第十三章 最後的底牌
    第二階段開始了，廠方亮底牌。
    秦總發言各位，經過我們廠方的研討，最後，我們告訴大家，我們擬在芯片設計和新產品研發的第一批投入資金是
    300萬。
    各位，這就是我們廠目前能夠接受的價格。
    請各位在十分鍾後，進行第二次競價報價，然後，今天就需要簽下協議書，明天，我需要帶著協議書去夏京總部報告。
    各公司立即緊張的計算起來。
    戰雲端和李尋欠，互相看了看。
    戰雲端對李尋欠耳語你來報價。
    李尋欠大驚，忙低聲說戰總，你沒事吧，這麽大的決策，你讓我來定？
    “你怎麽不能定，你是市場營銷總監，整個市場都歸你管，你不說，誰說？”
    “可你是團長啊，我隻是隊員，你這時候別開玩笑，你搞什麽？”
    “聽我的，你報價就好！”
    “我報價？我報多少啊？我報1塊錢，行嗎？”李尋欠有些生氣道。
    “行！你隻管報價，我來說其他的話。就這樣。”
    李尋欠隻得按戰雲端的話去做，這種關鍵時候，最主要是分工明確，步調一致。
    作為談判團的隊員，自然要聽團長的話。
    十分鍾後。
    各公司將各自報價都寫在紙上。
    接著，柚希望將各公司報價都念了出來。
    北鼎科技報價400萬；
    南風迅科報價300萬；
    西淩芯科報價101novel.com0萬。
    東霸科飛報價101novel.com0萬。
    雲端科技報價1萬。
    柚希望念到雲端公司的報價，眼神疑惑的看了一眼李尋欠。
    李尋欠立即躲開了柚希望的眼神，低下了頭。
    這時，戰雲端站了起來，他雙手支撐在談判桌麵，說道廠方，各位，請允許我方解釋一下報價的意思。
    柚希望看了一下秦總，秦總笑道好，請說。
    於是，戰雲端說不錯，我們雲端公司剛成立，也隻有三個人。但是技術在精不在人多人少。開關廠人數雖多，但芯片技術研發，是開關廠的短板，所以才有了今天各公司競爭，芯片設計方案。基於貴廠這方麵的需求，我公司決定，與貴廠共存亡，進行利益綁定。
    說到這裏，戰雲端看了看廠方，又看了看各公司的代表，繼續眼神堅毅的說
    我們所說的綁定，意識是，我們報價不是1萬，而是1塊錢，我們以1塊錢的報價，承包紫雲城創新開關廠的芯片研發設計及技術指導和技術支持工作，同時承包後續產品使用問題及芯片維修更換問題的培訓工作，並且，我們還會陸續根據開關廠的開關研發需求，進行後續的芯片開關合作研發和技術設計。
    這時，秦總笑了，眾公司的人也都哈哈大笑。
    林東霸大聲說道真是個初生牛犢。你報價1塊錢，你就是白幹嗎？哈哈，這是什麽洽談會，太開玩笑了。什麽人都有。
    秦總也笑道這位雲端公司代表，你是認真的嗎？
    戰雲端不管別人說什麽，接著補充道確實，我們報價1塊錢，我們雲端公司圖什麽？這正是我喲表達的，我們與創新開關廠共存亡。就是說，我們以技術支持，換取創新開關廠百分之一的利潤分成。你們賺的利潤，分給我們一點點，而你們如果賠了，則不需支付我們一分錢。這筆生意，請貴廠考慮我們雲端公司的誠意。我的發言，完了！謝謝大家。
    戰雲端說完，緩緩坐下。
    良久，滿屋寂靜。
    過了一會，整個會議室，爆發出雷鳴般的掌聲。
    所有人都為戰雲端的發言所震撼。
    給人的感覺是英雄出少年，後生真可畏！
    李尋欠再三看著戰雲端戰總，你究竟是什麽人啊？你的眼裏、腦袋裏，想的究竟是什麽？這開關廠的新產品還沒出來，就算出來了，萬一賣不動，沒有啥利潤，你一分都拿不到。如果你不打算報價，就想白給，那麽還談什麽勁，你要是早說白給他們設計芯片，他們都不會找這幾個公司來談判了
    李尋欠根本想不通。
    秦總當時就跟廠長趙闊海、銷售經理張長江、產研組長柚希望，互相通了一下氣。
    然後，柚希望起身說請各公司提出最後的意見和報價，還有沒有，比雲端公司1塊錢更低的報價呢？
    各公司都不語。
    誰腦袋進了水的，會出比1塊還低的報價，這簡直太兒戲了，所有公司都覺得不可能。
    好。下麵，我宣布，本次競爭談判結果，經本廠項目研發領導組研究決定，獲得與本廠芯片開關新產品研發設計及技術指導支持的合作方，確定為紫雲城，雲端科技，有限公司！
    聽到這個結果，戰雲端和李尋欠再也忍不住，從椅子上蹦起老高，他們兩歡呼著，全然沒在乎其他人的感受，盡情的釋放著開心的心情，就像兩個大孩子
    其他公司的人都搖著頭退場了。
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    林東霸卻走到戰雲端和李尋欠身邊，遞上兩張名片，並笑著說
    二位，有句話說，莫欺少年窮！我林東霸，今天算見識了！
    你們兩個，好樣的！以後，如果有合作的機會，請與我聯係。我們可以廣泛合作。這次隻是個小生意，對我們東霸來說，沒多大影響。不過，我倒是很欣賞你們二位，膽識過人，思維敏捷，年輕有為，敢想敢幹，咱們不打不相識，你們這樣的人才，正是我們公司最需要的！記得聯係我啊，我作為老大哥，到時候安排你們吃飯。好，走了，再見！
    林東霸和戰、李二人打著招呼，告辭了秦總等廠方的人，離開了會議室。
    戰雲端和李尋欠接過名片，開心的笑起來。
    接下來，就是談具體細節和簽協議的環節
    藍姐審了三遍協議書，雙方簽字，蓋章，一切都辦完。
    柚希望來到李尋欠身邊，笑道李總監，你好厲害啊，讓你報價，你就寫了個1，我還以為是1萬，誰知道是1塊，可真是出人意料啊！啊？
    李尋欠不好意思道柚希望，我，我們雲端公司，並不僅僅為了賺錢
    這時，李尋欠忽然想起了戰雲端說過的話，於是就轉述給眼前的美女，柚希望。
    李尋欠故弄玄虛的說道柚希望，你要知道，我們青年一代，需要扛起責任來！我們不僅僅為了賺錢，當然，賺錢是前提，我們青年人，應該以興國為己任，衝鋒陷陣，戰死沙場，留下一世英名，在史冊上，拓下我們的腳印！此生不虛度，你我皆來過！
    我們雲端科技有限公司，致力於‘芯片’‘半導體’‘工業軟件’等方麵的技術研發，以目前整個藍星的科技發展狀況，咱們大夏國，在這方麵，落後啊，要挨打啊，這不得不讓你我這一代人，自覺的扛起責任來你說呢？
    李尋欠一番話，說得柚希望和在場的人，全都一愣
    隻聽，柚希望噗嗤，捂嘴咯咯笑起來
    李尋欠也傻傻的跟著笑了，這一刻，他仿佛才明白，戰雲端為什麽不是報價150萬或者100萬，而是讓自己報價1。
    這個1，不僅僅是一個報價，而是戰雲端願意奉獻自己的心血、技術和設計成果的，一片赤誠，代表一顆在芯片領域的，拳拳報國之心
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