第129章 大商場慣用手段:推大品牌入駐提升客流量!
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穿成宦妃後,我每天都想休夫再嫁!
這一切做好後,秦若時進了工作室。
那天千歲府遭賊人,雖說沒傷到千歲府的根基分毫,但她仍留了個心眼,在進入實驗室之前,將機關箱子擺放好,門窗被推開時,她能第一時間察覺到。
肉桂色的口脂已經研製好,但編號還沒定下來。
思來想去,秦若時將口脂編號定為六位數的數字,可以製作九十萬罐編碼不同的口脂。
等這些賣完之後,她再重新設定編號。
說幹就幹!
她拿了宣紙和筆,寫下了五千個不同的編號,準備每一個口脂色號先做出來一千罐。
寫好後讓冬月拿給元衡。
之前做她們生意的賣小罐子的老板,許是因為上次被那夥計帶人打怕了,竟主動找上門,準備把窯爐小作坊賣給她們。
冬月回來時將事情跟秦若時講了一遍,秦若時去窯爐看了看,院子不算大,裏麵有五六個窯爐,燒的是木柴,人手也就十多個,掌櫃自從接了他們的生意之後,所有時間全都用來做小瓷罐了,壓根接不了別的單。
也正是這樣的小作坊,對於現在的時妝來說剛剛好。
她最後以兩千兩的價格買下,並且收了這老板做這兒的管事,人手還是那些,隻不過工價她采用了多勞多得的方式。
她們時妝需要的小瓷罐不是一個兩個,單是每日的銷量就有百隻以上,也就是說這邊的小作坊每天最少要燒一百隻口脂,每燒成十個小瓷罐提一錢,一百隻就是一兩銀子。
那些做事的人一合計,這麽算的話比之前賺的還要多,都很樂意。
管事隻需要記好他們製作小瓷罐的數量和材料上的采買,以及招工,別的事情不需要他來處理,每個月給五兩銀子的月銀,年底業績好的話還會給他分紅,也比他自己單幹賺得多。
秦若時這邊也將利益最大化了,各種材料都是她的人來做,成本再一次降低,但東西的質量以及安全有了更進一步的保障。
可謂是一舉三得,三方獲利。
至於小瓷罐下麵的編號,原本秦若時是想直接刻上去的,嚐試後發現既費人工,又不好做,她利用這個時代現有的材料,做了幾支她以前研製的‘炭筆’,寫的字隻要拿火烤過,字永遠不會掉。
由於用的材料都很安全,她準備裏麵的編號也用‘炭筆’寫,剛好倒進去的口脂是溫熱的液體,等凝固好之後,底下用‘炭筆’寫的字也定型了,唯一的區別就是沒拿火烤,雖說不會被蹭掉,但稍微用力一劃,編號就會掉,用於‘防偽’剛剛好。
另外,她還專門請了個寫字先生,隻寫這些編號,一百個編號為一錢。
一切搞定後,秦若時又親自去錦繡雲坊定了透明玉石,裂不裂的無所謂,隻要能透光就好。
她本打算付一百兩的定金,但賈掌櫃沒收。
“千歲夫人,您藏得可夠深的,這時妝在咱們京城都紅透半邊天了,咱們才知道是您的。”賈掌櫃笑著將茶水端到秦若時的桌旁,“這玉石權當是我送您的開業禮了。”
“這可使不得,如今是盛世,這玉石全都是天價,賈掌櫃賣給我便是,還有在外麵我不是什麽千歲夫人,叫我秦掌櫃就好。”秦若時不想占她這個便宜,可賈掌櫃卻歎了歎氣。
“第一次和秦掌櫃打交道時,就知道你是個實在人,我也不瞞你了,現在買胭脂紙的人少了,都吵嚷著要我賣口脂,可你也知道,我就是個進貨做生意的,哪裏會做這些玩意兒,這不,就想著秦掌櫃能不能讓利,來咱們錦繡雲坊擺一個貨架的口脂……”
賈掌櫃說到這裏時,頓了頓,接著道“咱們錦繡雲坊客流大,做的都是有錢人的生意,也能提升時妝的檔次不是?”
不得不說,賈掌櫃是個會說話的。
可秦若時從一開始的定位就不單單是普通客人,而是中上等人群。
在錦繡雲坊擺個貨架她的確心動,但讓利……是絕對不行的!
秦若時猶豫間,賈掌櫃又道“要不秦掌櫃您提要求,我來辦,隻要我能答應的,一定想辦法滿足您的要求。”
“賈掌櫃此話當真?”
“絕無戲言。”
見她回答的如此堅定,秦若時將自己的想法娓娓道來“時妝的定價是不能降也不能漲的,擺口脂的貨架也必須和我們店鋪裏麵的一模一樣,再保證我們的利益不受損的情況下,賈掌櫃這邊拿不到一分錢的利潤,但我能給你返點。”
“返點是什麽?”賈掌櫃問。
“賣夠一千罐口脂,我給你返十兩銀子,賣夠五千罐口脂,返一百兩,一萬罐返一千兩。”秦若時將自己的想法說了出來,說白了這也是當下最流行的一種營銷手段。
“隻要你賣得夠多,你賺的返點就越多。”
賈掌櫃聽了秦若時的話,沉思了片刻,問“若是我賣不出去呢?”
“做口脂的隻有我們時妝一家,賈掌櫃能找上我談合作,別人就不會嗎?我可以允諾,時妝的口脂不會再銷售給第二家店鋪。”秦若時看著她,“來我們時妝買口紅的姑娘們一抓一大把,她們若是去錦繡雲坊能享受一樣的優惠價格,她們在你這買,瞧見喜歡的衣服和珠寶,說不定也順手買了。”
秦若時這話不無道理,畢竟時妝隻賣口脂,商品單一。
“行,就按秦掌櫃說的辦!”
賈掌櫃也不是引進來的所有商品都能賺到銀錢,她們錦繡雲坊一開始也是以貨品齊全火起來的,有的小東西隻要能吸引客人,她們不賺錢也會拿到鋪子裏賣。
這其實是大商場慣用的手段,推大品牌免費入駐商場,引入客流量。
秦若時也正是瞄準了這一點,才借此和她談合作。
畢竟她從一開始的目的就是將時妝打造成國際大品牌!
將所有的事情都談清楚後,尤其是返點,過一萬罐後,繼續從一千罐接著開始。
相當於一萬罐口脂賈掌櫃能賺一千一百一十兩銀子,她們隻出了個櫃台和人工的費用,貨品由時妝承擔,無須任何費用。
簽好字據,秦若時伸出手,友好道“祝咱們兩家日後生意紅火,蒸蒸日上!”