第十一章 第一次緊張
    一大早，天剛亮，6點整。
    藍姐把飯菜都做好了，戰雲端叫起了李尋欠。
    三人吃飯。
    距離參加紫雲城創新開關廠洽談合作事宜，還有3小時。
    戰雲端邊吃邊說全套方案我準備好了，不可能隻有我們一家去，所以，我也做了一些其他準備。我們三人，我是談判團團長，藍姐是副團長，李尋欠，你就是隊員了。所以，現場，聽我的，明白吧。
    李尋欠看戰總這麽嚴肅，畢竟是老板，也不多說什麽，點頭答應。
    吃過飯。
    藍姐找出一套西裝，讓李尋欠試試。
    李尋欠穿上，正好。
    戰雲端也穿上一套西裝。
    二人一起站在鏡子前，望著鏡中的樣子，二人相視而笑。
    戰雲端穿上西服的樣子，帥極了。
    李尋欠穿上西服的樣子，也酷斃了。
    李尋欠還是第一次穿西裝，看起來，也人五人六的。
    “這是哪弄來的西裝？”李尋欠問戰雲端。
    “我的啊。我們身材差不多。我參加比賽時，買的西裝，我都沒穿過幾次。”戰雲端回答。
    “哦。真不錯呢。戰總，你看起來，很帥！”
    “你也不賴啊，李兄！”
    二人哈哈笑了起來。
    西裝配皮鞋。
    巧的是，二人的腳都是42號，所以，李尋欠試穿了戰雲端的皮鞋，正好合適。
    戰雲端有好幾雙皮鞋，黑色的，醬色的。
    最後，二人都穿黑色皮鞋。
    “要不要紮領帶？”李尋欠問。
    “有呢！”藍姐給拿來兩條領帶，都是藍色帶格子的，很精致。
    領帶是一拉得的，套襯衫領口一拉上，完事。
    戰雲端將材料裝入公文包帶著，還帶上一個存儲盤。
    李尋欠拿著一個筆記本電腦，裏麵有產品介紹ppt等內容，如果條件允許，可以播放一下短片。
    一切準備就緒，時間來到8點。
    三人出發。
    藍姐也穿上短裙職業裝，化了淡妝。
    李尋欠看著這支三人小團隊，感覺好專業啊。
    其實，這都是戰雲端現學的。
    戰雲端有著極強的學習能力，可以說，屬於幹什麽像什麽的那種。
    而李尋欠，想了一晚上，想睡著了，也沒想到這麽多，隻是想到要穿的精神一點，正式一點。
    這就是差距，要不然，人家戰雲端，敢成立公司呢，李尋欠，就欠缺這種能力考慮全局。
    下了18樓，出了電梯。
    三人打車，去紫雲城創新開關廠。
    這回，開關廠門口，柚希望的助手張敏，正站在廠門口迎接來參加商談合作的企業。
    張敏見到李尋欠他們三人，認出了李尋欠，就打招呼李尋欠總監，你好。你們公司代表來啦，快請進吧。辦公樓五樓，會議室。路你熟悉，你先進去，我在門口，還要接待其他的公司。
    “好的，謝謝張敏！”李尋欠謝過張敏，三人跟隨李尋欠腳步，來到五樓。
    會議室門口，柚希望組長，在門口接待了李尋欠他們三人，並引導進入會議室的座位，座位的名牌上寫著雲端科技，四個字。
    戰雲端看著會議室內的名牌，暗暗查了一下，有五家公司之多。
    李尋欠也看到了北鼎科技，南風迅科，東霸科飛，西淩芯科，雲端科技。
    這簡直有點東邪西毒南帝北丐中神通的陣容。
    乖乖，嚇壞寶寶。李尋欠心裏想著，多少上來點壓力。
    戰雲端示意，都坐下。
    李尋欠坐下後，雙眼不停的掃視全場
    北、南、西三個競爭公司都來了，差一個公司還沒到，就是東霸科飛公司。
    李尋欠看看時間還有十分鍾才到9點。
    會議室內，是個橢圓形桌，桌中間空著，一麵是四家科技公司，另一麵擺放的名牌是
    總經理秦傑；
    廠長趙闊海；
    銷售經理張長江；
    產研組長柚希望。
    顯然，秦傑，就是柚希望之前說過的，新來的總經理。
    李尋欠覺得，從這幾天的進度來看，這個秦總，行事不拖泥帶水，雷厲風行，應該是個幹練之人。
    看來，這個場麵，不好應付啊。
    李尋欠暗暗為自己的‘本領恐慌’感到慚愧。
    這次談判以後，一定好好學學商戰方麵的內容，或者多看看商戰電視劇，免得這種場麵，就不由自主的腿軟。
    李尋欠用手按著自己抖動的左腿，心裏不斷的安慰和壓製著情緒上的緊張。
    8點59分50秒。李尋欠又看了看表。
    東霸科飛公司的人來了，為首的是一個大胖子，40多歲，戴著墨鏡，金鏈子在脖子上，屬於財大氣粗身也肥那種。
    他身後跟著4個人，兩男兩女，外表嚴肅，全身職業裝。
    東霸科飛公司的人剛坐下，就用目光掃視了一下其他公司。
    李尋欠從東霸公司的人眼中，看出了很強的威壓，尤其是那個胖子的眼中，透露著‘殺意’。
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    現場氣氛很安靜。
    沒過一會，廠方的領導都來了。
    秦傑總經理、趙闊海廠長，張長江經理，柚希望組長，各自就位。
    秦總親自住持會議，先是互相介紹了一下廠方人員，大家認識一下，鼓掌歡迎。
    隨後，柚希望介紹了一下參加洽談合作的五家公司。
    很快，進入正題。
    秦總說諸位，本來呢，是應該一對一，單獨和各個公司接觸洽談的。但是，我明天就要飛夏京，跟總部領導匯報項目進展，總部要求，我們廠，定下公司，定下合作金額，定下投產日期，定下預估市場銷售額，定下利潤預算，總之，這五定，是必須完成，否則，總部就不撥款過來，咱們的洽談就毫無意義。目前，我們廠，處於冬眠期，新舊產品斷檔，需要創新引領。這就是現在我們麵臨的形勢。所以，大家，暢所欲言，互相競爭，彼此雙向選擇，我們廠也保證，會亮底牌。好吧。下麵，開始吧。哪個公司先講，咱們抽簽決定。
    柚希望把一個事先準備好的盒子拿了出來，張敏拿著盒子挨個到五個公司代表麵前，由五個代表抽簽。
    很快，抽簽結果出來
    柚希望組長宣布抽簽結果
    根據抽簽，確認各公司發言的順序是雲端科技有限公司最先發言、接著是北鼎科技，南風迅科，西淩芯科，東霸科飛。
    下麵請雲端科技有限公司發表競爭意向和產品理念，並作出公開報價，時間控製在101novel.com分鍾之內，請北鼎科技代表做準備。
    戰雲端打開筆記本電腦，插好存儲盤，開始演講。
    戰雲端從設計理念，到市場分析，再到產品種類開發和市場銷售前景，以及售後服務、維修團隊的指導培訓等多個方麵、全方位的闡明了雲端公司的競爭戰略。
    參會的人無論競爭對手還是廠方，都不住點頭。
    李尋欠真是佩服他的口才，這樣能文能武的選手，當真是‘世所罕見’，佩服，佩服！
    李尋欠覺得，這次穩贏了。
    戰雲端在15分鍾內，結束了發言，並且給出了最終合作報價一千萬。
    這個報價，在李尋欠來之前，都沒有知道一點消息。
    李尋欠心想戰總，腦袋不是秀逗了吧。就那麽一個小小的開關芯片的設計方案和圖紙，就值這麽多？又不讓你生產。你要價一千萬，有什麽依據？獅子大張口啊，完了，完了，這下徹底涼了。
    不過，這種場合，李尋欠隻是隊員身份，不能出聲，隻能暗自憋氣，絕望的閉上了雙眼
    而藍姐的嘴角卻出現一絲笑意，在她看來，自己兒子能夠完成這次演講發言，那就是巨大的進步和安慰。
    這是來自一個做媽媽的愛和欣賞
    大家一起為戰雲端的發言鼓掌。
    之後，柚希望又站起身來說下麵，請北鼎科技代表發言。請南風迅科做準備。
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