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    近黃昏，支援車隊到達淦州市郊，幾位師傅們到飯店裏點菜喝茶。這一口氣跑了近三百公裏山路，孫正非不放心車況，他就主動去敲敲輪胎聽聽氣壓是否充足，再檢查各車的傳動軸螺絲是否鬆動。
    這還真讓他發現有兩顆鬆動的螺絲，當他扭得正起勁之時，車邊有人做聲。
    老徐見孫正非探出頭來，笑嗬嗬的問道：“師傅，你們這是到楊村電站去的吧？”
    “你問這些幹嘛？”出門在外，知人知麵不知心，逢人隻說三分話。
    “我家就是楊村的，我一看你們車門上的噴字就曉得了。”老徐擔心好事落空，趕緊遞上一支和氣草套近乎，態度顯得有點巴結。
    “你有什麽事？”孫正非沒有接，這人生得忠厚，打扮樸素，估計是想搭順風車回家，這事自己做不了主，但是可以幫他去說說。
    “你們能不能幫我帶幾車紅磚進去？我找了一整天都沒有找到車子。”老徐沒得心計，一開口就把情況露了底。
    “哦？”孫正非表麵不動聲色，心裏竊喜。他沉住氣盤算起來。所謂沉住氣就是氣沉丹田，孫正非覺得自己有點傻裏傻氣，但是隻要沉住氣就會變得冷靜理智。
    “抽煙抽煙！”老徐把“和氣草”塞給他，殷勤幫著點上。他見這位英姿颯爽的小夥子身著一套軍裝，就問：“小兄弟是軍人出身吧？”
    為了顯得成熟老氣，孫正非特意蓄須留發，看樣子確實有效果，他不想騙人家，隻是嘿嘿一笑。
    “同誌，請你幫個忙吧，我又不是請你們白拖。”老徐一大早就出門，到這個時候還沒有辦成事，心裏難免有點著急。
    “你要拖多少磚？”這個時候稱得上獨我一家，孫正非就問個仔細，好向師傅們作匯報。
    “三車。”
    “一車裝多少磚？”
    “一台車至少要裝個兩千塊吧！”老徐害怕小夥子漫天要價，還說：“我們這邊的行情是一百五十元一車的運費，你們的車子多，你看能不能便宜點？”
    孫正非笑了笑，望著不遠處的高大煙囪問道：“大叔，你這磚是要今天裝車，還是明天裝？”
    “最好是現在去裝車就走咯！實在不行明天清早裝車也可以。”
    “你那卸車的地方離電站遠不遠？路好不好走喲？”
    “這你就放一百二十個心，我家就住在楊村項目部到大壩的中間，磚就是卸在公路邊上。”問得越仔細，老徐就越覺得靠譜，心裏也越踏實。
    哈哈！這買賣真是量身定製。
    “那好，麻煩你在這裏等我一下，我進去幫你向我們的領導匯報一下情況。”
    “這裏的山路太難走，估計這個運費有點難度，我會盡力幫你減少一點。”孫正非自我感覺運費已是天價，但這事不由他做主，隻能埋下伏筆。
    “好好好！謝謝，謝謝！”
    飯館裏，師傅們還在坐等，一個菜都還沒上桌，若是口味還不好的話，估計這家館子都是做的一次性買賣。
    “曾叔啊，外麵有個老表要運三車紅磚到楊村電站。”
    “好啊！沒得問題！”老曾頓時來了精神。
    “他是說項目部營地到大壩的路上，磚就卸在公路邊上，今天晚上、明天早上裝車都可以。”
    三哥哈哈大笑道：“剛到地頭就有人來送菜，好兆頭！”
    “一塊磚五斤左右，兩千塊磚就是五噸，我們的車子都加過鋼板，裝兩千五百塊到三千塊磚是沒有問題。”
    老曾對大家說：“我到過楊村電站，進電站的那一段山路難走得很，不能裝得再多。”
    “這裏到楊村電站不超過七十公裏，運費按兩毛伍噸公裏計算，隻要一百塊錢一趟就有搞頭，少於八十塊錢就沒有多大意思了。”
    老曾以為孫正非已經把話說完，就自顧自的計算起運費來。而孫正非想多學點經驗，自然是洗耳恭聽。
    “如果現在還能夠裝得到磚就最好了，呆到白天去卸車的話，被項目部的人瞧見影響不好。”按計劃吃完飯就出發去工地，萬一不行也隻能另作打算。
    “應該可以，要不那個人也不會這麽說，那磚廠的大煙囪還在冒煙呢！”孫正非發覺自己遇事還是考慮得不夠細致周全。
    “那好！你去跟他談，一車磚最多不能超過三千塊，運費在七十到一百二之間。”
    老曾笑咪咪的望著他，激將道：“至於談不談得攏，價格怎麽樣，就看你孫猴子的本事咯！”
    嘿嘿，小意思！一點難度都沒有！渾身輕鬆的孫正非笑嘻嘻的說道：“曾叔，若是價格談得高的話，有沒有獎金咯？”
    “好！沒得問題！”
    孫正非走向大財神，麵若春風般問道：“大叔，您貴姓？”
    “免貴姓徐！”老徐感覺事情要成，又掏和氣草。
    “老是抽您的怎麽行，您也抽支我這個牌子的。”
    孫正非飛快地掏出沙牌煙。他舍不得花錢買煙，更舍不得買好煙，但是出門在外不能小氣，要合群。更何況於對待他的師父們。
    “這種牌子的煙好抽！”老徐美美吸上一口，問道：“同誌你貴姓？你也是楚省人吧？”
    “免貴姓孫，我是楚省韶市人。”孫正非的老家與韶市一山之隔，老家名聲不響，他就借用偉人故鄉來做自我介紹。
    “那是個好地方啊！”兩省之人因偉人結緣，互生親切，“孫師傅，你看這磚...”
    ”徐叔啊，我看您也是個實在人，我就不跟您繞彎子，三台車，每台車裝兩千五百塊紅磚，隻收您五百元運費。”
    “這價格還能不能再少點呀？”聽到合價超過四百五，老徐沒有回過神來，脫口而出。
    “徐叔，兩千塊磚也就是5噸貨，運費一百五，也就是三十元一噸。兩千五百塊磚，也就是6.25噸貨，這樣算下來一共需要五百六十二元運費。”
    這個時候了，就算要價五百八到六百估計老徐也會答應，孫正非本計劃要價五百五，開口的時候又降了點。
    “也就是說每台車我幫您省了二十塊錢運費，您也知道你們那裏的路況，一般的司機有哪個願意去？”
    “行！五百就五百，現在能不能去裝車？，要是現在可以裝車趕回去，我私下給你二十元煙錢。”
    孫正非不以為意，問了句空話：“現在磚廠裏還有人裝車吧？”
    “有，現在磚廠裏沒得車，我們的車去了就可以裝。”
    “那就好辦！”五百元可不是個小數目，這老徐看上去不像個有錢人，到時候要是變卦扯皮就麻煩了。
    於是，感覺自己像個小人的孫正非不好意思說道：徐叔啊，對於這種外接運輸任務，我們財務規定需要先付款後裝車。”
    “這個沒有問題，等一下裝車我就把運費給你。”
    “好！您吃飯了沒有？要不要一起去吃點？”
    “我吃了，你去吃，我在這裏等你們。”館子裏的飯菜貴得要死，老徐就算沒吃也會說吃過了。
    見老徐謝絕自己的好意，孫正非就顧不上吃飯，找老曾討來車鑰匙先行去磚廠裝車。
    車隊抵達徐家已是深夜，那老徐一下車就大呼小喚，徐家一下子就沸騰起來，卸車的卸車，做宵夜的做宵夜，孫正非見主人家熱情而卸車人手不足，就主動去幫忙。
    在和諧友好的氣氛中，車隊緩緩駛離徐家，孫正非暗自舒了一口氣，今天他為大家獲得更多收益，證明自己也不完全是來吃幹飯的。
    “曾叔，這是今天的運費。”
    “你拿著，以後我們的日常開支由你負責，你把賬記好就是。”悠閑駕駛的老曾隨口而道。
    孫正非不想管錢懶得記賬，但也不能辜負老曾對他的信任，隻得妥善收好。
    “曾叔，老徐家的板鴨還蠻好吃的嘞！”
    “這是淦南特產，回去的時候我們都帶上一點。”
    “要得要得！”孫正非的腦海裏浮現出母親啃著鴨翅膀的美景。