第53章 沉沒成本不參與重大決策
字數:10153 加入書籤
下午六點,葉之微回到了張景澈的公寓,這是她第一次在張景澈不在家的時候自己過來他的公寓。
葉之微手指觸碰著門上的密碼鎖,界麵冰涼,她一個數字一個數字的把密碼敲上去,伴隨著敲擊的聲音,葉之微的胸腔裏心髒撲通撲通跳動著。
門開的一瞬間,葉之微看著空曠的公寓,心裏升騰起了一種自己是這個公寓的女主人的安慰。
這所公寓的很多地方曾留下她和張景澈歡愛的景象,廚房的洗碗池邊,客廳的沙發,臥室的飄窗,健身房的瑜伽墊,書房的座椅,那些兩人緊緊貼在一起的瘋狂時光並不能給葉之微帶來歸屬感,因為那是兩個陌生人在性上的溝通和接觸。
而今天,在她單獨自己進入這所公寓的今天,她卻從心底裏覺得被接納,因為今天她是張景澈的愛人,甚至以後都是,所以葉之微覺得開心。
張景澈說他會找到兩個人未來的路,而葉之微也從心底裏激勵自己走的更遠。如果以前的奮鬥是為了更好的生活,更體麵,更有成就感,那麽現在奮鬥的原因又加了一條,她希望成為一個和張景澈可以並肩的人。
當那一天到來,她站在張景澈身邊的時候,別人不會說她是攀附在張景澈身上的淩霄花,而是一棵跟張景澈一齊生長的大樹。
行長的周中和周末都很忙碌,應酬是常有的事情,他有司機,葉之微不擔心他的安全。
隻是葉之微總是會想起來張景澈那個揉胃的動作,如果可以,她是很願意留下來照顧張景澈的,比如給他熬個粥,幫他揉揉胃什麽的。
但是她不能,除了張景澈,葉之微有更重要的工作要做。愛情,絕不能成為葉之微人生裏的頭等大事。
回縣域支行的路上,葉之微撥通了郭艾佳的電話,即使不聊昨天晚上公司的會議,葉之微也想跟郭艾佳寒暄一下,緩解她的情緒。
她能夠理解,被領導在全員會議上批評,那心情一定很糟糕。
“喂,微微,怎麽了?”
“嗨,佳佳,我沒事呢,在開車,有空嗎?陪我聊聊天唄。”
“行啊,聊什麽?”
郭艾佳的語氣正常,似乎昨天的會議和批評並沒有給她留下什麽不好的影響。
“最近工作咋樣,順利嗎?公司條線最近忙不忙啊。”
“別提了,你不問這個我還沒打算說,我們昨天晚上臨時通知開會,要求大家匯報在手項目,我有一個客戶因為綜合收益太低還跟行裏申請利率優惠,被張景澈在同事麵前瘋狂i,可又不是我的客戶,是我師父的,她說讓我這麽走流程就行。我真服了,真是被郭大俠,我昨天晚上感覺整個人都裂開了。”
“啊,你還好吧。”
葉之微假裝不知道的語氣關切的詢問著。
“活著呢,死不了,不就是當著大家的麵批評了一下嘛,又不會掉下肉來。但是,我宣布,從今天開始我平等的討厭公司條線的每個人,包括我的師傅和張景澈,他們都不是什麽好東西,不,銀行裏麵的人就沒有什麽好東西。”
“佳佳,你別往心裏去,別太在意他們說的那些不太好聽的話。”
“哎,微微,我真是想不通啊,你說不能這麽申請為什麽沒有一個人告訴我?當時在辦公室裏很多人都在,我還跟我師父確認了一下,她說就這麽弄就行。我就不明白了,這些人心都黑了嗎?”
“一個個都是事不關己,高高掛起的虛偽自私的偽君子。”
“我不想在意,但是我算是看明白了,他們全都一個樣。我師父想給客戶降息怕被訓所以流程讓我走出事讓我背鍋。張景澈呢,不管什麽業務都隻想著條線的利潤,新人的死活他是一點不管啊。還說什麽我已經不算新人了,可是公司條線一年半根本學不到什麽東西,我隻會操作流程,我真是煩死這些個人了。”
“吃飯了嗎你?”
葉之微發覺郭艾佳的情緒非但沒好,反而有些失控,於是及時的調轉話題關心起郭艾佳的晚餐。
“沒呢,剛到家沒多久,也沒什麽胃口。”
“喝奶茶吧,我給你點奶茶,撫慰一下你受傷的小心靈。”
“好,我想喝喜茶,給我點最貴的。”
把心裏的不快一股腦的全部說出來之後,郭艾佳的心情好了很多。
“好,等我到地方就給你點,等著吧。你好好休息休息吧,待會奶茶就到了。”
“好的微微,那你注意安全,我在家等你的奶茶。”
葉之微到了縣域支行就給郭艾佳點了一杯奶茶,大杯,希望可以緩解她鬱悶的心情。
郭艾佳是葉之微來銀行之後認識的好朋友,而張景澈是葉之微來營業部之後愛上的男人,葉之微不希望他們之間有什麽誤會,即便葉之微現在無法介紹他們倆人以銀行之外的身份認識。
張景澈應酬完回到公寓的時候,公寓是開著燈的,但是家裏沒人。
張景澈拖著一身酒氣,疲憊的卸去鞋襪,玄關的壁台上擺著一瓶酸奶,草莓味,上麵貼著一張便利貼。“酸奶解酒,廚房還幫你做了熱粥,可以暖暖胃。”
便利貼的右下角,是一隻簡筆畫的布朗熊。
張景澈看著這熟悉的酸奶和簡筆畫,覺得身上的疲憊也跟著卸去了一些。
他走到餐廳,在中島台坐下,台上的白瓷碗裏放著葉之微煮的白粥,冒著熱氣,他解鎖手機拍了張照片發給了葉之微。
以前,這種類似報備的動作張景澈是從來不做的,隻不過今天他甚至來不及思考為什麽要這樣,那張圖片就已經被發送出去了。
葉之微熬好的粥,他想讓葉之微知道,自己在喝。
電話幾乎立刻就跟了過來,張景澈點了接聽。
“喂,你回家了張景澈。”
張景澈一手舀著熱粥散溫,一聲不大不小的嗯從他的鼻尖發出。
“不到十點,回來的蠻早的,胃有不舒服嗎?”
張景澈把手機開了免提放在了白粥旁邊,放鬆的喝了一口葉之微做的白粥,應該是熬了很久,軟糯粘稠。
“粥很好喝。”
他沒回答葉之微的問題,而是發自內心的誇讚了葉之微煮的粥。應酬回來能喝上一碗熱粥,確實是他很久沒有過的體會了。
此時,如果葉之微在家,把人摟在懷裏應該會更放鬆。
“那你多喝點。”
“什麽時候到的縣域支行?”
“比你提前到兩個小時。”
“路上車多嗎?”
張景澈一邊喝著粥,一邊問著一些沒有什麽營養但是他卻想要知道的問題。
“不多,路況很好,一點也不堵車。”
“嗯,那就好。”
“哎,你說你什麽時候能來送我啊,坐男朋友的車肯定比自己開車要舒服。”
兩個人聊天的氛圍太安逸,葉之微忍不住的小小的暢想了一下,她的話裏沒有抱怨,隻是夾著一點小女生的渴望,哪個小女孩談戀愛不希望被自己的男朋友接送呢?
可是對麵張景澈沒有說話,甚至沒有了他喝粥的聲音。
意識到自己好像在提一個不合理的要求,葉之微立刻改口。
“我說著玩的,你不用當真。”
葉之微在這一刻居然不安,害怕張景澈會覺得她不懂事。
“嗯,我知道。”
張景澈說話的語調如常,葉之微聽著卻在心裏湧起一股酸澀。
葉之微知道未來是他們倆的禁忌詞,即便張景澈說他會找到兩人以後的路。可是那天沒到來之前,葉之微對於未來隻能緘默不語。
可是偶爾發現已經得到的當下似乎也不是那麽容易,隱秘的愛人,重點不是愛人,而是隱秘。
於是話題好像忽然間沒辦法再繼續下去,葉之微聽著對麵人沉默裏的呼吸聲,一下子忍受不了二人之間這種無言的氛圍。
“你喝粥吧,我還得去收拾點東西。”
“好。”
葉之微電話即將要掛斷的時候,張景澈猝不及防的喊了一句。
“葉之微。”
“嗯?”
“總會有機會的。”
葉之微當然知道張景澈說的是什麽。
“好。”
於是情緒來的突然,被撫平的也有些突然。
張景澈的話就像是一顆糖,一顆可以隨時治愈葉之微的糖。
葉之微又投入到新的營銷客戶之中,那筆她費了很多心血寫調查報告的大戶成功放款,她想起李洋說的會給自己掛一點分成,於是一直等著接手客戶經理發起關聯單給自己簽字。
直到周五下午,葉之微在掃描客戶資料的時候不小心點開了一個同事的文件夾,那裏麵第一張赫然就是葉之微寫報告的那個大戶的關聯單。
隻是關聯單上的名字並沒有葉之微。
接手客戶經理10%,縣域支行公共90%,而葉之微前期的努力得到的是0收益。
葉之微當初從李洋行長手裏接這筆業務的時候,出發點不是掛業績賺錢,而是為了學習大公司報授信的流程,是李洋行長自己說會給葉之微掛一部分業績,因為她前期努力了很多。
現在這張紙這個掃描件**裸的告訴葉之微,李洋行長之前說的話都是在放屁,而自己一直期待的大戶分成壓根就是個笑話。
葉之微猶豫著要不要去找李洋問清楚為什麽沒有自己,又害怕把領導得罪會被穿小鞋。
其實葉之微在意的不是錢,葉之微想要的隻是一個說法。
【在嗎?】
葉之微想要聽聽張景澈的意見,但是張景澈沒有回複。周五下午,可能行領導要開會。
葉之微在等待中變得越來越激動,最終還是衝到了李洋的辦公室。
李洋剛掛了個電話聽見有人敲門喊人進來,對於突然來辦公室找他的葉之微有些驚訝。
“微微?怎麽了,找我有什麽事嗎?”
他坐在椅子上,大腹便便的肚子擺在雙腿之上,臉上笑容溫和,聲音一如既往的好聽。
葉之微不止一次的想到,如果他去配個廣播劇什麽的,應該很出彩。
“李行,我想問一下之前寫報告那個客戶的情況,我看最近客戶已經成功放款了,想問一下咱們什麽時候簽關聯單啊,我能掛多少分成呀。”葉之微捕捉到李洋聽到她的問話之後那一瞬間垮下來的表情,不過幾秒之後,那副微笑的麵具又掛在了他的臉上。
“哎呀,微微,這個戶呢,因為沒有在你信貸係統裏操作,所以咱們沒辦法給你掛分成,不合邏輯。”
李洋語氣溫柔的說著。
“可是這個客戶前期全都是我對接的,走訪,收資料,寫報告,全都是我。就隻是最後因為那個原因我沒辦法入係統,所以就等於我這些都白做了是嗎,李行。”
“話不能這麽說微微,這個戶原來是要在你係統裏做的,但是因為你自己的問題被客戶投訴導致信貸係統停了,這也怪不得別人,要不是小李接下了這個客戶的後續操作,耽誤了業務進程你還要負責任呢。”
李洋見葉之微態度強硬,執迷不悟便也懶得再跟她周旋,直接把鍋又甩回到了葉之微身上。
葉之微討要無果,從李洋辦公室無功而返。
李洋沒有想到之前一直踏實肯幹,循規蹈矩的葉之微忽然這麽較真的要分成,原來想好好安撫一下,但是看見葉之微對於這件事情頗有微詞便也懶得折中,直接表明了態度。
李洋之前一直想留下葉之微是因為她業績好,人也聽話,卻沒想到其實是一隻牙齒鋒利的小兔子。
葉之微回到酒店,複盤今天這件事情,越想越覺得生氣,依然想要把屬於自己的那份權益爭取回來。
張景澈的電話適時的響起來。
“怎麽了,下午分行在開會。”
葉之微一五一十的把下午發生的事情告訴了張景澈,她以為張景澈會幫她分析目前的局麵,告訴她再如何去和李洋談判才能把自己該拿的分成拿回來,可是沒想到張景澈隻淡淡回複了葉之微一句算了。
“張景澈!這個客戶我費了很久的心思,這樣到頭來什麽都沒有我真的很不甘心。”
“目前的情況是李洋明確跟你說了這個客戶的分成沒辦法給到你,也跟你講了看起來合理的原因,一個是錯誤是你自己導致的,第二個是客戶不在你係統內,分給你不合規則。你現在人在縣域支行,他是你的領導,不管從哪個角度來看,你現在都不應該再跟他繼續爭取。”
張景澈很認真的在給葉之微分析情況。
“可是我出問題是因為宋亞男,而且我在這個客戶身上已經花了很多時間了,我憋屈。”
葉之微的聲音裏帶著些委屈。因為宋亞男被停掉的信貸係統,因為信貸係統被拱手讓人的客戶,這一切都讓她心裏翻湧著難過。
“葉之微,沉默成本不參與重大決策,你在這個客戶身上花的時間已經是過去式了,你現在考慮的不是之前的時間成本,而是你繼續爭取下去的後果,你明白嗎?”
葉之微沉默著。
“你要是想要客戶我可以給你。”
“我不是想要客戶,你根本不知道我要什麽。”
“葉之微,這個客戶也不是你自己營銷的,是李洋的業務讓你操作走流程,他給你客戶和我給你客戶有區別嗎?你要是想學習流程我給你一個新的客戶就行了,你沒必要揪著李洋那個客戶不放。”
張景澈頓了一下,然後又繼續說了下去。
“他給那個人隻給了10%,你還指望他能分給你嗎?葉之微,你能不能理智一點。”
“我不理智,我沒法理智,都是因為你,因為宋亞男,否則這筆業務一定會進展順利的。”
葉之微情緒有些失控,講話出口傷人。
“葉之微,那件事情我很抱歉,可是已經過去了不是嗎?你想要什麽我都可以給你,一筆業務能拿多少提成,我可以直接打給你,或者我安排個客戶給你,隨便你想要什麽,我都能滿足你。”
“張景澈,在你眼裏我計較的就是錢是嗎?”
“不管你計較的是什麽,表麵看來就是錢。葉之微,沒人會有那麽多空閑的時間留給你去聽你這些動作和話語下麵最深層次的訴求是什麽,他李洋會聽嗎?不會,他隻會覺得你不聽話,想分錢,僅此而已。”
“你也這麽覺得是嗎?覺得我隻是想分錢。”
“改關聯單能得到什麽,就隻是能得到錢,微微,客戶還是在另一個人的信貸係統裏,別人也不知道業務前期是你對接的,你能拿到的隻有錢而已啊。”
葉之微聽著忽然就放棄了再繼續給張景澈剖白自己的心情。
“你說的對,沉默成本不參與重大決策,是我天真了。”
“這周末回市區嗎?”
張景澈似乎並沒有意識到葉之微上句話裏大量的情緒,他以為葉之微真的意識到問題。自顧自的問葉之微回不回市區。
“不回。”
“戀愛第一周的周末就不見麵嗎?”
張景澈的語氣裏少有的音調起伏著,似乎對於葉之微不回來的回答感到驚訝。
“你想我你可以來找我,為什麽一定是我回縣域支行?”
“好了,你不想回那就下周再說。”
“如果我下周也不回呢?就下下周再說嗎?張景澈,為什麽總是隻有我在努力,你就不會嚐試來找我嗎?”
葉之微在今晚的分成事件裏的不被理解的委屈,張景澈永遠等在原地的失望,兩種情緒一齊向葉之微殺將過來,壓的她有些喘不過氣。
於是抱怨的話裏帶著一絲哭腔,但是對麵的張景澈依然冷靜沉著,聽起來不像是在跟女朋友說話,而像是跟客戶談判,葉之微聽到對麵電話裏傳來他低沉冷靜的聲音。
“葉之微,你能不能情緒冷靜一點?”
葉之微瞬間失去了繼續跟他講話的心情,於是電話被掛斷,張景澈的手機裏傳出忙音。
他看著手機界麵,沒有再撥回去,而是走去書房繼續工作了。
喜歡銀行打工人的愛情實錄的愛情實錄(www.101novel.com)