談判桌上，有時針鋒相對，有時暫時擱置。
    朱因帶著團隊，一遍遍修改協議條款，平衡各方訴求。
    她發現自己以前很多商業談判的技巧依然管用，但更需要一種更宏觀的、構建生態的思維。
    她不再僅僅是一個爭取己方利益最大化的CEO，更像一個在搭積木的設計師，得考慮每塊積木的形狀和承重，讓它們能嚴絲合縫地拚在一起。
    這邊唇槍舌劍，那邊“拿地建倉”的戰線更是塵土飛揚。
    朱因帶著一個精幹的小組，開始往幾個目標城市跑。
    第一站是華東一個重要樞紐城市。
    開發區領導很熱情，但一聽具體需求，麵露難色。
    “朱總，你們要的這塊地，麵積大，對交通要求高，旁邊最好還有高速入口。
    這樣的地塊，盯著的人不少啊。
    而且，你們這算是工業用地還是倉儲用地？裏麵搞那麽多自動化設備，消防、環保的審批標準都不一樣，得好好捋一捋。”
    朱因馬上調整策略。
    她不再隻是說“我們要塊地建倉庫”，而是準備了一套完整的說辭。
    她給當地政府算賬：這個自動化倉建成後，能直接帶動多少就業（雖然很多是技術崗位和維護崗位）；能吸引多少上下遊的電商配套企業聚集過來；能為本地特色產品提供多麽高效便捷的全國發貨渠道，促進產業升級……
    “這不是一個簡單的倉庫，”朱因對著投影幕布，給一屋子的領導講解，“這是一個智能物流樞紐，是未來電商基礎設施的重要組成部分。
    搶占了這個先機，咱們這個開發區，甚至咱們這個城市，就能在下一輪的電商物流網絡布局裏，卡住一個關鍵位置。”
    這番話說到了點子上。
    地方發展，要的就是產業和未來。
    談判的天平開始傾斜。
    但具體地塊的爭奪還是激烈。
    競爭對手裏，有也想升級倉庫的傳統物流巨頭，有財大氣粗的房地產商。
    價格、配套政策、審批流程，每一項都得爭。
    朱因覺得自己像個包工頭，又像個外交官，每天都在算賬、溝通、博弈。
    最頭疼的是自動化設備的技術選型。
    立體貨架用哪家的？AGV小車是磁軌導航還是激光導航更劃算耐用？機械臂的分揀精度和速度怎麽平衡？團隊裏沒人懂這個，朱因隻能帶著大家拚命學，請教專家，參觀現有的自動化工廠，比較各家供應商的方案，生怕一個選錯了，後期運維成本飆升或者效率不達標。
    那段時間，朱因的飛機裏程數暴漲，手機裏存滿了各個城市開發區領導、物流公司老總、設備供應商經理的電話。
    她吃飯在談事，路上在開電話會，做夢都在看地圖和合同條款。
    壓力大的時候，她就回到作戰室，看著那張物流圖，想象著未來上麵流動的貨物能夠順暢起來，這口氣就又頂了上來。
    幾個月連軸轉，聯盟框架協議終於簽下來了。
    阿裏、兩家全國性物流巨頭、一家區域快運龍頭，四方握手，照片上了財經新聞。
    雖然細節還有待打磨，但主體架構立住了，統一調度和技術標準的核心原則寫進了協議裏。
    另一邊，在反複比對和權衡後，首個示範倉的地址也最終敲定，就在長三角那個交通樞紐城市。
    土地出讓合同簽訂那天，朱因站在還是一片荒草的空地上，迎著風，心裏百感交集。
    這第一步，總算踏踏實實地邁出去了。
    建倉的過程又是新一輪的磨煉。
    施工隊進場，地基開挖，鋼結構吊裝……朱因隔三差五就要飛過來看進度。
    她得協調施工方和設備供應商的進場時間，盯著消防、環保這些驗收環節，處理各種突發的小問題。
    原先纖細的手上，偶爾會沾上點灰塵油汙，她也不在意。
    設備安裝調試階段，問題更多。
    AGV小車走著走著“迷路”了，機械臂抓取尺寸不規則的包裹時不夠靈敏，係統軟件和硬件設備偶爾“鬧脾氣”不兼容。
    現場工程師和程序員們焦頭爛額，朱因就陪著他們熬夜，給大家打氣，協調資源。
    “沒關係，問題暴露出來才好解決。
    咱們這個倉，就是用來試錯的，把雷都趟平了，後麵的路才好走。”
    終於，到了第一次全流程模擬測試的日子。
    倉庫內部燈火通明，高大的立體貨架泛著金屬冷光，地麵上的磁條軌跡清晰可見。
    所有參與項目的人，不管是阿裏的員工，還是聯盟夥伴派來的學習人員，或者是設備商的工程師，都屏息凝神。
    陳浩的視頻連線準時接通，畫麵出現在控製室的大屏幕上。
    “浩哥，我們準備開始了。”朱因對著麥克風說，聲音有些微的緊繃。
    “好，按你們的節奏來。”陳浩的聲音平穩傳來。
    指令下達。
    安靜的倉庫突然“活”了過來。
    一排排AGV小車亮起指示燈，按照係統指令，平穩地滑向指定的貨架。
    機械臂啟動，發出輕微的嗡鳴。
    模擬的訂單進入係統，商品信息被識別，貨架位置被鎖定，AGV小車精準停靠，機械臂伸出“手指”，穩穩夾起商品箱，轉身放入傳送帶上的快遞袋裏……整個流程雖然還能看出一些小心翼翼的停頓和調試的痕跡，但那種流暢感和秩序感，已經與傳統倉庫裏人拉肩扛、嘈雜忙亂的景象天差地別。
    朱因在旁邊實時解說：“目前測試的是標準件出入庫。
    效率初步測算，比同等麵積的傳統倉提升了八成左右，人工介入少了七成，錯誤率目前看，幾乎為零。
    後續我們還會增加異形件處理模塊和動態路徑優化係統。”
    控製室裏，大家看著監控畫麵，臉上都露出了笑容，有的甚至輕輕鼓起了掌。
    這幾個月乃至更長時間的辛苦，在這一刻，似乎都值了。
    陳浩在屏幕裏，仔細看著每一個環節。
    他看著那些有條不紊運轉的機器，看著監控屏幕上跳動的效率數據，也看到了畫麵角落裏，朱因雖然疲憊卻異常明亮的眼睛。
    良久，他臉上露出了笑容，那是一種看到藍圖初步變成現實的欣慰。
    “很好。”他的聲音透過音響，在控製室裏回蕩，“這一步，走得很紮實。”
    朱因聽著這句評價，心裏那塊一直懸著的巨石，終於轟然落地。
    她知道，這隻是一個開始，示範倉要真正經受住實戰考驗，聯盟的協同要磨合順暢，還有很長的路要走。
    但至少，他們有了自己的“核”，電商生態最後一塊，也是最沉重的一塊拚圖物流硬支撐，終於被他們咬牙撬動，並初步嵌入了位置。
    信息流、資金流、物流，這三個輪子，在經曆了無數次的調試、打磨甚至激烈的碰撞後，終於咬合在了一起，開始發出低沉而有力的轉動聲。
    這聲音，為即將到來的那場狂歡，墊下了最硬的底子。
    而朱因自己，摸著手裏那份沾了點油汙的倉庫平麵圖，知道自己的戰場，又一次被拓寬了。
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