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    第二百七十一章 正麵交鋒

    有句老話說，人倒黴的時候，喝涼水都塞牙，秦弈這段時間就是這樣。

    在過去的一年裏，他隻要出門，必定會遇到大大小小的事故，不是他擦了別人的車，就是別人碰了他的車，每天如此。

    盡管這些刮擦、磕碰大部份時候都能走保險理賠，可是太費時間了，再說每天打電話給保險公司也不是辦法，所以有時候，他寧可花錢私了。

    問題是這些私了的錢掏的是他自己的口袋，這簡直跟割他的肉沒兩樣。

    幸好，他公司裏有個傻小子，隻要一個電話，就會屁顛屁顛地給他送錢。

    秦弈頗為自得了一陣，直到他來到上海，和一群供應商坐在一起吃飯，閑聊時才得知李仁海的房子被拆遷了！

    這年頭，“拆遷”這兩個字幾乎等同於一夜暴富，可是像李仁海那種鄉下來的傻小子，他憑什麽一夜暴富？！

    還沒等他緩過神來，他又聽說，繼簡雯開公司之後，林瑤也開公司了！

    秦弈以為，林瑤到底是年紀輕，沒什麽閱歷，也沒什麽物質基礎，她離開了淩雲什麽都不是！

    就算她開公司也成不了氣候，很可能撐不了多久就會倒閉，結果她一來就搞了個特裝展位！

    這說明了什麽？

    林瑤不差錢……

    這一認知讓秦弈心裏頗不好受，更讓他覺得不是滋味的是garrysith，他發了無數郵件，打了十幾個電話才聯係上，還在外麵吹了一個多小時的風才等到的客戶，居然一眼就看中了林瑤公司所展示的産品！

    在garrysith和胡文光相談甚歡幾分鐘裏，秦弈的內心頗受煎熬，他的腦海中浮過無數念頭，所有這些念頭最後彙聚成一個：帶garrysith離開，必須立刻、馬上離開！

    老外和胡文光細細交談一陣過後，便到了詢價環節。

    胡文光畢竟第一次參加展會，讓他純粹和老外聊産品倒是還湊合，說到價格問題就卡住了。

    在展會上，能和客戶談到報價的地步，至少說明雙方有了基本的合作意向。

    如果他們所報的價格在客戶的接受範圍內，那麽客戶很有可能當場簽下一份意向訂單！

    反之，客戶很可能扭頭便走。

    胡文光正考慮是否向林瑤請示時，他聽到有人開口了。

    “garry，iknoe。”(garry，我知道這家公司，跟我走吧！)

    秦弈這話一出，在場的幾人全都愣了一下。

    不止客戶就連林瑤也以為自己聽錯了，要知道客戶來華國參展，最主要的原因是為了尋找質量更好，價格更低的供應商。

    他們不遠萬裏而來，絕不可能隻看一兩家公司的展位，也不可能隻找一兩家公司詢價，與之正好相反，他們會到幾十甚至上百家供應商的展位上去詢價，最終從這些供應商之中選擇一兩家合作。

    秦弈的口才不是一般的好，忽悠起客戶來很有一套。

    當林瑤看到秦弈和客戶一起走過來時，就覺得卓越拿下這位客戶的可能為零。

    不，她甚至沒想過秦弈的客戶會在卓越的展位上停留和詢價！

    更讓她沒想到的是，她還沒急，秦弈先急了，亂了分寸。

    如果對方已經報了價，客戶未必真會下單給卓越，就算秦弈拿不下這位客戶，也可以有一百種方法讓客戶不把訂單下給卓越，但是客戶的話才說到一半，胡文光還沒開始報價，他就想把客戶帶走，這意圖有些太明顯了。

    來華國的客戶大多是有著一定和華國人打交道經驗的“華國通”，他們有主見，有思想，不喜歡被人牽著鼻子走。

    秦弈這麽做的效果，恐怕與他期望的正好相反。

    garrysith淡淡地看了他一眼，不動聲色道：“inute。”等我一分鐘。）

    他的意外之意，是先和卓越談好，再跟秦弈走。

    秦弈的臉色頓時有些不好看，他視線微垂，眸中閃過一抹不易察覺的冷意，“asaneyestabishedtradingpany，theycannevergetagoodsuppy。”作為一家新成立的貿易公司，他們根本不可能拿到好的貨源。）

    新公司=不穩定，合作存在風險，貿易公司=價格高，不是理想的合作對象……

    說罷，他意味深長地看了眼林瑤和簡雯，眼中不乏威脅的意味，“ihavebeenintheautoindustryforaosttanufacturersaketheseproducts，andito。”我和他們不同，我在機械零件行業快二十年了，認識好多做這些産品的廠家，我很樂意將他們介紹給你認識。）

    秦弈之所以會這麽說，是想讓她們知道，就算她們自己開公司了又怎麽樣？那些廠家都會給他一些麵子，就算他拿不下garrysith的訂單，也不會讓別人拿到！

    沒錯，就是這樣！

    秦弈已經打定了主意。

    garry想了想，說道：“ahhh……isee!”哦，我明白了。）

    他轉向胡文光，問道：“tiited，hoe？”(時間有限，你多久能報價？)

    按照正常的流程，要報價肯定會交換聯係方式，如果報價合理，說不定會坐下來談一談。

    不！不能讓garrysith和他們深談！

    “iknotheoeinpast。”秦弈再次打斷了他們，“heranceisikesapeshere，notsogood。”(我認識這家公司的老板，她是我公司原來的員工，她的工作表和這裏的樣品質量一樣差勁。)

    秦弈這話一出口，引得衆人紛紛側目。

    秦弈和老外一直站在過道上說話，林瑤本不想搭理，可是秦弈越說越過分，要是放任他胡說八道，別說他帶來的客戶，就連其他客戶都會走人。

    若是到了這個地步，林瑤還不站出來，她就不必開公司了！

    林瑤拿著産品目錄走向前去，胡文光鬆了口氣。

    “r。sanager，。”(sith先生，這位我們公司的總經理，林女士。)

    林瑤伸手遞上名片後，主動和sith先生握了手，大大方方地自我介紹道：“etysef，eisianagerofexceautoindustry。it’sanhonortoeet！”請允許我自我介紹一下，我是林，卓越實業的總經理。很榮幸認識您！）

    林瑤在選擇自己職位時費了一番心思，她可以選擇的範圍不小，董事長、總經理、總監……她最終選擇的是總經理這個頭銜。

    原因是這個職位可上可下，既能在必要時鎮場子，又讓某些輕視她的，居心叵測的人以為她身後還有一位靠山董事長。

    林瑤的長相屬於甜美無害型，半點不像傳說中的女強人。為了參展，她按照文先生的建議化了妝，穿著西裝，踩著高跟鞋，看起來比平時多了幾分幹練。

    這樣漂亮端莊、優雅得體，待人還很有禮貌的女孩，換了誰都不會討厭，對於和文先生年齡相仿的garrysith來說也是如此。

    garrysith在看到林瑤時，臉上流露出驚訝的表情，他輕輕地握了握林瑤的手，然而快速鬆開，笑著說道：“eettoo。”我也很榮幸能認識你。）

    林瑤臉上也綻開笑容，“anythingicandofor”我能為您做點什麽嗎？）

    garrysith立刻道出了自己的來意，“i’diketoknothepriceofthisjointandifhavec……”我想知道這個等速萬向節的價格，還想知道，你們有沒有其他gc的零件……）

    林瑤一邊傾聽，一邊引導garrysith到座位上休息，還抽空讓李玲去為客戶煮咖啡。

    這是林瑤和客戶打交道得來的經驗，這些來華參展的客戶，大部分是老板，或是公司高層，這些人在他們自己國家生活得很講究，也很安逸。

    來到華國後，他們終日奔波，還吃不慣、睡不好，年輕人都未必扛得住，對於文先生和garrysith這個年紀的人來說尤其如此。

    所以林瑤不僅準備了咖啡，還準備了一些水果和精致的小點心，盡力讓客戶在她的展位上受到最好的招待。

    不多時，咖啡的香味從一旁飄過來，林瑤問道：“hodotakerffee？”您的咖啡要加糖或者其他東西？）

    garrysith舒服地坐下來，他笑著說道：“idon’ttakesugarinffee。”不用加糖。）

    秦弈跟著garrysith走進卓越的展位，是為了挑刺，為了砸場子，結果他什麽都還沒開始，就有年輕漂亮的姑娘給他，不，是給客戶端來一杯現煮咖啡！

    李玲隻端了一杯咖啡給客戶，至於另外一位，隻當他是空氣。

    秦弈的等了一會兒沒等到他的咖啡，臉色鐵青，卻又不好發作。

    林瑤和簡雯卻相視一笑，沒將人攆出去已經是看在客戶的麵上，腦子有坑才會請這種人喝咖啡！

    garrysith慢悠悠地端起咖啡，小小地品嘗一口，滿意道：“idon&039;tknotheaityofrproductyet，101nove.offeeisgood。”我還不知道你們的産品如何，但你們的咖啡不錯。）

    秦弈身形微僵，很快就恢複了自然。

    當然，那隻是表麵上，實際上，自從秦弈踏進卓越的展位，他的神經一刻都沒有放鬆過。

    林瑤不急著報價，卻讓人為客戶煮咖啡，準備小點心。

    這種收買人心的小把戲，秦弈向來是不屑的，誰知garrysith居然很吃這一套。

    既然他一坐下來就沒有離開的意思，秦弈也隻好陪他坐著。

    秦弈在等林瑤報價，隻要她一報價，秦弈就會報個超低價，讓garrysith跟他離開！

    是的，隻要林瑤報價……

    林瑤不動聲色地翻著手上的目錄，不時做一些標記，她將garrysith可能會感興趣的産品全部標出來，然後遞到對方的麵前，說道：“ihopeentsonspecifications，antityandpackagingafterreturningtothepanysothaecanorkoutthebestofferassoonaspossibe。”(希望您回公司後能告訴我們貴司對規格、數量及包裝的要求，以便我司盡快製定出最優惠的報價。)

    什麽？

    人都在她麵前了，她卻拒不報價，非要等人家回去後再發郵件聯係？

    garrysith的視線在兩人身上遊走，片刻後，他點了點頭，“ok，yeaihenibacktoork。”(好的，我回去給你寫郵件。)

    離開卓越的展位後，秦弈有些魂不守舍。

    他離開天河公司已經兩年多了，這兩年時間裏，淩雲的業績並沒有像他預期的那種實現騰飛，反而一落千丈。

    這其中有部分原因是大環境江河日下，還有部分原因是老客戶的流失，總之，他絕不承認這與他有什麽關係！

    不論如何，淩雲現在總算站穩了腳跟，隻是資金很緊張，緊張到參展隻能選國內展會就不說了，為了節省開支，他的公司是和另外兩家公司合用一個3x3標準展位，也就是說展位上總共三麵牆，隻有一麵牆是淩雲的，展位上總共三張椅子，也隻有一張椅子屬於淩雲。

    林瑤的公司卻搞了特裝展位！

    雖然二聯特裝算不得多高大上，但是相比較淩雲這種，三家公司分攤一個展位的強太多了。

    garrysith是他在天河時就認識的一位澳洲客戶，他專注改裝車和高端車的維修市場，對産品的質量要求近乎嚴苛，就連外觀都必須做到盡善盡美！

    這樣的客戶很難拿下，一旦拿下就意味著長期的采購訂單，也意味著豐厚的利潤。

    秦弈特地收羅了一些改裝車和高檔車用的零件，準備推薦給他，這其中也包括林瑤公司所展示的這款等速萬向節。

    同樣是國産零件，不同的是，他的樣品是用油紙包裹，裝在一個有些陳舊、有些破爛的紙箱子裏，而林瑤的樣品放在纖塵不染的玻璃展示櫃裏。

    效果可想而知是不同的！

    這就像林瑤給客戶準備的是現煮咖啡，而他，連礦泉水都沒有給客戶準備一瓶，現在讓人去買也來不及，何況會展中心的礦泉水貴得都能上天了！

    實在不行，先向別人借瓶水得了，他明天從賓館裏帶過來還給他們，一分錢都不用花！

    秦弈在心裏如是想著。

    盡管他心裏忐忑，但是多少還抱著些許僥幸心理，他和garrysith認識多年，很清楚對方需要什麽産品，而且他準備了那麽多樣品，總有幾款會打動對方！

    他帶著garrysith七拐八拐地找到他們所在的展位時，發現那裏擠滿了人。

    展位有人氣是好事，然而當他看到自己帶來的那名業務員尷尬地站在過道上，他的心頓時涼了半截！

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