崍山交投和明輝這邊終於有了動作。項目部最終設在鹽官村村委會。項目部租用了一層樓。

    村委會剛搬進了一個新修四層小樓，前麵還有一個很大的壩子。原來的院子作為第一個提供給蜀江秦淮的建設用地。

    項目部入駐鹽官村後，項目部和村委會聯合召開了村民大會，向村民通報了項目規劃，動員村民參加由村委會創辦的合作社，參與到項目當中。

    蘇易並沒有急著去項目部，而是在自己的院子裏忙著自己的事。

    在蘇易還在搜集資料的時候，鍾局又打來一次電話，問蘇易考慮得責怎麽樣了。蘇易說過兩天會在鍾局方便的時候，去和他麵談。

    “蘇哥，有一個北京的設計師，我看還行。”沈靜把一份簡拷在移動硬盤上，然後遞給蘇易。現在，沈靜也很少在微信上發資料。

    蘇易打開資料認真看了，是一個有十年從業經驗的專業設計師。曾經參與過一些政府規劃項目。簡介後麵，附有一些設計作品。

    “小沈，這類合同你吃透了嗎？”蘇易看完這個設計師的資料後問沈靜。

    “這是幾份我下的範本。有些差異，但好像又有些互補。蘇哥你先看看。需不需要我們自己重新擬一份合同文本。”沈靜把幾份選好的範本打開，然後把筆記本推到蘇易麵前。

    “你現在隻看好一個設計師？”蘇易看著合同範本，又問沈靜是不是還有其他人選。

    “還有幾個。我正在做統計表。”筆記本在蘇易那邊，沈靜在手機繼續找資料。現在，沈靜已經沒時間刷短視頻了。

    “他們的費用比我想象的低。會不會是水平不夠？”蘇易見這個北京的設計師報出的價格，比自己預計的低了差不多一半。

    “他們有兩種報價方式。一個是計時，一個是計件。”沈靜在手機上又找到一個比較合適的人選。

    這還真是農民工的薪酬模式，在建築業內有一句話：幾件工不要命，計時工不要臉。

    “嗯。計時，一個月三萬。在基礎資料完整的前提下，完成不超過200公頃的城市控製性詳規和空間管控導則。但不包括區域局部詳圖。計件，單張圖紙六千。”蘇易看著這位規劃設計師的報價。

    蘇易的詳規崍山交投估價百萬，是因為蘇易必須自己完成空間設計的構思，而這位設計師，則隻是按蘇易的草圖進行繪製。

    但即使隻是製圖，這工作量也非常大。這個價格聽起來不低，但蘇易自己做圖就知道，這個比市場價格低了一半。

    “還交通和食宿自理？”蘇易有點不相信。從北京過來，往返交通也得兩三千，而一個月的食宿費用，最基本也得兩千左右。如果按計時的話，這一個月，這個設計師大約能賺元。

    “那要我和這位設計師聯係嗎？”沈靜這些資料是在平台上找的，還沒有跟他們直接聯係。

    “不急。”蘇易考慮的是，就算是三萬，現在他和沈靜也拿不出來。不能跟別人空口說白話。

    “不先跟他們談好嗎？反正談不成又不要錢。”沈靜覺得蘇哥也有點太死心眼，覺得這些事，先談總沒壞處。

    “小沈，不要錢的事，不一定就是好事。而且，我們不要自己都還沒麵，就先給別人畫餅。狼來了，喊多了，就，沒人信了。”蘇易有自己的做事原則。

    “不是說凡事預則立，不預則廢嗎？”沈靜還是覺得不太理解蘇易的做法。

    “預不是讓別人在那裏等自己，而是我們做好準備後，再去和別人談。既不要浪費自己的時間，更不能取浪費別人的精力。如果規自局那邊最後沒談成，我們該怎麽跟別人說？”蘇易問沈靜。

    “那就把價格壓到他們不能接受，不就談不成了嘛。”沈靜想，現在的人，不都是這樣嗎。

    “這就是現在為什麽很多人的話是不可信的。語言，本來是交流的載體，但現在，語言已經沒有多少可信度。人們從一言九鼎，到眼見為實，落袋為安，這其實是文明的退步。”

    “蘇哥，我知道你說得有道理。但我總覺得這樣，我們兩邊都不落實。事情還怎麽做？要是鍾局讓我們報價，我們這邊不落實，也不敢報價啊。”沈靜現在很擔心，如果這個事情最終黃了，那就是眼看著豆腐化成水。

    “我跟鍾局約了，過兩天去談談細節。主要是付款條件。然後，我們再根據規自局的付款條件，跟這些設計師談。不要再形成三角債。”

    蘇易這麽說，沈靜也不好再說什麽。

    “小沈，你把一些初選的設計師的資料和報價整理好後，做一個費用分析。我們要知道相對準確的價格區間。”

    “這個怎麽做？”沈靜統計這些數據沒問題，但怎麽做分析，還要劃出準確的價格區間就不知怎麽下手了。

    “最高和最低除開，然後加全平均。再用平均值，加最高和最低，再次平均。這個平均值，加最低平均，這是最低值，加最高值平均，是最高值。”蘇易像是在背一個數學公式。

    小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！“這麽算，得出的數據，最低值高於別人報價的最低，而最高值低於別人報價的最高。這個，準嗎？”公式並不複雜，但沈靜卻有點不確定。

    “這不是我們拿到的最低和最高。而是我們給規自局報價的區間，也就是說，我們的報價，不能低於這個最低值，也不能高於這個最高值。”蘇易解釋這個價格區間的參考作用。

    “哦，那我懂了。”沈靜這才知道，蘇易原來是要給自己算出一個報價區間。

    “蘇哥，你怎麽知道這麽多？要是我，也許就直接按別人報的最低價和最高價做參考了。反正，不能低於別人的最低價，也不高於別人的最高價。”沈靜原本以為，把別人的報價直接拿過來就行。

    “現在，人們比較喜歡賺輕鬆的錢。也就是自己不花力氣，還不用動腦筋。反正網絡時代，信息發達，有了下遊客戶，就直接在網上找上遊資源，然後上下遊爭取到的價格空間，就是自己的利潤。”蘇易又開始在鍵盤上敲了起來。

    “這不就是現在人們賺錢的模式嗎？”沈靜現在也學會了邊幹活邊和蘇易說話。

    “但下遊客戶也會上網。上網可不是哪個人的專利。越到後來，中間環節的空間就越小，直到最後沒有空間。所以，串串，在不久的將來，就會沒有生存空間。你看老楊他們，串了這麽多年，串成過一筆生意嗎？”

    “嗯。蘇哥，你這麽說我就懂了。”

    接下來，蘇易給鍾局打了電話，約好明天上午十點到規自局。

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