他好靚好純！
    “sig，多年以來一直是zox最優秀的戰略合作夥伴，今日之局麵，也無非在商言商，無奈之舉，但大家今天既然都坐到了這裏，這說明，雙方還有共同的利益，有共同的利益在，事情就還有轉圜的餘地。鄙人的意見是，衝突和矛盾永遠無法消除，卻也不能因噎廢食，如何在風暴中起舞，需要勇氣，需要智慧，需要創造，我相信，在座的各位，恰恰就是擁有這些品質的人。嚴總，你說是不是？”
    zox新任掌門人鄧衍，用一種跟你打官司反而比跟你簽合同更親切的口吻，起身立於桌前，侃侃而談，除了發言時間短點，架勢跟年會上發表年度感言差不了多少。
    下午兩點，sig會議室，雙方各坐一邊，分庭抗禮。
    “鄧總所言極是。”嘉樹聽罷讚同道，“搶占5g商用先機，是zox和sig共同願景所在。當今市場瞬息萬變，友商遍地，群狼環伺，各個虎視眈眈等著食前人骸骨，我們要是耽於眼前蝸角小利，自斷長城，那不過徒增他人口中笑談罷了。”
    看，這就是領導的藝術。避重就輕是基本功，取而代之的要講合作，談發展，描繪藍圖，譜寫願景，對再不解決就分分鍾刀兵相見的分歧簡而化之，甚至壓根就像沒這回事兒。為什麽呢？因為他們早就重金聘請了專業人士來幹這一係列缺德事呀。
    “鄧總，貴司提交法院的，長達一百三十四頁的答辯狀，副本已送達我方，請允許我提幾個問題。”sig法務組組長齊致率先發難。
    鄧衍信手一揮，意思是你隨便問。
    “zox搭建了專利交叉許可平台，在與下遊合作企業進行交叉授權時，是否附加了反授權條款？”
    “打住。”坐在鄧衍身邊的戴安當即開口截斷，單手一扣桌上攤放的眼鏡，開口便是針一樣的冷銳鋒利，“齊律師，你的提問是基於雙方正在進行中的專利糾紛，我允許你發問，與且僅與該場訴訟直接相關，你現在可以重新開始。”
    “zox與sig合作期間，一直拒絕專利清單，這是因為zox將標準必要專利和非標準必要專利搭售，是嗎？”一擊不成，齊致又換了個切入點。
    “誘導式提問。我的委托人拒絕回答這個問題。”戴安頭都沒抬，埋頭在手中資料上記錄。
    “zox在cda、lte等標準中的專利份額已下降，但卻依然延續cda的標準進行收費，對此您如何解釋？”
    “定價策略涉及zox內部商業機密。我的委托人拒絕回答這個問題。”
    齊致問到現在，也終於懂了，為什麽鄧衍如此大度來者不拒，又如此勇氣可嘉敢於帶著個律師就單刀赴會，那是因為這位律師一人就抵得上千軍萬馬。
    “zox如此的防禦性溝通策略，怕是難以讓雙方在本次談判中取得建樹。”齊致將了一軍。
    “那麽我認為，要取得建樹，您方應該提些更有建設性的問題。”戴安麵色變都未變上一分。
    “鄧總，這樣，我們換個思路。”高訪聽到這裏，笑著開口了。
    談判進行到這個節點，鄧衍依然穩扮笑麵虎，嘉樹自然不好下場，盧深二傻子一根筋肩上又擔著suli，事先就約定好全程禁言，如此情勢下，內政外交一手抓的高訪，自然得當仁不讓地上場了。
    “有知識產權的公司應該享受專利紅利，而專利缺失的公司也必須為自己的短板買單，基本道理，無可厚非。”高訪語氣平和，就這麽著以一種完全認同對方的口吻開始了，“科技行業繞不開zox，不信邪自以為繞開的，不是轉行做代加工就是涼透了。zox硬實力出眾，手握13萬項專利，專利池無數，在與上下遊產業議價上更有話語權，這是高投入高產出的技術盈利模式，行業裏跟風痛斥批判的不過是些眼紅於此的跳梁小醜，成不了什麽大氣候。”
    鄧衍鼓掌，他原本仰靠著座椅坐著，聽到這裏忍不住坐直身體，大笑道，“高總是個明白人。一眼就能看透事物本質的人，和花一輩子也看不透事物本質的人，注定是不同的命運。鄙人不是沒有容人之量，剛才我也說過，一切都可以談，雙方律師在場，sig要是願意，我們現在就可以著手擬和解協議，zox將在全球範圍內，撤銷對sig的指控。”
    “鄧總雅懷，sig榮幸之至。”高訪說到這裏還是微笑著的，可再一開口調子卻突然就涼了下去，正色道，“那麽現在，就剩下一個問題了。”
    “還有什麽問題？”鄧衍奇道。
    “也就您過來之前，下午一點鍾左右，我們接到了發改委的電話——”高訪看著鄧衍，緩緩地說，“他們對我們現在進行的訴訟非常感興趣，和sig定下了約談時間，想重點談一談，科技行業反壟斷的問題。”他在“反壟斷”三個字上加重了語氣。
    打蛇打七寸，一擊必殺，高訪不動聲色地，看著鄧衍竭力演出一副鎮定自若的麵孔來。
    “哦？那麽sig如何回應呢？”鄧衍問。
    “這當然要與鄧總商量之後再做決定，”嘉樹與高訪交換了下眼神，適時擺出了高姿態，“雖然zox與sig訴訟反訴訟官司膠著，但並肩奮鬥這麽多年，總不能旦夕之間就忘了戰友情誼。”
    “說到情誼，我想起來了，zox和sig是有互惠條款在的。鄧總，針對這個互惠條款，我有幾點要和您探討。您看，zox起訴sig，互惠條款失效，”高訪說到這裏，忽然問了齊致一句，“齊組長，有這麽條約定吧？”
    “是。”齊致答道，“雙方約定，作為專利折扣優惠的交換，sig不能積極推動監管部門對zox的反壟斷調查，發生訴訟情況是終止條件之一。”
    “沒了互惠條款約束，sig就很難辦了。”高訪接著說，“您也明白，在國內市場，“看不見的手”固然發揮著不可代替的資源配置作用，但“看得見的手”有時才是一舉定乾坤的關鍵。國家商業部門約談，sig別無選擇，隻能被動配合，所以您看，我們應該“被動”到什麽程度比較好？”
    “我的委托人不能回答這個問題。”戴安及時介入，因為她再不介入，鄧衍但凡開口說上一句都會授人以柄。
    “沒關係，法律上的風險確實需要規避，我理解，所以我大致想了幾個預案，您權且一聽，做個參考。方案一，和盤托出，發改委問話，不好粉飾太過。據我所知，zox適用反授權條款的公司不隻sig一家，可以預見，發改委也不會隻找sig一家公司采證，這是行業共性問題。我剛才也說過，科技行業繞不開zox，下遊廠商交給zox的專利使用費還有一個更簡單易懂的名稱，不知您是否有所耳聞？叫zox稅。我個人認為，反壟斷委員會對這個詞一定非常感興趣。”
    善遊者溺，善騎者墮，有能耐的，從來都死在能耐上。鄧衍從前聽來頗具抬舉意味的zox稅，如今則成了他最大的破綻，而高訪並沒有放過他的意思，還在繼續。
    “方案二，同舟共濟，zox和sig是命運的共同體，唇亡齒寒，況且新技術標準下，zox是sig的最優解。論技術成熟度，zox一枝獨秀，nvda是個扶不起的阿鬥，他們的芯片我們也有產品采用，但售出之後出現很多穩定性問題，出貨量也不可與內置sna芯片的產品同日而語。雖然nvda最近和sig也有接洽，表示其產品正在不斷改進中，希望尋求合作，但鄧總清楚，nvda近年來尾大不掉，因其專注c業務，想在移動領域有所作為沒那麽簡單。根據zox公布的18年年報來看，專利授權業務ox稅前利潤的64，如果發改委介入其中，隨著調查的深入，此種商業模式一旦失靈，對zox的影響不可估量，並且可以預見到，牆倒眾人推，其他下遊廠商一定會跟進，紛紛要求以較低費率授權。當然，sig不能做此等斷人錢路的事，和氣生財，更何況zox還是曾經的合作夥伴。”
    高訪看著鄧衍陰晴不定的臉，放緩了語氣，繼續說道，“所以我認為，專利糾紛，不過一城一池之虞，如何應對好這個反壟斷調查，才是全局性問題，而這個問題，更需要勇氣，需要智慧，需要創造。鄧總……對不起我忘了，您不能回答這個問題，”他轉向鄧衍身旁的戴安，笑問，“戴律師，您看我這個問題怎麽樣？是不是一個，有建設性的提問？”
    戴安上了年紀，是花眼，看文件要戴著眼鏡，看人則要摘下來。她聽罷放下手中文件，唇邊一絲淡漠的笑，“當然。非常好。”語氣冷然，毫無溫度可言。
    高訪情緒管理一流，縱然談判桌上如此壓倒對方，表麵上卻也看不出什麽端倪來。他手中掐著支筆，轉開頭去無意瞥了眼門口，那裏坐著幾個對方隨行的秘書和助理。他目光被其中一人吸引，那人穿著件黑色雙排扣西裝，高盤發，低著頭，在手中文件上描畫著什麽東西，他越看越熟悉，眼熱心跳之際，對方抬起頭來，見他望著她，便衝他盈盈一笑。
    他手中筆“啪”地一聲，掉在了地上。