大學生的戀愛狀態或許是相似的。
    又或者，在六月這樣一個燥熱的畢業季，大家的心情都是微妙複雜，既憧憬未來，又畏懼擔憂。
    如此一來，當俞興分享了突發情況，接下來兩天竟然又陸續遇見分手事件。
    有的像先前的當事人一樣沒退，有的則是如願退了單。
    俞興可以正好趕著當了一回知心大哥，但沒法都趕上，他隻能與呂海穎、鍾誌淩以及小組長們溝通這個事。
    “咱們的客戶這個時候缺啥啊？你們以為他們真缺這299元？”
    “他們缺的是對他們的鼓勵，是心理按摩！”
    小組長崔景衛聽到這話，忍不住舉手道：“來之前也沒說還得幫人按摩啊……”
    按摩的錢是不是得另算了……
    俞興攤了攤手：“你不幫他們按摩，他們就得你揣進口袋裏的錢再掏出去，這也算是一種售後服務了，而且，不多。”
    崔景衛沒話了。
    “這種時候的客戶是很感性的，我昨天和呂海穎聊了聊，想琢磨出行之有效的辦法，但是，光我們給心理按摩，效果也未必能多好。”俞興說道，“所以，萬一再有這樣的，一邊是我們給他們疏導情緒，另一邊也讓他們把最後的話都寫下來。”
    “咱們仍舊堅持七天無理由的退款，他們想退就退，但退之前也得留下點什麽，這種情緒或許能打動我們還沒開拓的潛在用戶。”
    “比如……”
    俞興拿起粉筆，在黑板上舉了一個例子。
    ——你是我的英雄氣短。
    多媒體教室裏坐著的11個小組長加上2個副將、偏將，大家看到這句之後略一咀嚼，都覺得頗有餘味。
    俞興繼續寫，舉了第二個例子。
    ——你是我的夏天，但秋天到了。
    他指著這兩句，說道：“大學生就愛這個味，如果我們的心理按摩不生效，客戶仍舊要退，那就讓他留下一句話，可以是對愛情的總結，也可以是自己的反思，總之，就比較動情的那種，而這些都會成為我們利用網絡開拓業務的部分資源。”
    七天無理由退款的旗號已經打出去了，拒絕退款是不可能的，但還可以再壓榨點別的東西。
    如何利用網絡再開拓業務？
    這是俞興這兩天仔細思考的事情。
    他左想右想，這個事還是落在了當前的客戶群體身上——大學生。
    以及，他還想到了一個曾經火爆一時的白酒品牌“江小白”，它有一個很重要的因素就是很受年輕人喜愛的文案語錄。
    這算什麽呢？
    大概算是品牌文化的建設。
    江小白隻憑借文案語錄，最後還是沒落了，但……俞興覺得自家能火爆一時也行啊，又不求天長地久，隻要曾經擁有。
    誰最懂大學生？
    大學生最懂大學生。
    失戀的大學生就更能打動情侶大學生了。
    俞興又伸手寫了第三句，邊寫邊說：“不能光大白話，還得搞點更文藝的。”
    ——春風得意馬蹄疾，始知人間有別離。
    俞興看著黑板上的文案，思考片刻，繼續說道：“還得整點外國的，像雪萊的詩。”
    ——我願意是急流，是山裏的小河，在崎嶇的路上、岩石上經過，但你不願意是我浪花裏的小魚，隻想奔向洶湧的大海。
    俞興放下粉筆，麵向副將、偏將、小組長：“都明白了吧？咱得有能打動大學生的東西，咱們做網絡得有自己的優勢，這很不起眼，但或許真就有奇效，這叫品牌的心智占領。”
    “當然了，我這隻是隨手舉例，大家都要想一想，也要在碰見類似情況的時候多讓大學生詩人幫我們想一想。”
    台下的13個人有些沉默，怎麽感覺學長的隨手舉例真還挺打動人呢？
    俞興還想繼續說話，桌上的手機忽然亮了起來，卻是之前那個網易的記者宋宇鋒。
    “來，二把手上去講一講。”俞興拿起手機，隨口點名。
    鍾誌淩的腳下意識一動，隨後就瞧見呂海穎已經站了起來，他隻能保持鎮定的繼續坐著。
    俞興走出教室，按通電話，笑著打招呼：“哎，鋒哥，伱回申城了啊？”
    宋宇鋒是駐紮在申城的記者，負責的是華東區域的新聞，級別不高，之前是來金陵尋找新聞，正好接到了同事轉呈的素材。
    “是啊，俞興。”宋宇鋒的語氣稍微有點遲緩，他“咳”了一聲，“我忽然想起來有個問題忘了問你。”
    俞興熱情的說道：“鋒哥，你問，你問。”
    “是這樣的，我昨天在寫關於你們公司報道的時候想到一個問題，嗯，這個，你們這個門檻是不是沒那麽高？”宋宇鋒帶著些小心的說道。
    俞興沉吟：“嗯……”
    他腦海裏迅速的轉著念頭，門檻高不高的跟這記者有什麽關係，之前的采訪和說好的報道也不過就是一篇通稿而已。
    宋宇鋒見電話另一端沒有具體的回應，心裏有點著急。
    事實上，他對於自己打不打這通電話已經猶豫了半天，但既然最終還是打了，自然就想有效的提醒到對方。
    宋宇鋒是昨天上午回到的申城，而中午在食堂吃飯的時候就自然而然的與同事聊起這一趟的出差，中間就提到了“瑰愛網”這樣一個新鮮的項目。
    “我覺得這群大學生的公司肯定活不了一年。”宋宇鋒邊吃邊邊給出自己的感想。
    沒成想，正當他想和同事聊起下一個話題時，後麵有人出聲問了情況。
    “你能詳細說說這個嗎？聽起來還挺有意思。”隔著一個座位的網易員工自我介紹道，“我是網易同城的應家棟，你剛才提的項目有些意思啊。”
    宋宇鋒一扭頭，瞧見一個中年男人。
    他進網易剛一年多，按照歲數來，恐怕這種麵相的都是領導。
    宋宇鋒不覺有異，簡單描述了自己對瑰愛網的采訪。
    “這個項目的門檻不高啊？”應家棟這樣問了句。
    “是吧，不高吧。”宋宇鋒覺得應該不高，但他對商業這類模式沒有太深入的認知，所以隻是籠統的回答。
    “你說他們還做了個大學生戀愛調查報告，能給我看看嗎？”應家棟飯也不吃了，直接坐在了小記者的旁邊。
    宋宇鋒“呃”了一聲，沒拿資料，而是把手機裏拍的報告遞了過去。
    應家棟仔細閱讀，估摸著相關數據的影響，等到手機遞回去就說了句：“門檻確實不高，容易被複製，要是有什麽大公司來做這個，也能做起來。”
    他思考片刻又評價道：“這個想法還是很創新的，大學生就是有新想法，一個願打，一個願挨，偏偏，經過從校園到社會這個過程，最後結婚的概率又不高，摟錢的手法真是有新意！”
    應家棟評價之後又詢問同事：“你覺得他們這個調研是認真的嗎？”
    宋宇鋒忽然有點不安起來，他斟酌著答道：“應該挺認真的，我看那群大學生挺誠懇，那個創始人既有想法，也有行動力，據說是調研了國內很多大學的數據。”
    應家棟點了點頭，抿了抿嘴：“這個項目是有可取之處的。”
    宋宇鋒看著麵前的這個中年男人，忍不住問道：“他們是做大學生的業務，應該做不了太大吧。”
    “是啊，隻做大學生，肯定做不了太大，但如果把業務拓展到社會，這個市場就自然而然的變大了。”應家棟笑著說道，“他們這種項目啊，如果真能賺錢，大公司也跟著做一做，他們的空間就會被迅速擠壓了，因為，大公司的信用高啊。”
    宋宇鋒越來越不安，勉強笑道：“再賺能賺多少，什麽公司能跟這個風？企鵝？他們不至於搞這麽細小的市場吧。”
    應家棟嗤笑道：“企鵝什麽不搞？還有什麽是企鵝不搞的？”
    他搖了搖頭：“哎，大學生創業不容易。”
    宋宇鋒心裏稍微鬆了一口氣，是啊，人家不容易的。
    “謝了啊，我回去打個申請，調研調研，看看咱們能不能搞。”應家棟拍了拍小記者的肩膀，感謝之後便站了起來。
    宋宇鋒猝不及防，臉上的驚愕都沒掩飾住：“哎，咱們要搞這個嗎？大學生創業不容易啊……”
    “是啊，大學生創業不容易。”應家棟讚同這一點，又歎道，“誰容易啊？都不容易啊。”
    宋宇鋒看著這位衝自己笑了笑，轉身便匆匆離開食堂。
    他呆了一會，說不出什麽情緒的詢問同事：“不是，他是誰啊？網易同城是什麽項目啊？”
    宋宇鋒發現自己對“網易同城”沒有印象。
    “同城的副總監啊。”同事給了回答，“他就是搞婚戀的，同城的全名是‘網易同城約會頻道’，也搞了一段時間了，我印象中大概有兩三年了，唔，不是05年就是06年做的。”
    宋宇鋒：“這……這……他，他想幹嘛？”
    “他不說了嘛，都不容易，婚戀這一塊屬於開拓業務，但是打不過世紀佳緣、百合網什麽的競品，沒有存在感。”同事邊吃邊說，“不然，你怎麽會沒聽過，對不對？他還能幹嘛，大概是想學習學習唄。”
    宋宇鋒愕然。
    同城約會？學習學習？
    學、學什麽啊……
    這不和企鵝一個作派了！？
    他想說點什麽又忽然無話可說。
    到了第二天，宋宇鋒考慮那幫大學生的熱情，終究還是有些過意不去，趁著還沒上班就給瑰愛網創始人俞興打了個電話，想要稍加提醒。
    隻是，宋宇鋒問到關鍵卻得不到回答，隻能忍了一會後更加直白的詢問：“俞興，你們這樣的項目要是被大公司瞧上，不是很容易就被複製了嗎？”
    他既然這樣問，幹脆更加直接：“俞興，我問你，企鵝要是做了一個跟你們類似的項目，你們怎麽辦？”
    “唔，鋒哥，你真是問了個一個關鍵的問題。”俞興讚揚了網易記者的問題，心裏卻愈發覺得這裏麵不太對。
    好好的通稿不寫，忽然來提醒自己有大公司複製的風險，事出有因唄。
    俞興笑道：“大公司確實有實力有資金，但我們這麽小的賽道，企鵝注意不到吧？別的大公司也沒有企鵝那麽霸道吧？不過，鋒哥，說真的，我之前也考慮過這個。”
    “包括我們想找媒體報道啊，我也經過認真的思考，最終就隻給網易一個媒體打了電話。”
    “我很早就看網易的網站，對網易很多關於社會民生的深度報告是由衷的敬佩！你們是有品格的！”
    “鋒哥，我還是得謝謝你，等到你給我們的報道出爐了，肯定能幫助我們進一步成長，到時候，不管是企鵝那種還是什麽無恥跟風的公司，我們都不怕！”
    俞興慷慨激昂的表了態。
    宋宇鋒的心裏不自覺的難受了，大學生多真誠啊……
    這，這玩意……
    唉！
    他無聲的歎了口氣，勉強說道：“好，好，俞興，我看好你們，你們一定要加油，那個，對了，你不是說你們還開了淘寶店嗎？回頭我也下幾單，咳，幫朋友下幾單。”
    金陵賺錢金陵花，這錢就不帶回家了。
    俞興開朗的答應道：“鋒哥，沒問題！”
    宋宇鋒掛電話的最後一句還是忍不住叮囑真誠的大學生：“俞興，小心那些大公司，大公司就沒有一個好東西！！”
    俞興收起電話，唔，這網易怎麽個事？
    他幾乎能確定，樸實的小記者大概良心未泯，專程給自己打電話提了個醒。
    如果大公司來做，能不能利用炒熱的話題來增加自家營收呢？
    俞興這樣考慮著就見鍾誌淩匆匆的也從教室走了出來。
    “興哥，興哥，我和家裏說，我在打暑假工，我要去臨安，家裏不信啊。”鍾誌淩捂著電話，低聲道，“你是領導，你幫我和我媽說說。”
    俞興為難道：“不行啊，我可以騙你，但我不能騙你父母啊。”
    鍾誌淩焦急的說道：“善意的，善意的！”
    俞興隻好勉為其難的接過電話，往旁邊走了幾步，為同事家裏解釋相關情況。
    鍾誌淩呼了一口氣，忽然覺得不太對，嗯？
    嗯嗯？？
    不是，你不騙我父母，也不要騙我啊！
    我已經挺可憐的了！
    鍾誌淩看著師兄踱步，口中不時發出爽朗的笑聲，估摸著事情大概沒問題了……
    數分鍾過後，俞興把電話遞了回來，說道：“好了，可以了。”
    他又囑咐道：“你等下給老師再打個電話，把這個事說說，讓他幫你遮掩下，免得你父母再打過去驗證。”
    鍾誌淩立即為難：“我怎麽和老師說？他上次差點把我一並開除了。”
    “你把我們這一周的業績告訴他。”俞興淡定的說道，“就說你的債務很快能還清了，到時候再看是否繼續讀書，這不就得了。”
    鍾誌淩一愣。
    俞興用他剛才的話提醒道：“善意的。”
    鍾誌淩不愣了。
    “這個是小問題。”俞興走了兩步，“我這周六就去申城。”
    鍾誌淩驚訝：“興哥，怎麽提前了？”
    俞興的眉頭皺了皺又鬆開，微笑道：“因為我們大概要碰見更多問題了。”