qzone.io，最快更新大國製造1980 ！
    為首的那位自我介紹說：“何經理,??我是隔壁紅柳鄉石頭村的村長郝吉星，這是上岩村的村長夏日暢，我倆都是來買水泵的。”
    何熙昨天是收拾何勇呢,??不過她覺得，價格相差這麽大，恐怕很少有人舍得來買自己的泵，還得是過幾天口碑發酵才行，沒想到，這就找上門來了。
    她笑著說：“進來說。你們怎麽會選擇我們？”
    郝吉星立刻說：“我們昨天看了你們修理水泵覺得是真專業,??而且倪工說的也對,??東西買回去隻是開始,??這東西是個精貴的東西，要保修才行。我們走後就跟何勇分開了,??去鎮上打聽了一下維修廠。”
    夏日暢補充道：“我們也不認識,??就跑到他們廠裏,??說是請教一下，就把昨天大楊樹村泵的問題說了一遍，結果對方說是大問題,??要卸下來返修,??價格恐怕不便宜。我們就知道,??他不行。”
    “所以……”郝吉星笑著說,??“我們商量了一下,??還是買咱們的泵放心。我們錢都帶來了,??何經理,??我們簽合同吧。”
    本來大家因為何國利找事兒,??別提多鬱悶了。
    郝吉星和夏日暢兩位村長找過來,??幾乎是打了一針強心針,??整個村子又活絡了起來。
    何熙利落的簽了合同，李大壯立時選了村裏手藝最好的幾個人，去兩個村子安裝了。
    這樣一來一回，就過去了七八天，果不其然，天依舊沒有下雨的意思，地裏的莊稼往年隻需要漫灌兩三次，就可以保證一年的收成了。
    但今年卻邪了門，水撒下去就沒用似的，小李村的四台水泵休息了幾天後，又開始了連軸轉，才能保證每畝地都能不缺水。
    當然，何熙也帶著倪亞明檢修了好幾次。
    但其他的村子都沒這樣的待遇了。雖然何熙說過，開過一星期就要停一下機，可很多問題也依次出現。
    從大楊樹村有問題後，何熙和倪亞明就開始忙碌的穿梭於各個村頭田地間，解決各種問題。
    不過，倪亞明能解決的隻是小部分，反而有大部分都是何熙找出問題和找到解決方案的。
    倪亞明本來挺傲氣的，這會兒是徹底服了，也不叫何經理了，直接叫何老師，何熙推辭了幾次，實在是推不過，也就隨他了。
    不過每次遇到大問題回來，第二天何熙都要寄出一封信去。
    這天臨近的小王村也爆出了問題，何熙修好回來後，就在臥室裏寫信。
    外麵王淑芬和張貴芬兩個長輩則悄悄小聲議論：“這得有□□封信了吧。寫的真勤快！”
    “還說不願意，我看隔壁王小妮跟軍隊裏的李小川都沒有這麽勤快，人家還是有名的恩愛呢。”
    張貴芬倒是有些擔憂：“怎麽就她一個人寫信，不見回信啊。仲國不說那個史佳林特別上心嗎？我看不像，這一邊貼不好。”
    她顯然是想起了大女兒李紅梅，心裏擔心。
    王淑芬也擔心，忍不住衝著這兩天沒事幹，在家閑著，被指派去喂雞的李仲國招招手。
    李仲國連忙放下手裏的食盆，解了圍裙過來：“媽，你終於發現這是大材小用了！咱家的雞吃我喂得飯也不知道能不能多下兩個蛋。”
    王淑芬笑著說：“你能下蛋？它吃了你的飯就多下點？”
    李仲國：……
    李仲國發現說不過他媽，連忙正色問道：“媽什麽事？”
    王淑梅這才把何熙這信的事兒說了，李仲國一聽就說：“那信不是寫給史佳林的，是寫給海州技術科主任鄭文華的，說的是技術的事兒。”
    王淑梅都愣了：“這個鄭文華也是個小夥子？長得好看不？家裏什麽條件？”
    李仲國簡直無語，連忙說：“四十多了中年人，就是說技術上的事兒，晴晴給人家提改進意見呢。”
    張貴芬一下子站起來了，衝著何熙屋子裏過去了。
    李仲國挺訝異的，連忙問王淑芬：“我奶奶這是怎麽了？”
    王淑芬哎呀一聲說：“誤會了。你奶奶以為晴晴和那個史佳林天天寫信呢，高興的不得了，以為要有外孫女婿了。”
    李仲國哪裏想到這婆媳倆天天想這些呢，他直接說：“媽呀，您也跟著想了吧，您傻啊，晴晴這事業剛開始呢，你看她有心思談戀愛嗎？下回您勸著點。”
    他說完也進屋了。
    這會兒何熙正哭笑不得，姥姥張貴芬進來就問她寄給誰的，又問她寫的什麽。何熙說技術問題還不行，還得讓她讀。
    何熙沒辦法，隻能一句句讀出來：“昨天我在小王村修理電泵，發現是機油底殼滲入柴油，這是短時間內遇到的第二次，所以我專門做了分析。”
    “首先是滲入途徑問題。我分析有四個可能……”
    何熙慢慢往下讀，還往下翻頁，張貴芬瞧著，居然還有手畫的機器圖，算是知道，何熙是真沒騙她了。
    她歎口氣，擺擺手：“別讀了。我也聽不懂，行了，你忙吧。”
    說完，老太太就落寞地出門去了。
    何熙奇怪的問李仲國：“姥姥怎麽了？”
    李仲國笑著跟她說：“以為你鴻雁傳書呢。”
    何熙：……
    何熙哪裏有這個工夫，她也沒這個心思，將一遝子信紙疊好，放在了一個大信封裏，遞給李仲國:“二哥，麻煩寄出去。還是掛號！”
    李仲國捏著那厚厚的信封，心疼的不得了:“你這是又一晚上沒睡吧，其實這不是你的責任，何必呢。你幫他們改進好了，也不拿錢。”
    何熙笑著說：“不是的，他們改進好了，我以後的產品就不會出這些問題，那不是還是省事了。這是兩好合一好的事兒。算是雙贏。”
    “雙贏？”
    這個新詞讓李仲國有些激動：“你天天怎麽想出來這些新詞新事的啊。”
    何熙就說：“這不是我想的，我聽別人說的。覺得好就記住了。”
    李仲國點頭：“是說的挺好的。不過，我覺得你不止這事兒？”
    她就樂了，她還做這些還真不止這一個目的。
    何熙有個想法，要將海州廠的t185打造成這個型號國內最強產品，由此打通一些她如今力所不及的渠道，讓自己的發展更快一些。
    不過現在說似乎不太像真的，就說：“也許這種互動多了，以後再有什麽合作的時候，才會想到我啊。再說，不拿錢不代表沒別的要求，我這是放長線釣大魚。”
    李仲國立刻想到了一件事：“你是不是有什麽打算，小王村的那批磚，你要幹什麽？我爸說你想蓋房子，我覺得不是。”
    何熙就知道，這事兒別人不放在心上，李仲國能敏感的注意到，這就是李仲國的優勢。
    她也不瞞著：“蓋廠房。”
    李仲國都驚了：“蓋什麽廠房，生產水泵嗎我們條件不夠吧。”
    何熙神秘地說：“下半年有個很好的機會，等著吧。”她直接推了李仲國，“快點寄信吧，要不我自己去。”
    李仲國可不敢讓，連忙騎著車子出門了。
    而此時此刻，海州柴油機廠鄭文華正在參加廠務會。
    他麵前坐著的是廠裏的幾位主要領導，廠長徐海信、分管生產的副廠長王川華、生產車間主任鄔大河，還有銷售科的主任霍知鬆。
    鄭文華手裏拿著的，則是一遝子信件，此時他說道：“從半個月前，何熙開始用掛號信的形式，寄信給我。到目前為止，已經寄來了八封。裏麵的內容全部跟t185發動機有關。”
    王川華並不認識何熙，自然問道：“這是誰？”
    徐海信就解釋：“是個很有才華的小姑娘，咱們t185的氣缸套斷裂問題，就是她找出的原因解決的。她是下屬張莊鎮的，最近正在鬧旱災，提出要買發動機和電機改造水泵，我就批給她了。”
    徐海信問鄭文華：“這是她在賣水泵過程中發現的問題嗎？”
    鄭文華點頭：“是的，不過不止發現的問題，還有解決方案。”
    在坐幾位都驚訝了，這t185是新產品，而且全部是國內自主研發的，問題的確不少，他們技術科天天頭疼的不得了。
    如果說發現問題大家都不詫異，但解決方案拿出來，那可是太不一般了。
    要知道，技術科裏十幾位技術員，老中青三代大學生，都不能做到的。
    徐海信不敢相信：“真是解決方案，都有用嗎？”
    鄭文華這會兒是又高興又羞愧：“是，我們做不到的，何熙一個人都做到了，而且最重要的是，非但有當前問題的解決方案，她還提出了可能出現問題的途徑，我真是自愧不如。”
    “我已經影印一部分，大家看看吧。我一個個說。”
    “首先是燒瓦，這是張莊鎮大楊樹村先發現的，他們檢修後沒有立刻啟動，第二天啟動的時候機油泵就不泵油了。不過好在這個村子的人比較謹慎，沒有硬啟動，所以沒有損失。但隨後聚賢鎮的槐花村就沒這麽幸運了，他們硬啟動導致了燒瓦。”
    “所以何熙專門解說了一下這個問題造成的原因，就是機油泵裏的存油下落，導致油壓不夠的問題。”
    鄔大河聽了就說：“這不是很常見的事兒嗎？還是他們開機的時候沒檢查，跟我們有什麽關係。”
    一聽這個，鄭文華臉上就嚴肅了：“當然有關係。”
    “你們看看第二頁，何熙信裏是怎麽寫的。”鄭文華直接就讀了起來，“何熙寫道：這固然是操作不當引起的，但原因不得不值得深思。我們的客戶並不是上過大學有著專業素養的人，而是一群急需要機器改變生活的農民。他們不懂保養維修，隻知道使用。如果我們以技術人員的思維去要求他們懂得一切，那麽這些問題會永遠存在。”
    “我認為我們需要做到的是，了解用戶的水平，為他們服務，隻有這樣，在數量眾多的產品中，用戶才會選擇我們。”
    “我們是服務用戶的，而不是讓用戶迎合我們的。”
    “所以，我們晴天水泵目前已經專門印製了售後服務卡，上麵明確寫明了這些可能會發生的問題，需要注意的事項，和解決的辦法。”
    “自從這張卡片發出後，因為油壓過低而燒瓦的現象已經不見了，我特意寫信給您，希望海州廠更進一步。”
    鄭文華念完，整個人都激動起來：“你看，這就是我們沒想到的。老霍，咱們每年因為油壓低燒瓦的數量少嗎？如果有這樣的售後卡怎麽樣？”
    霍知鬆立刻說：“不少，因為很多人都不懂，看見發動不了就硬啟動，如果有了，恐怕要減少故障的發生率。”
    這次連王川華也點頭：“這倒是好辦法。還有嗎？”
    “還有就是技術問題了，她在這封信裏列舉了燒瓦的四大原因，裝配不正確，調整不正確，維護不正確和操作不正確。而且分別列了十幾二十條，我說句實在話，我搞這一行這麽多年，大部分我知道，可有一部分，我也是第一次知道的。有了這個，燒瓦這個問題，我們就能解決大部分了。”
    這話讓眾人都驚了，這才第二封信。
    徐海信立刻問：“後麵的信寫了什麽？”
    “第三封信寫了平衡軸斷裂問題。”
    “第四封信寫了柴油機過熱問題。”
    “第五封信寫了突然熄火問題。”
    “第六封信寫了轉速不穩問題。”
    “第七封信寫了飛車問題。”
    “第八封信說的是機油封漏，她提出了幾個需要注意的地方。”
    鄭文華這連續的一段話，幾乎讓整個會議室陷入了沉默和思考。
    如果說剛剛鄔大河還有點疑問，那麽現在，誰能說出什麽疑問呢。
    這些問題的確是t185存在的，甚至是其他型號的柴油機存在的問題，可何熙都找出來給了解決的辦法，解決了他們不能解決的問題。
    這……感謝感激都來不及，誰能挑剔人家呢。
    徐海信連連誇讚：“這丫頭的確厲害啊。有了這些，我們的t185質量能再上一個台階！”
    霍知鬆也點頭：“是這樣。老鄭，你們得了這寶貝，趕緊研究改進啊。到時候我出去銷售，也底氣足！”
    王川華也說：“這丫頭不錯，可以招進來，不過，你怎麽隻印了第一封信，後麵的呢？”
    鄭文華拿著厚厚一遝子信，無奈的說：“何熙還給我提了個要求，她說寫出這些給海州廠，是因為海州廠在張莊鎮缺水的時候伸出援手，將發動機和電機賣給了她，不過這都是她的個人理論，她可以給海州廠用，也希望海州廠能越辦越好，但知識產權還是她的，希望不要外傳。”
    這話一落，王川華就不同意了：“這怎麽行？我們都是為人民服務，怎麽還分你我他？何熙這丫頭有點狹隘。”
    鄭文華心想，何熙說的更明白，那丫頭寫著：東西我隻寫給了你一個人，鄭主任，泄露了我就找你。
    不過他不讚同王川華的說法：“我覺得這不是狹隘。技術是有專利產權的。”
    王川華卻否定了：“如果有，我們就不會有t185的圖紙，也不能生產t185。”
    鄭文華還想解釋：“可那是國家的布局，這是她個人的研究成果，她……”
    王川華並不能聽進去，反倒是說：“不準外傳，都是她的，是不是我們要仰著她的鼻息幹事，甚至還要付費給她？沒有被個人牽著走的道理。”
    鄭文華一下子卡殼了。
    倒是霍知鬆說道：“即便是付費這要求並不過分，我們已經開始轉變為商品經濟，其實現在都是自由競爭關係了。國內我們大部分是包銷，還看不出來，但是我們出口賺外匯，這不是太明顯了嗎？”
    霍知鬆數據多得很：“原本t185柴油機出口價我們定的是500美元，可是這兩年江城廠首先降價到了430美元，我們不得不跟著降價，如今已經到了400美元。給國家造成了多大的損失！我們的外匯任務也沒有完成。我們得拿出真本事來，才有競爭力。”
    這個案例一舉出來，王川華倒是卡殼了。
    現在的確如此，國內市場不明顯，但外貿市場的確是這樣，產品不出眾，就要被壓價。
    霍知鬆這才說：“注重知識產權問題，這是大勢所趨。”
    何熙可不知道，她的那些信在海州廠引起了那麽大的轟動，幾乎最重要的幾位領導，這幾天都沒睡好，全部都在想她的信和她提出的要求。
    何熙這幾天實在是很忙。
    倒不是晴天水泵的問題，因為售後服務卡，大家使用的時候還是很當心的，避免了很多人為導致的故障，現在倪亞明帶著李大毛和李季軍都能處理了。
    何熙是跑著收集資料去了。
    何熙一般一天跑兩個地方，到了問題倒是很多：“用的怎麽樣？哪裏最舒服？哪裏有問題？或者是哪裏覺得不方便？有沒有什麽建議？”
    她的水泵雖然貴，可也是解決了村裏的澆地大問題，所以人家都特別歡迎她，一聽她說是想改進的更好用，那就更熱情了，一個個爭著跟她講。
    “挺皮實的，按著售後卡上來用，沒什麽大問題。”
    “機油耗費太高了，動不動就要加！”
    “功率怎麽達不到出廠功率啊！感覺差不少呢。”
    “這煙也太大了，熏得人難受。”
    等著張莊鎮這邊走完了，何熙就帶著李仲國往外走，這天恰好到了聚賢鎮嶽家村，一見何熙，村長嶽明就特別高興。
    何熙就把來意講了。
    嶽明一聽，就露出了驚訝的表情，“你們……哎！你們可真是負責啊。比富強水泵強多了。”
    這一聽就是有故事，何熙就問了句：“怎麽了？”
    嶽明一提這事兒就氣得不得了：“就是上次跟我一起去買泵的下山村於國富你還記得嗎？”
    何熙自然記得，她點點頭。
    嶽明就接著說：“你看你們，我們買了泵，你們安裝的也漂亮規範，還手把手教了怎麽使用，更發了售後卡給我們。上次我們泵不啟動了，你們第二天就來了，當天就解決了。下山村可沒這麽好的售後，他們倒大黴了！”
    “他們有兩台泵不知道怎麽了，用了沒幾天就開始啟動不了。老於連忙去找何國利，何國利就給他從你們鎮上維修廠叫了兩位師傅來。”
    “哎呀，你沒見啊。你們的師傅來了，我們招待都不肯，說是應該的，不能吃喝，就吃了一頓麵條。他們到了，那可厲害，大魚大肉吃了兩天，愣是什麽辦法都麽有，灰溜溜走了。”
    “可他們走了，這地怎麽辦？你看看這天，半個月不澆就幹透了，離著收麥子還有一個多月呢。”
    嶽明是氣得不得了，“老於又去找何國利，結果又來了倆，說是車間主任，結果一樣，吃完喝完啥事兒都沒解決，就走了！”
    “老於沒辦法了，幹脆跑去柳河村待著了，何國利頂了兩天受不住了，說是去江城他大哥那兒，肯定能找到專業人士。讓他等著。他現在還等著呢。”
    何熙倒是不知道這事兒，顯然，這種事對於銷售來說是負麵新聞，何國利瞞著呢。
    不過在她意料之中。
    何國利和鎮維修廠，都是草台班子，小毛病行，大毛病怎麽可能處理得好？
    她問了句：“這樣的多嗎？”
    “多！何國利的泵便宜最近這邊又旱的厲害，賣出去了二十多家呢。老於去了才知道，除了小問題維修廠解決的，有七八家有修不了的壞泵，也拖著呢。都不容易啊。”
    何熙一聽就說：“具體是哪些家知道嗎？能給我講講嗎？”
    嶽明心裏也有數，何熙人不錯，又有技術，跟她講了隻有好處沒有壞處，立刻就應了。有的不了解的，還叫了村裏知道的人過來。
    就這麽大點地，跟下山村離得又近，那是清清楚楚。
    何熙也聽得仔仔細細，具體是哪個村還專門都問清楚了。等著這個聊完，又說了說嶽家村幾台水泵的使用狀況，眼見著天過了晌午，何熙才拉著李仲國告辭了。
    嶽明本來想留宿呢，何熙拒絕了：“家裏長輩不願意，我們趕車回去呢。”
    嶽明一聽也是，就不再強留了，“那我送你們過去，我們村有拖拉機，到鎮上快得很，坐牛車回去得幾點了。”
    何熙他們的確是攔了牛車來的，也就沒客氣。
    路上的時候，何熙就正好看見一大片田裏的麥子，葉子全都打了卷，旱的不行了，男男女女老老少少，都在用肩膀挑水澆地。
    可那麽旱的天，這點水有什麽用呢。
    李仲國也瞧見了，心疼的不行：“這是哪個村的地啊！”
    嶽明也不忍心：“就是下山村的啊。這不是作孽嗎？”
    等著到家都快傍晚了，李仲國一路上都在罵何國利缺德：“也不知道這種人，什麽時候老天爺能收了他！”
    就沒想到這麽巧，他們說著，半路上就碰上二嬸急匆匆往小清河上遊方向走，看見她二嬸就停下了，高亢的聲音隔著遠遠的都傳遞了喜悅過來：“晴晴，何國利讓人圍了，聽說他的泵壞了不修，人家要揍他。鬧大了！都去看熱鬧了。我這是回娘家耽誤了，晴晴，趕緊去。”
    說完，二嬸就風風火火的走了。
    李仲國問：“去不？”
    何熙點點頭：“幹嘛不去？！”
    等著他們到的時候，柳河村何家門口已經圍了不少人了。
    何熙打眼看了一下，就瞧見了好多熟人，譬如李小靜，楊疙瘩，還有小王村的幾個麵熟的。
    院牆內傳來了一聲怒吼：“何國利，你不說是找人去了嗎？我們等你幾天，你就給我這答案？沒人！憑什麽沒人！？”
    李仲國聽著就跟何熙小聲說：“不對啊。何國強好歹是個副廠長，海州廠那麽多技術員，江城廠比他們還厲害呢，肯定也有啊，怎麽可能派不出一個來。”
    何熙算了算，何晴晴跑出來的時候，原廠長許燕勝還有一個月退休，已經傳出了接班人就是何國強的風聲。
    按著規矩，何國強必定得在這一個月內上任。
    半個月前，他還有本事讓江城廠下屬廠幫忙改造水泵給何國利買賣，如果他真上任了，別說派出一個技術員，就是出來一個組，也沒人管得了。
    而現在沒派來，那就是……
    她猜測著，自己那封信管用了。
    作為一個廠的領導，德行是很重要的，尤其是在這個年代，真夫妻上街舉止親密都不行，何況是出軌有私生女呢。
    這是領導厭惡的，也是對手可以下死手打擊的。
    這是第一層打擊。
    更何況，這裏麵還牽扯到了霍知中，何國強是想把何芳菲許配給霍知中的獨子霍君的。他倆是同學，這事兒肯定相互通過氣，但如果你知道，你的同學將私生女給你做兒媳，你會怎麽想？
    如果別人都不知道的情況下，大被一蓋認了也有的，畢竟何國強已經成功了，方美雲的出身也不錯，兩家算是強強聯手。
    可如果你的上司你的同事都知道何芳菲是個私生女呢。
    霍知中再臉皮厚也受不了。
    惱羞成怒是必然的。
    他肯定會與何國強劃清界限，這是第二層打擊。
    任命受阻，又沒了老同學的支持，何國強恐怕現在在廠裏處境不怎麽樣，自然也就不可能公為私用了。
    何熙等了一個月的消息，終於有了結果，不由帶了笑模樣。
    倒是裏麵的爭吵還在進行：“我告訴你，這不行。我買了你的水泵，你當初吹的跟天仙似的，你就得做到。我泵壞了，你不要給我修好了，要不給我換一台，否則，我告訴你，人我帶來了，你們村不是有泵嗎？我也不多要，壞幾台，我換幾台。”
    “要是再不夠，我就……我就砸了你家！”
    這顯然是逼急了，什麽話都說出來了。
    倒是聽不見何國利的聲音，何熙猜測，他那種脾性，最喜歡裝腔作勢拿大，這種場合肯定不會出聲的，肯定還是何勇發聲。
    這時候，何勇這種沒皮沒臉的無賴最管用。
    果不其然，何勇的聲音響起來了：“你搶啊，你砸啊，你動一下試試。我告訴你，我們賣給你的水泵是好的，是你自己用壞的，你說我們保證維修，我們說了嗎？證據呢？”
    “你拿不出證據就不要誣陷人。我看是你自己不會用，把水泵用壞了，按到我們頭上了吧。那麽多人用，怎麽就你的壞的多？！”
    “你這樣走到哪裏也沒理！你要是敢動手，我就敢讓你進局子，你砸多少碰多少，我讓你還回來！”
    恐怕於國富也沒想到，他們這麽無賴，裏麵靜了一下，就聽見他嚎啕大哭起來。
    “你們怎麽能這麽不要臉，我們真金白銀花了三千二百塊錢買回來的啊，都是村子裏的老少一毛一毛湊出來的，我們就想保住莊稼，你們這是要了我們的命啊！”
    “這都已經十幾天了，我們地裏的麥子葉子都卷了，你們不解決還推脫，你是讓我們怎麽活啊！”
    這時有個陌生的聲音響起：“怎麽哭起來了，哭有什麽用？我倒是有個中和的辦法。”
    於國富一聽就停了下來，連忙問：“什麽辦法？”
    對方說：“要不，我們再給你換台新的，你也不用原價付了，我給你打個六折，你看怎麽樣？”
    誰能想到居然是這種無恥法子，於國富半天才出聲：“你們真當我是財神爺，我哪裏來的這麽多錢？再說，你們的東西不好用，為什麽要我再付錢？你們太欺負人了。”
    “那就沒辦法了，我們也不是沒提供解決辦法。你願意就在這院子裏等著吧。隨便你！”
    他說完就喊：“散了吧，有什麽好看的。這就是一個無賴，訛詐呢。趕緊散了！”
    他正說著，就聽見有人喊：“哎！哎！”
    他還說呢：“哎什麽！”
    院子裏一下子安靜了，隨後聲音又響了起來：“死人了！”“何家把於國富逼著撞牆了！”