1

    牟總與伊先生的一番對話，令亞妮和張誌偉聽著一頭的霧水。少了競爭對手，恐怕導致大興雪糕廠就地起價。

    伊先生看得出來兩人的疑惑，笑笑說：

    “這事啊，還是牟總看得明白。如果牟總退出了收購雪糕廠，就沒有了出價的參照，就成了我們和雪糕廠之間的協商。所以，這事還得請牟總從中周旋，不僅牟總要壓價，還請牟總再幫助找幾個人，把價格再往下壓。壓到他們感覺到，如果再不出手，這收購就成了問題，下一步隻能走拍賣的路子了。”伊先生同時向三人說道。

    這個時候，亞妮和張誌偉才聽出了門道來。這商戰果然變幻莫測，風雨相加。原來隻是以為競爭對手多了，大家會一哄而上，坐地抬價。沒有想到，還有這麽一手。

    “亞妮啊，你還年輕，以後可得向牟總多學學，牟總這一手叫做釜底抽薪，厲害著呢！”伊先生笑著說。

    “這本來是你伊先生想出的陰招子，怎麽成了我的這一手。你這手移花接木，用到了我的頭上，你偷驢，我拔橛子。你摘桃，我撅樹枝。這怎麽和伊先生說起話來，加小著八個心眼，還是著了他的道。”牟總心裏想著，嘴上卻沒這麽說。

    “哎喲，當著兩位年輕有為的精英麵前，伊總可千萬別這麽說。這商戰，還是伊先生技高一籌，我們這些商場晚輩們，絕對是不敢同日而語。既然伊先生開口了，我當盡力而為之。不過，這件事情真的不好辦啊。您後麵是伊伊集團，我這如果一但得罪了人，想在申城混下去，就難了。”牟總知道，今天伊先生這個麵子，給也得給，不給也得給。安排的糗事做也得做，不做也得接著。可想想這利益上，伊先生還沒有答應什麽，於是又說出了自己的難處。

    “哎呀，牟總既然答應了，這我伊某人可真感感謝萬分。”伊先生說道。

    “哎，亞妮，你和誌偉去看看，包房那邊安排得怎麽樣了。記住，就咱們四個人，飯菜要豐盛而且精典。過二十分鍾，我和牟總過去。今天是周日，難得這麽清閑，一會你們得好好敬牟總。”伊先生看著亞妮和張誌偉說道。

    2、

    伊先生即是讓亞妮她們去準備飯菜，也是留出單獨的時間，和牟總談重要的事情。

    亞妮和張誌偉自然明白，於是起身告辭，向茶室外麵走去。順便把琴師也打發走了，室內隻留下了牟總和伊先生。

    “牟總，是不是感到委屈啊。本來打算好好的計劃，到口的肥肉卻吃不到了。”伊先生略微嚴肅的說道。

    “伊先生，哪裏。我想問問，伊伊奶業真的有在海寧省西部地區建設大型冷飲食品廠的計劃嗎？”牟總心中不信的問道。

    “哈哈，牟總，這伊伊冷飲廠建不建，不在我，不在集團，而在你。”伊先生回答說。

    “在我，伊總您可別開玩笑。我哪有這麽大的本事。其中原委，還請您賜教。我實在是沒想明白。”牟總十分不解的問道。

    “牟總，你想想。既然集團已經確定了在這裏投資建廠的計劃，因為牟總你的出麵，打亂了計劃。接下來就是你和集團的競爭。你輸了，加大的集團的投資成本，必然會引發與集團之間的隔閡，接下來在貨源供應上，新產品的研發上，都會將你邊緣化。如果你勝出，相應的成本也同樣會增加。公司為了西部發展戰略，特別是內蒙同行業企業的競爭，必然要在海寧西部投資建廠。到時候，你就會陷入伊伊奶業與同行業競爭的漩渦之中。到時候，你牟總是想站在哪一邊呢？放棄伊伊集團，投靠到伊伊奶業對手的懷抱之中。兩者你都沒十足的把握，最後隻能是開平冷飲廠失去兩大家原料供應的支持。開平市可能再出現一家或者兩家冷飲企業，來代替你現在的位置。”伊先生說道。

    “媽的，就中道了。原來伊伊集團根本沒有打算在海寧西部建廠的計劃，一切完全是衝著自己來的。”牟總想了想，知道是這麽回事，卻無回天之力。於是說道：

    ”既然伊先生這麽信得著我。我有兩個問題，還望明確賜教。”牟總向伊先生說道。

    “哈哈，牟總，這麽說你答應了。不用說兩個問題，就是二十個也沒問題。我先說說這第一個問題，你看看是不是這麽回事。這第一，牟總是想知道，為什麽這個時候，伊伊集團打算在大興鄉建設雪糕廠。其實，在大興鄉投資建廠，規模上對於伊伊集團並不算大，充其量隻能說是三類企業。目前申城冷飲市場，除了申城的兩家企業，還有外地的產品，能夠在市場上占有一定份額的，就是牟總了。伊伊集團選擇在大興鄉建廠，就是給內蒙的對手一個信號，伊伊集團打算向申城西部和海寧省西部擴展。吸引他們的注意力，而實際上集團已經在申城北部收購了大量土地，並且完成也奶農的簽約。前一時期我們明確對外宣傳要在大興鄉建廠，就是想搞一個暗渡陳倉，消除對手的幹擾。本來這是一個商業秘密，現在合同已經簽約了，就不是什麽秘密了。”伊先生說道。

    小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！“既然集團已經在申城北部完成了土地收購和奶農簽約工作。大興雪糕廠建廠已經沒有必要了。”牟總不解的問道。

    “這個完全有必要。一是我們已經明確了要在大興鄉建設雪糕廠，伊伊集團不能說話不算數。現在關鍵是就是廠房的收購問題了。另外，從戰略上來講，我們在申城西部建設雪糕廠，會為我們下一步的拓展打好基礎。現在我們了解到，我們的對手企業發展迅猛，可以說是跟著我們跑，我們跑到哪裏，他們就跟到哪裏。這種市場陪伴，有它的好處，也有它的弊端。好處是，減少了獨家壟斷，讓產品豐富多彩，提升大家對奶製品和冷飲製品的感知、認識。五花八門的促銷手段，也激活了市場競爭力。再就是新產品的開發，大家可以看到，現在冷飲食品，一年會推出幾個甚至幾十個新產品來。人們的消費認識就是這樣，如果他一但接受和認可了某一行業領域的產品，在很長時期，不會依賴於某一品牌、某一企業，而是對整個產品的依賴和認可。今天買你家的，明天買他家的。而不利的地方，雙方企業競爭，難免會提高產品成本，加大研發成本。特別是，當人們對某一新產品有了依賴，哪怕是短短幾周的依賴，對雙方企業都是無情的打周。產品和積壓，庫存加大，消化不易，等等。這種我中有你，你中有我，即讓人刺激、興奮，又令人頭痛。甚至擔心哪一天，不是商戰，而是對一方的塗炭。”伊先生說道。

    “伊先生，你這番高見，讓我受益匪淺。你說的這都是你們巨頭企業的大手筆，我們是想都不敢想的。”牟總真心被伊先生的話所折服。

    “這第二點嗎！我剛才為什麽把他們支走了。這第二點就是關係到你牟總，在這場 收購中能夠得到什麽好處！明人不說暗話，牟總這一上午，一直在惦記這事吧！”伊先生笑著說。

    “伊先生，您明見。我也不瞞您。不過，我覺得有伊先生在，好事肯定是不會少了我的。”牟總眼中閃著興奮異樣的光芒說道。

    “牟總，放心，這好事絕對不會少了你的。”伊先生說著突然壓低了聲音。

    “這樣，你配合我收購雪糕廠和全部廠房。我這邊呢，上次你申請要求貨源調整，提高等級，供應那邊緊張沒有批。這次將奶源和原材料的質量再加上一級，價格不變，期限半年，按照試用期算。半年後保證持續供應。還有企業新研發的配方，做為市場的期樣品，免費提供給你。這樣一來，你牟總的收益就可以完全找回來了。”伊先生說道。

    “哎呀，這讓我怎麽感謝你啊！這樣，今天我買單，一會我多敬您幾杯。”牟總恭敬說道。

    “對了，今天是周日，我再請幾位來坐陪，這個您不介意吧！”牟總繼續說道。

    “嗯，那也好，來到你的地界上，我要是一定請你，有點客大欺主了。事咱們談完了，就這麽定了。一會桌上，你牟總就是主人，我們是客人，一切悉聽遵便。”伊先生客氣說道。

    “那好，您在這稍等我片刻。我去一會就來。其實不瞞您說，今天的客我請，我早就準備好了。人估計這會也到了。哎喲，我這是自作主張，您可千萬別挑理啊。一會桌上我自罰三杯。”牟總說道。

    “哎呀，哪裏哪裏。要不說牟總辦事令人佩服，一切早有安排。老話說，當官不責送禮的，牟總在這禮節上的安排，著實令人敬佩。”伊先生確實打心裏對牟總的安排，給予讚許。

    3

    牟總是亞太大酒店的常客。

    總經理張美蘭聽說牟總來了，而且有重要的客人，本來今天休息，也特意趕了來。

    “牟總，聽說您今天有重要的客人，我早早就來了。哎，什麽重要的客人，給我也引見引見唄。”

    總經理叫張美蘭，四十多歲，一頭卷發，圓臉龐，大眼睛，像個洋娃娃，是開平市有名的大美人。

    本來在政府招待部工作，是出了名的交際花。一來二去，就和這個酒店的董事長搞到了一起，雖然明裏仍然是上下級關係，暗裏這點事都知道。

    酒店建成後，董事長勸她辭去工作，來這裏發展。

    其實，董事長也是真心喜歡這個女人。

    按照常理來說，張美蘭如果在政府外辦，可以將更多的招待安排給酒店。當時也確實是這樣，政府常年在這裏包下房間，隻要是來的客人單位關係夠硬，無需向政府外辦打招呼，隻要出具了工作證，登記後就可以入住準備好的房間。這也是開平市政府外辦工作的一大特色，並且備受好評。

    但是，董事長考慮到，張美蘭如果在政府外辦，就無法拿到大筆大筆的提成和回扣。即使拿了，將來難免會出現問題。

    所以經過深思熟慮，董事長聘請張美蘭出任了酒店總經理。工資待遇當然不在話下，即使張美蘭什麽都不做，同樣會得到豐厚的報酬。

    張美蘭出任亞太大酒店後，將政府外辦的圓滑、周到、人情世故發揮得淋漓盡致。管理上更是讓酒店生機無限。為了降低資金管理和投入，張美蘭將酒店公共區域外包，不花一分錢，完成了酒店的保齡球館、遊泳館、健身房，一下子將酒店等級由三星級提高到了四星級。

    張美蘭的交際、手段、管理、人脈，包括美貌，都讓牟總羨慕不已。每次看到張美蘭那傲人的身段，恨不能把整個酒店都包下來，滿足一下隱藏已久的**。

    牟總甚至無數次想過，在床上，張美蘭被他征服，搖著秀發，歡快愉悅的大聲叫著，一直叫到讓他完全溶化在張美蘭的靈魂裏。

    “哎呀，這個真的不好意思。有勞張大美人大駕，我這廂有禮了。其實，今天確實有幾位貴客，咱們開平市除了亞太酒店，我還真的沒地方安排。”牟總本來想約張美蘭一同作陪，特別是張美蘭還有政府外辦副光環。可一想，不妥，今天請來的客人當中，有政府辦公室佟主任，是伊先生的研究生同學。本來是校友，有過幾次接觸後，就由校友變成了同學，關係更近了一層。

    要是平時，牟總肯定要讓張美蘭去掉職業服裝，一同陪客人熱鬧一下。現在佟主任剛剛從黨校學習回來，馬上要另有重任，至少是副市級別人選，這個時候，找一個酒店經理來作陪，覺得很不合適。

    想到這，牟總的話又收了回來。

    張美蘭倒是沒有看出牟總的心思，繼續熱情的招呼著。

    “牟總，今天的客人幾位，您看按照什麽標準來安排。”張總經理說道。

    “八到十位吧！標準嗎，這個全聽你的。你看看，咱們市長招待佳賓的時候，就按照那個標準來安排吧！”牟總說道。

    “哎喲，牟總，來這麽重要的客人，也不提前和我說一聲。市長招待客人，有工作宴和親朋友宴，這個我覺得對您都不合適。”張美蘭說道。

    “牟總，您看這樣好不好。今天我不按照市長招待客人的標準來安排。我按照我們招待市長，而且是地級市的市長的標準來安排。您看好不好。”張總經理說道。

    “哎呀，還有這樣的說法，這個我還真的沒想到。一切都聽張總經理的吧！”牟總確實沒有想到張美蘭還有這麽一手。既提高了消費檔次，也提高了客人的規格。

    而能夠讓牟總佩服的還有後麵的。。。

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