029 救場
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公司已經注冊,團隊漸有規模,層級有了劃分,再加上社團與個人的雙層推進,瑰愛網在金陵的工作迅速展開。
除了確定二把手與三把手的位置,不管適合不適合,兩天時間裏又陸續有完成3單的實習生被提拔為小組長。
按照俞興與呂海穎、鍾誌淩的商討,金陵會劃分出3個大團隊,而每個大團隊又會結合不同學校的潛在客戶群體與地理位置等因素,再分出4-5個小組。
6月28日,周二早晨,9位小組長與呂海穎、鍾誌淩齊聚多媒體教室,聆聽一把手俞興對市場的分析。
俞興在分析之前分發了資料,部分數據正是來源於《華夏大學生戀愛調查報告》。
當然,是經過修飾的。
真正的結婚預估概率算是商業機密,不管是現在印發的,還是交給網易記者的,數字都經過誇大。
“大家看看第一句,大學生的戀愛比例是80%,現在正在戀愛的大約是3成,今年畢業生還沒分手的大約是2成。”
“金陵現在有11.5萬畢業生,有將近2.4萬對情侶,拋開種種原因,我們的潛在客戶群體算作2萬。”
“這2萬就是我們這個項目在金陵運作的目標。”
“我們這一周會徹底劃分出來15個小組,平均算下來是每組需要接洽1333對情侶。”
“也就是,在暑假之前,在未來差不多1個月的時間裏,每組人每天應該接觸44對。”
“這個數字比較極限,我們算作40對,你們1個組的成員人數差不多是6-8人,也就是每個人每天需要接觸6對左右的情侶。”
俞興每說一句就在黑板上把數據寫出來,第一句裏的數據寫在最高的位置。
如此隨著他的描述,黑板上呈現出一個層層分解的數據。
他用手拍了拍黑板,指著最後一行數字,說道:“這樣就一目了然了吧?或者,我換一種表述,隻要每個人每天與6對情侶有所交流,我們接下來一個月的工作就必然會做出成績。”
從2萬對情侶的金陵市場細化到每一個實習生的每日任務。
工作分解的十分明朗。
“作為組長,你們都應該知道,你們手裏的實習生都沒有工作經驗,你們要做的就是在完成自己本職工作的時候同時再督促他們。”
“你們這9個人都至少完成了3單的訂單,你們告訴我,伱們覺得難嗎?”
俞興重新挑了一隻粉色粉筆,然後瞧見小組長們的或堅定或遲疑的搖頭。
不難!
最起碼是,不太難!
今天坐在教室裏的小組長們不管是怎麽完成的晉級任務,他們都完成了,或許是性格開朗,或許是人緣好,或許是運氣,但就是完成了。
“好,有這樣的認知,那我們這樣堅持一個月又能最終得到什麽?”
俞興用粉筆勾了一下“6”這個數字,每天拜訪6對情侶。
他說道:“如果6個裏能轉化出1個人,拿到1個訂單,這樣一個月下來,提成肯定是最高檔,也就是一共6000塊錢,再加上我們保底的850基礎工資,如果還有團隊加成,一個月能拿到7000+的報酬。”
俞興寫了一個大大的“7000”,又畫了個圓圈裹住它。
他再拋出一個問題:“6對情侶裏轉化出1個訂單,難嗎?”
這一次不是所有的組長都搖頭,因為,這不是一次性的,後麵是每天都要有。
“我看有的人點頭,有的人搖頭,我們畢竟是瑰愛網在內地開拓的第一個城市。”俞興笑道,“我也不知道難不難,大家就一起做做看。”
他指了指工作細分的數據,又最後指了指報酬,示意今天早會的描述就到這裏。
盡管俞興最後是“做做看”的態度,但9位小組長瞧見明晰的任務,精神都振奮不少,戀愛調查和戀愛合約聽著都比較朦朧,不容易讓人看得清楚。
可是,這樣言之有物的分析就立即勾勒出清晰的市場和目標。
“興哥,這個轉化率有些高啊。”鍾誌淩臨走前有點小小的意見。
他清楚的記得,師兄之前描述市場規模的時候去掉了很多意外因素,最終得出的轉化目標是1100對情侶,現在這個最少大了3倍。
“那個是我們的下限分析。”俞興解釋道,“這個是上限分析,是積極的樂觀的分析,都沒有錯。”
鍾誌淩立即明了,都沒有錯!
俞興拍了拍師弟的肩膀:“加加油吧,說著慢,實際快,到了臨安麵臨陌生環境,你要把這裏獲得的每一絲經驗都複製過去。”
“嗯。”鍾誌淩點頭,又慢慢說了句,“我要當二把手。”
俞興哈哈一笑:“以後讓你當一把手!”
鍾誌淩暫時當真。
三大大學城的工作如火如荼的進行。
俞興除了注意整體團隊與市場的反饋,一邊要催促申城、臨安的租房事情,一邊也得兼顧浦口大學城的業務展開。
一項新的業務容易碰到問題,當這項業務由沒有工作經驗來做的實習生進行,問題產生的幾率就更大了。
也就是到傍晚,俞興才剛到南農就瞧見自家攤位被圍了好幾層,待到快步到了近前,還能聽到吵鬧之聲。
“哎,哎,同學們,有什麽事好好說!我是社科調查的負責人俞興!”俞興一邊高聲表明身份,一邊分開人群,不過,沒提公司,隻提容易被學生群體接受的“社科調查”。
有禮貌的大學生們很快被分開,裏麵的局麵也瞬間顯露。
一個憤怒的大學生正捏著戀愛調查報告,桌後則是兩個不知所措的實習生。
“同學,你跟我說,怎麽回事?我給你解決。”俞興承擔責任。
“我要退,他不給退!你們這連合同都沒給我!我就是要退,怎麽了?”當事人憤怒的說道,“你們都是騙子!什麽戀愛調查!什麽玫瑰!什麽愛情!都是假的!假的!”
俞興聽著後麵半句,估摸著這是失戀進而失態。
他果斷的說道:“誰說不能退?可以退!”
俞興這樣說著又麵向圍觀的潛在客戶,宣揚了一項剛剛出爐的新政策:“我們這個社科調查的附帶項目,不僅能退,而且支持七天無理由的退!”
周圍學生眼裏的質疑頓時消失不少。
俞興直接從口袋裏掏出錢,遞給失態的前客戶,又拍了拍他的肩膀,安慰道:“兄弟,生活是真的,不管發生什麽了,生活都得繼續呢。”
當事人默默接過錢,長吸一口氣,心情逐漸平靜。
“沒事,沒事,這兄弟誤會了,有願意了解的可以聽聽哈。”俞興揮了揮胳膊,示意大家不用圍觀,又推薦了下攤位。
圍觀的大學生眼看沒什麽熱鬧了,大部分都散去,也有小部分真的好奇上前,了解這個社科調查內容。
“兄弟,坐,怎麽回事啊?分手了啊?”俞興見當事人沒走,拉著他到旁邊坐下。
當事人攥著錢,也不收進口袋裏,略微激動的描述了自己剛剛發現的事情,倒也不複雜,隻是稍微狗血,他發現女朋友和一位中年老板有不當關係。
俞興靜靜聆聽,臨時充當情緒垃圾桶。
“哥,你說我怎麽辦?”當事人痛苦的捂臉,“我不想分手……”
俞興大吃一驚,啊?不想分手?那我還退你299塊錢呢。
“你不分手,那咋辦呢?小老板都有錢啊。”俞興也很為難,不知道到底要勸和還是勸分。
當事人依舊痛苦,久久不語。
“不過,中年老板一般也就是有錢。”俞興不忍心,還是給了點建議,“實在不行,你多展示展示你的優勢吧。”
當事人茫然:“我有什麽優勢?沒錢,長得一般。”
俞興指點道:“小老板一般都綿軟無力了,你要凶猛一點,展現壯碩身體的優勢,站起來蹬啊。”
當事人定定的看著負責人。
負責人忽然不太想負責:“嘿,我就隨口瞎說哈,你別介意,感情的事很私人,你看著來。”
“哥,我試試!”當事人起身,“再會,這錢你拿著,今天是我無理取鬧了。”
俞興看著這名大學生猴急離開的背影,忍不住歎了口氣,大學生們多好啊,有禮貌,會反思,能實踐,青春洋溢,活力四射!
當然,也肯掏錢。