第 152 章 結交
字數:6994 加入書籤
流放後,我在敦煌當漢商!
天將破曉,隋玉帶著趙小米和隋良出門,天氣變暖後,三人又恢複了跑步的日常,一路跑到客舍,身上發出汗,沉睡了一夜的關節活動開,渾身舒爽。
三人剛到,一碗粥還沒喝完,風帶來了駝鈴聲。
“殷婆,燒水準備煮麵。”隋玉交代。
“水是開的,麵也擀好了。”殷婆擦著手出來,望望天,說“這麽早就有商隊來了莫不是昨晚宿在城外”
隋玉三兩口扒完粥,她擦擦嘴走出門,正好迎著客商翻身下駱駝。
“可是城北客舍”
“正是。”隋玉去開第三進客舍的門,關切地問“昨夜宿在城外,還沒用早食吧灶上還燒著火,要不先吃點熱的東西填填肚子”
“昨晚趕到的時候城門關了,隻能天亮再進城。”客商跺跺腳上的灰,走進客舍看一圈,說“條件不差,不枉費我們連夜趕路,這間院我們包下了,明天就走。”
“好嘞,一共一千二百文。”隋玉從鍋爐房拿出一串鎖,說“房門鑰匙,你們出門記得鎖門,我去喊人來燒熱水。”
老牛叔聽到動靜已經挑水過來了,跟隋玉碰麵,他小聲問“住幾天”
“明天就走。”
前兩進客舍裏住的人被吵醒,飽睡一夜的人穿衣出門吃飯,剛落座,新來的商隊也進來了。
“有什麽吃食,都端上來。”一個膘壯的鏢師粗著嗓門喊。
隋玉最喜歡這樣幹脆利索的客人,包子、蒸餃、鹵水湯餅一一端上桌,她跟昨天入住的客商說“我這裏有幹菜有鹵蛋,還能烙餅炒麵,你們離開時若是想補充幹糧,提前半天說,我們給你們準備好。”
“就是這種鹵蛋”新來的客商用筷子插著雞蛋,說“再給我們送六十個過來,明天我們走的時候帶走兩壇,一壇有多少個”
“一壇能裝兩百個,這時候天不熱,壇子裏再裝上鹵水,能放十天不壞。”隋玉說。
“那就要兩壇子,烙餅要四百個,純麵的,不要摻豆粉,幹菜和炒麵各準備五十斤。”
真是一單大生意,隋玉欣然記下,又問另外四個商隊要不要補充幹糧,一一記下後,她回屋拿錢讓趙小米跑軍屯一趟,讓冬子爹抓緊時間再送一百斤灰麵。
“二叔,昨天過去看的駱駝你覺得如何能買嗎”洪大明問。
“我今天再去看看,你去城裏打聽打聽,玉掌櫃說宋掌櫃祖上是大馬販,找些老人問問,應該不難打聽。”洪常吩咐。
“那些駱駝骨架子不差,能負重,至於耐力,這個倒是能練出來,就是要多費些功夫。”隔壁一桌的老者出聲,說“三四百頭駱駝,總有好的差的,若是真心想買,可以趁這個機會入手。”
“什麽三四百頭駱駝哪家的”新來的大客商聞聲打聽。
“販主姓宋,是個婦人,她養了三四百頭駱駝,就在靠近陽關的沙漠。”老者好心告知,隻是納悶道“這
麽多駱駝,以前怎麽就沒聽說過”
飯後,洪大明去城裏打聽,他先去東市,跟賣馬肉的販子打聽幾句,又去城牆根下花一把銅子跟抓虱撓癢的老家夥們打聽一番。
“二叔,玉掌櫃說得不假,二三十年前,宋家的確是西北數一數二的馬販子,隻不過後來朝廷在西北圈草場養軍馬,宋家不識趣,竟然跟官府對上了,後來上交了大半的馬匹才僥幸保命。到了宋掌櫃這一代,後嗣隻剩她一人,她變賣了所剩不多的馬,改為馴養駱駝。”洪大明複述他打聽來的消息,“隻是後來關於宋掌櫃的消息就不多了,大概靠近陽關的沙漠離敦煌太遠,少有人過去,也就沒人發現她的駱駝群已有三四百頭。”
洪常心下有了猜測,做生意起勢難,坍塌的時候卻很快,人人都想分一杯羹,宋家落魄了,但瘦死的駱駝比馬大,其他對手哪能輕易讓她家再起來。尤其宋掌櫃又是個婦道人家,不好出門結交關係,外麵與之利益相對的販子時不時打壓一下,她能養出三四百頭駱駝已經算是有本事了。
“玉掌櫃。”洪常走進西廚,說“我想跟宋掌櫃談筆生意,勞煩你差人再去通知一聲,我們在西城門碰頭。”
隋玉心中一喜,她招手讓趙小米過來,說“你幫我守著這邊,我過去一趟。”
甘大和甘二去犁地了,李木頭在清掃牲畜圈,老牛叔在燒水,沒人能騰出空。
“三嫂,我去找人吧,你在家守著。”趙小米嘻嘻一笑,說“我還沒見過三四百頭駱駝,也沒去過沙漠,我想去看看。”
“行,宋家就住在定胡巷,門前是石階,還有兩棵棗樹。”隋玉交代,然後看向洪常,說“大當家,你們這就過去。”
洪常點頭,跟著趙小米一起往外走。
隋玉記好最後一筆賬,出門就見一大群駱駝馱著人離開,看樣子不止一個商隊的人。
新來的客商聽到動靜走出門,他往南看一眼,對上隋玉的視線,他輕輕點頭示意,又轉身進屋。
臨近晌午,冬子爹趕著駱駝送麵過來,駱駝背兩大壇,他又挑了兩壇子,見隋玉在招待客商,他示意自己不急,站在一旁歇氣。
安頓好兩個商隊,隋玉提著兩串銅板過來,笑著寒暄“來的挺快啊。”
“屋裏存的有麵,去年一冬我磨了不少。”冬子爹挑起麵壇子跟進西廚,說“你這邊生意挺好,我明天再送一百斤麵來”
“行,明天也是這個時候送過來。”
麵壇子稱過斤兩,隋玉給他結賬,灶房正在蒸包子,她拿兩個給冬子爹,讓他路上吃。
“我回了,地裏還有活兒。”冬子爹往出走,迎麵碰到趙西平趕牛回來,他打個招呼,隨口說“在山上挖的樹”
“對,犁完地上山轉一圈,刨了十來棵樹回來。”趙西平將一捆樹苗扔在牆根,牛去河邊喝水,他也拿著空水囊進屋。
“餓了吧飯快好了。”隋玉說。
“到飯點了,怎麽沒人來吃飯”
“昨天來的客商去沙漠挑駱駝了,今天過來的,要不在睡覺,要不在忙著卸貨。”
隋玉進灶房一趟,端一盤燉魚和兩碗幹飯出來,說“我們先吃。”
夫妻倆剛吃上,隋良和阿水回來了,阿水去找她爹,三人盛飯盛菜拚桌吃飯。
有客商進門吃飯,隋玉放下碗筷去招待,報價、收錢、端飯送菜,有客商要吃肉,隋玉記下來,下午安排人去街上買肉。
“買駱駝的人還沒回來”今早過來的大客商打聽。
隋玉搖頭,“還沒有,你們也有興趣”
大客商搖了搖頭,說“我們有相熟的駱駝販子。”
隋玉了然,不再多問。
半下午的時候,買駱駝的客商回來了,其他人聽到動靜都過去看。
“五頭都是公駱駝骨架子不比野駱駝小。”
“就是看它們骨架子不差,我們才買的。沒辦法,去年翻雪山的時候摔死了幾頭駱駝,老萬那裏又沒有合適的,今年不買駱駝不成啊。”洪常拍拍駱駝的肚子,說“我騎著在沙漠裏跑了一圈,感覺還行,明天帶出關跟駝隊走一遭,一來一回,也磨練得差不多了。”
“你們什麽時候返回”有人問。
“大概七八月份就進關。”洪常聽出點意思,說“進關了我再來城北客舍歇腳,到時候跟你們說說這五頭駱駝如何。”
大客商走過來,問“你們說的宋販主,她那裏的駱駝都是這個樣子的”
“有一兩百頭青壯駱駝。”洪常說,“你們也有意買我讓人領你們過去看看”
“不了,冬天回關再說吧。”
隋玉從人群中離開,她讓趙小米守客舍,她牽頭駱駝回城一趟,先去宋嫻家一趟,又去肉鋪買十斤肉。
傍晚時,宋嫻帶人趕五十頭駱駝進城,她喊上黃安成,一起去城北客舍。
到的時候,恰逢客商出門用飯,這些客商看見一群個大體壯的駱駝,紛紛走過去圍觀。
隋玉將鍋裏的燉肉收汁,交代殷婆看著火,她也跟了出去。
“腿粗蹄大,牙口也好,這批駱駝不錯。”
“這不是野駱駝”
“祖上估計是野駱駝。”
“警惕心有點弱。”
宋嫻看客商們不住點評,但就是沒人肯鬆口要買,她下定了決心,說“各位,我清楚大家心裏的顧慮,這樣下去,我的駱駝賣不出去,你們出行又缺駱駝,對我們雙方都不利。這樣吧,有人若是想買但不敢下手,你可以從我這裏租駱駝,你帶著駱駝出關,冬天回來時再將駱駝歸還給我,屆時若是對駱駝滿意,你們可以再付錢買。”
“怎麽個租法”大客商來了興趣。
“一頭駱駝半年租子五百錢,路上若是死了,你按死駱駝的價錢賠給我,若是病了,我自己負責。”宋嫻下了狠心,如隋玉所說,這是一條值得冒險的商機,在販賣駱駝方麵,她跟經營已久的駱駝販子沒法比
,隻能借著駱駝多另辟一個旁人插不了手的路子。如此一來,她少得罪不少人,就是自己承擔的風險大一點。
“你就不擔心我們不歸還駱駝”有人笑問。
宋嫻也笑了,她指了指黃安成,說“我男人就是西城門的守城官,我怕什麽若是願意租駱駝,我們去官府定個契,回城時我們再去官府寫個契,你歸還了駱駝,才能順利出城。”
客商交耳議論,洪常聽附近的大客商似乎有意租駱駝,他暗暗咂摸其中的利弊,五頭駱駝半年的租子是兩千五百錢,他若是改買為租,往後再買,就多負擔兩千五百錢,有些不劃算。
“隻能出關時租駱駝回關中的時候能不能租”有人問。
“不能,你們出關做生意指定還要回來,入關回家了,我哪能確定你們還會再來。”宋嫻說。
“行,我租十頭試試水。”今早過來的大客商走進駱駝群,三兩下就挑出十頭駱駝,說“這十頭駱駝若是能完好無損跟著商隊回來,我就把它們買下來。”
宋嫻給黃安成打個眼色,黃安成上前,他將這十頭駱駝的韁繩打個結做標記。
“今晚我先把駱駝帶回去,在它們臀上打個標,明天早上辰時,我們去官府寫契,你給我租子,我給你駱駝。”宋嫻說。
大客商點頭答應。
“我也租十頭。”住在第一進客舍裏的客商開口,“十頭駱駝我買不起,租倒是能租的起,多帶十頭駱駝出關,我多賺點錢。不過我不從這群駱駝裏選,我們明天去沙漠裏從駱駝群裏挑。”
宋嫻痛快答應。
天黑了,宋嫻不久留,她跟隋玉打個招呼,帶著五十頭駱駝回城。
次日,三進客舍裏住的十來個客商早早出門,太陽升起時,剩下的客商打包好貨物,駝隊整裝待發。
半晌午時,租駱駝的人回來了,他們將糧草捆在租來的駱駝身上,在隋玉這裏飽飽吃一頓,帶上幹糧,先後離開客舍。
這批客商離開,緊跟著又有新的客商入住,一二進客舍的被褥都抱出來晾曬了,隋玉將後來的客商安排進後麵的三進客舍裏。
傍晚時,宋嫻送錢過來,“這二百五十錢是賣駱駝的抽成,這八百錢是租駱駝的抽成。主意是你給我出的,我還按五十錢的利給你,今天租出去四十頭駱駝,每頭我先給你二十錢,等駱駝還回來,我再給你另外三十錢的抽成。”
隋玉沒意見,她收下一箱銅子,說“這可比我開客舍賺錢。”
“你應得的。”宋嫻笑笑,問“你是怎麽想出來這個法子的我後來想想,隻要駱駝不生大病,以這個租法,我是不虧的。”
“這是我們的生意路子,讓給你了。”趙西平開口,“開客舍,外加養駱駝出租,這是我們以前的打算。”
宋嫻震驚,她握住隋玉的手,說“玉妹妹,你這讓我無以為報啊。”
“我手裏的錢太緊張了,蓋客舍都艱難,若是再養駱駝,估計要五六年才有你這個規模。”隋玉解釋,“點子放著不用就是空點子,五六年後誰知會是什麽光景,不如用來幫襯你,不枉我們認識一場。”
宋嫻心生感動,自從她爹死後,再沒有人肯幫襯她。
隔天,她將另外的一千二百錢送過來,隋玉肯真心待她,她也該少些算計和防備。