵也算是節約成本了。
    “30元，來一個人給30元。”付娟和馬國慶兩個人幾乎同時喊了出來。
    方園園則立刻站了起來，她覺得王總的話是在開玩笑，完全不象商務談判，倒象是欺負人。她站起來走到夏雨身邊，準備和夏雨兩個人一起離開，就算不做也絕不和這樣的人合作。
    “30元還不夠買顆大白菜的，大同的大白菜滿地都是，也不止30元吧，王總這家夥也太摳門了。”夏雨心裏也琢磨著，嘴上卻沒有說話，而是接著他的話說：“這個價格也沒有什麽問題，如果我們達到了一千人以上，是否可以按照50元的人頭費給錢呢？”夏雨說這句話的時候，心裏完全沒有想出來如何讓來人更多的點子，他隻是想先通過這次簡單的策劃達到樓盤代理的目的。
    “行，如果來人超過一千，我就按照每個50元計算，你們抓緊擬好合同，抓緊實施方案。”王軍對於夏雨的這個提議倒是毫不猶豫地答應了。