“坐坐，別客氣呀。對了，欣欣，亞寧還好吧。”何謝達剛坐下去說道。

    我無語了，到底是來談生意的，還是來談老相好的。剛才我還不怎麽相信何先生會愛戀鄭教授呢，現在我算是看出來了，周梓欣沒有騙我。

    “師母還好。”

    “那就好，那就好。如果她有事的話，欣欣，你可要及時告訴我啊。”何謝達語重心長地對著周梓欣說道。

    這何園長就是賊心不死啊，換句好話說，算是一個癡情的人了。估計年輕的時候算是舔狗了，而那會沒有“舔狗”這個詞，應該叫做“深情”！

    我咳嗽了兩聲轉移了話題，說道：“何園長，我們的智能繪畫屏可以應用上了。”

    何謝達這才反應過來，連忙點點頭，並且也咳嗽了兩聲，“對對對，差點忘了正事了哈哈哈……陳銘先生，就是我們這邊很多很多的孩子，其實是很缺乏父母關愛的。甚至有些父母，連周六周日的親子活動都不參加。所以，我想讓孩子們能遠程得到父母的關愛。”

    我試探地問：“那是您的主意？園長。”

    我不清楚這個錢到底是誰給，是家長還是幼兒園。如果是幼兒園的話，那就好說，就算是幼兒園的一種集中采購。而如果是家長的話，那就麻煩了，因為有些家長根本就不想要這些，到時候是統一買還是分開買，都是擺在眼前的問題。

    我情景代入一下小孩子，不斷揣摩著每一個角色的心理活動。如果我是小孩子，看到別的小夥伴有智能繪畫屏，而我自己沒有，那我該怎麽想？肯定心裏麵酸楚楚的。雖然有錢家庭更容易更樂意付費，但萬一呢，萬一人家就不需要呢。

    園長對我說：“是我的主意，是幼兒園這邊走集中采購的。我知道陳銘先生在擔憂什麽。可這群孩子真的很需要，我們幼兒園的情況，陳銘先生也看到了，花得起錢的。有時候對於孩子，該花就得花！”

    我心想真是一個好園長，舍得下血本。

    我點點頭，從自己隨身帶來的黑色公文包裏麵掏出了一份智能繪畫屏的概念圖。這是技術組組長張大千早上剛發給我的，我迅速看了一下沒啥問題就拿出來了。我估計昨晚技術組熬夜加班了。

    果然隻要老板肯給很多錢，熬夜加班那麽幾天的事情，員工還是特別能接受的。

    是馬也，雖有千裏之能，食不飽，力不足，才美不外見，且欲與常馬等不可得，安求其能千裏也！

    我翻開了最具體化的概念圖，大概講了智能繪畫屏的功能，就是讓孩子能隨時隨地不通過手機或者電話手表，能給父母傳遞消息，而這種將孩子畫出來的圖像作為消息載體，比冷冰冰的文字和幹巴巴的語音更有創意。

    不過我講著講著，想來想去又不對，孩子們可以畫在紙上，然後拍張照發給父母不就得了？

    但是我又迅速為這款產品找到了新的立足點。

    第一，智能繪畫屏實時啊，可以看到孩子一筆一畫的繪畫過程！

    第二，智能繪畫屏比手機更方便操作，一打開就自動連接，也比畫在紙上更簡潔，畫紙上還得用彩色鉛筆、蠟筆之類的工具！

    第三，給小孩子玩的，不是專業的，價格低廉！

    我在這一分鍾內迅速整理了思路，對眼前這位為孩子們著想的園長講了產品的特點。

    何園長點點頭，沒有立馬說話，而是摸著下巴，思索了一番，然後打開手機，在購物平台上尋找幾款繪畫屏，說道：“你說的是這種嗎？”

    我頓了一下，想著這園長對我的考驗來了。我笑嗬嗬地說：“那種隻是投屏在繪畫板子上的而已。如果沒有連接到手機或者電腦，他們隻是一塊板磚。而我們這種完全不需要手機和電腦。再說了小孩子哪有天天帶手機的，也不怕丟了呀？而且這邊也沒有機房給孩子直接用電腦，對吧。”

    我直接抓住了命門，本來智能繪畫屏針對的使用群體就是小孩子，那指望小孩子隨身還帶個重重的筆記本和數位屏？這不現實。

    我決定一鼓作氣，說道：“而且我們這也不同於平板，平板孩子玩不會，還多了亂七八糟的功能。我們這種簡單明了，開了機就能連接父母的手機，隨時隨地就能畫畫！”

    “好了，陳銘先生，我知道了。那你這邊的意思是？”

    我見何謝達鬆了口，直截了當地回答：“我會盡快給這邊樣品機，和對應配套的軟件，是那種簡單繪畫的軟件。當然了，因為走定製設計，肯定是要貴一點的。”

    “批量采購兩百台的話呢。”何園長說道。

    “配套軟件貴啊。因為專門為孩子們畫畫設計的繪畫軟件，可不一樣。”

    “你說，單價多少？”何園長單刀直入地湊近了身子，等待我的回答。我見他穿著幹練黑長褲，略帶著攻擊性。

    “一台一萬！”我緩緩開口道。

    我話剛說完，何園長差點把剛進口的茶水噴了出來，我連忙遞過去紙巾。

    他擦了擦自己的嘴巴，說道：“陳銘先生，你開玩笑了，你這樣子我還不如直接采購平板電腦呢。到時候……你說對吧。”

    我心想何園長對我的第二個考驗來了。我要努力尋找降低成本的思路！

    在沉默了三十秒後，我說道：“我的意思是，如果專業定製軟件開發的成本全由這邊幼兒園攬下來的話，就是那麽貴。但是軟件嘛，他能用，他也能用，大家一起用。這台繪畫屏能用，那台繪畫屏也能用，所有的繪畫屏都能用！”

    何謝達皺著眉頭問：“什麽意思？”

    但問完之後他迅速反應過來，拍了拍自己的腦袋，恍然大悟地說道：“你是說，如果我們的采購量多的話，軟件成本平攤到每台機子上就低了。但……我們幼兒園不需要這麽多智能繪畫屏呀？”

    我打趣道：“哎呀，同行嘛。嗬嗬……介紹來介紹去的，你們幼兒園有，那我們幼兒也得有，總不能讓我們的幼兒園落後了不是？您說是吧？”

    “陳銘先生，我真服氣了。聰明人。”何謝達站了起來，向我伸出了手。

    我微笑地跟他握了握手，這宣示了在這場戰爭當中，我陳銘取得了初步勝利！

    ……

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