既然大家都同意了，也不差寫在紙上了。林秋跟林為民也沒多說什麽，從善如流。

    一式三份，楊強持股份百分之三十九，林為民持股份百分之四十一，林秋代持股份之百分之二十，大致的內容就是這樣，還有見證人兩個，陳新偉跟高永勝。

    看著這不倫不類的內容，林秋也有點啼笑皆非，但是他沒有多說什麽，這個股份分配說白就是為了以後有糾紛的時候好解決的。

    目前這樣的分配隻是為了好掌控一些，自然漏洞越多對於林秋來講越方便以後做事，隻要不貪那些錢，有沒有這份協議都無關緊要。

    股權重新分配好以後，那就要開始真正的為發展做計劃了，奶茶店那邊林秋也不知道怎麽跟他們去解釋，畢竟他要做的模式太超前了，現在的人不一定能理解的了。

    可是不說的話，又好像說不過去，好歹兩個是大老板，了解一下基本情況總要的吧。

    林秋猶豫了半天，還是決定把自己的計劃說一遍，至於說他們能不能聽的懂，那就不是他能左右的了。

    “奶茶店我是打算以加盟的形式來推廣，我們隻負責技術支持跟原材料的提供，至於開店的成本跟日常的管理就由他們自己負責，包括盈虧。”

    林秋用最簡單明了的語言概括了奶茶店的運作方式。

    “這個，這個什麽加盟模式，他們投資出錢，我們就隻提供東西是吧！”楊強追問了一句。

    林秋點點頭，意思就是沒錯，確實是這樣的。

    “那我們的利潤從哪裏來？”他又問了一句，怎麽弄他不是很關心，但是錢可是重點。

    “加盟費，裝修設計跟產品的原材料，還有一些必要的設備！”林秋回答的言簡意賅！

    “這個能說的詳細點嗎？我們聽的不是很理解。”林為民開口要求林秋說的具體一點。

    林秋點點頭，解釋道：“首先，他們要想開奶茶店，那就需要一年給我們三千塊的加盟費用，這樣，他們就可以掛我們的品牌來銷售。這是我們的利潤來源之一；

    其次，要想加盟我們的品牌，那他們的裝修風格就必須跟我們保持一致，不能按他們的想法隨便裝修，無論是裝修設計還是裝修團隊，都要由我們來弄，這裏邊又是一個盈利點。

    最後，加盟商還需要購買一些必要的設備，這也是我們的利潤來源之一。他們所需要的原材料也要我們統一采購，這樣一來，我們就能獲得穩定的收益。”

    “加盟費3000是純利潤，加上裝修設計跟裝修應該也有兩千的利潤，設備那些保守點，算個五百的利潤吧，然後一杯奶茶我們賺他五毛，一天如果一千杯來算，一個月也有一萬五純進賬，一年一家店我們至少到手18萬！”

    林秋這麽一計算，把在坐的幾個都聽的目瞪口呆，楊強跟林為民突然想起開快餐店的時候，林秋的預估利潤也是這樣讓所有人都覺得不可思議。

    但是後來店開出來後，發現林秋預估的還是保守了，這一次就算不保守，這金額也是一個天文數字啊，想都不敢想的。

    “那，那加盟的人要投多少？”楊強問的有點結巴了。

    “正常不會超過兩萬，甚至一萬五就差不多了，主要是看店麵大小！”林秋大致算了一下，然後給出了一個大概的數字。

    “這裏應該有一半的費用是花在了我們這邊吧！”林為民思索著，然後很肯定的說了這麽一句。

    “我有點不理解了，他們為什麽要花錢加盟呢，他們自己開不行嗎？”楊強很是疑惑的問道。

    “可以是可以，但是他們一沒技術二沒經驗，花點錢，就有人給他解決這個問題，何樂而不為。”

    林秋微笑的說道：“加盟進來，不隻是掛我們的品牌，我們還要對他們進行培訓跟指導，一定要保證我們品牌的口碑跟產品的質量。\"

    “而且頭三個月，會有我們的人駐店，幫他管理跟銷售，直到這家店達到預期盈利目標為主。如果三個月還收不回成本的話，那我們所收的錢全部退回。”

    “也就是說，他們隻要出錢，然後坐等收錢，所有經營問題都有專業的人員幫他解決，你說這樣的加盟，有幾個人不願意，隻要手裏有這本錢，大把的人來投資。”

    林秋說的眉飛色舞，言語間充滿了自信。

    但是坐在旁邊的幾個人卻都沉默不語，都是半信半疑之間。

    林秋看了他們幾個，笑了笑，然後繼續開口說道：“你們現在肯定不相信有人會來加盟，但是這個問題對我們來講，其實問題不大。”

    “沒人來加盟，你所設想的這些不都沒有用了，怎麽問題不大呢？”林為民覺得林秋的想法有點問題。

    “沒人加盟的話，我有虧什麽東西嗎？”林秋反問道、

    “虧。。。這個，”林為民有點支支吾吾的，細想了一下，才發現林秋描述的那些內容，就一空手套白狼，所付出的就一個品牌跟技術，要花錢的地方都是加盟商在付款。

    幾個人也不是傻子，仔細回想一下，就發現林秋這如意算盤的打的是有多響，完全就是薑太公釣魚，願者上鉤啊!

    來一個他就賺一個，沒人來也沒關係，大不了自己多開幾家，反正現在整個市區也就他家做這個，就算後麵冒出來幾家，這問題也不是很大。

    對此林秋是很有信心的，至少他腦海裏還有好幾十種的奶茶配方，誰出來開這種店，極有可能會掉進坑裏。

    “奶茶店的發展預期就是這樣，具體操作要看情況，說太詳細也沒用，所以你們就不要擔心這邊了，倒是你們自己的地盤要注意了。”

    林秋不想繼續談奶茶店這個話題，因為沒有意義，所以就把話題轉到了快餐店這邊。

    “我們這邊問題不大，你之前不也交代過了嗎？”楊強也是自信滿滿的。

    林秋對這貨也是沒辦法，不知道什麽時候開始，這家夥能不動腦的時候就堅決不動腦筋。

    “我交代的就萬無一失了嗎？你們就不能自己也多想想一些點子，不要等競爭對手出來了，再想辦法，就算沒有他們，你們是不是也要想著怎麽讓店裏的生意更好一點，總不能千年不變吧。”

    啃老本的做法，是很危險的，你在原地踏步，而別人在後麵死命追趕，到最後隻能含恨九泉，嗚呼哀哉。

    “你們不要眼光隻盯在店裏，覺得接下去就是多開幾家店的事情，其實你們還可以有很多事情能做的，店裏的事情隻要製度到位，以後開多少家都是一樣的。”

    林秋不希望他們一直按部就班，如果奶茶店那邊能按計劃做下去，快餐店這邊自己就很難關注的到了，何況自己還要讀書呢。

    “店裏準備換店長，我們還是先把快餐店穩定了再說。”林為民很是慎重的說道。

    “關注店裏也行，但是你們有沒有想過一點，客人能進來，那我們能不能出去呢？”林秋突然拋出了一個想法。

    “出去，怎麽出去，林少你這話的意思是。。。。”陳新偉好像想到了什麽，但是又不敢確定！

    “你是說跟我們鄉下一樣，放在泡沫箱裏，到處去叫賣？”林為民一下子就想到那些在車站銷售的方式。

    “不是這樣的，我們現在做的是品牌，那樣叫賣會影響我們的口碑，而且也不方便，我的意思其實很簡單，送貨上門。”林秋解釋道。

    如果還是放在泡沫箱裏出去叫賣的話，不但影響飯菜的質量，還會降低自己的檔次，也會影響一部分進店的客人。

    “那不就是跟我說的差不多，沒什麽區別。”林為民不以為然的說道。

    “區別可大了，我這送貨上門不是普通人能接受的，而是那些比較懶，兜裏又有錢的那種人。”

    林秋知道他們肯定不理解，所以接著解釋道：“送貨上門的，隻有套餐係列，也就是說有最低的消費，而不是隨便叫個菜我們就送貨上門。”

    “最低消費？那誰會去點啊！還不如自己上門吃舒服。”楊強覺得客人不會這麽傻。

    林秋搖搖頭，笑著說道：“你不了解那些口袋裏有錢人的想法，他們根本就不會在乎花了多少，隻要能送上門，他們甘願。”

    “還有一部分人，他們是真的沒有時間出來吃飯，等到他們忙完，也過了飯點了，就好比服裝批發城那邊，這類的客戶就比較多了，不信你問我爸。”

    林為民點了點頭，確實那邊很多商家，在飯點的時候來了客人，這出來吃也不方便，隻能托別人隨便打點上去。

    其他地方不知道，如果是服裝城的話，自己這個兒子的方法倒是一個不錯的選擇。

    “你們做一些宣傳單，把套餐的種類跟價格都標上麵，然後注明配送費五毛，寫上電話號碼，到時候他們有需要直接打電話過來，你們差不多就叫人送一次。”

    “這種互利互惠的事情，他們應該很願意的，而且你們還可以做個三人套餐，五人套餐之類的，一個店裏人多的情況下，隻要一份套餐就夠了，隻要方便，就有人接受。”

    高永勝是第一次聽林秋談事情，從坐下來到現在，他一直在認真的傾聽，越聽越覺得林秋這人腦袋瓜實在厲害，不但有條理而且很多想法都很實際跟新穎，難怪他們家的生意這麽好。

    “開始先讓前麵小弟幫忙去送，等有一定客戶的時候，你們就可以專門請一個送貨的，底薪可以低點，但是抽成一單你們可以給個兩毛五，如果生意好，當抽成他就有可能達到七八百了。”

    幾人認真聆聽著林秋滔滔不絕地講述，心中不禁感歎他一定對這個問題深思熟慮已久，才能提出如此詳盡的運營方案。

    然而，他們並未意識到，這一切僅僅是林秋在一瞬間的靈感閃現，將前世外賣的套餐模式巧妙移植到當前情境之中。這種獨特的銷售策略在當下無疑令人眼前一亮。

    “這個銷售模式可以，我們可以試一試，好像也不需要增加什麽成本，如果銷量不錯的話，等於我們又多了一條路。”林為民衡量了一下，覺得不妨一試。

    “這隻是一個方向，其實還有很多路可以走。”林秋這時候情緒很是高昂，已經不想停下來了。

    “你們想想看，這個市區裏麵有多少學校，有多少醫院跟工廠，這裏邊是不是有食堂，那他們的運營方式跟我們有啥區別？”

    林秋這一問，讓所有的人眼睛都一亮，對啊，食堂，不就跟我們現在都快餐模式差不多嗎！不，他們跟自己比起來，差多了。

    如果我們做的話，肯定比他們做的好，他們甚至連保溫的方式都沒有，更不要說保持菜品的新鮮了。

    “食堂這個東西不是誰想做就能做的，他這個需要關係，我看不大可能拿下來做。”林為民覺得這個事情難度挺大的，特別是醫院跟學校，這些都是上邊親戚朋友在弄的。

    “同樣的道理，先不管能不能承包的下來，對於我們來講，我們根本就沒什麽可虧的，談的成皆大歡喜，談不成，我們也不損失，所以蠻去談談看唄！”

    林秋是抱著有棗沒棗先打幾杆子再說，萬一呢。

    他這個態度大家也都很讚同，確實可以試一試。

    “老爸，你還可以找一下謝所，他們不是請了一個在所裏煮飯嗎？你可以讓他把我們當成他們的食堂，到飯點的時候，我們給他們送過去，少賺點就是了，我們的飯菜可不是他們能做出來的味道啊！”

    林秋又給了林為民他們一個建議，他這話一說出來，楊強就很激動了。

    “對啊對啊，工商派出所我們都比較熟，他們的食堂也是參差不齊的，還不如讓我們給他們送飯，這樣他們省事我們也拉近了關係。”

    這些所，楊強很清楚是個什麽情況，很多所要麽合在一起弄個食堂，要麽請一個小工在所裏煮，但是很多都不盡如人意，林秋這個建議還是很有希望的。（www.101novel.com）