“當然是真的，你們沈天哥什麽時候騙過你們。”

    沈天一臉認真的說道。

    王狗蛋和李狗剩對視了一眼，然後同時說道：

    “沈天哥，我覺得這個價太高了，我們不能坑你的錢……”

    “對，沈天哥，要不你把收購價，再壓低一點。”

    聽到兩人的話，沈天有些哭笑不得。

    尋常人都恨不得自己挖的青口和生蠔，能賣個好價錢。

    他們倒好，居然還主動要求壓價。

    不過這也可以看得出，王狗蛋和李狗剩都是那種淳樸的人。

    “行了，狗蛋，狗剩，你們相信我，就算我按照這個價錢，收購你們的青口和生蠔，我也一樣能夠賣個好價錢出去。”

    沈天拍了拍王狗蛋和李狗剩的肩膀，笑著說道。

    見到沈天都這樣說了，王狗蛋和李狗剩隻能點頭答應。

    他們決定，先去挖個幾十斤青口和生蠔，如果沈天賣得好的話，他們再多挖點。

    和王狗蛋，李狗剩約定好後，他們兩人就離開了沈家院子，拿著工具，去海邊了。

    “小天，兩桶涼粉草都弄好了，我們出發吧？”

    這時，大姐沈萬蘭從廚房裏出來，對沈天說道。

    “好！”沈天點頭答應，然後就廚房，把涼粉草，手工珍珠，還有一應工具都搬上腳踏三輪車。

    等大姐沈萬蘭坐上後車鬥上後，沈天就踩著腳踏三輪車，前往縣城了。

    不多時，兩人就來到了縣一中校門口。

    此刻，已經快到中午，學校門口已經有不少學生家長在等待著。

    炙熱的陽光，將他們曬得滿頭大汗。

    當他們看到沈天的涼粉草攤子時，臉上頓時露出一抹驚喜之色。

    “來了，來了，昨天賣涼粉草的小夥子來了。”

    “總算來了，昨天吃完一碗涼粉草後，感覺整個人都透心涼了，今天高低要整兩晚。”

    “這麽熱的天氣，是要吃點清涼的涼粉草，下下火，等會要給我兒子也整上一碗。”

    不少家長七嘴八舌的說著，人也很快圍了上來。

    大姐沈萬蘭沒想到弟弟的涼粉草，居然賣得這麽火爆，剛開攤就有這麽多客人。

    難道說，擺小吃攤，真的能賺錢？

    “大家夥別急，排好隊，一個一個來。”

    沈天麵帶笑容，衝著四周的家長們說道。

    眾人聞言，也都十分配合的排起隊來。

    等沈天擺好攤後，就開始一碗接一碗的涼粉草賣出去。

    大姐沈萬蘭在一旁，也是充當起收錢的夥計來。

    “老板，你昨天說，帶兒子來買，第二份半價，是不是真的？”

    這時，昨天的一名老顧客開口，

    對沈天問道。

    “當然是真的。”沈天點頭道。

    “那能不能和你商量個事，你看這校門口，人這麽多，等會放心了，更擁擠，我能不能現在直接買兩份，你給我算第二份半價，等我兒子放學出來，就可以直接吃了，我也不用再排一次隊。”

    那名精明的家長開口道。

    四周的家長聞言，眼睛都是一亮。

    如果一份一份的買，他們有點虧，但這麽熱的天，讓他們忍到孩子放學了再買，他們又忍不了。

    能一次性買兩份的話，那就再好不過了。

    沈天想了想，臉上露出一抹為難之色：“這……”

    那名家長見到沈天為難，連忙說道：“老板，你看，我一口氣買兩份，你雖然少賺點，但也能多賣一份，薄利多銷了不是？”

    “那好吧！”沈天有些“勉為其難”的說道。

    其他的家長見到一次性買兩份，第二份可以半價，都紛紛開口道：“老板，也給我來兩份！”

    “我也要兩份！”

    隨著家長們的熱情購買，沈天攤位上的兩大鐵桶涼粉草，很快就賣了出去，而且賣完的速度，比昨天都快。

    縣一小的小學生還沒放學，沈天就已經和大姐沈萬蘭收攤，離開了。

    “大姐，今天擺攤的感覺，怎麽樣？”

    沈天一邊踩著腳踏三輪車，一邊衝著大姐沈萬蘭輕笑，問道。

    “太難以想象了，這兩大桶涼粉草，120份的量，居然不到一個小時就賣完了。”

    大姐沈萬蘭的臉上露出一抹感歎之色，道。

    “如果不是親眼所見，我都不敢相信。”

    說到這裏，大姐沈萬蘭停頓了一下，惋惜道：“就是第二份半價賣，感覺有點虧了。”

    “本來我們可以賣120塊錢的，現在到手隻有90塊！”

    聽到大姐沈萬蘭這話，沈天笑了笑，反問道：“大姐，你真的覺得第二份半價，很虧嗎？”

    “不是嗎？”大姐沈萬蘭疑惑道。

    “第二份半價，看似是我們吃虧了，但實際上，我們的涼粉草製造，根本不需要什麽成本。”

    “但是這樣促銷活動一起來，卻能勾起家長們的購買**。”

    “本來，他們隻打算買一碗，和孩子們分著吃，現在一口氣買兩碗了。”

    大姐沈萬蘭聽到這裏，臉上露出若有所思的神情，道：“小天，你的意思是，這第二份涼粉草，本來就是我們多賺的份額？如果沒有這個活動，買第二份的家長，會很少？”

    沈天點了點頭，笑道：“這就是商業營銷，想要賣出更多的商品，就要讓消費者有更大的消費**。”

    “占便宜，是許多老百姓常見的行為。”

    聽到弟弟沈天這話，大姐沈萬蘭的臉上露出若有所思的神情。

    回到家後，沈天把腳踏三輪車上的鐵桶都搬了下來，並且清洗了一遍。

    “小天，這是今天賺的90塊錢。”沈萬蘭將今天收的錢，都交給沈天。

    沈天接過錢後，從中抽出了10塊錢，塞到沈萬蘭的手裏。

    “小天，你這是幹什麽？”大姐沈萬蘭見狀，連忙退後道。

    “大姐，你今天陪我去擺攤，又幫我收錢，整理碗筷的，這是你的工錢。”

    沈天解釋道。

    “這錢我不能要，我就是給你打下手，怎麽能拿工錢，而且我還要跟你學擺攤，你沒收我的學費，就算不錯了。”

    大姐沈萬蘭連忙擺手，道。

    “大姐，學擺攤是學擺攤，工錢你不能不要，這是兩碼事。”沈天認真的說道。

    “不，這就是一碼事。”

    就在兩姐弟推搡間，沈父沈母從屋裏出來，見到此幕，連忙詢問怎麽回事。

    當他們聽到今天兩姐弟外出擺攤，賺了90塊錢後，都是一驚。

    “乖乖，這擺攤賣涼粉草，居然這麽賺錢……”沈母李翠花道。

    沈父聽說兩姐弟，是因為工錢的事情，相互推脫後，便開口對沈萬蘭，道：

    “大妹，你弟弟給你工錢，你就收著唄，這點錢，對於你弟弟來說，已經不算什麽錢了。”

    “你要覺得不好意思，明天擺攤的時候，多幫你弟弟分攤一下活就好了。”

    “一家人，沒必要這樣推來推去的，反而顯得有些生分了。”

    沈天點頭附和道：“沒錯，咱爸說得對，大姐，你就不要和我客氣了。”

    見到父親都這樣說了，大姐沈萬蘭隻好接過沈天給的錢，道：“行，小天，那姐就先收下這個錢，姐先幫你存著，等你結婚後，我就直接還給

    水仙，讓她幫你管錢了。”

    聽到大姐沈萬蘭這話，沈天笑了笑。

    等到自己結婚後，還指不定賺多少萬了，蘇水仙管那些錢，都未必管得過來。

    就在這時，院子外，傳來王狗蛋和李狗剩的聲音。

    “沈天哥，我們挖完生蠔和青口回來了！”（www.101novel.com）