葉之微拿出手機點奶茶，把點單鏈接發到沒有張景澈的小群裏，

    【我成功營銷第一個客戶啦，請大家喝奶茶，大家自己選哦】

    【@白輝，謝謝輝哥帶我一起接待第一個客戶】

    白輝：【別客氣，是你自己的功勞，這個客戶純是奔你來的】

    潘卓：【讚啊微微，昨天信貸資格考試通過，今天就出單了，還得是你啊。】

    陸浩：【微微真棒。】

    楊雨：【加油。】

    葉之微：【大家快選啊，10分鍾截單。】

    葉之微退出群聊，手機收到白輝的私聊信息。

    白輝：【那個客戶沒幹啥吧，我那會有事情出去了。】

    葉之微看了看旁邊的劉達，側側身給白輝回信息。

    【沒有輝哥，客戶挺好的。】

    白輝：【那就行，記得給張總點一杯】

    葉之微：【好的，輝哥】

    葉之微回完信息把手機拿給劉達。

    “劉總，慶祝我的第一單，看看喝什麽奶茶吧。”

    劉達看見下麵已經點單完成的數字從3蹦成4，笑著說。

    “今天算了，你跟你的同事慶祝吧，我公司還有事情，我那杯，就麻煩葉經理下次單獨請我吧。”

    葉之微將客戶送走，看大家都已經選好了，給張景澈和自己都選了一杯楊枝甘露，然後想到坐在張景澈辦公室外麵的魯梅，覺得零售每個人都有空著魯梅也不合適，就又給魯梅點了一杯，葉之微付完錢，心想第一單的紅包就這麽進去了，心裏有點肉疼。

    葉之微回到辦公室，隻有陸浩和魯梅在辦公室裏，其他人都不在辦公區，陸浩見葉之微回來坐下，回頭問她。

    “怎麽樣，成功營銷第一個客戶的感覺。”

    “很棒，我很開心。有一種成就感，跟在櫃麵的感覺不一樣。”

    陸浩看著葉之微笑的眼睛快要眯成一條線的樣子，溫柔的說。

    “我很替你開心。”

    葉之微感覺到陸浩說的是真話，就不自覺地多說了幾句。

    “陸浩，你要好好打電話，我們沒有單子要被淘汰的，我不想看你走好嗎。”

    陸浩看著葉之微傻傻的樣子，覺得有點好笑，她是真的在擔心自己。

    “沒事，放心吧，我走不了。”

    葉之微看著陸浩篤定的樣子，一下子明白過來。

    “潘哥說的都是真的，你真是富二代。”

    陸浩看著葉之微沒有肯定也沒有否認。

    “算不上，但是完成張總說的績效應該沒問題。”

    葉之微的心情很複雜，當你看著你的那個不怎麽認真的同事篤定的說我家裏人會幫我完成任務，你應該覺得嫉妒和難受。可是這個同事又是一個善意滿滿對你沒有隱瞞的同事你又沒辦法真的去生氣，所以那種糾結的心情讓葉之微的臉上的笑容僵住了兩秒。

    職場上就是這樣，我們總會碰到很多人。

    有些人出身不好，沒有背景，但是在靠自己的力量苦苦拚搏，我們會佩服這樣的人。

    也有人出生就在羅馬，不用吹灰之力就到達了別人努力也觸摸不到的終點，我們有時候也會嫉妒這些人。

    職場就是要跟各種人打交道，我們要學會平和的對待每一個人，要學會平和的接受每一件事情。

    羅曼羅蘭說過，世界上隻有一種英雄主義，就是在認清生活的真相之後依然熱愛生活，葉之微想要做這種人。

    “你不會討厭我吧？”陸浩出聲詢問。

    “怎麽會，我要抱緊你的大腿，哪天我要是單子不夠還要求陸少爺幫忙頂個一個兩個的任務呢。”葉之微開玩笑對陸浩說。

    奶茶來了，葉之微拉著陸浩一起去前台接外賣，總共7杯，葉之微按照大家的點單給大家放到桌子上，潘卓楊雨白輝都點的檸檬水，陸浩點了一杯芋泥奶茶，另外三杯是葉之微自己點的楊枝甘露。

    葉之微拿著其中一杯走到魯梅身邊遞給正在埋頭寫著什麽的辦公室主任。

    “請你喝奶茶，梅梅，今天我破零了，恭喜我吧。”

    魯梅抬頭看著葉之微，臉上揚起一個誇張的微笑，人站起來給葉之微一個擁抱。

    “你太棒了，微微，為你開心。楊枝甘露，好巧哦，我最喜歡楊枝甘露了。”

    葉之微被魯梅這誇張的動作震住一秒，然後問魯梅，“張總在辦公室嗎？可以給他送奶茶嗎？”

    “他在，不過張總應該不喜歡喝奶茶，他比較喜歡喝咖啡。”

    魯梅認真的回複葉之微。

    “沒事，我就給他送進去，他不喝就算了。”

    葉之微看著魯梅微笑，心裏卻在罵她，“切，張總喜歡咖啡，就顯擺你知道唄，我就送，氣死你。”

    葉之微端著那杯奶茶敲張景澈的門。

    “張總，我是葉之微，您現在方便嗎？”

    “什麽事？”

    葉之微在考慮要不要說給他送奶茶，結果門被張景澈從裏麵打開了，葉之微笑著舉起手裏的那杯楊枝甘露。

    “張總，我破零了，請您喝奶茶。”張景澈沒接奶茶，轉頭坐回座位裏，葉之微自己尷尬的站在門口，好像已經感覺到背後的魯梅那無情的笑容裏的取笑，不知道是應該往前走還是往後退。

    “進來啊，站門口幹什麽。”

    張景澈坐在座位上開口，

    獲得準許的葉之微走進去。

    “關門。”

    葉之微把門關上，把奶茶放在了張景澈麵前。

    “那個客戶做了？資質可以嗎？”

    “做了張總，但是他應該不會用款，他就是幫我個忙，他不缺錢，資質很好，獲批100萬，頂額審批哎張總，他的公司就在我們銀行旁邊，他說正好順路所以來親自看看·······”

    “不要代操作。”

    沉浸在介紹自己第一個客戶情況的葉之微被張景澈打斷。

    “我沒有代操作，整個過程都是他自己拿手機申請的，我隻是在旁邊指導他。”

    葉之微解釋給張景澈聽，不知道是不是她的錯覺，葉之微覺得對於自己破零這件事，張景澈好像並不開心，是誰跟別人說自己是他的小徒弟的。

    但是破零的喜悅還是占據了上風，所有不開心的事情都要靠邊站，葉之微現在心情非常的愉悅，見張景澈沒碰那杯奶茶，葉之微拿過來給他把吸管插進去，遞到張景澈麵前。

    “張總，給您點的楊枝甘露，這是我最喜歡的奶茶了，您嚐嚐，希望您會喜歡。”

    張景澈看著麵前這杯奶茶，腦子裏想到了那杯草莓酸奶瓶子上的可愛的布朗熊，不甚明朗的心情莫名的被緩解。

    張景澈接過葉之微手裏的楊枝甘露，在葉之微的注視之下吸了一口，酸酸甜甜，跟之前的草莓酸奶一樣，葉之微總是喜歡這種酸酸甜甜的口味。

    見張景澈喝了奶茶，葉之微覺得和魯梅那個無形的比賽好像自己贏了，咧著嘴巴笑。

    “沒事了？沒事就出去，喊魯梅進來。”

    葉之微笑意僵在嘴角，從辦公室退出來對魯梅說張總找她。

    魯梅笑的燦爛敲門進了辦公室，一進去就看見張景澈桌子上那杯喝了一半的楊枝甘露，魯梅在想難道自己在風險部得到的情報不對，不是說張景澈不喜歡吃零食喝奶茶，人也很高冷，也就偶爾喝喝咖啡嗎？這杯迅速下降一半的楊枝甘露怎麽回事。

    “通知大家下周六開家屬懇談會，外地的人家屬有時間的話也可以過來。定一下去哪裏吃，看看需不需要給外地的家屬安排住宿。”

    深城銀行一年有兩次家屬懇談會，半年度一次，年度一次。通常半年度這次主要是本地人的家屬參與，年度的那次外地人的家屬參與。

    本次半年度的家屬懇談會大家都覺得要取消了，因為張景澈剛調過來，可能沒有心思搞這些東西，可是他居然下通知正常搞。

    “好的，張總。我這就回去給大家發通知。”

    魯梅很快出來，接著就編輯了一條信息發在營業部大群裏，下周六要開家屬懇談會。

    葉之微在行裏參加過兩次家屬懇談會，她不喜歡，因為不管是半年度還是年度家屬懇談會，她都是一個人。她的爸爸媽媽在家裏忙著種地照看著莊稼，沒時間跨越南北來蘇城參加這個所謂的家屬懇談會。

    家屬懇談會的初衷是讓同事們的配偶子女或者父母來行裏看一下行裏的工作環境，聽一下支行的業績報告，大家一起吃個飯，讓家屬了解行裏的氛圍，好放心自己的家人在銀行裏工作。

    葉之微初中就開始上學住校，她早已經習慣爸媽不在身邊的生活，也從來不是一個想家的人。

    可是家屬懇談會這種家庭氛圍特別濃厚的活動，會讓葉之微尤其想家，尤其覺得自己孤單寂寞，感情脆弱。

    但是這種集體活動又不能請假，葉之微隻能硬著頭皮一個人去看其他人和自己的家屬親切交流。

    周五葉之微的電話營銷有了巨大突破，她成功營銷到了4個客戶，兩個是當天電話約到的，另外兩個是加了微信之後在她不懈的服務和介紹之下被她打動的，簡單的信用貸款需求，葉之微把自己的客戶二維碼發送給他們，一上午收到了三個通過，一個待補充資料，葉之微特別開心，加上這四個，那不就是五個客戶了，按照張景澈的說法，自己可以跟著白輝去走客戶了。

    零售的人從一早開始挨個進張景澈的辦公室麵談，梳理客戶，第一個進去的是楊雨。

    楊雨在裏麵待了一個多小時，葉之微現在的距離已經聽不見行長辦公室內的任何聲音，隻能看到楊雨從辦公室出來的時候，臉色不太好看，至於客戶梳理的具體情況，沒有人知道。

    第二個進去的是白輝，白輝在裏麵的時間不是很久，不到一個小時就出來了，出來的時候葉之微看到潘卓在跟白輝使眼色，白輝對著潘卓擺了擺手，如果葉之微猜的不錯的話，白輝意思是沒啥大問題不用擔心。

    潘卓跟在白輝後麵進了辦公室，潘卓在裏麵待的時間比較長，到午休時間都還沒有出來，陸浩說他倆應該要到下午了，葉之微跟陸浩一起去食堂吃午飯。沒一會白輝下樓來坐在了陸浩旁邊。

    “輝哥，梳理客戶主要梳理了些啥東西啊？”

    葉之微忍不住跟白輝打聽，白輝雖然平常穩重不怎麽開玩笑，但是葉之微知道自己這個師傅其實是一個非常隨和的人。

    “就是看一下客戶的構成情況，比如是上市公司，還是中小微企業，事業單位還是私有企業，如果客戶情況麵太集中的話張總會給出接下來應該大力跟進的客戶類型，再者就看看手裏客戶的不良率，是不是有些客戶需要退出，談一下退出方案，沒什麽大事，張總雖然三個條線的事情都在他手裏，但是他對我們每個人都挺上心的，我的客戶情況他了解的很清楚，也提了一些很好的建議，我們這個領導非常不錯。”

    白輝如實表達自己的看法。

    葉之微塞嘴裏一口米飯，抬頭發現潘卓也下來了，一屁股坐在了白輝旁邊，臉色不是很好看。

    “是不是讓你考慮把那筆園區開發貸款盡快退出？”

    白輝問潘卓，

    “是，給我定時間了，讓我過年之前一定要把這筆退出掉。”潘卓一臉生無可戀。

    “我知道這個客戶得退，但是人家現在還款也非常正常，抵押物也在我們行裏，你說慢慢退我也能理解，你要讓我到年底全部退出，我怎麽去跟人客戶談啊，那可是8000萬的園區抵押貸款啊。”潘卓在抱怨張景澈給的時間有些苛刻。

    “現在製造業確實麵臨很大的壓力，像他們這種傳統的製造業銷售在不斷縮減，但是正常的開支一直在付出，現在看著是沒什麽問題，但是園區維係壓力一定很大，說不定什麽時候就出事了，而且他抵在我們行裏那兩套廠房現在這個市場情況下，估價估計已經打7折了，張總的考慮是對的。”

    “我知道他考慮對的，可是我怎麽弄，平白無顧退出怎麽搞，怎麽跟客戶說，這要是能找個銀行接盤或許還有點可能性，除了這個我想不到一點辦法。”

    “先吃飯吧，下午他倆還得去跟張總聊呢。”

    “對啊，陸浩，你說你到現在都沒出單呢，你跟張總聊啥啊，雖然張總一開始是說的第一個月不要求你們，可是大少爺你好歹也出一單做做樣子吧，不然你倆這pk讓我這臉放哪裏呢，我已經要退出客戶了，你能不能稍微給點力。”

    潘卓將矛頭對準了陸浩。

    “好的，潘哥，我這個月絕對不掛零。”陸浩乖巧回複。

    葉之微知道潘卓不是真的在埋冤陸浩，可能真的是對於這筆金額比較大的貸款怎麽退出有點上火。

    四人吃著飯，葉之微收到張景澈的工作平台信息，

    【下午兩點跟陸浩一起來找我】

    葉之微回複收到然後把信息拿給陸浩看。

    陸浩點點頭對著葉之微笑著說，“審判倒計時。”

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