第八十六章 機會
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某位偉人說,華國最大最難得問題在於人口。
在多的好處,平均分配給十三億人也是小數目。
而在小的問題,一旦乘以十三億,那就是大事。
中原省關係到位,農作物便宜,但他們需要養活的人更多,真要仔細算起來,他們不一定比鹽城農民日子過的更好。
中部六省,沒一個容易的。
這問題太大,張陽無法解決,但鹽城盤子相對較小,有綠地商貿做主力,剩下的邊邊角角,張陽還是有把握的。
李傑眉頭一皺,他並不喜悅。
嘴上沒毛,辦事不牢,那些自以為有點本事就來吹牛裝逼的,他見多了。
他們自以為是,卻不知道鹽城的問題有多嚴重。
“但敢吹牛的肯定有點本事,多少能出些貨,有比沒有強。”
李傑嗬嗬笑道:“小兄弟口氣不小。”
“我沒吃大蒜。”張陽說。
李傑:“???”
他快四十了,很多段子聽不明白。
“我掌控著全國相當數量的超市渠道,不知道李總有沒有興趣?”張陽問。
李傑倒吸一口涼氣。
超市渠道!
很多幾十平的小超市也叫超市,其實說白了,那是個小賣部。
什麽才叫超市?
超級市場!
怎麽也得上千平吧?
全國工廠無數,而能打通超市渠道的有多少?相當稀少!
為什麽淘寶成立之初會得到無數中小商家青睞?根本原因,是因為他們進不了超市,找不到更好的渠道,沒有辦法,隻能選擇淘寶。
有棗沒棗,打一竿子試試。
不成不虧,成了穩賺。
“你能讓鹽城水果進超市?”李傑目光灼灼,上頭指定的渠道很少,一部分水果出口,一部分做罐頭,一部分出給全國各地水果店,超市渠道幾乎接近空白。
如果張陽所說為真,那麽鮮水果跟罐頭的渠道都有了!
“當然,不過超市規矩你懂吧?”張陽笑道:“可別因為不懂規矩被超市趕出去,那麻煩可就大了。”
“放心,我懂。”李傑說。
又不是小孩子了,超市的彎彎道道,他還是聽過一些的。
超市占地龐大,出售貨物雖然有利潤,但並不足以彌補商業地產的收益,那麽,他的利潤從哪兒來呢?
答案很簡單。
廠家。
超市會收門檻費,保證金之類的東西,這是小錢,咬咬牙就交了,最大的問題在哪裏?
在於資金周轉。
大多數超市有規定,貨款需要三到六個月才能結算清楚,也就是說,廠家給超市供四個月貨,才能拿到第一個月的錢!
這比在起點寫小說拿錢還要慢!
但在起點寫小說是個人行為,賺不到就賺不到吧,總不會虧……頂多虧個人工。
廠家可不一樣。
房租,員工,水電,貨款,機器……花錢的地方如海一樣,堅持幾個月,起碼幾百上千萬的款子。
無數廠家就因為抗不過超市回款所以倒閉,破產。
但鹽城農民會們在乎這個麽?
不會的。
反正賣不出去,不如放超市試試,萬一呢?
放鹽城隻有腐爛變質喂豬一個結局,放超市說不定還能回一些本。
“冒昧問一句,小兄弟你的渠道從哪兒來的?”李傑問。能打通全國渠道的就那麽幾家,每家都赫赫有名,他想弄清楚張陽背後是什麽。
“我是龍城來的。”
“龍城人啊,失敬失敬。”
但龍城四百五十萬人,絕大多數不還是窮人,不能隨便來個省城人吹個牛就當真啊。
曾幾何時,無數人用著帝都高官的名義去到地方,有的坑蒙拐騙,有的甚至為當地經濟建設作出貢獻,非常有趣。
“我有一個啤酒廠,生產的牌子叫鋼鐵俠,暢銷龍城。”
“說來也是運氣,我剛打通鋼鐵俠啤酒的全國渠道,就來到鹽城,發現了水果滯銷。”
張陽笑道:“我就琢磨著,一不做二不休,啤酒水果一起來!”
李傑心裏犯嘀咕,這事能這麽辦麽?
說好什麽渠道就什麽渠道,一個渠道能走兩種貨麽?如果可以的話,那打通渠道的廠家,豈不是賣進入超市名額就能賺的盆滿缽滿?
但他也不太了解其中關節,此時不好開口。
“李總放心,一定可以的。”張陽信誓旦旦。
奇強的渠道足夠大,鹽城水果又便宜質量又好,他不信推不出去。
“原則上來說不能跟你合作,但如果你能讓水果進全國超市的話,也不是不可以。”
半官方性質跟官方性質的人有個特點。
原則上不可以,等於可以。
原則上可以,等於不可以。
“前提是,你必須拿出證據,證明你能做到!”李傑說。
前些年上頭被不少人騙過,他們有了經驗,沒證據絕對不信……後來官僚主義盛行也有這方麵原因。
經常跑某些部門的人應該有這方麵經驗,這材料那材料的,麻煩的要死。
直到2018左右,全國才大範圍開始簡化辦事流程。
對於李傑的要求,張陽沒意見。
於是,他走出綠地商貿,一個電話打給張鵬。
“兄弟,奇強渠道談的怎麽樣了?”
“這是不好辦。”張鵬說:“你的啤酒……說句難聽的,太少了,單位不樂意推。”
“如果真要用奇強渠道,你不僅需要出一筆費用,更需要足夠多的貨!”
“我們奇強當年何等威風?在各個超市簽訂合同,每個月需要供大量的貨,馬上奇強產品全部下架,要維持這渠道的話,需要數量足夠的貨物來支撐。”
這話正好說到張陽心眼裏。
“我還有白酒廠,以及各種水果。”張陽說:“還有一部分奇強產品。”
“媽的,我們把奇強產品便宜賣給你,然後讓你用奇強渠道推到超市繼續賣奇強,我這說起來都覺得魔幻!”張鵬心態有點崩。
說起來都繞!
“算了,直接來,簽合同!”張鵬歎了口氣:“你真的不考慮一下我們那塊地?”
“馬上到。”張陽說。
“地就算了,我沒錢,買不起。”
別說沒錢,真有錢也不倒騰鹽城地。
不值。