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    果不出宋如嵐所料，沒等幾天黃老師就通知宋如嵐到數學協會找一名姓周的老師，宋如嵐在這位周老師那裏拿到了往屆三年春雨杯比賽的參賽選手名單還有春雨杯近幾屆比賽的習題集，讓宋如嵐萬分感謝。宋如嵐回去之後和柳成玉篩選出了適合自己培訓班的年級學生名冊，通知李曼玲，三人分頭行動起來。
    這個年代有電話的家庭很少，宋如嵐拿到的名單有學校名稱年級和姓名以及家庭地址，但三個人商量說貿然到家裏拜訪可能家長不能接受，還是決定到學生所在的學校進行宣傳。所以三人在小學放學時間，等在學校門口，和傳達室大爺打好關係，在意向學生所在的班級放學出校門時給班裏每位同學都遞上自己設計印刷的培優奧數培訓部的宣傳頁，還鼓勵同學們都來報名參加。
    宋如嵐設計的宣傳頁並不隻是一張單頁，宋如嵐把設計的報名培訓班的辦班目的和奧數教材以及南湖大學和省城師範的優秀大學生擔任任課老師的內容都印刷在一本薄薄的草稿本的封麵上。雖然成本增加了一些，但這些同學收到這個草稿本就不會像收到一張單頁紙一樣隨意丟掉，他們可能會利用這個草稿本來進行習題演算，就會在用的時候又一次看見封麵的招生廣告，學生的家長也就會有機會見到了。
    宋如嵐三人第一天發放廣告草稿本之後，留意觀察，大多數學生看是一個本子都收進了書包，隻有少數的同學拿到手上沒多久就隨意丟棄了，看來效果還可以。第二天宋如嵐就留在了租來的教室裏，以防有家長過來谘詢，而柳成玉和李曼玲繼續到意向學生的學校發放廣告宣傳草稿本。
    宋如嵐在教室裏等了兩天，都沒有任何家長前來谘詢。在第三天的時候，宋如嵐還沒有等到家長上麵，自己都有些灰心喪氣了，暗暗在想是不是宣傳策略的哪個環節會有不對的地方。正當宋如嵐在重新梳理營銷思路的時候，有人敲門了，宋如嵐抬頭一看，見一位家長籌措地站在門口，估計正在被簡陋的教室勸退。
    宋如嵐連忙把這位家長請進來，介紹了培訓部辦班的思路，而且自爆家門是西林三中的學生考入南湖大學經濟係的，高考數學成績等等。而且宋如嵐強調了培訓部是小班教學，每個班級僅十五位同學，有別於其他輔導機構的三四十人的大班培訓，學生在這裏享受大班的價格小班的服務。這位家長才耐心地聽下去，宋如嵐給家長分析了省城春雨杯競賽的情況，把自己設計的針對競賽培訓的備課計劃也詳細進行了介紹，而且把其他兩個規模大一些的輔導機構的課程要點進行了對比，讓這位家長才相信這個培優奧數培訓班是貨真價實值得學生來學習的。
    第一位家長的成功報名讓宋如嵐三人更有了幹勁，三人分工協作，很快前來報名的學生就有五十多名。宋如嵐三人定下了考試時間，把試卷難度分為高低兩個級別，讓報名的學生統一進行測試，按照考試結果錄取。
    “我們的定位是培優，有的學生考試完，並不適合我們的班，我們也並不建議他們報名。”宋如嵐對等待考試的家長解釋：“我們的傳播就是靠口碑，靠家長口口相傳。輔導班有天然的缺陷，因為每個學生的學習程度不一樣，所以我們就有入學分班考試，再根據學生實際情況因材施教。”
    願意來參加考試的家長都是接受培優班的教學理念的，所以考試結束後三十個學生被分成兩個班級，宋如嵐三人忙著正式報名，收費和發放課程表和教學資料以及培訓規則等，把培訓的事情一一進行落實。
    培訓班開課前兩天，宋如嵐和李曼玲以及柳成玉進行課前培訓，宋如嵐說：“我們把學生分成了兩個班來教，錢還是同樣的錢，但我們的工作量翻了一倍，不過這樣我們才能保證可以教好他們，這完全是出自做人實在和創建培優班優質口碑的初衷，家長和學生對此也是認可的。所以小班化教學就是我們要堅持的培優班的特色。”柳成玉和李曼玲都很認可。
    宋如嵐還給兩人灌注了這樣的觀念：教不好學生等於偷錢搶錢，將主動權交給家長，把自己放在相對被動的位置，才有足夠的壓力和動機去教好學生。而且宋如嵐在學生報名的時候就給家長提出了要求，培訓班開課後教室前麵坐著學生聽課，家長坐在教室後麵一起聽。這樣更利於家長對培訓教學方式和內容的認可，隻有家長充分了解了培訓的內容，才會口口相傳，成為培訓部的免費宣傳員。
    宋如嵐三人準備課程很是辛苦，提前演練幾次。因為她們知道，最重要的還是要讓學生出成績，沒有成績說話一切都是枉然。所以三人備課教案要功底紮實，而且講課時不能照本宣科，作為數學老師課堂上思路活躍，每次講題都會列出五六種解法，從中選取最優的思維方式給學生，不相信不會得到學生的歡迎。
    有了前麵這些準備工作，所以培訓部正式開始後得到學生和家長的高度認可。宋如嵐三人作為優秀大學生功底深厚、視野寬廣，擅長從生活中、時事熱點中和電視節目中隨處拈取素材融到教學中，把知識點講得出其不意。與此同時，她們們也把自己讀書時行之有效的方法和習慣傳給了學生。
    而且由於年齡相差不大，這三位老師與學生走得很近，課上是師生，課下像朋友，還一起聊天、討論，學生對老師又喜歡又佩服。家長們也在宋如嵐三位的授課過程中發現，她們身上良好的學習習慣，堅強的意誌品格，以及對社會人生的感悟，都影響到學生，無形中帶給學生受益一生的能力，讓家長們感到物超所值。
    培優奧數培訓部一炮走紅，家長們喜歡這裏與一般培訓班課堂的嚴肅齊整不同，宋如嵐這三位老師充滿激情，講課旁征博引，教室裏蕩漾著快樂的空氣。後排聽課的家長見講課老師把一道複雜的列式方程題，層層分解，循循善誘，最終引導學生找到了答案，讓學生從此不再畏懼難題。家長對給學生信心和成就感的教學模式，那是非常認可。
    課後和家長交流的時候，宋如嵐打了一個比方：“當一個學生想自己爬桌子，卻爬不上去時，一個好老師不會把學生抱到桌子上，而是在旁邊悄悄地遞一把椅子。當學生自己輕鬆爬上椅子，並從椅子爬上桌子之後，他會欣喜的認為是自己爬上了桌子。”與其把學生抱上桌子，不如悄悄地給他遞把椅子，他會自己爬上桌子，這就是培優奧數培訓的意義所在。