dataadcient="capub452467606"

    dataads97826212">

    第二百七十章 揚帆起航

    李玲回歸公司不久，卓越實業的進出口權也下來了。

    下班前，林瑤將衆人召集起來開了個會。

    “我有幾件事要宣布，第一件事是，從三月份開始，卓越實業的新客戶將統一從自己的公司直接出口！”

    進出口權的辦理耗時頗久，他們也沒少跑，如今終於辦下來了，卓越實業的衆人無不是喜出望外。

    林瑤又道：“我要宣布的第二件事是，我們公司要增加人手了，初步計劃再招六名業務員。

    作為公司的老員工，到時候李玲、張亞麗、陳曼曼每個人帶兩個新人……

    胡文光這段時間集中精力準備學校裏的畢業答辯和四月份參展的事。”

    衆人積極應道：“是！”

    林瑤選擇在這個時候招聘是有原因的。

    首先，進出口權辦下來以後，卓越實業的進出口業務可以逐步逐步地開展起來，大家有事可做，已經到了可以增加人手的時候。

    其次，卓越實業四月份要參加上海展，到時候人手會不夠用，必須提前準備，應該增加人手了。

    再者，卓越實業唯一的內勤李玲開始做業務了，這就意味著公司裏沒有了內勤，未來所有業務人員將兼顧跟單、內勤的工作。

    這樣一來，這些業務人員手上的訂單進展情況很可能隻有他們自己知道，很容易養出幾個鄭飛揚這樣的飛單業務員，她不得不增加人手。

    最後也是最重要的一點，等到展會之後，她就知道這四個人，哪些人可用，哪些人不可用，不論如何，她必須早做打算。

    除了新增六名業務人員之外，林瑤還準備招一名懂機械的技術人員兼采購，和一名掃地兼煮飯的阿姨。

    衆人得知這些消息後，又是一陣歡欣鼓舞。

    林瑤臉上露出了滿意的笑容。

    接下來的招聘工作開展得有條不紊。

    孟加拉客戶的訂單順利地以卓越實業的名義出口，公司賬上收到了第一筆外彙。

    一切盡在掌握的感覺說不出的美妙。

    可惜的是，這筆外彙僅在卓越實業的外彙賬戶停留半小時，她就去辦理了結彙手續，然後將這些錢付到供應商的賬上以及貨運代理的賬上，做完這一切時，公司賬上的餘額已經所剩無幾。

    說到這裏，就必須提一下我國的出口退稅製度。

    所謂的出口退稅製度，是指一個國家退還在國內生産、流通、出口環節已經交納的消費稅與增值稅的稅收製度。目的是使出口貨物以不含稅價格進入國際市場，增強了在國際市場上的競爭能力，並避免對跨國流動物品重複征稅，促進對外出口貿易。

    對出口産品實行退稅是國際通行做法，符合世貿組織規則。

    在外貿黃金十年，這是我國外貿企業的額外收入。

    現如今，這部分退稅收入在外貿企業的利潤中所占的比例越來越大，原因是利潤率一降再降。

    有關部門辦事的效率很高，正常情況下，出口後一個多月就能到賬，也就是說，三月份出的貨，四月底前退稅就能入賬。

    第一批貨順利出口以後，林瑤便著手安排第二批，第三批……這些細節俱都略去不表。

    卓越實業的衆人在熟悉産品的同時也熟悉了出口相關的手續和流程，公司終於漸漸走上正軌！

    四月底，林瑤帶著李玲、張曼曼、胡文光等人奔赴上海參展。

    作為邁向市場的第一步，卓越申請了二聯特裝展位，總體為白色基調，紅色的公司ogo高掛，雖然不大，但是十分引人矚目。

    卓越實業展出的樣品不多，隻在特製的玻璃展示櫃裏放置了一些做工精湛的機械零件，這些零件在燈光的照謝下熠熠生輝，仿佛藝術品一樣。

    卓越實業包括林瑤在內的五名參展人員，統一著裝，麵帶笑容，精神抖擻地站在展位前，迎接海內外客戶的到來。

    林瑤這次參展的主要任務是坐鎮和指揮，所以她一般不負責接待客戶，簡雯除外。

    簡雯的公司如今把展會的重點放在了海外展上麵，簡雯本人來參加上海展會，但她的公司並沒有在此設展位。

    簡雯鮮少和辦公室的人有太過頻繁親密的接觸，平日裏算得上不茍言笑，隻有在工作上有接觸時才與人交代兩句。

    這一特點，在她和程陽分手之後，變得更加顯著。

    林瑤一看她就起身，笑吟吟地迎上前去，“歡迎簡總大駕光臨！”

    簡雯嗔道：“你就貧吧。”

    林瑤嘻皮笑臉地說道：“你也不想想我們多久沒見麵了？我這不是太高興了嘛！”她們的最後一次見麵是在正月裏，卓越實業的開業式上。

    “確實好些日子沒見了。”簡雯揚起唇笑了笑，提議道：“那咱們晚上聚一聚？”

    “好啊！”

    說話間，林瑤已帶著她找了一處空位坐下來，李玲頗有眼力勁地泡了茶送過來。

    簡雯朝對方點了點頭，表示謝意，李玲笑逐顏開，繼續招待客戶去了。

    卓越實業的展位靠近主幹道，駐足的客戶不少，最起碼那四名業務人員都有活兒幹。

    簡雯不無感慨道：“沒想到你一來就搞個特裝展位，不過你兩個展位隻擺這麽點樣品是不是有點少啊？”

    “擺不下了啊。”林瑤笑了一下，解釋道：“我們來這裏參展，隻是想讓大家知道，我們卓越實業已經正式加入機械行業。”

    林瑤他們帶的樣品不算太少，但是大部分樣品被她裝在櫃子裏，並沒有展示出來。

    客觀原因是卓越實業的兩個展位搞了特裝，還擺了兩張桌子，加八張椅子，剩下的空間不多，擺不下多少樣品了。

    主觀原因則是，展位上擺太多的樣品會顯得沒有特色，容易讓人分散注意力，客戶很可能轉頭就忘記他們究竟是做什麽産品的。

    而且太多太雜的樣品會讓她公司裏的業務人員暈頭轉向，搞不清楚什麽是什麽，到時客戶一問三不知，還不如少擺些樣品，讓他們記得清楚一點。

    做業務也是一樣，從某個産品入手，先抓住客戶，再找機會向他們推薦其他産品，好過胡子眉毛一把抓。

    簡雯一聽她這般說，便知道她心裏的想法，暗嘆了口氣，說道：“你倒是耐得住性子，話說，如今生意真是越來越難做了。

    我公司裏收到的詢價單不少，但是能做成的，少之又少。通常情況是我這邊剛剛收到詢價單，我的供應商那裏也收到了。

    有些關係好的供應商會給我一個還不錯的價格，關係不好的客戶直接給我高價，給老外低價，還把我們詢價的事告訴老外。

    在這種情況下，你可想而知，老外會選擇和誰合作。”

    不論簡雯的公司還是淩雲，他們都是對老外宣稱自己是廠家，對廠家宣稱自己是老外的采購代表。

    這一招在過去的很長一段時間裏都挺好使的，但是現在不同了。

    現如今機械行業産能過剩的問題日益凸顯出來，賣方市場正向買方市場過渡，大家的日子都不好過！

    在這個過程中，勢必會有一批供應商被淘汰，也會有一批優質供應商崛起，林瑤的目標是成為後者。

    她來參展的目的是尋找一批誌同道合的合作夥伴，共謀發展。

    既然要走的路很長，又何必計較一時的得失？

    林瑤避重就輕道：“詢價單不斷，你還愁眉苦臉的，是不是對自己的要求太高了？”一問價格就下單的年代早已過去了。

    詢價單不等於訂單，但是有詢價單就意味著遲早能做出真正的訂單來，也意味著參加展會是有意義的。

    簡雯卻道：“詢價單多有什麽用？我們每天為了客戶的詢價單忙得團團轉，訂單卻越來越少，原因是客戶直接下給供應商了！

    老實說，我現在開著公司，勞心又勞力，賺的錢並不比原本上班的時候多多少！

    關鍵我不知道卡洛斯還能支持我多久。”

    林瑤起身幫她的杯子添了點水，安慰道：“你剛到杭州的時候什麽都沒有，現在你有自己的公司，有一批得力的手下，還有卡洛斯的鼎力支持，擁有這麽好的資源，你卻和我說這麽喪氣的話，沒道理吧？”

    林瑤說的是實情，一點都不誇張。

    “我不是在說喪氣話……”簡雯卻不認同，她又絮絮叨叨了好久，最後不好意思地說道：“看我，嘴碎了一回，你別見笑。我也不是存心來給你潑冷水的，我隻是想讓你知道，現在全球經濟普遍不景氣，未來可能會更不景氣，你做事一定要慎重再慎重，最好能夠量入為出。”

    所以，簡雯說這話的意思應該是在告訴她別亂花錢吧？

    雖然她不是很愛聽這種話，但她理解簡雯的一片好心。

    簡雯隻是外表冷漠，實際卻很熱心，對她和李仁海尤其關照，李仁海準備開茶樓的時候就受了簡雯的批評和打擊，現在輪到她了。

    林瑤的心情有些複雜，不知道感激更多一些，還是憂愁更多一些，“嗯，我心裏有數的。”

    實際上林瑤一直都是量入為出的，因為開銷太多，至今沒什麽結餘，所以，就算她想揮霍都不可能。

    簡雯說的沒錯，現在的情況和以往不同了，她的公司裏有十幾號人，每個月光是發工資就已近十萬，一年就是一百多萬。

    有文先生和hossein在，何況她還有其他客戶，原本那些采購産品和抓中藥差不多的小客戶成長得十分迅速，不論卓越是否能贏利，用她的收入支付這些開支綽綽有餘。

    問題是，這隻是暫時的！

    文先生說過，可以支持她三年，現在還剩兩年多。

    hossein會因為一盤費列羅成為她的客戶，也有可能因為同樣的原因，成為別人的客戶。

    看來，不論想或不想，她都必須加快發展的步伐了。

    簡雯靠坐在椅子上，有氣無力地說道：“我進館時，看到秦弈和幾個參展商站在展館外麵抽煙。”

    “他從來不在展位上待著，不論他逛到哪兒都不奇怪。”林瑤不以為意道：“再說這裏有十一個展館，他不可能每個館都進來逛的，沒那麽容易和他碰麵。”

    兩人對視一笑，簡雯釋然道：“那倒也是。”

    她們不是怕見到秦弈，隻是單純地不想見到那個人。

    就在林瑤和簡雯閑聊時，外麵過道上傳來了說話聲。說話的聲音不大，林瑤聽得出是純正的英語發音，像是老外在說話，但她同時又覺得，這聲音有些耳熟。

    林瑤和簡雯不約而頭，擡頭看去。

    當對上外邊某人的目光時，林瑤心下一突，從簡雯身邊站了起來。

    秦弈正和旁邊的金發碧眼的老外談笑風生，他不動聲色地拿餘光往林瑤和簡雯所在的方向一掃，尤其是當他看到林瑤身上所穿的套裝時，正笑著的唇角微微一壓。

    林瑤起身時，他已將目光收回，仿佛根本沒有注意到她們的存在。

    正當他不無得意、趾高氣揚地，準備帶著客戶揚長而去時，他身邊的老外卻在卓越實業的展位前站定。

    胡文光迎上前去，熱情地招呼道：“goodayihep”(早上好，我能為您做點什麽？)

    老外指了指玻璃展示櫃裏一組樣品，問道：“thisoneisfc車型用的對嗎？)

    不同車型的汽車造型千變萬化，它的內部零件也是五花八門，如果不費一番力氣，還真是搞不清楚這些鐵疙瘩適用於什麽車型，什麽年款，用在哪個係統，起到什麽作用，又該如何判斷這些産品的優劣。

    胡文光從善如流道：“yes，thiscvjointisfc，oeno。:，fittingposition:frontright。”(沒錯，這款等速萬向節適用於gc，零件原廠編號為，安裝位置右前。)

    他介紹的雖然簡短，但都是幹貨，客戶眼中滿是贊許之色。

    林瑤鬆了口氣，看來，胡文光確實在這方麵下過一番苦功，她的投入沒有白費。

    正所謂養兵千日，用兵一時，既然胡文光能夠應付得來，林瑤便沒有上前去。

    秦弈這人，不管內心多麽自私陰暗，表麵上還是謙謙君子一個，譬如此刻，他就一聲不吭地站在那裏，不知道在想些什麽。

    林瑤自認沒必要湊過去自找沒趣。

    本站無彈出廣告，永久域名101nove.）（www.101novel.com）