“各位同事，利用今天晚上的時間咱們公司條線開個簡單的會議，大家把目前在手的業務和項目做一個簡短的匯報，挑重點的講，不要浪費時間。”

    周淼簡單的開了頭，接著各個客戶經理就開始了各自的匯報。

    在這個會議裏，葉之微再次被刷新認知，公司條線的客戶幾乎都是政府平台企業，做的業務動輒幾億，和她平常做的幾百萬的小業務根本沒法比。

    葉之微之前唯一的一筆上億的業務就是張景澈安排給零售公司條線每個人的存單質押開銀票。她自己的客戶，都是中小企業，這種上億的項目她一個也沒有，之前那個還算可以的縣域支行的客戶也是做了一半被迫交出去了。

    所以說公司條線才讓人想去，一筆業務帶來的收益就已經十分可觀，但是這樣子的客群，注定新人沒辦法做到。

    所以公司條線的人大都是有各種各樣的關係和後台，而郭艾佳被分進去，隻是因為湊巧公司條線缺個人跑腿幹活而已。

    “郭艾佳，是誰讓你這麽提降息申請的？”

    葉之微沒想到今晚那個公司老總電話裏的主角居然是她的朋友郭艾佳。

    她驚訝的瞪大了眼睛，但是卻不能發出聲音，她聽到張景澈語氣嚴厲的質問郭艾佳。

    但是郭艾佳沒說話。

    “增信4000萬，利率降100個BP，目前日均存款一萬，你們現在做業務都這麽做了嗎？”

    會議對麵的人沉默著，沒有人敢回答。

    “師傅是誰。”

    張景澈再次提問，這次沒等葉之微回答對麵的人就開始說話了。

    “張總，是我。”

    “這筆業務賺錢嗎？”

    “不賺。”

    “那為什麽做？我們是做慈善的嗎？”

    “是為了完成二季度的普惠任務，客戶說想要他們提款的話就要降息，不然不肯提款。”

    “那請問你前麵都在幹什麽？需要一個續作的客戶降息來完成普惠任務？做業務做到這種程度？”

    對麵的人又陷入沉默裏。

    “我希望大家報業務的時候都自己好好算算賬，你這筆業務到底有沒有報的意義，自己某部分沒做好那就請你好好做，不要等季度末利用這種投機取巧的方式去補缺口。”

    會議室裏還是沉默著。

    “還有，郭艾佳，說你是新人是和其他老員工相對而言的，你已經來公司條線一年半了，公司條線的考核標準，利率要求，對授信客戶的綜合收益要求你知道嗎？不知道的話你要考慮考慮自己這一年半都幹了什麽，知道的話還這麽提申請那請你反思一下知道的意義是什麽。”

    “還有有些人，給你新人是讓你好好帶的，不是讓你閉眼安排打雜的，不要抱著僥幸心理安排給新人做灰色地帶的事情，再有下次請你走人。”

    “下麵的人繼續匯報。”

    葉之微在一邊聽的大氣不敢喘，葉之微知道這種情況一定是郭艾佳的師傅讓郭艾佳這麽幹的，讓一個實習生去提降息申請，過了的話她的普惠任務就完成了，沒過的話，鍋也可以甩給郭艾佳，隻是她應該沒想到張景澈會在這麽個晚上開會複盤這件事情。

    葉之微正在盤算著要怎麽安慰一下郭艾佳，打電話說這個事情好像有些不合理，郭艾佳並不知道自己和張景澈的關係，所以這種事情除非郭艾佳自己和葉之微抱怨，否則葉之微就不應該知道這次會議的任何信息。

    “你說紅投可以幫我們化解不良貸款？那意思是讓我們給他們增信嗎？”

    “是的，可以增加點額度，然後他們幫我們化解不良，具體的話可以請他們來咱們行裏或者咱們去他們那邊聊聊。”

    “嗯，他們今年營收怎麽樣？”

    “今年營收還不錯。”

    “不錯是什麽？”

    “他們今年比去年同期做得好。”

    “那是多少，今年多少，去年多少，同期多少？”

    “這個具體他還沒給我報表，客戶隻是先跟我這麽說。”

    葉之微能感覺到匯報這個化解不良的同事是希望讓張景澈眼前一亮，卻沒想到撞到了張景澈的槍口上，領導的問題他一個也沒能說明白。

    “我希望大家做業務能去把最基本的信息了解清楚，而不是一句他能化解不良，他今年做的不錯就行了。怎麽不錯？為什麽要增信，這些不是你們要了解清楚的嗎？不然難道碰麵浪費時間做介紹嗎？雙方的碰麵是要在了解彼此的基礎上溝通我們的方案，去進行優化和改進，而不是去做自我介紹。”

    “而且大家不要把所有事情想的太理所當然。他可以化解不良，業務條線就願意給他增信嗎？大家要清楚業務和審批是兩個不一樣的部門。化解不良審批是好的，但是你拿不出合理的用資需求業務是不會願意給你增信的。難道你要跟業務的人說他可以幫我們營業部化解不良，所以我們要給他增加信用額度。那麽業務會反問你，給你們化解不良跟我們有什麽關係，我為什麽要給他增信。”

    小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！“大家都是這麽多年做業務的老手了，我不希望再在大家身上看到如此無厘頭無序沒有邏輯的匯報，請大家認真梳理自己做業務的思路，把你該了解的東西了解好，我們都不希望接下來的公司會議由我帶著你們開吧，所以每個人給我睜大你們的眼睛，做你們該做的事情。”

    “都匯報完了嗎？”

    “在手項目都匯報完了張總。”

    葉之微聽見了周淼的回答。

    “那你們繼續吧。”

    張景澈說完就退出了會議。

    葉之微依然沉浸在張景澈剛剛的長篇大論裏，零售公司條線的業務簡單，葉之微都沒有機會去犯這些錯誤，要走的路還很長。

    但是葉之微清楚的知道，張景澈說的每句話每個字都非常的有道理，如果在工作裏可以按照張景澈說的去落實，那麽事情一定會順利和暢通的。

    “有什麽想法嗎？”

    葉之微察覺到張景澈的聲線雖然一如剛才低沉，隻是裏麵多了很多溫度。張景澈對自己說話和對他們說話真的不一樣，是一種不易察覺的情緒上的溫柔。

    “感覺公司業務真的很複雜，我們零售條線簡直太lo了，沒有含金量。”

    “葉之微，所有業務沒有高低之分，好的工作習慣一定事半功倍。就像紅投這個事情，你一定會了解清楚後才會匯報，不會一問三不知，做事情做到8分和做到3分是不一樣的。8分的會提拔，3分的可能被扣了工資還會反問為什麽，你一定要做那個8分的人。”

    葉之微往張景澈身前側了一側，頭貼在張景澈的胸膛上，耳邊是他強勁有力的心跳聲。

    “好的，張總，謹遵張總教誨。”

    張景澈起身把人橫抱了起來。

    “走，去洗澡。”

    浴室裏葉之微打開花灑調整了一個適合自己的溫度，張景澈站在她身旁，身上的皮膚被水淋灑的開始泛紅。

    “不熱嗎？”

    “不熱啊，溫度剛剛好。”

    “好吧。”

    男人原就比女人要不耐熱一些，尤其張景澈又高出葉之微那麽一大截，葉之微覺得剛剛好的溫度，張景澈反而覺得過熱了。

    於是張景澈選擇站在了一旁，靜靜的看著葉之微在花灑的熱氣裏轉來轉去。

    一隻胳膊襲來，把葉之微壓在了浴室的牆壁上，前麵是熱水，後背卻貼著冷冰冰的瓷磚，葉之微有一種冰火兩重天的割裂感。

    臥室的燈隻留了一扇床前的小台燈，閃著細碎的不算太耀眼的光，葉之微側躺著看著麵前的小夜燈，她身後，張景澈一隻胳膊搭在她的腰上，有一搭沒一搭的摸著她的肚子。

    在這種時刻，葉之微有點想要跟他討論未來，討論以後，討論永遠，討論永恒，最終她什麽都沒說，因為有些害怕。

    第二天，兩人起床上班。

    兩人身穿行服一起出門走向各自的汽車的時候，葉之微心裏的幸福感充沛到了頂端。

    所謂日出擁抱工作，日落擁抱愛人，這一天葉之微都有了深刻的體會。

    葉之微沒有去營業部零售開會，她昨天回來沒有跟任何人說，這樣子去樓上開會好像有一些突然。

    於是葉之微就坐在營業部樓下的汽車裏，等著送奶茶的小哥到來，跟著小哥一起去櫃麵。

    “哈嘍，大家，請大家喝奶茶。”

    葉之微跟外賣小哥一起把奶茶放到了監控死角的桌子上，然後用嘴巴無聲的跟大家傳達，沒辦法，一樓的監控太多，不能大聲喧嘩，尤其還是喊大家喝奶茶這種事情。

    葉之微放下奶茶笑著跟櫃麵的同事們微笑打招呼，然後去找主管領移動開卡機，帶著一個櫃員出發了。

    櫃員好不容易有機會出來銀行，一路上喝著葉之微給她買的飲料，看著路上的花花草草，藍天白雲，眼裏是壓抑不住的開心。

    “微微，做了客戶經理是不是比在櫃麵舒服多了。”

    葉之微認真想了想，雖然現在每個月都有很多指標，但是從自由度和工資上來看，真的是舒服多了。

    於是葉之微鄭重的點點頭。

    “我比較看重錢，現在比之前掙得多，所以我覺得做客戶經理挺好的。”

    “你這樣搞得我也想轉崗了，但是客戶經理任務很多，我怕扛不住。”

    “那你就三思，別衝動。”

    兩個女生有一搭沒一搭的聊著不一會就到了周奇的公司。

    這是葉之微第一次來，周奇的公司在一個工業園的最裏麵，牌子上是藍色的大字，看起來是新雕刻上去沒多久，透著一股氣派和新穎。

    周奇看著葉之微開著一輛奧迪，穿著一身職業套裝進到公司的時候，驚覺屬於兩個人的校園時代已經遠去了，麵前這個幹練的葉之微離自己好像頗遙遠。

    他的辦公室裏有很大的一束玫瑰花，是昨天跟葉之微確定好上門開卡事宜之後跟花店預定的，花店一早送過來的，新鮮，嬌豔，開的熱烈飽滿。

    “周奇。”

    葉之微朝著周奇擺手，對於和周奇碰麵，葉之微多少還是有一些尷尬的，但是旁邊還有自己的同事，這種尷尬被緩解很多。“啊，不是，周總，我們在哪裏開卡啊，現在過去吧，我跟我同事兩個人，應該也不會很久。”

    周奇還想跟葉之微寒暄幾句，沒想到葉之微上來直奔主題。

    “去會議室吧，我讓他們帶著身份證過來。”

    周奇應該是提前給員工們做了部署，每個人都很配合，除了開儲蓄卡，還有信用卡，年輕人還好，完全可以自己操作提交。

    可是有些老年人，自己不會掃碼操作，開完儲蓄卡之後就那麽站在那等著。

    葉之微忽然覺得喪氣，銀行的工作什麽時候變成了為了營銷而營銷呢？

    這些上了年紀的人幾乎不可能用得上信用卡，可是他們卻在這排隊等著做申請。這些人好多都是附近村裏的村民，文化程度有限，為了銀行的信用卡指標需要在他們卡頓的手機裏下載手機銀行，信用卡的專用app，一遍一遍的在葉之微的指導之下做著人臉識別，設置一個他們輸入一次以後就再也記不起來的密碼。

    這樣的意義是什麽呢？銀行的領導會考慮這些嗎？銀行的工作不應該是為大眾提供便捷嗎？這難道是金融服務嗎？這些指標的完成真的需要這些“老實”的客戶來幫忙嗎？

    葉之微的心情不可抑製的下落，但是手上指導他們申請的動作卻沒有停止。葉之微當然不會停止，這是一個完成信用卡指標的好機會，即使不使用，信用卡的發卡數量也會好看，對於營業部，或許這些都有意義。

    於是葉之微機械的操作著。

    最終葉之微和另一名櫃員開了57張儲蓄卡，申請通過37張信用卡。

    這當然是一個勝利，57張儲蓄卡以後每個月都會帶來定期的活期存款留存，而37張信用卡也是一個不錯的發卡數量，葉之微自己雖然沒有信用卡的指標，但是發卡總是會有交叉營銷獎勵的。

    發卡結束的時候，幾乎就到飯點了，周奇邀請葉之微和她同事去吃個便餐。

    吃的地方離周奇的公司不遠，周奇十分紳士的照顧著兩個女孩子。因為這份妥帖不是單獨給葉之微的，所以葉之微接受起來也多了一份安心。

    夾菜，倒水，周奇的體貼備至，櫃員受寵若驚，原來客戶經理可以受到這種優待。

    “不用周總，我們自己來就行，您太客氣了。”

    葉之微禮貌回應周奇的妥帖照顧。

    “都來外麵了就不用喊周總了吧，叫我名字就行啊，和大學時候一樣。”

    周奇說著夾了一筷子香菜炒蛋放到了葉之微碗裏。

    “嚐嚐，看看和大學食堂裏的有沒有什麽不一樣。”

    熟稔的語氣和內容，聽起來像是兩個關係密切的朋友，櫃員聽著對這倆人投去好奇的目光。

    “我跟葉經理是大學同學，她在大學的時候就特別喜歡吃香椿炒蛋。”

    周奇這話說的頗有意思，關係定位在大學同學上，但是又清楚的知道和了解葉之微喜歡吃什麽，讓外人聽來多少有些神秘的色彩和味道。

    周奇這麽說是有私心的，肯定不能說倆人談過戀愛，但是又想讓別人知道她和葉之微兩人關係不一般，所以隻能用這種方式慢慢的滲透和輸出。

    “你也嚐嚐呢，看看喜歡不喜歡。”

    周奇說著也夾起一筷子香椿炒蛋給櫃員送了過去。

    張景澈的車路過飯館的時候在臨街的窗口看見葉之微的身影一閃而過，連同葉之微的影子一起的還有上次在展覽會上抱著她的那個男人。

    走訪客戶到飯點一起吃個飯，這很正常，而且葉之微還帶著櫃麵的櫃員一起。

    隻是張景澈看著周奇對著葉之微微笑的樣子，心下還是多了很多不舒服。

    【結束了嗎？】

    葉之微坐在周奇的副駕駛收到張景澈發來的信息。

    【嗯，跟客戶一起吃了個午飯，現在回去客戶那邊收拾東西回行裏。】

    【今晚回縣域支行嗎還是明天？】

    【沒想好，大概率今晚吧。】

    【好，我晚上有應酬，你要是回去的話注意安全。】

    葉之微坐在副駕上，頭倚在汽車靠窗的位置上安靜的回複著張景澈的信息，因為對麵的人說晚上要應酬多了幾分憂傷。

    葉之微貪心的想，如果能有男朋友送該有多好呢？

    喜歡銀行打工人的愛情實錄的愛情實錄（www.101novel.com）