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    牟總聽了張美蘭說按照招待市長的標準來安排酒宴，沒再說什麽直接奔房間去了。

    牟總先來到了伊先生訂的包房：

    “讓二位辛苦了，剛才和伊先生碰了一下，今天這個客我來請，咱們一會換到VIP666那個包房。菜點完了不要緊，我來安排。你們先去伊先生那，我去包房看看安排怎麽樣了，人到齊了沒有。”牟總不容疑問的說道。

    “既然您和伊先生說好了，那就聽您的。那我們先過去了。”亞妮說著，和張誌偉走出了房間。

    “伊總，剛才牟總來，說一切由牟總安排。他讓我們先過來，一會和您一起過去。”亞妮走進茶室說道。

    “是，既然牟總有這個心意，咱們也心領了。剛才怎麽樣，牟總是個精明的人，他放棄建廠，不放棄利益。有想法又不傷和氣。商場如戰場，這都是將來你們需要學習的。”伊先生說道。

    “剛才您那架勢把牟總徹底震住了。談得怎麽樣，牟總都答應了吧！”張誌偉問道。

    “答應了。孰輕孰重，牟總心裏自然清楚。張部長，這個你可以和總部聯係的時候，說一下這邊進展很順利。下一步我們不落實收購雪糕廠和全部廠房的計劃。”伊先生向著張誌偉說道。

    “伊總，咱們真有在海寧西部建設雪糕廠的計劃嗎？這個一直沒有聽您說過。咱們不是剛剛在申城北部收購的大量土地，還和奶農簽約。短時間內，在海寧西部建廠，是不是進展太快了。這樣會不會引起內蒙同行業企業的敏感，也跟風加大對海寧的投入。”張誌偉 問道。

    “張部長，其實你這個想法是對的。目前我們還沒有在海寧西部建廠的計劃。象我們這些商業巨頭來說，不象一般的小商小販，倒騰倒騰，見利就掏上一把，虧了也無所謂，不行就重頭再來。對於我們來說，商場上，真真假假，虛虛實實。容不得半點馬虎。所以，這次來我們的目的就是，讓牟總放棄對大興鄉雪糕廠的收購計劃。同時，我們在大興鄉建廠後，會給咱們的對手一些壓力，讓他們把一些重心放到海寧西部去。這樣，我們就可以把大本營放心的紮在申城市。”伊先生說。

    “伊總真是商場上的精英。據我們了解的情況，因為我們這次在申城的手筆很大，下手很快。我們的競爭企業暫時沒有進行土地收購和與奶農簽約的計劃。我們的競爭對手現在開始租用廠地，建冷庫倉儲，估計是想將內蒙的奶源輸送到申城。另外，我們還知道申城一家奶業公司，也開始對外擴張，在申城北部農村，租用場地，尋找奶源，與奶農簽訂合同。這可能是我們將來在申城的主要競爭對手。”張誌偉說道。

    “說句心裏話，我們在內蒙的競爭，可以排除對手的稱謂。在內蒙，我們企業現在奶業老大，將來也永遠是老大。我們的對手對於這一點，非常清楚，所以喊出了‘向伊伊奶業學習，伊伊走到哪裏，我們就跟到哪裏’的口號。”伊先生說道。

    “不是對手，難道是朋友。剛才伊總還說，商場如戰場。這會怎麽成為朋友了。”亞妮問道。

    “這個你還年輕，現在還有點時間，正在興頭上，我就講。要說我們內蒙的這家企業，說是對手，實際上是家人。他們企業的法人，當初就是我們伊伊集團的合夥人。後來，他離開了企業，單獨去創市場。成立了自己的奶業公司。我們美麗的大草原是天然牧場，風吹草低現牛羊，從飼料到奶牛品種，世界上也排上名。加上這些年，不斷對奶牛品種進行改良，世界上不敢稱數一數二，在國內絕對的老大。正因為這一點，他們的法人，這裏我們叫他老牛吧，離開了伊伊集團，從來就沒有離開內蒙大草原。”伊先生如數家珍的說道。

    “這個老牛，要說也真是一個人物。他離開伊伊集團後，大家會以為他會用多年的積蓄，收購一些小型的奶製品企業，臥薪嚐膽、養精蓄銳，再圖輝煌。結果，老牛不按路子出牌，離開伊伊集團後，迅速創建了自己的老牛品牌，成立了公司。之後，僅用了一百萬資金，投放到廣告市場，廣告打得鋪天蓋地，名聲大噪。在大家還沒有摸清頭腦的時候，老牛迅速與奶農簽訂了合約，保證的奶源供應。又掉頭與國外的奶製品生產企業簽訂了奶粉購貨合同。幾番操作下來，代理商紛紛找上門來，衝著老牛在奶製品市場多年的名聲，簽訂了大筆大筆的合同。”伊先生這樣的介紹，讓亞妮和張誌偉非常的驚訝。

    “這還不算完。本來伊伊奶業做好了與老牛競爭，搶市場的準備工作，防止老牛反攻倒算。結果又一個沒想法，老牛迅速喊出了‘向伊伊奶業學習’的口號，並且緊隨伊伊其後，伊伊集團走到哪，老牛就跟到哪。而且拿捏得恰到好處，絕對不超過伊伊集團的市場份額，也絕不搶占伊伊集團的市場。”伊先生說道。

    “伊伊集團發展這麽壯大，老牛不搶伊伊集團的市場。他們怎麽占有市場份額啊？”亞妮不解的問道。

    小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！“這就是商業戰場的奧妙所在。按道理說，老牛創辦了企業，而且產品源地、市場供應商品，多是雷同。但是，這幾年，隨著咱們生活水平的提高，人們對奶製品的認知度不斷提升，奶製品從過去的奢侈品，成為生活營養的必須品。這樣一來，市場消費總額在不斷的擴大，消費日益增加。從單純的牛奶，到酸奶、乳製品，品種不斷增加。這樣龐大的市場，單靠伊伊集團是吃不消的。吃不消怎麽辦，就會有更多的企業出現。”伊先生說道。

    “所以，僅在海寧省，這幾年來就產生了多家奶製品企業。大大小小，這些企業根本沒有自己的牧場，自己的奶牛，自己的奶源。完全是靠進口奶粉進行二次加工。然後以次壓價，衝擊奶製品市場。不過，地方的奶製品生產企業，也有發展不錯的。比如申城的棋山乳業，靠的是地方的優勢。俗話說，強龍不壓地頭蛇，硬是從強手中，分得了一塊大蛋糕。前兩年，棋山乳業特意從澳州引進了幾頭奶牛，用專機運送回來，通過媒體大勢宣傳，誤導消費。這樣的泡沫短時間就被揭穿，幾頭澳州奶牛就如同當年某企業鱉精一樣，打建廠以來，一共購買了兩個老鱉，一個做了鱉精，一個擺在廠子的銷售部，當幌子。”伊先生最後的話，讓大家笑了起來。

    “其實，在國內奶製品市場，我們真正的對手不是老牛。而是各種大大小小的地方企業。比如棋山乳業，在澳州奶牛神話破滅後，他們也開始轉向奶農收購鮮奶。這些地方的鮮奶最大的問題就是蛋白質的含量問題。這是國內奶源最大的問題，通常市場銷售的牛奶蛋白質的含量，應當達到3.1%以上，而國內大部分地區低於這個標準，隻有2.7%，這樣要達到國際通用的標準，就需要對鮮牛二次加工，成本大大增加。所以，一些黑心的企業和黑心奶農，就采取了添加‘某聚某胺’，使得蛋白質虛高，來欺騙消費者。‘某聚某胺，俗稱蛋白精，它是一種有機化合物，被用作化工原料。”伊先生繼續介紹說。

    “開始主個某聚某氨的化合物，隻是用來虛高奶製品裏的蛋白質。但是，後來被 應用到奶粉當中的時候，又有了新的發現，就是加得越多，奶粉越順滑，’絲絲順滑，寶寶愛家‘類似的廣告層出不窮。直到最後出現了嬰兒食用奶粉，出現大頭娃娃事件，這場鬧劇才收場，奶製品中添加某聚某氨成為乳製品嚴格監控和嚴厲打擊的對象。”伊先生說著說著有些氣憤。

    “伊總，剛才您說，老牛奶製品企業，不僅不是對手，而且對共同開拓市場。”亞妮繼續不解的問道。

    “本來伊伊集團在全國市場上樹大招風，特別是一些地方企業，采用各種辦法，來打壓伊伊集團的市場份額。這些年隨著乳製品需求量的不斷擴大，國內奶源緊張。一些地方企業利用自己的優勢，和我們搶奶源。他們通常采取通過收買地方惡勢力人員，壓質壓價，強迫奶農交易。由於受到一些保護，一些奶農敢怒不敢言。這些企業一方麵欺負奶農，另一方麵轉而壓低市場價格。這是我們企業萬萬不敢，也不能做到的。現在有了老牛企業和我們並肩作戰，聯合抑製地方企業的侵蝕，起了至關重要的作用。而且，我們兩家企業，看似對手，看似有舊的隔閡，實際上在產品開發、市場發展方麵，即對立，又聯合，這就是市場競爭的妙處。隻要不是惡意的競爭，我們是來者歡迎。由於有了老牛的加入，地方的一些保護傘，原來麵對的是一家企業，現在要麵對兩個強大的對手，這種囂張的勢力，也受到遏製。我這裏敢說，再過上十年八年的，申城的棋山乳業，將麵臨者前所未有的困境。”伊先生說著看了看表，穿好上衣，帶著亞妮和張誌偉，一同向外走去。

    2

    伊先生一行來到了包房內，牟總等人早已等候，桌上八個圍碟已經擺好。

    室內除了佟主任，還有一男兩女。

    大家落座後，牟總一一介紹自己這邊的客人。

    “我先來介紹一下。這位是咱們開平市政府辦公室佟主任。剛剛從黨校回來，不日組織上必有重用。”牟總先從佟主任開始介紹。

    “大家好，歡迎伊總一行，來我們開平市光臨指導。本來做的事情多一些，伊總來了，再忙我也得作陪。一來，感謝伊總多年來對我們開平市奶業發展的大力支持，對開平市經濟發展做的貢獻。二來，伊總是我的研究生班同學，同學見同學，永遠有感覺。這第三嗎，我向伊總匯報一下，我已經接到了工作作用安排的通知，具體去哪裏，還待組織最後的考核和確定。副市級人選，馬上要進行組織公示。”佟主任虛心的自我介紹著。

    “哎喲，這可是天大的喜事。按照學兄的能力和水平，早就得到了組織上的關注，這次任用，一定會讓學兄大展鴻圖，大有作為。將來，我們集團在海寧北部地區的發展，還望學兄鼎力相助。我們也盡可能的為開平市的經濟發展盡微薄之力。”伊先生說。

    小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！“對了， 這兩位我來介紹一下。這位是咱們開平市未來政府辦的郭主任，郭長青。這位女士是政府招待辦的於主任，於清。這位中咱們開原市有名的餐飲企業家，趙立華。趙女士家是本地的，出去經商多年，現在申城市開了多家連鎖企業，這次也是專程來開平市，想為家鄉做些貢獻。”佟主任把一男二女，三位客人介紹了。

    郭長青絲絲文，戴著寬邊眼鏡，一看就是搞文字材料的行家裏手。

    於清，三十七八歲，穿著樸素，腰姿顯現。文文靜靜中，又不失招待辦女職員那種果敢、機敏，不用說，也是當地的一大美人。

    趙立華約五十歲，穿戴華麗，氣質端莊，落落大方。七分袖露出玉臂，手上、胳膊上、項上，珠光寶氣。鑲鑽的手表，格外顯眼。說起話來，柔聲細語。豐滿和胸部和臀部，對男人來說，又充滿了吸引力。

    “有了新朋友，我先自我介紹一下。我是伊伊集團北方區域的總監。剛才佟主任也介紹了，我們是研究生班同學。這些年，學兄在我的工作上給予了大力支持。牟總是我開平市的合作夥伴，也是我的朋友。這兩位我來介紹一下。

    張誌偉，公司總部開發部副部長，年輕有為。這次來是特意幫助完成在申城市開發一個冷飲項目的投資規劃，特意從內蒙部來的。

    這位是亞妮，年紀輕輕，閱曆豐富。我們特意從南方請回來。現在，我們北方公司正在培養年輕後備力量。”因為張誌偉在，伊先生當著大家的麵，沒有說出今後對亞妮的工作安排。

    “好了，人齊了，咱們上菜，一會邊吃邊聊。今天說好了，我買單。標準按照招待地級市市長的規格。這個級別比較高，也不高。我希望今後，在我們這些人裏，特別是佟主任，郭主任，於主任，能夠出現市長、省長，甚至更高級別的領導，帶領我們把經濟搞好，搞活。。。

    最後我介紹一下我自己。我是開平市老城本地人。家裏原來就開雪糕廠，手工作坊。本來父親在開平市雪糕廠上班。那個時候還是七十年代，就生產那種三分、五分一根的雪糕。有了父親這層關係，母親沒工作，就到雪糕廠批一些雪糕。那個時候雪糕叫冰棍，鹵水拔的，做不好就一汪苦水，人家買了吃出來了，退回來了，仔細的包好，拿回家裏給我們吃。小時候窮啊，除了雪糕，沒別的吃的。改革開放後，我父親自己幹了雪糕廠，後來規模擴大了，忙不過來。我本來大學畢業後在外地，父親就把我叫了回來，幫著一起幹。後來企業做大了，父親就把企業交給我。這些年來，我一不忘幫助我領導、親友。二不忘我是開平人，要為家鄉的發展盡自己的一份貢獻。”牟總最後開始介紹自己。

    “牟總雖然是民營企業家，講政治，講正氣、講情感。牟總一席話，讓我們在政府工作的同誌，沒把當地經濟搞上去，愧對家鄉父老。”佟主任讚揚著牟總說道。

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