qzone.io，最快更新大國製造1980 ！
    何國利顯然是想打價格戰呢。
    一台便宜二百塊,??四台就是八百塊。就算對於一個村子來說，也是大錢。
    何熙要是不降價，帶著人剛剛打開的張莊鎮臨近幾個鎮市場的水泵生意,??很可能就被這樣搶了過去。何國利會大賺特賺，相當於何熙幫他找到了一個生財的門道。
    她要是跟著降價，不但開始賣泵的人會讓她退錢,??還會陷入價格戰中,??何國利顯然是想跟她打到底的，那麽最後肯定是零利潤甚至賠錢。
    何國利可是有零配件廠的,??有資本。何熙沒有，如果生意失敗,??再難起來。
    真是好主意。
    不過何熙還真不怕，她早就有準備了——就是售後。
    t185係列本來就各種問題層出不窮，而且抽水泵和拖拉機還不一樣。
    拖拉機隻是每天工作數小時，而抽水泵幾乎24小時連軸轉。
    這種高強度的使用隻會讓各種問題暴露的更快。
    所以,??何熙敢賣，但是何國利憑什麽呢！
    最多一個月,??最少半個月,??何國利就得來求她！
    所以何熙根本就不急。
    二嬸和村裏的人還想反駁,??何熙已經出聲了：“何勇,??我先問你，你見客戶的時候，是不是在我們村頭？二嬸和李一民是不是陪在身邊？”
    何勇想狡辯,??何熙直接說：“你說謊何國強今年升不了官。”
    何勇一下卡住了，他倒是無所謂,??可誰知道那位大伯迷信嗎？萬一他不成怪到自己頭上,??可不好受！
    何勇就含糊的嗯了一聲。
    何熙確認了這點,??接著說：“那就是說，你們就是從我們這裏搶客戶了。”
    何勇還想辯解，何熙根本不給他機會：“既然人家是奔著我們來的，我們見見總可以吧。反正你也說了，你們的水泵質量一樣價格低，還怕嗎？這麽嚴防死守的？不惜打架？你們心虛什麽？難不成是強買強賣嗎？那我可以找公安了。保護客戶是我們的責任。”
    何勇發現，自己對這堂妹是一點辦法都沒有。
    這腦子怎麽長得，他挺能說的啊，愣是半句反駁不出來。
    這會兒小李村的人已經明白過來了，人群裏李大毛李季軍帶著喊了起來：“就是啊，你們怕什麽？別是強賣吧，人家根本不想要！”
    “最怕是連水泵都沒有，搶錢呢！”
    “六毛錢就槍斃，一個村定金四千塊，你們準備吃多少槍子？”
    這話說的，本來還一致對外的柳河村村民都有點害怕起來。
    何勇還想在說什麽，就聽見院子裏傳來了中氣十足的聲音：“讓他們進來！”
    這是何國利的聲音。
    何勇大喜過望，這顯然他爸已經將客戶拿下了，也就不攔著了。
    何熙當仁不讓，直接向著何國利的院子走了進去。
    她記憶裏是對這裏有印象的，何晴晴被送到江城前，在這裏住了一晚上，不過因為來得晚走得早，又是住的邊角的柴房，所以也沒多接觸。
    隻記得院子很大，何國利住了中間的正屋。
    這會兒走進來，就瞧見一個老太太正在一邊曬太陽一邊把玉米粒，那應該是何熙的血緣奶奶，一個中年婦女正在喂雞，應該是她的嬸子，還有個年輕媳婦正在洗衣服，應該是她的堂嫂。
    不過，利益麵前沒有親人，這幾人都用厭惡的目光看著她，何熙壓根沒理她們，徑直進了堂屋。
    裏麵坐著七個人，一個胖胖的穿著件汗衫，外麵套了件中山服，另一個不高不矮的穿著件嶄新的白襯衫，兩人和何國利坐在當中，正在交談。
    還有個人拘謹地拿著包坐在下麵的板凳上，另有柳河村一個年輕後生陪著。李一民則連個板凳都沒有，站在一旁。
    她一進來，幾個人都看向了她。
    何國利立刻說：“這就是我那個脾氣不怎麽好的侄女，叫何晴晴，也做水泵生意。從小就是個錢串子，你說都是鄉裏鄉親的，這旱情這麽嚴重，她賣這麽貴，不是坐地起價嗎？”
    “不過我也說不了她。但我給你們的都是良心價了，咱們農民不容易啊，起早貪黑地裏刨食，一年才能掙幾塊錢？分分都得花到關鍵點。”
    何國利這長輩架子可是拉的足足的，說完就一副無奈的樣子。
    胖胖的那位一臉尷尬，不知道說什麽。倒是白襯衣接話說：“是啊，大家都難，可不能掙這個錢。”
    何國利這才說：“所以，還得當長輩的擔待，我給你們的價錢，可是最低的，八百塊省下來，都能給學校裏的孩子一人一套課桌椅了。”
    這可是說到了心裏，“對啊！”白襯衣點頭，“我們窮點沒事，不能窮教育。錢要花在刀刃上。”
    何熙聽著就知道，這人心動了。
    何熙倒沒說什麽，而是問李一民：“大哥，這兩位怎麽稱呼？”
    李一民連忙先指了胖胖的那位：“這是二嬸表侄女的公公的表哥，姓嶽，嶽明。聚賢鎮嶽家村的。”又指了白襯衣，“這是下山村的於國富村長。聽說咱們這裏水泵好，早上坐車過來看的。”
    “嶽村長，於村長這就是我們何經理。”
    嶽明連忙站起來打招呼，倒是於國富沒動。
    何熙也不在意，開門見山就問他：“嶽叔，來了這麽久了，柳河村的水泵看的怎麽樣了？”
    嶽明連忙說：“看過了，都介紹了，不過我們也不太懂。就是知道一些數據。”
    何熙就直接笑眯眯的找了個板凳坐下來：“您說哪裏不懂，我跟您解釋。”
    嶽明趕緊說：“這t185是什麽意思，代表了什麽，有沒有別的選擇？”
    何熙就說：“這第一個字母啊，是係列符號，原先都是由各個生產廠自行定義，後來統一了。t的意思就是拖拉機，tu的首字母。說明這個發動機是用於拖拉機的。”
    “這個1是指單缸，85是說發動機的缸直徑是85毫米。所以總體來說，這是個拖拉機用的單缸四衝程缸徑為85毫米的柴油發動機。”
    “這種發動機有好處，也有壞處，它隻有一個缸，肯定比四缸的發動機便宜，也比四缸的好維修，壞處是容易損壞，另外耗油量大，聲音也不小，拖拉機您見過，就那聲。”
    何熙談的井井有條，嶽明本來瞧著這些數據眉頭緊鎖，問何國利他又說不出來，這會兒漸漸就展開了：“哎呦，還得是專業的，我看了半天，也不知道什麽好處壞處。”
    “那你們有什麽區別？”
    何熙沒回答，進來的何勇已經開口了：“沒區別。這個t185型號拖拉機是由陽城拖拉機廠牽頭一起研發的，圖紙都是一樣的，我們的是江城柴油機廠生產的，他們的海州柴油機廠生產的。”
    “要是說不一樣，還真有點，江城的質量可是比海州的強。江城的柴油機上過全國工業名優產品推薦目錄呢。”
    於國富顯然已經被他們說服了，連連點頭：“是這樣，老嶽，我們家有人在海州廠，是說不如江城廠。”
    倒是嶽明還是問的仔細：“何經理，都是一樣的廠子，您的定價一台高兩百，這不是小數目啊。”
    何熙一點也不煩，嫌棄才是買賣人嗎！如果不動心，肯定是如於國富這樣連問都不問的。
    何熙就說：“的確圖紙是一樣的，而且江城比海州要出名一些。但我們有一樣優勢保修。江城雖然技術好，但恐怕沒有技術員常年駐紮在咱們這裏吧。
    可是海州不一樣，首先我就能修，您既然來了，也就知道，我們村第一台水泵是我用報廢了十幾年的拖拉機改裝的，我有這個能力。而且我還能保證，如果有大問題我解決不了，海州柴油機廠的技術員就可以過來幫忙維修。”
    何熙說的是底氣十足，其實壓根用不到海州廠，別說她了，倪亞明就足夠了。不過她還是扯了大旗。
    嶽明一下子就陷入了沉默深思中。即便是於國富也忍不住問何國利：“你們保修嗎？”
    何國利一抬頭，就瞧見何熙笑眯眯的看著他，隻覺得他滿腹心思都被何熙看透了。
    他是真沒技術員，這東西是讓何國強找人仿製的，也是找下屬廠幫忙生產的，何國強身份在那裏，人家幹的活肯定不錯，但是不可能有本事的正式工人跑到他這裏待著等維修的。
    尤其是還跨省。
    不過何國利也是厲害的人，腦子轉了轉就說：“你們聽她嚇唬人，這東西是新的，買回去要是這麽容易壞，我也不敢賣啊。就為了日後維修，貴這麽多不合算。再說，就算真壞了，我也和鎮維修廠談好了，由他們的技術工人維修。他們還是海州廠原先的定點維修廠呢。”
    兩邊人都把架勢擺開了，自然是等著這兩位客戶的決定。
    李一民和二嬸他們都有點緊張，倒是何熙很看好嶽明，這人雖然看著糙，但心細，不被小便宜迷惑，不是好糊弄的。
    倒是於國富，恐怕不會舍得二百塊的便宜。
    果不其然，不一時，於國富就先表了態：“我還是覺得柳河村的放心，以後有機會在合作吧。”
    他說話不難聽，何熙倒也好態度：“好，以後有機會。”
    倒是二嬸氣得不得了，可惜這人跟她沒交情，她隻能自己生悶氣。
    嶽明是又等了一會才說：“桂花啊，我還想去你們再看一眼泵再決定，行嗎？”
    二嬸王桂花立刻應了：“怎麽不成？走吧，嶽哥。”
    嶽明於是就跟於國富告辭了：“你別等我，省的誤了汽車，我看完再回去。”
    於國富還勸他呢：“你傻啊，八百塊錢呢，這得多少麥子才能掙回來。你要是買這麽貴，村民都不願意。”
    嶽明卻搖搖手：“我研究過拖拉機，那東西真容易壞，還是有個保證的好。我看何晴晴說的頭頭是道，她懂行。”
    他顯然不好說何國利不懂行，隻是點了一下，可惜於國富不知道是沒聽明白還是不認為這樣，沒搭腔，嶽明搖搖頭就走了。
    隨後何熙就帶著嶽明去了小李村，還有跟著嶽明來的兩個村裏人。
    一路上嶽明是問了不少關於抽水泵的事兒，他顯然是認真思考過了，怎麽安裝，怎麽使用，耗油量多少，怎麽保養維修，偏偏何熙是個全才，一點都沒打磕巴，直接報給了他。
    到了小李村的時候，嶽明已經心服口服了。
    等著看完了小李村的水泵，還有樣機，嶽明就讓人把定金拿出來交了：“買你們的水泵我心裏踏實。”
    何熙笑著說：“您放心吧，保證不讓您失望。”
    嶽明心滿意足的走了，二嬸帶著自家男人還送到了鎮上去，隻是隨後，日子就不太好過起來。
    何國利先是讓人在柳河村按了水泵，隨後又在附近的村鎮宣傳，何熙打開市場是靠著村裏人的親朋好友，四鄰八方，一點點將名氣打出去的。
    可是何國利賣水泵隻需要說：“比晴天水泵便宜兩百塊，質量還好”就可以了。
    完全借著晴天水泵的名頭，打自己的廣告。
    最重要的是，這會兒還沒有什麽廣告法，也不能去告他，別提多鬱悶人了。
    而在客戶角度，二百塊真不是小數目，不是所有人都跟嶽明一樣會想想以後。
    何熙雖然不停地宣傳他們的維修保養好，卻不可能告知到所有的潛在客戶，再說何國利還有話針對呢：“不好的東西才修，好東西用不著！”
    其實都可以理解，誰買東西也不想買回來就修理，還想要便宜質量好的，何國利的富強水泵立時占領了市場。
    所以，眼見著，柳河村的人揚眉吐氣起來，門庭若市的小李村清閑下來。
    開始是後勤閑下來了，壓根沒人來，所以解說的招待的，還有燒火的老奶奶們都沒事幹了，隻能湊在一起罵何國利。
    後來是安裝組，因為旱情厲害，所以大家開始都是趕工的，因此是連夜幹活，如今活兒幹完了，又沒有後續接上，完全閑下來了。
    最後是“銷售員”們，他們是堅持到最後的，可是再能說也抵不過人家一句話“你們貴啊！”，最後整個村子都安靜下來，隻有田地裏的水泵轟隆隆的不停地發出聲音。
    倒是有點欣慰的，大楊樹村的楊二寶聽說何熙這邊被搶了生意，專門介紹了幾個朋友過來。
    還有小王村，王老六倒是不好意思上門，是他們村子裏的一個阿姨有天找來了，說是自家娘家需要水泵，把人帶來看了看。
    隻是這幾位客戶一看何熙貴這麽多，也都不願意買，最後都沒成。
    也不是沒人勸過何熙要不也降價算了。
    李大壯就問過：“反正也有得賺。”
    不過何熙都拒絕了，然後在一幹人等待的眼神中，帶回來了兩張牌匾，掛在了李家大門口，左邊一塊寫著：晴天水泵銷售處，右邊一塊寫著晴天水泵售後服務部。
    掛上後，何熙又讓李季軍從背包裏拿出了請人在省城花錢製作的折疊晴天水泵維修卡。上麵除了寫了他們的宗旨：一年保修，終身維修。還寫了產品結構、技術參數、功能特點、使用說明、安全注意事項、常見問題處理辦法和保修維修記錄。
    順便，何熙還留下了李家的地址。
    然後讓銷售員給已經成交的客戶們，告訴他們，隻要有問題，先一一對照，解決不了，就能派技術員過去，讓他們放心好了。
    這個東西，每次賣泵何熙都會說，還培訓，但沒寫在紙麵上，現在正好有空，就落實了。
    剩下的時間，何熙就在屋子裏喝茶看書嗑瓜子了。
    姥姥和舅媽瞧她無聊，還給她買了花生紅棗，從地窖裏拿出了小地瓜，讓她放在自己弄的小茶爐上烤著吃。
    一時間，李家天天滿院飄香，隔壁的小毛頭帶著不同的小夥伴是一天好幾趟往這邊探頭探腦。
    何熙胃不太好，飯量有限，這東西就是烤著玩的，瞧見小孩就分分，倒是沒幾天，跟村子裏的大人熟了後，也跟小孩子們熟悉了。
    當然，她這麽閑庭信步，一點都不著急的樣子，讓村裏人看著，原本焦躁的，倒也安心下來。
    用老支書的話說：“錢還沒賺夠嗎？桂花一個月賺了1000來塊吧。夠你花的吧。六爺爺燒水都掙了五塊，何況你們。晴晴都立得住，你們別擾她，有空看看地裏。”
    李仲國回來就把這話給何熙說了，何熙不得不感歎：“老支書是明白人。”
    不過李仲國還是探問：“就這麽等著？”
    何熙扒了顆花生給李仲國：“等著唄，有時候急不得，得等時機，要不我們去鎮裏吧。”
    李仲國以為何熙要奮起了，結果何熙說：“上次的肉包子，我請你吃。”
    李仲國：……
    他鬱悶的不得了，不過又怕何熙是強顏歡笑，畢竟這麽好的生意，讓何國利這個王八蛋給截胡了，他都氣死了，何況還有恩怨的何晴晴。
    李仲國直接推了自行車出來：“走吧，我請你吃。”
    何熙也不客氣，還叫了李一民和李季軍一起去，可李一民說他要看書，李季軍則高興的騎著何熙新買的女士自行車跟後麵了。
    走之前，何熙還跟姥姥說了：“姥姥，別做晚飯了，我買回來給你！”
    包子攤是全天營業，何熙原本想大吃一頓，可惜她那胃口，要了五個隻吃下兩個，剩下三個都便宜李仲國、李季軍了——李仲國吃了七個，李季軍吃了八個。
    撐得他倆都走不了路，何熙終於有機會笑話人了：“哎呦，這可不是小鳥肚，這是無底洞啊。”
    李仲國哼了一聲。
    李季軍則羞紅了臉。
    不過說歸說，何熙又買了兩袋各三十個肉包子，也沒騎自行車，推著散著步去了維修廠家屬院，一包給了老七的弟弟林小力，讓他給弟妹分分。
    一包則送去給倪亞明，他這會兒剛收攤，在家裏吃中午飯，夫妻倆帶著兩個孩子，住在一個單間裏，桌子上就是一盤清炒土豆片，主食是玉米麵饅頭，過的很拮據。
    何熙和李仲國、李季軍進門，倪亞明都有些意外：“你怎麽來了？不是有新發動機了嗎？”
    他冷言冷語何熙也不在意，直接將包子遞給旁邊的女人：“嫂子，買了包子給孩子吃。”
    倪亞明冷冷淡淡：“不用送東西。有事說事。”
    可孩子不一樣，倪天林已經十五六歲了，還能忍住，小的女孩倪小雅也就七八歲，聞著包子香一個勁兒的咽口水，忍不住說：“媽媽我想吃。”
    何熙就把包子塞進倪嫂子的手裏了：“倪工，你這就不對了，我們當時說的是，有幾台修幾台，我也沒欠你錢，每次都給的快快的，怎麽能因為我有了新貨源就生氣啊。”
    倪亞明臉上劃過一絲窘迫，他實在是因為何熙的那些錢太好賺了，不過幾天就有足足180塊，家裏一下子鬆快不少。
    看著兒子女兒吃肉的樣子，他別提多高興了。
    他原本尋思怎麽也能再賺一些，可居然突然斷了。
    他倒也不是生何熙的氣，隻恨自己，一時想如果當時沒出事就好了，一時想出了事自己死了讓老婆改嫁，也比現在日子好，孩子一年都吃不上一次肉。
    他就不吭聲了。
    倪嫂子不好意思地道歉：“他就這脾氣，晴晴你別生氣。”
    何熙要是受不了，就不會上門了，笑著說：“沒有。就是我是來找倪工再次合作的，您知道我弄了個晴天水泵，現在七哥也在我那裏幹，幫我盯著水泵加工，一個月五十塊。我現在還想弄個維修部，這不想到了倪工了嗎”
    她的話還說完，倪亞明已經抬頭看著何熙了。
    隻是剛剛發了火，不好意思再開口。
    何熙從來不為難良善人，笑著說：“倪工，我想請您出山，當我的維修部主任，不過我們那裏沒什麽懂行的人，我還得想讓您幫忙帶倆徒弟，工資我也給您開50塊一個月，獎金和七哥一樣另算，您看行嗎？”
    倪亞明都準備讓何熙反過來諷刺一番了，哪裏想到何熙半句話不提他剛才的態度，竟是很誠懇。
    他就想起了老七的話：“你別看晴晴年紀小，但她人好，有本事，也有良心，我覺得跟著她幹有奔頭。”
    如果說原先還有點懷疑，可現在他真的是不懷疑了。
    他有本事，可是他沒胳膊和腿啊，再大的能耐也不要他。可何熙不計較，她非但不計較，還請他當主任，開那麽高的工資，還讓他帶徒弟。
    要知道，徒弟就是傳承，跟半個兒子沒區別，這是工廠裏才有的待遇。
    倪亞明一時間都不知道說什麽了。
    何熙太了解他這樣人的心思，她在孤兒院最好的朋友就是殘疾，敏感而善良，多疑而期望信任，她也不在意，直接站了起來，將裝著工服的袋子放在了地上：“這是晴天水泵的工作服一套，我給您放這裏了，您要是願意，以後每天我讓您大徒弟騎著自行車接送您。”
    說著，何熙就推了李季軍一把：“這是我弟弟，就是給您找的大徒弟。”
    李季軍已經傻眼了，前幾天何熙說給她找師父，他以為得好久呢，這就有了！他結結巴巴，“師……師父！”
    然後也不知道該怎麽辦了，幹脆撲騰一聲，跪地上磕了個頭。
    倪嫂子高興的眼淚都出來了，連忙將李季軍這傻小子扶起來，“不用這個，不用這個，你這孩子怎麽這麽實誠！”然後扭頭一個勁兒的推倪亞明：“老倪你說話啊，晴晴你別介意，他是不知道該說什麽。”
    何熙也沒準備讓倪亞明現場表態，就站起來招呼李仲國離開，沒想到卻聽見倪亞明哽咽著聲音說：“我幹！”
    何熙和李仲國帶著李季軍出門，李季軍都興奮壞了。
    他一個勁兒問：“姐，咱們那六台發動機都是我師父修的啊。”
    何熙點頭：“你都問了八遍了，真的。”
    李季軍將自行車蹬的跟風火輪似的：“姐，我一定好好學。我一定學到好本事，也能修發動機。”
    隨後幾天，李季軍每天六點半準時蹬著自行車去鎮上，八點半將人接回來。何熙將三爺爺的空屋收拾出一間，這會兒沒什麽需要維修的，倪亞明就開始給李季軍和李大毛上課。
    李季軍是何熙直接推給倪亞明的，而李大毛是倪亞明接觸了幾天後，自己選的。
    何熙沒事就去瞧一瞧，發現居然講的是內燃機原理，她也就跟著聽聽，時不時還能補充一下，倒是讓倪亞明眼睛越來越亮了。
    第一個報維修出在大楊樹村。
    何熙一切安排好，照舊每天烤地瓜喝茶嗑瓜子，日子沒有比她再舒服的了。
    這天她正跟小毛頭討論是烤玉米好吃還是烤地瓜好吃的時候，楊天成一頭汗的闖了進來。
    見著何熙，楊天成就喊：“晴晴，快去我們村看看，我們村一台水泵不動了。”
    他顯然是急匆匆趕過來的，累的上氣不接下氣，何熙連忙將茶給他一杯，他也顧不得喝：“我們按著你說的，運轉一段時間後，要停機檢查，昨天澆完地就停了，結果今早上發動不了，你快去看看吧，我們也不懂，也不敢亂動。”
    何熙又問：“是怎麽個不動，你們發動什麽聲音沒有？還是有了轟隆隆的聲音，卻不啟動？”
    楊天成就覺得這丫頭怎麽這麽坐得住啊：“我也不知道啊，就知道不動了。”
    何熙也就不跟他聊了，將烤地瓜遞給了小毛頭：“去叫倪伯伯和季軍來，說是有活了。”
    楊天成連忙問：“季軍懂什麽？你不去？”
    何熙就介紹：“倪工是我們維修部的主任，我也去，他主要負責。”
    楊天成都沒想到何熙還有維修部了，不過倒是放心不少，可也喝不下水，一個勁兒的伸長脖子看著，何熙勸不了也就不勸了，進去換了一身工作服，等著她換好，李季軍已經帶著倪亞明回來了。
    他騎了個三輪車——這是李季軍接送了兩天倪亞明後，找何熙畫圖想要改造的，主要是倪亞明缺了一條腿和一條胳膊，坐在後座非常不穩，一路上都得緊緊抱著李季軍，每次下車身體都僵了。
    他畫了個草圖是自行車旁邊帶個帶輪子的鬥子，這樣倪亞明就能穩當坐著了，就是騎的人有點累。
    何熙二話沒說，就找廢品站的石山幫忙找了材料，焊接成了。
    等著他騎著這車子去接倪亞明，倒是將倪亞明感動的夠嗆，現在天天一口一個大徒弟的叫著。
    他倆一到，何熙就說：“咱走吧。”
    倒是楊天成看這個陣勢真是心有點涼，這主任怎麽這樣啊。
    他一路沉默就這麽到了大楊樹村，沒想到在村口恰好碰上了何勇。
    何熙倒是沒說話，楊天成先問的：“何勇你過來幹什麽？“
    何勇笑著說：“這不是有客戶要比較一下，看看晴天水泵和我們的富強水泵區別？我離著你們最近，帶他們來看看。”
    這顯然是有人報信，何勇帶人過來看熱鬧的，這麽傳出去，晴天水泵沒一個月就壞了，更賣不出去了。
    何勇說完還瞧了一眼何熙，又看見了倪亞明還有他身上的工作服，又說道：“你們也太玩笑了吧，居然找他當修理工？他誰不認識啊，倪亞明！開個車床都能卷進去，能修水泵？你們這是什麽草台班子？”
    何熙這才知道，倪亞明殘疾是因為開車床出了事故。
    不過這種事在這會兒很多的，一個是現在機床還沒有普及數控，很多需要工人用手操作，容易出事。另一個也是沒有專業的職業教育，很多工人操作違規。
    這事兒顯然是倪亞明的傷心事，他本來還笑著，頓時冷漠下來：“何勇，我那是被人碰進去的！”
    何勇挺不屑的，立時就要嘲笑，卻不料何熙說道：“倪工致殘，這是一件悲劇，作為一名工業人，不但不同情，還要嘲笑，何勇，你做什麽水泵？還富強呢，你們這種沒有人文關懷的公司，恐怕出了事故也是先要逃避譴責工人吧。”
    她隨後就對著後麵幾位穿著白襯衫，帶著前進帽，一看就是遠道而來的客戶說道：“以事觀人，以小見大，我勸各位想想，萬一以後他的泵壞了，會不會說是操作不當，不管他的事兒！”
    何勇氣得跳腳，偏偏何熙收拾他跟玩似的，說完就笑著扭頭跟楊天成說：“走吧，哪台泵，我們去看看。”
    楊天成瞪了何勇一眼，立刻帶著何熙往前麵走，沒多久就看到田裏圍了一群人，楊二寶也在裏麵，瞧見他們過來了，連忙跑了過來。
    他不認識倪亞明，直接衝著何熙說：“就是發動不起來了，機油壓力閥那裏的紅球怎麽也不動，什麽聲音也沒有。”
    何熙問：“你們試了幾次。”
    “三次！”楊二寶肯定地說，“你培訓說過，這東西又皮實又嬌貴，如果動不了不要強動，我就每隔十幾分鍾試了一次，三次不行就讓天成找你去了。”
    何熙點頭：“你做對了。咱們建國初就沒有拖拉機生產線，都是自己摸索出來的，跟人家國外的成品不一樣，很多地方都要改善，所以用的時候要小心。我這幾天準備出個冊子，就是說這些情況的，到時候給你送來。”
    楊二寶立刻說：“哎！好。”
    何熙說著就到了水泵前，這會兒李季軍也麻溜下了自行車，將車子另一邊的拐杖拿下了，把他師父扶了下來。
    何熙介紹了一下，果不其然大家都是有點懷疑的表情，不過何熙也沒在意，而是扭頭就問倪亞明：“倪工，你看怎麽回事？”
    倪亞明一瞧何熙的表情，就知道她心裏有數了，這是給自己展示機會呢。
    他立刻低頭檢查：“我瞧瞧。”
    倒是何勇也跟過來了，剛剛被懟了一頓，這會兒他心情不好，哼了一聲：“好好看，可別砸了飯碗。”
    倪亞明都沒搭理他，仔細搖動了一下，就讓李季軍扶他起來了。
    楊二寶都等急了，連忙問：“怎麽樣？”
    倪亞明就衝何勇說：“你們富強水泵不是也懂嗎？敢不敢過來看看什麽毛病？這賣泵價錢重要，質量重要，售後維修保養也重要。否則隻管賣後續都不管，壞了找誰去，您說是吧？”
    幾位客戶連連點頭：“是這個道理。”有位還挺大膽的說：“您看看？”
    何勇直接被將軍了。
    他哪裏懂這個？
    他磕巴了一下，隻能說：“我們售……售……”
    他連售後這個詞都不知道，說不出來。
    還是何熙好心給他解釋的，“售後，就是後續服務。”
    “我們售後找的是鎮維修廠。你們放心吧啊。”何勇立刻說。
    倪亞明也不是個受氣的人，嗬嗬笑了一聲：“鎮維修廠，是車間主任範紅陽能修，還是那個隻會喝酒找關係的方遠洋能修？你們等著吧。”
    這幾句話說的幾個客戶相互看了一眼，顯然擔心上了，何熙就不陪聊了，“成了，倪工，你上還是我上？”
    倪亞明顯然有顯擺的意思，“我來吧。”
    何熙也不爭，倪亞明讓李季軍將自己扶到跟前，直接坐在了地上，然後從工具袋裏拿出了板子，先是擰下了一個螺絲，隨後又拿出了一個軟塑料油壺，塞入了不知道什麽地方，然後向裏麵捏油。
    過了一會兒，他就把油壺遞給了李季軍，又把螺絲上上，讓李季軍扶起他來後，對著楊二寶說：“楊支書，麻煩你反轉飛輪兩到三圈，然後發動就可以了。”
    就這麽簡單？
    楊二寶一聽連忙動手，先是反轉飛輪，等著轉數夠了，立刻握住了搖杆，猛烈的搖動起來。
    隻聽見突突突的聲音一下子響了起來，好了！
    楊二寶都不敢置信：“倪工，你也太厲害了。就這麽快修好了！？”
    倪亞明笑著說：“這就是小毛病。至於是怎麽回事，還是等會兒閑雜人等走了，我們再說吧。”
    楊二寶被何國利擠兌過，下過絆子，如今跟何國利家根本不來往，聽了就說：“到飯點了，進村咱們喝一杯！”不過卻對何勇說，“你們我就不招待了。”
    何勇被羞的不得了，他本來接到了消息，是想來羞辱一下何熙的，哪裏想到，自己反倒是被嘲弄了。
    他哼了一聲：“你請我也不去。”他還扭頭跟何熙說：“好好維修吧，你們也就這幾台機子了。反正也賣不出去，多研究研究！”
    說完扭頭帶人就走了，不過沒走幾步，就聽見旁邊的客戶說：“何同誌，今天也晚了，泵我們也了解了，我們回去商量商量。”
    何勇一下子站住了，“你們不是要定了嗎？”
    對方笑眯眯的：“是啊要定，但是這麽多錢的事兒，也得跟大家夥商量。我們商量完了再來找您。”
    這不就是托詞嗎。
    何勇的火一下子就竄上來了：“這是看著晴天水泵好，準備買他家的吧。行啊，一樣的東西，那邊一台貴兩百，你們有錢隨便花。”
    他說完扭頭就走，對方倒是氣得不得了：“你這人，買賣不成也不能這麽講話啊。”
    他旁邊一起來的就說：“我看還是晴天水泵那裏靠譜。”
    倒是何熙，還不知道自己居然贏得了客戶，她跟著楊二寶去了村裏。
    楊二寶本就覺得自己當初截流的事兒不對，何熙這又是幫忙解決了大問題，立刻就叫了人來做飯。
    何熙年輕又是女孩，開始說著水泵的事兒，還跟著聽聽，後麵開始天南地北吹牛了，她就覺得沒意思了，出來晃蕩。
    拔雞毛的李小靜瞧見就塞給了她一籃子爆米花：“昨天集上剛爆的，你吃著，飯一會兒就好了。”
    何熙低頭看，這不是玉米的，而是大米的，一個個膨脹開足有黃豆粒大，白白胖胖的，看著就好吃。
    她捏了一把放嘴裏，果然脆香。
    她吃了一會兒，李季軍就過來了，拽過籃子一起吃爆米花，何熙問：“你怎麽不去聊天？”
    李季軍就說：“我抓心撓肝，哪裏聽得進去，師父這會兒也沒時間搭理我，姐，到底是哪裏壞了。怎麽就這麽簡單修好了。”
    何熙就笑了：“其實沒壞，而是因為機油泵不出油了。t185發動機是轉子式油泵，這種油泵組成分為四部分，殼體、內轉子、外轉子、泵蓋組成。內轉子是固定在主軸上的，外轉子在殼體內移動。它倆看起來就像是……”
    何熙直接撿了塊石頭畫了起來，“一個四邊形鑲嵌在一個五邊形內，隻不過它們的邊都是內弧形的。所以動起來的時候，就會形成四個密閉的腔體，哪個腔體經過進油孔，因為壓力差，就會吸入機油。等著路過出油孔的時候，外麵壓力小，就會把機油壓出去。”
    “今天水泵的問題在，昨晚停下時間太長，機油泵裏的存油落到了最下麵，今天開啟的時候，壓力不夠了，吸不上，可不是沒動靜了。”
    “剛剛你師父擰開的那個叫做機油管空氣螺栓，拿著的那個油壺叫做手槍式加油壺，就是往油路上到點油，等著灌滿了，就能吸上來了。”
    李季軍一下子就懂了，“就跟壓水井似的，加點水才能出水。”
    何熙衝他豎起了大拇指：“厲害啊，會舉一反三了。”
    李季軍撓撓頭，還想表揚何熙呢，卻聽見楊二寶說：“晴晴，你可真是太厲害了。我這什麽都不懂的，都能聽懂了。”
    原來不知道什麽時候，楊二寶出來恰好聽見了。
    何熙笑笑：“那是您也聰明。”
    楊二寶立時哈哈大笑起來：“你這丫頭！”
    中午飯很快做好，楊二寶算是熱情招待，自家養的大公雞，用辣椒爆炒，池塘裏的大鯉魚，做的糖醋味的，還有燉的大肘子，用冰糖炒了搪塞，紅亮剔透，何熙不得不說，這是她吃的最豐盛的一餐了。
    而且，不知道誰傳出去的，一開席，楊二寶就把大肘子往她身邊放了放，“你最愛吃的，這是專門給你做的。還有呢，使勁兒吃。”
    何熙：……
    她吃撐了。
    爆炒的雞肉香辣勁道，糖醋鯉魚酸甜可口，至於大肘子更不得了，甜鹹適中，入口即化，更何況，還有好吃的小菜，尤其是大楊樹村自產的腐竹，涼拌不要太好吃。
    再配上飯後的冰糖山楂水，何熙那叫一個滿足。
    等著回去的路上，何熙就跟李季軍商量：“如果我提議咱家改善一下夥食，你說行嗎？”
    李季軍搖頭：“我媽會說有錢攢著。吃不窮穿不窮算計不到就受窮。都是一個村的，為什麽就我們家能攢下一輛自行車呢？還不是因為她會過……”
    何熙眨眨眼，這的確是舅媽的口頭語。
    不過，她看向了倪亞明，他已經喝多了，在車鬥裏睡著了。
    李季軍順著她的目光看過去，點了點頭。
    當然，第二天被接來上班的倪亞明就發現中午飯豐盛起來，王淑梅笑眯眯地跟他說：“哎呀，倪工，你可太厲害了，多虧了你幫我們啊，多吃點。”
    倪亞明一頭霧水。
    不過倪亞明也沒時間思考，吃著飯，就有人找上了門來：“你好，請問這裏是晴天水泵的經銷處嗎？”
    何熙出來一看，這不就是昨天跟著何勇去大楊樹村的那幾位嗎？
    何熙還沒來得及說話，他們看見何熙已經高興起來，為首的一個笑著說：“何經理在這裏，找對了。我們是來買泵的！”