第八章 古代砍價高手
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清貧樂!
陳氏將鏡子拿起來一照,忍不住驚歎好一麵鏡子!連她右耳根前那比芝麻還小的痣也照得清清楚楚!
站在陳氏身後的秋露、冬霜兩個小丫頭湊著頭也看見了--鏡子照得著屋子裏的物件擺設跟用眼睛看著一模一樣兒。忍不住差異,以前不要說見過,就連聽也沒聽說過,能有照得如此清楚的鏡子。
陳氏照完後,見周圍的幾個丫頭們包括春雨在內,無一不眼巴巴地看著她手上的鏡子。一麵笑一麵將鏡子遞給春雨“李婆子這次倒是真沒糊弄人。你們也都看看,長長見識。”
春雨再是沉穩,也是個女人。這世界上,就沒有不愛美的女人。春雨拿過鏡子以後,趕緊照照頭,照照身子,一邊照一邊說“好一麵鏡子!竟比那銅鏡強上十倍不止。”
秋露冬霜兩個小丫頭見春雨照來照去,一點沒撒手的意思。秋露、冬霜兩人推搡來推搡去,都指望對方去把鏡子拿過來好看個仔細。
春雨置若罔聞,又照了半響後才將鏡子遞給了秋露冬霜兩個丫頭,打趣道“看把你們兩急得!那次有了什麽好東西,少得了你們?”
秋露兩個丫頭得了鏡子,其餘幾個小丫頭即刻都圍上前去,搶著鏡子,照來照去,嘀嘀咕咕。
見鏡子在幾個丫頭手裏頭傳來傳去,李婆子一個勁兒地咋呼“我的姑奶奶們,小心著點!仔細摔了!這個鏡子可是個既金貴有容易碎的東西!”
李婆子嘴上喊著,身子卻坐在凳子上不動,今天這鏡子要是在這裏碎了,她要多少銀子都能穩妥到手。
誰想鏡子轉了一圈後,平安地回到了陳氏手裏。李婆子心裏暗道可惜,這鏡子雖然好,可是價錢更好。遂打起精神來準備仔細誇獎誇獎這鏡子的好處。
陳氏將艾芬豎著抱起來照著鏡子,哄道“寶貝兒,來照鏡子咯。”見艾芬並沒有什麽反應,暗自好笑這麽小的娃兒,那裏能知道照鏡子。
艾芬之所以沒有做出相應的反應,是因為她乍然之間看見玻璃鏡子,有點反應不過來。
艾芬在前世看過的穿越小說裏,有不少都描寫到造玻璃發財一事。為此艾芬還特意問過問百度大嬸。
她清楚的記得百度大嬸的回答是雖然中國在公元前一千年的時候,老祖宗們就製造出了無色琉璃,但是玻璃鏡卻是明代的時候才從國外傳過來,直至清朝乾隆年間才普及。
艾芬可以確定這個時代不是清朝--男人沒有禿著半個腦袋梳著大辮子。那麽這鏡子是穿越同仁所做?
陳氏拿著鏡子又把玩了下,狀似隨意地問道“李婆子,這鏡子看著像是琉璃做的?”這麽些年來李婆子也就賣些普通貨色,今天怎麽會有一麵如此精致的鏡子?
李婆子露出得意的神色來,伸出手攏了攏幾上的雜貨,開口道“還是夫人眼利。這鏡子就是琉璃做的,北京盛隆老字號出產的。”頓了頓,補充到“說起這麵鏡子,不單是我們這芙蓉城裏難求,就連京城也不容易買的到呢。”
還有錢買不到的東西?這東西要是天然的也就算了,既然人工能做出來,還買不到?
春雨奇道“既然是京城產的,如何京城竟也買不到?”
聽春雨如此問,李婆子忙不迭說“我聽我的侄兒說,這鏡子一個月也隻賣兩麵。兩麵賣完之後,管你是王公還是大臣,也隻能等到下個月。”喝了一口茶,為了凸顯效果,李婆子更是誇大其詞“那些京裏大戶人家的家丁丫鬟們,每到月初,三更天裏就要去排隊搶鏡子呢,還有為了搶鏡子把腦袋打破的!”
這也太玄了吧?秋露不信,垮李婆子的台“李婆子你就吹吧!既然這麽如此難買,你這個鏡子又是哪裏得來的?”
李婆子將東西攏到跟前兒後,盤算這次出來貨到是賣的還不錯,晚上回去時買副鹵下水加加菜。
李婆子也是個能人,心裏一邊盤算,嘴上還能一邊不停歇地顯擺“姑娘別不相信,說起來這事兒也就是趕了巧,老婆子那個侄兒正好在京城盛隆昌號做個小管事。專門管這琉璃鏡的買賣事。這事兒是他親口所說,還能有假!過年時他帶著這麵鏡子回來,和我說是什麽,哦,對,說是員工福利。我侄兒媳婦說她小門小戶,那裏配得上用這麽金貴的東西,不如換成現銀好過日子,因此托付到老婆子跟前。”
艾芬聽到“員工福利”這幾個字時,已經完全能肯定,做玻璃鏡這仁兄,也是穿越來的!她現在就知道還有穿越者,也是不知道這個朝代有沒有被穿成篩子?
不如將鏡子留下慢慢研究研究?艾芬伸出手要抓鏡子,夠不著才反應過來,她剛才看見玻璃鏡太震驚了,震驚得都忘記她這是嬰兒穿。
既然夠不著陳氏手裏的鏡子,那艾芬就改抓陳氏的衣袖。
“看把你得瑟的!行了,如今這鏡子怎麽個賣法?”陳氏雖然笑著,看起來卻並不像是要買的意思,不過是隨意問個價樣子。
天下間買東西也有本經,越是想買的東西就越不能表現出對東西感興趣來。不然賣家看碟子下菜--漫天要價起來,你就哭去吧。當然,有愛好就地還錢的人不算。
李婆子心道有戲!張口就道“夫人也是老婆子十多年的老主顧了吧?這鏡子要是在京城,可是要賣整二百兩銀子的!現在這東西既然入了夫人的法眼,”說完猶豫了會,擺出自己吃了大虧地模樣,一臉心痛地道“老婆子就替侄兒做主,就賣個一百二十兩吧!”
隻聽得屋子裏一陣抽氣聲,好大的口氣!就一百二十兩!花一百二十兩就買這麽個當不得吃當不穿的鏡子?
陳氏也不是那種為了麵子不顧裏子的人,這鏡子雖是好,也不過是可有可無的東西,這麽貴也就不值當得買,拿起鏡子就要還給李婆子。
忽然陳氏感覺不對勁,低頭一看,原來是艾芬拽住了她的衣袖。心裏納悶這是巧合?轉念又想到,艾芬平時並不像夢圓,老是逮著什麽抓什麽--有次竟然抓下周嫂子幾根頭發來。既然艾芬難得抓她,她就當是艾芬想要好了。
陳氏在心裏盤算了下,瞬間做出了決定還到最低價,買下來給艾芬。當然,麵上還是一副平淡的樣子,並不開口還價。
一小丫頭咂咂舌,搶先開口“你這個李婆子,芙蓉城裏最出名的會要謊!現在更是獅子大張口!不是十兩二十兩,而是一百二十兩呢!一百二十銀子夠尋常人家多少年的吃穿用度了?您老莫不是舌頭不小心打了個彎兒,報錯了吧?”一百二十兩銀子,買自己這樣的丫頭能買十來個!
李婆子忙擺手,趕緊澄清“這位姑娘話可說茬了。在夫人麵前,老婆子怎麽敢要謊!這鏡子在京城盛隆昌號買,整二百兩銀子,一文錢也別想往下劃。因為這鏡子是老婆子侄兒白得來的,我那個侄兒夫婦又是老實人,隻求賣點銀子過日子,並不指望著發財,老婆子才敢替他們做主賣個一百二十兩。”
艾芬聽到這裏才反應過來,這是一百二十兩銀子,不是一百二十兩人民幣。
如果按照一兩銀子比兩千人民幣的比率來算,這些兩銀子那相當於二十四萬人民幣啊!這還是按照宋朝的比率算的。如果是按照唐朝的標準來算,那還的翻倍!
我地乖乖!艾芬迅速鬆手放開陳氏的袖子。忽然後悔起來她在現代時,怎麽就沒有好好關注些個怎麽做玻璃,怎麽造火yao一類的事情呢?再不濟也學個做肥皂,花露水兒什麽的!要是會做這些,那賺銀子還不就跟彎腰從地上撿一般容易?
李婆子端起茶杯喝了口茶,她時刻注意著陳氏的神情,陳氏雖然臉上平淡不感興趣,但是陳氏因為艾芬改了動作卻一絲不差地落入了她的眼裏。
李婆子喝完茶,也想好了說辭,繼續道“再說了,買東西不就是買個高興不是?俗話說,有錢難買心頭好。這鏡子,也就貴府這樣的人家,貴府這般粉雕玉琢的姑娘才配用得。說出來不怕夫人笑老婆子自誇,如今這樣兒的鏡子,不要說芙蓉城,就是算上整個四川省,也就這得一麵!”說完擺出一副隻此一家,別無分號的表情。
艾芬聽見“芙蓉城”,“四川省”心裏暗叫一聲觀音菩薩,玉皇大帝,這是她的老家啊!如此說來這肯定不是架空了。
艾芬現在還能記得初中曆史書上那首順口溜似的朝代詩,就是不知道這個朝代屬於那詩裏的那一句。
想著想著,艾芬無比痛恨起她現在的嬰兒身體來!不要說大展身手了,連坐起來都不能行!整天除了吃,就是睡,最多添個哭。她多麽想大展身手一番啊,遲了就怕什麽都來不及了。
陳氏當然不會因李婆子一席話就昏了頭,見艾芬鬆手了,依然把鏡子還給了李婆子。笑道“我們府也不過是比普通百姓家過的好一些而已。這鏡子竟然如此稀有,還請李婆子拿回去賣別家吧。我們家也用不起這麽金貴的金子。”說罷,再也不看鏡子第二眼。
春雨也點頭,符合這陳氏道“東西雖好,隻是這個價格,倒是真的太貴了。這鏡子雖然現在難買些,天長日久的,還能一直這樣難買不成?”
李婆子見陳氏將鏡子換她,以為沒戲了,聽見春雨的話,忙見縫插針道“老婆子說的話沒有半點誇張!一個月隻出兩麵,過個十年八載也不能是平常物件。”頓了頓,留下還價的空間“要是夫人覺得實在是貴了,就憑夫人和老婆子這十幾年的主顧關係。老婆子也得,讓夫人幾兩銀子不是?也省得老身擔來掖去摔了。”
艾芬心裏頭做了做鬼臉兒,正想扯扯這婆子的後腿這東西,擱在現代,也就幾塊錢的事兒。
陳氏隻顧逗艾芬做耍,並不接茬兒。
秋露想了想,對著李婆子笑道“李婆子,我倒是有個合適的價錢兒,你要不要聽聽?”
李婆子知道眼前的三個大丫頭都是在陳氏跟前說的上話的。心思飛快地轉到這鏡子當初和侄兒媳婦早就商量好了東西賣了也不用給她謝銀,她隻要五十兩銀子就行。其餘多賣出來的銀子皆歸她李婆子所有。
可是現在這樣子,少個十兩八兩的也行不通了,不過就算是便宜個五十兩,李婆子覺得她也還能落得二十兩好處。何況李婆子覺得秋露這丫頭肯定料想不到她的低價是多少。
於是李婆子擺出一副任君還價的表情道“姑娘你就直說,雖然東西不是老婆子的。但是隻要不是太狠,老婆子也是可以替侄兒做主的。”
秋露並不知道李婆子心裏的彎彎繞,忍著笑“這個價要是說出來,您老怕是要惱我的!”不光是惱,隻怕還要落個心痛好幾天的毛病。
李婆子眼皮狠跳了下,強笑道“姑娘真愛說笑!買賣,買賣,不就是談成的麽!就算姑娘劃的價狠了,老婆子把鏡子收起回家去就是。怎麽可能為了幾兩銀子壞了和夫人多年的交情。”
秋露這才正經還價“既然話都說好了,我就鬥膽替我們夫人出個價兒,五十兩!你賣且罷,不賣就收起來回去吧。”
這話一說出口,艾芬就聽得目瞪口呆,怎麽也沒想到這價還能這麽砍!一對半兒還多!想當初自己在現代買東西時,也不敢如此還價--怕被賣家罵出去。
秋露這話,簡直猶如拿刀子剜李婆子的肉!
李婆子還真犯了心痛病,她怎麽也想不到秋露能還得這麽狠。要是五十兩銀子,她那裏還等得到來艾府,早八百年就賣了!
李婆子又要不買,卻想起她之前打算趁此狠撈一筆,把城裏買的起這鏡子的人家,都給嚇跑了。如要不賣陳氏,回頭去賣別家,這鏡子要不上價兒不說,她以後賣東西的時候又如何要價!
眾人見李婆子的臉色,就知道秋露開的這個價錢割得李婆子心肝脾肺哪兒都疼。
這時候夢圓哭了,周嫂子抱起一看,原來是拉了。這拉得簡直太是時候兒了。
拿幹淨尿布去的,打水給夢圓洗的,將換下來的尿布拿出去的給粗使丫頭洗的。一時間屋子裏的人忙得誰也顧不上搭理李婆子。
李婆子當然明白人家這是為什麽晾著她,想了半天,割肉般地說到“我地姑奶奶喲!這價豈不是要了老婆婆子的命喲!既然夫人是真心想要,老婆子就實打實地說六十兩!”頓了下,說到“總要讓老婆子賺幾個跑腿的辛苦錢吧!”
秋露笑了笑,繼續劃價“五十二兩!再多一文沒有!”
李婆子簡直覺得她的心都死了!使勁咬牙跺著腳“我地親姑奶奶們!麻煩各位親姑奶奶高抬貴手給老身留幾個稀飯錢吧!五十五兩!再少可就不真不敢賣了!”
春雨見差不多了,開口對陳氏道“夫人,要按李婆子所說,這鏡子雖然算不上什麽寶物,到也勉強算的上是個稀罕物。就算貴些,買來給咱們姑娘玩,也算不上太出格兒。”
陳氏這才好似心動一般,開口道“秋露你個猴兒,看你把李婆子嚇的!”又見這李婆子一臉兒活過來的樣兒,忍笑道“五十三兩,再添兩匹本色粗布,多了再也沒有。”
聞言,李婆子蔫著臉兒低著頭半響才哼哼唧唧地同意。
李婆子前腳剛走,後腳就聽見院子傳來一聲
“請二太太安,承輝少爺安,大姑娘安。”(未完待續)