第十二章 商戰遇勁敵
    接著，北鼎科技、南風迅科、西淩芯科三家公司的代表都做了精彩的發言和介紹。
    贏得掌聲陣陣。
    從廠方的表情看，他們對這三家公司也是頻頻點頭。
    對談判來說，報價還是關鍵的核心內容。
    目前的情況是
    雲端科技報價1000萬；
    北鼎科技報價900萬；
    南風迅科報價800萬；
    西淩芯科報價700萬。
    這就有意思了，在同等條件下，隻要不傻，都會選擇報價最少的那個。
    而且這還不算結束，還有最有威壓的東霸科飛那幫人，沒發言呢。
    柚希望起身說下麵，請最後一位，東霸科飛公司代表發言。
    於是，東霸科飛的代表，開始了洋洋灑灑的發言。
    他們還準備了幻燈機播放幻燈片。
    不過，這位代表隻發言了10分鍾，就結束了。
    但是，還有十分鍾時間，那個東霸科飛的胖子站了起來大家好。下麵的幾分鍾時間，由我繼續發言。
    我是東霸科飛的總裁，林東霸。
    想必多數公司對我有所了解。在芯片設計這個行業，我們東霸科飛在紫雲城，敢稱第二，就沒人敢稱第一。
    本來呢，低於一千萬的生意，我是不親自出麵談的，但是，正是因為我特別重視與本地大廠的合作，珍惜後續幾年的長期合作機會，所以才親自來商談。
    前麵聽了你們幾位公司的報價，感覺明顯的，大大高於市場價，胃口太大。
    我們東霸，秉持真誠、長期的合作理念，不做一錘子買賣。我們的報價是500萬。據我們了解，第一個發言的雲端科技有限公司，剛剛注冊不要十天的時間，是不是有什麽內幕消息啊，所以由內部人注冊呢？所以才第一個發言，嗬嗬，不過，我這就是開個玩笑。
    可是呢，有個情況，我覺得廠方需要知道，那就是，雲端公司，他們，全部員工，隻有3個人。嗬嗬，我們東霸公司是做過功課的。以一個隻有區區三個人的小芝麻粒大的公司，卻敢報價一千萬，希冀一飛衝天，當開關廠是冤大頭嗎？這麽離譜，我覺得，有點太開玩笑了吧。
    林東霸頓了頓，又說道至於，北鼎科技，現在負債將近五千萬，這樣資不抵債的公司，怕是信譽有損吧，嗬嗬；
    南風迅科，你們公司去年的芯片設計，就已經過時了，今年又拿出來同樣的技術設計，毫無創新，你們是在研發設計上省了多少錢？拿過時的設計給開關廠，那麽開關廠的新產品，立刻變成了容易淘汰的舊產品，你們良心何在？
    還有，西淩芯科，你們公司設計不錯，理念新穎，但是你們公司的老板現在病重在icu，你們的飯碗都朝不保夕，嗬嗬，我看，你們等老板病好了，再來談吧。
    最後，林東霸說尊敬的廠方，諸位，綜合以上的情況，我覺得，我們東霸公司，最有資格和誠意，與創新開關廠達成協議，合作這個新開關產品研發項目。請廠方給予充分的考慮。我就說這些。謝謝大家。
    林東霸說完，用犀利的眼神掃視了全場每個人，那眼神中，又露出了凶狠、貪婪和‘殺意’。
    李尋欠確實被他的發言所震撼了還可以這樣？這不是揭短嗎？他怎麽知道我們公司隻有3個人的？規模這麽小，甚至都談不到規模二字，這不是在開關廠領導麵前，糗大了嗎？完了，完了，柚希望會怎麽看我？會不會說，李尋欠，你這個營銷總監，就你一個人啊，哈哈。
    這次，徹底完蛋了。
    李尋欠偷偷看了一眼戰雲端。
    隻見戰雲端麵無表情，毫不為所動。
    不過，李尋欠發覺自己的腿在晃動，李尋欠低頭一看，不是自己的腿在動，是戰雲端的腿在顫抖！
    原來，戰雲端表麵很鎮靜，感情是呆住了，他的腿在抖，說明，戰雲端也坐不住了，被人揭了短處。
    難道這次談判就這樣失敗了？
    也太慘了點吧！
    李尋欠想著下次，一定要注意，先多方麵搜集好競爭對手的信息。這些公司的情況，讓林東霸那家夥，摸個底兒掉！讓他占盡了優勢。並且各公司還都啞口無言。拿什麽駁斥人家？林東霸說的態度語氣雖然毫不客氣，可說的事情是事實啊，沒法駁回去。真是吃啞巴虧。
    再說報價，林東霸抽簽是最後一個，所以他掌握其他公司的報價，他呢，又是總裁，現場就可以決定價格，所以，他是有必勝把握的。
    簡直是經典案例，教科書式的談判現場！
    李尋欠被狠狠的上了一課。
    他剛畢業，就得到這樣的見識大場麵的機會，也是不容易。
    商場沒有硝煙，但同樣不相信眼淚。
    怪隻怪，雲端公司方麵，沒有做好充分的準備。根本不怪競爭對手太強，而是自己這方，太弱。
    李尋欠胡思亂想著，思緒紊亂，陷入絕望之中。
    這時，秦傑總經理起身道各位，現在休會101novel.com分鍾。一會進行第二階段，廠方最後亮底牌和競爭方二次報價，這時最後一次報價，請各位謹慎報價，珍惜機會。
    說完，廠方的人退出了會議室，可能是到另一處房間，討論我們五家公司的取舍和報價問題。
    李尋欠和戰雲端耳語老板，現在，怎麽辦，他們，太強大了吧！
    戰雲端稍微清醒了一些，對李尋欠耳語道沒事。我說過，我有準備。看我的吧。
    李尋欠又小聲說看你什麽，你腿抖的比我還厲害！
    戰雲端說沒有問題。我的條件，其他公司都會閃退！我有準備，不會打無準備之仗。
    李尋欠隻得聽從戰雲端的意思，默默等待。
    藍姐麵部並無明顯變化，她隻是輕輕的看了一下戰雲端，兒子很鎮定，有大將風範。
    這是藍姐最欣慰的地方，反而是這次談判的勝敗，倒對她來說，沒那麽重要了。
    是啊，媽媽最期望孩子的成長。
    看到成長的孩子，會越來越強大，逐漸變老的媽媽，才會放下心。
    說是休會101novel.com分鍾，結果過了半小時，廠方的人才又進了會議室，開始第二階段
    亮底牌。
    秦總發言各位，經過我們廠方的研討，最後，我們告訴大家，我們的在芯片設計和新產品研發的第一批投入資金是
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