葉之微頓了一下，差點懷疑自己的耳朵出了問題。

    “關於他的問題”。

    這話是什麽意思，葉之微抬頭看著張景澈麵無表情盯著自己的臉，覺得這位行長又在逗自己玩，令她難過的是自己真的會上當，真的會當真的。

    “張總，年薪是可以問的嗎？”

    張景澈沒料到葉之微會問這個，自從知道葉之微的小心思，張景澈總是喜歡逗逗這個小女生。

    “行裏工資是秘薪製。”

    葉之微拿著筷子戳戳空空的盤子，然後切了一聲，心裏想著還讓我問問關於你的問題，問了又不說，裝什麽裝。

    “你想知道？”

    “想，想知道行長到底能賺多少錢。”

    葉之微放下手裏的筷子看著張景澈認真的說。

    “之前在風險的時候大概70-80，來營業部拿多少錢要看葉經理給不給力。”

    張景澈給的回答真是非常安全，不愧是在銀行待了這麽多年的老油條。調離的崗位年薪透露了，在職的崗位一個字沒講，但是好像說的也是實話，行長確實要掛鉤支行的業績，所以他的錢確實要營業部每一個‘葉之微’給力才行。

    但是70-80的區間比葉之微想象的區間要少很多。葉之微以為像張景澈這個層級的領導怎麽也至少年薪百萬才對。

    “不過我主要的資金來源不在行裏，靠著死工資賺到太少。”

    張景澈後麵補充的這句好像是在拉仇恨，70-80是賺的太少的死工資，那葉之微每個月累死累活的拿的那點錢算什麽，牛馬費嗎？葉之微鬱結不已。

    兩人走出菜館都沒看見張景澈給老板付錢，葉之微想他們的關係已經鐵到可以白吃的程度。

    葉之微站在圍欄裏麵看著下麵的湖泊綠樹，心想下次要帶阿偉和蓉蓉他們來吃飯，就是不知道這裏消費高不高，看著都是家常菜，但是葉之微知道什麽東西加上個私房菜三個字價格就會飆升。

    下山的路不如上山漂亮，湖泊已經不在自己這一麵，葉之微隻得看著路旁的鬱鬱蔥蔥的大樹發呆。

    第二周周一的晨會是楊雨給大家開會，每個人大概講一下本人上周的情況以及遇到的問題還有本周的安排與目標，最後楊雨說周五張總要跟每位同事麵聊，梳理大家的在手的客戶情況，要大家做好準備。

    進入零售以來，張景澈就隻在那次大會結束之後給大家提了幾點他所謂的小要求，之後就再也沒有跟大家一起開過會議，行長確實很忙碌。

    晨會結束葉之微從小會議室出來，她看到魯梅站在自己的位置上，在那邊整理東西搬上搬下，葉之微走到她身邊，帶著不解的目光，魯梅回頭見到她笑著說。

    “哦微微，你去開會了，怪不得沒看見你，我接到張總通知搬到他這邊辦公室辦公，我沒看到你就自己先開始布置了，你不會怪我吧。”

    魯梅微笑著看著葉之微，手上的動作卻沒有停頓，葉之微的書夾和電腦已經被魯梅運到這一列最後一個位置上，在陸浩的後麵。

    葉之微順手拿起桌子上自己的那顆仙人球，笑著回答魯梅。

    “梅梅說什麽呢，我當然不介意，你來這邊也是為了更好的配合張總做業務，我當然要全力支持你們。”

    葉之微走到最後一個位置坐下，有什麽好生氣的，電腦和書夾人家都給布置好了。但是那個位置可以看見張景澈的辦公室，可以看到他坐在書桌前辦公看資料，甚至是躺在椅子上休息，雖然他大多數時間都是關著門的，可是離開那個地方葉之微還是沒辦法控製的不開心。

    葉之微又進入到日複一日的電話營銷過程中，搬到陸浩後麵可以更加清晰的看到陸浩的電話打的可真是十分的劃水，也就是上午和下午的工作時間裏的各半個小時會認真的撥幾個電話，其他時候陸浩都不知道在幹什麽。

    周三葉之微和陸浩參加了信貸資格考試，提交就立馬出了分數，98，還不錯，那麽通過考試就意味著馬上就有信貸資格了，可以大展拳腳做業務了。

    魯梅搬到陸浩和葉之微前麵好像也沒什麽變化，隻不過魯梅作為辦公室主任負責三個條線的後勤工作，所以經常會有人來找她簽字蓋章，並且其他找張景澈的人也都被魯梅攔住了，魯梅會告知張景澈現在在忙，什麽時間有空閑讓他們再來，魯梅變成了營業部的大管家和張景澈的私人秘書，想要知道張景澈的行蹤不必去問張總本人，隻要去問魯梅就行。

    久而久之，大家養成了有事情找張景澈的時候都會先在工作平台上問一問魯梅張總是不是有空，魯梅說可以他們再來，魯梅說再等等他們就會再等等。

    周四葉之微的客戶準時來到行裏，白輝和葉之微一起去樓下把人接到小會議室。葉之微在客戶來之前就已經做好了這個客戶成不了的準備，預設了會是一個極度缺錢，情況不好的小企業法人，可是當三人坐在會議室裏聊起來之後才發現，自己的想法完全不對。

    小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！白輝接到人的時候就進行簡短的自我介紹，抽出煙遞給客戶，客戶擺擺手說不抽，倆人從公司現狀聊到銷售，負債，法人本人在蘇城的資產，合作的銀行，婚育情況，每個話題都轉的絲滑柔順，客戶年紀不大，未婚，接手父輩的產業目前在平穩過渡階段。他跟白輝倆人都很穩重很禮貌，白輝在了解完客戶全部情況之後終於問出了那個問題。

    “看您整體資產情況包括企業運營發展情況都非常良好，為什麽願意接觸我們行裏這個信用貸款產品，您也知道其實是個入門產品，額度不算很高，利率不算很低，也就是隨借隨還靈活這一個優點，感覺對您的吸引力不大。”

    白輝是想問出客戶是不是有其他想合作的產品或者有其他深層次的需求。

    對麵的客戶笑著放鬆的靠上了椅背，眼睛卻望向了坐在一旁一直沒有說話的葉之微，白輝才察覺到自己好像一直沒有把葉之微拉到對話裏，就對客戶補充了一句。

    “這是我們的新任客戶經理葉之微，如果合作的話後續就是葉經理跟您對接。”

    葉之微微笑著朝客戶點點頭，“劉總您好，我是葉之微，之前跟您電話聯係的客戶經理。”

    客戶點點頭看著葉之微開了口，“我其實沒有用款需求，因為葉經理的電話打的很好，我聽著開心，銀行嘛又離我們公司不遠，我就來了，想看看電話打的這麽漂亮的葉經理長什麽樣子。”

    沒等葉之微說話，白輝接到了一個客戶的電話需要臨時去處理一個事情，他出去之前看了一眼會議室上麵的攝像頭，在銀行的攝像頭下麵，應該沒什麽危險，並且葉之微也已經通過信貸資格考試，獨立麵對客戶也符合行裏規定，於是白輝就走了，走之前把小會議室的門打開了，朝著葉之微晃了晃手機，意思是有事情給他打電話，葉之微擺擺手跟自己的師傅再見。

    被客戶肯定電話營銷的快樂讓葉之微忽視對麵男人眼神裏的那些狀似喜歡的神色。

    “劉總您覺得我的電話打的還行？”

    “非常好，我接過這麽多騷擾電話裏麵最好的一個。”

    葉之微笑出了聲，這個劉總還怪有意思，這是誇還是罵，電話打得好但是是騷擾電話。

    “那劉總要不要申請一個我們信用貸款試一試？”

    還沒等客戶回答葉之微就又跟上了一句，急切的解釋像是害怕會被拒絕。

    “可以不用的劉總，我知道您不缺資金，就當幫我頂個任務吧。”

    因為興奮和請求，葉之微的語氣裏不自覺地帶了一絲撒嬌。

    “怎麽申請？”

    得到客戶的回答，葉之微打開自己的手機點開工作平台，她默念菩薩保佑，希望點開能夠看到自己已經成功生成的二維碼，也許是上帝聽見她的祈禱，她的信貸資格二維碼真的出來了，葉之微心裏在為深城銀行的工作速度點讚。

    坐在對麵的客戶看著葉之微臉上的表情由祈禱無底氣變成一朵笑的綻放的花，不禁對這個客戶經理好奇。

    葉之微把自己的二維碼攤在劉總眼前。

    “劉總，掃這個二維碼就行，在手機端申請就可以。”

    “你不過來指導我？”

    葉之微想了想還是走到客戶身邊，她知道銀行的要求不能幫客戶代操作，但是站在客戶旁邊指導應該沒問題吧。

    葉之微站在客戶身側，拿手指指著客戶手機屏幕指導著他一步一步走完申請流程。

    張景澈在會議室開完總行會議走出來路過小會議室就看到葉之微站在一個男人身側，指著男人的手機屏幕不知道在說著什麽，葉之微臉上掛著微笑，兩個人離得很近，那個男人的表情看不清，但是男人的直覺告訴張景澈，那個男的對葉之微有所企圖。

    張景澈腳上沒有半分停留，繼續向前走回到自己的辦公室坐下，腦子裏是剛才那幅畫麵，葉之微站在男人旁邊微笑。

    看見客戶手機界麵顯示的“您的申請已提交，請等待審批結果。”的字樣，葉之微說不出的開心，這是自己的第一個客戶啊，不出意外的不到一分鍾就收到了通過審批的提醒，100萬，深城銀行線上信用貸款的最高額度，這個客戶資質真的很棒，據葉之微了解白輝和潘卓的客戶裏麵能拿到信用貸款全額的也沒幾個，自己撿到寶了。

    葉之微開心的拿著授信告知書，征信調查報告等資料給客戶簽署，然後拿出手機工作微信要跟客戶加微信，客戶通過之後看著微信上那個工作形象照的頭像，兩片薄唇上下一動開了口。

    “第一個客戶難道葉經理不肯給個私人微信？”

    葉之微幾乎沒有一秒猶豫就切出私人微信攤在手心。

    “我請你喝奶茶劉總，您是我的第一個客戶。”

    私人好友申請被通過的客戶向葉之微伸手。

    “葉之微你好，我是劉達。很榮幸能夠成為你的第一個客戶。”

    葉之微跟劉達回握，心裏塞滿了成功營銷第一個客戶的成就感。

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