另外960套房子的代售，還是在吳總的辦公室簽約。不同的地方是，不再是馨馨港灣的樓房，而是換了另外一處——雅意佳園。

    樓盤的名字來自於:宋-張邦基《墨莊漫錄》卷五：“順圖蕭散風度，雅意文墨，蓄法書名畫甚富。

    雅意，這裏指風雅情趣。樓盤就在中央美院旁邊，樓盤的建築確實花了很多心思，特別是樓盤內部花園的布置，小而精致，處處成景又處處美景。

    單獨一塊太湖石“皺、漏、瘦、透”之美突出。

    單獨一叢叢的鳳尾竹，獨特的造型、優雅的線條、再加上它翠綠可人的葉子，讓人看了就感到心情舒暢。

    園林式圓形拱門，將景色引入縱深，不看完全部必定欲罷不能。

    小橋流水還隻是常景罷了。

    如此佳園，吳總把房價直接提升20％。

    房價提高，銷售壓力當然就加大不少，這一點毫無疑問。

    啟辰在銷售人員的技巧、服務質量等方麵下功夫，王耀強就在廣告文案上苦啃。

    《 南鄉子~直上雲端攬月歸》

    玉兔抱芳枝，香染青絲不自持。

    簾外桂花傳雅意，癡迷。

    清囀黃鶯卻不知。

    提筆暗沉思，尚欠芬馨一首詩。

    磨墨正濃情不禁，翩飛。

    直上雲端攬月歸。

    以這首詞為廣告主題，突顯樓盤的詩情畫意，又弄一幅畫，畫中桂花抱月。

    畫下一行字:桂花抱月，等你攬美歸家——雅意佳園-安德房地產代售。

    再次電視、報紙、雜誌、網絡大鋪雅意樓盤廣告，紙質傳單雇人全城旺街派發。

    一星期後的樓盤首發日，安德房地產公司的員工，包括全部12名王耀強直管退役安保人員，齊齊上陣。

    這次，第一時間安排的是看房，畢竟價格提升了不少，先看樓盤內花園，美其名曰:雅意一日遊。

    結果有人才轉了四棟樓，看了樓棟之間的三個花園，就問帶隊的“是不是所有花園都這麽好看？”得到帶隊的肯定回複後，直接轉身不看了，說要趕緊回去選房子。

    一個人這樣，兩個人又這樣，比傳染病發作快了不知道多少倍。

    三分鍾之內，最先打頭的看房隊伍，就這麽沒節操的隻看了幾個小花園，根本沒上樣板房，就回頭要趕緊去選房簽約。

    驚喜來得如此意外。

    售樓小姐一個月的封閉培訓似乎成了景觀池-多魚。

    原本8:30開始看房，一個小時後才開售的安排，被幾位心急的客戶給攪得支離破碎，9點沒到，第一套房子簽約成功，簽約的禮炮在售樓部門口劈啪炸響，這就像是催命符，讓銷售工作一下子變得淩亂不堪，因為人都已經擠進了售樓部，排隊號碼都沒來得及發放，就已經開始成交，所以，一個先來後到的問題就讓所有人應接不暇。

    王耀強立刻叫上陳大雷，帶著12人小隊，堵住門口，組織門外的客戶排隊，門內的保安用擴音器喊話，誰願意簽約就先接待誰，整個售樓部竟然成了一個拍賣市場一樣，哪位先舉手喊“我簽約”，就接待哪位，弄到後麵，售樓小姐隻能選擇離自己最近的客戶選房簽約了，而且是一次五六位的同時接待，同時選房，售樓大廳喇叭不停的響起“XXX號房已經簽約”“XXX號房已經簽約”。

    等門外的客戶開始進場的時候，已經銷售出三百套房子。這速度，實在沒誰了。

    因為安排接待客戶的工作人員比上次多了兩三倍，再加上工作流程的細分安排以及人員培訓，讓整個銷售過程從剛開始的混亂，到幾分鍾後得以遏製，然後就是快速順利的成交，簽約，在如此多客戶揮手要簽約的情況下，工作得以順利進行，也讓已經簽約的客戶暗暗的給了一個好評。

    王耀強隨意挑了六七位客戶做了一個訪談式調查，主要問的就是因為什麽原因來看房，因為什麽原因下定決心簽約兩個問題？

    六位客戶或者說準業主，說看了那首詞和那幅畫，覺得特有詩意，特有文化韻味兒，這是來看房的最大原因。而到樓盤看了下麵小花園的設計，完美的貼合廣告，沒有絲毫差異，真實的反映出這就是一個充滿詩情畫意的樓盤，這是決定簽約的原因，或者簡單點說，就是廣告真實沒有被騙！隻有一位說我就是看大家好像都在搶了，就直接下手，花園也沒看，房子也沒看，什麽情況都不知道，來這裏也是被朋友拉著來的。夠奇葩的一位。

    王耀強受教育了，廣告可以有各種各樣的創意，但是，一定得基於事物的原貌，誇誇其談其實反而容易受損害。所以，誠實才是王道啊！

    作者按：讀者每次往下翻，就是在匯集我往下寫的動力，這就是我寫作的源泉，感謝讀者每一次的翻頁，謝謝啦！

    喜歡橫財成就人生生（www.101novel.com）