思兔閱讀【sto.ist】第一時間更新《富三代從奶奶開街機廳開始》最新章節。
    國慶後，魔都的“滬信資產管理有限公司”
    總算是批複下來了。
    注冊資本2000萬美刀。顏家的香港公司全資控股。法人由黃蘭馨擔任。並出任總經理。不過也就是掛個名。實際的管理還是由副總經理陶晨來負責。
    為此，黃蘭馨還把鵬城的投資公司的法人和董事長轉給了祁星。這也是顏浩的意思。
    本以為黃蘭馨要去魔都履職，祁星本來還有些小開心。結果被
    黃蘭馨一句話從頭澆到腳。
    “我就是去那邊掛個名，十天半個月飛一次就行了。你想幹嘛？”
    “那不是沒啥實權？”
    祁星納悶了。照理說小浩不會這麽做啊。
    “所有對外的協議，以及2000萬以上的金額，全都要我簽字的。估計，也是讓我去幫那位小陶，保駕護航吧。”
    “那你們意見相左的話，聽誰的？“‘
    “廢話，聽小浩的啊。要這麽說，其實我感覺我權利還真小了。
    以前不超過2億都不需要跟他打電話的。……不過，你想啊，小浩都讓你親自去搞那個什麽催收了。咱們兩口子一起搞一個業務，好幾年沒有過了吧。“
    “額，，還真是。”
    祁星掰著指頭，不過怎麽都彎不下去。
    由於準備工作做在了前麵，星纖網的消費分期業務很快就上線了。目前剛上線，主要采取的是邀請製，麵向的人群主要是在校大學生和40歲以下的年輕人。而且限製頗多。
    首先第一個是品類：主要集中在服飾，it產品，數碼產品，護膚品這些年輕人消費比較多的門類。而且品牌也傾向於國產入門級別的產品。那些高端，奢侈品品牌很少能分期消費。
    其次就是對用戶的過往消費記錄的篩選。比如一個用戶之前一直都是穿的班尼路真維斯以純這些國產品牌的休閑服飾，那麽在那些國外高端奢侈品品牌店鋪是很難獲得分期資格的。
    其中顏浩特地給手機數碼產品開了個綠通：隻要是年滿18歲，無論當前是在讀書還是已經進入社會。都
    會很容易獲得
    手機和電腦的分期資格。基本是伸手就有。你要就給。
    顏浩的邏輯是：不能讓某些學生或者打工人，因為沒有手機或者電腦，從而與時代脫節。
    學生有電腦，就能在自己的電腦上完成課件製作，資料查詢，哪怕是去論壇灌水，也是充實自己的一種方式。
    哪怕你就是在工地搬磚，有個手機起碼工頭能在淩晨4點
    喊你去搬一車6分錢的磚，而白天一塊磚的價格是4分。一車1萬4000來塊磚，能多掙200多塊錢。
    終端用戶利率8%-10%，連阿狸的分期費率的一半都不到。讓星纖網的“分付”
    業務一下子就爆炸式的傳開了。許多年輕人對“分付”充滿了好奇。
    當一個寢室6個人5個人都有了分期選項之後，剩下那個遲遲沒有接到邀請的同學，逐漸開始懷疑自己到底是做錯了什麽？
    有些吃飽了撐的大學生甚至開始在論壇上討論起了星纖網的“分付”
    業務的內在規則和邏輯。
    隻是一個禮拜不到的時間，就基本被人總結出來了個大概。
    其中星纖網對數碼產品的優容，讓網友們瘋狂點讚。
    “我之前從沒在網上購買過任何東西，更別提在星纖網購物了，但是
    ，注冊第一天，填寫了資料並上傳證件後，我就能用“分付”業務購買一台nokia的1110！雖然金額不多，但是真的幫我大忙了。這樣我周末兼職就更方便了。“
    這很明顯，來自一位家境貧困的學子。
    “我是一名工科生，因為一直沒有資金購買自己的電腦，每次cad作圖都需要去學校機房。這次在星纖網成功分期購買了一台筆記本電腦，太解決我的燃眉之急了。感謝星纖網。”
    像這樣成功分期並感恩的回複很多。
    當然也有分期不成功罵娘的。
    “垃圾”星纖，老子在阿狸都有1萬的分期額度，在”分付“想買個6000塊的包都沒法分期。”
    “你還買包，我想分期買雙喬丹都不行。隔壁寢室的老土連7000塊的筆記本電腦都拿到了。真搞不懂星纖網的管理怎麽想的。”
    甚至有人專門去找店鋪的客服詢問的。
    客服統一回複都是“”分付“業務是星纖網開展的業務，我們無權幹預，具體的運作規則，我們也無法得知，建議您直接聯係星纖網客服谘詢。”
    然後，大姐的電話就打到了顏浩這裏。
    ’小浩，客服部人都累趴下了，電話數量暴增了，那些小姑娘都頂不住了。
    你趕緊想想辦法。“
    “發獎金吧。沒啥辦法。你總不能不讓人打電話谘詢吧。”
    “……那你好歹給個章程出來啊。”
    “人家不都總結出來了麽。具體的，給你說也說不明白。你就讓那些美女統一答複”是係統自動篩選的。如果不能成功分期，可能是積分不夠或者不滿足條件“
    就好。”
    “……我多餘給你打這個電話！”
    啪嗒。妹子把電話狠狠的掛了。看樣子還在辦公室加班。
    星纖網開通了“分付”業務，影響最大的自然是阿狸。
    原本通過旗下分期業務拉來了一部分消費者，不但平台的交易額有大幅度的上漲，同時還能通過利差賺一筆。還增加了用戶粘性。當然，這種粘性很大程度上並不是消費者主動的。而是沒得選。原因嘛，自然是“可分期”
    結果好日子沒過多久。星纖網就跟進了，而且利率直接打對折。這讓阿狸的馬老板直接破防了。
    “那孫子瘋了嗎？8%，不虧都算他運氣不錯。這種損人不利己的事情，他為什麽要做？難道打算跟我們死磕到底？“
    ”據我們觀察，他的“分付”還是很有策略的。“
    助理拿著地下遞交上來的分析報告總結道。
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    “哦？什麽策略？”
    “簡單點說，就是基本圍繞必須品來展開的。在奢侈品方麵，很謹慎！“
    “高消費那一塊，力度不大？”
    “應該是的。根據論壇上的反饋。許多想要分期購買高檔服飾，名牌包包的用戶通過率很低。但是手機電腦這些，基本門檻很低。”
    “手機電腦這些也不便宜啊。”
    “是的，根據風控部門判斷，一台6000元的筆記本電腦並不會比一個6000元的女包的風險敞口低。具體他們的風控策略，我們也還在摸索。但是目前來看，影響還是很大的。數碼產品這塊，我們已經完全沒有任何優勢了。除了一些奢侈品品牌的店鋪沒有受到影響，其他的類目的銷售量都受到了較大影響。而且……”
    “而且什麽？”
    “而且風控部門認為，長期下去的話，對我們的風控不是好事情。”
    “……”
    馬老板明白這是什麽意思。
    奢侈品牌客單價過高。而且衝動消費超前消費的占比比較高。目前華國市場，需要分期購買奢侈品的那類人的收入水平並不能很好的覆蓋衝動消費後帶來月供款。或者說壓力會很大。而且奢侈品這類產品的保值率不高。除了某些經典款或者是限量款，基本都是99新5折價。
    客戶一旦有個風吹草動，逾期後變成壞賬的概率是60%以上。
    一旦這類客戶都往這個品類擠。奢侈品分期消費的占比過高。一旦出現壞賬，那麽阿狸整體的逾期率和壞賬率都會居高不下。稀釋都沒辦法稀釋。
    比如之前阿狸放了5個億的消費貸款。其中1億是奢侈品類目的。這一個億當中如果逾期率是10%，那麽就是1000萬的逾期金額。另外4個億是一些其他類型的消費貸款，逾期比例是5%的話
    那就是2000分逾期金額。總共3000萬的逾期金額
    。占總貸款金額的6%。那麽按照阿狸吃到的10%以上的利差，足夠覆蓋這部分逾期金額，甚至可以先行墊付，然後再找催收公司慢慢炮製那些逾期的客戶。甚至還能再加上滯納金，違約金等等衍生費用，連本帶利拿回來。
    現在被星纖網這麽一擠兌。一個周期內隻能發放出去3個億的消費貸款，但是奢侈品類目反而上漲到1.5億。那麽逾期金額就變成1500萬，其他類目750萬。總逾期2250萬。逾期比例7.5%
    。雖然隻是提升了1.5%的逾期比例。但是在身後的銀行看來，那就是管理水平降低。後麵的融資就會變得謹慎，甚至收緊。
    這還隻是逾期這個數據。如果再深入一下，看呆壞賬率，那就更可怕了。
    現在擺在阿狸麵前兩條路。
    要麽降低費率，和星纖網直接當麵鑼對麵鼓的幹。
    要麽就把奢侈品類目這塊星纖網刻意漏出來的地，好好深耕一下。當然，這塊地是黑土還是沼澤還是河岸邊的浮土。大家都心知肚明。踏上去是什麽後果，也不言而喻。
    ”我去一趟魔都。在我回來之前，一切照舊。“馬老板吩咐到
    “明白’
    助理回複到。
    “危機危機，危險和機遇都是並存的。或許這將成為阿狸轉型的一個
    突破口。”馬老板暗自思忖。
    阿狸之前被星纖網逼著，隻能做下沉市場。高端產品線，一直被星纖網壓著打。
    其實再過些年，在華國消費降級的那個時間段，會有個後起之秀偏偏通過下沉市場打得阿狸節節敗退。
    可是時代不一樣。這會正是華國高速發展的時期，消費需求是往上走的。理論上阿狸如果能抓住這次機會，未嚐不能一舉占領高端奢侈品在華國的渠道市場。
    可是，有幾點因素讓阿狸轉型不是那麽容易的事。
    第一
    是品牌的刻板印象。消費者對於“阿狸”等於“便宜貨”
    已經有了刻板印象了。
    第二
    是阿狸內部的運行機製並不適配高端產品的銷售邏輯。
    第三
    阿狸這次的機會，是由消費者的消費需求帶來的。但是，這些需求是建立在金融分期這個前提條件下。正常需求的用戶，首選還是星纖網。而且，星纖網對於這些真實需求的用戶並沒有把路堵死。客戶之前就不分期買了這個檔次的產品，這會你給人開個分期渠道，人家還不一定要呢。
    這些問題，馬老板還沒全想明白，但是他明白，自己需要助力。一股來自金融行業的強大助力。助他在奢侈品這個類目大展拳腳。
    而此時的顏浩，也出現在了貴省的省城。陳主任相召。
    陳主任，現在已經該稱作陳主官了。在履新之後，做完了那一套上任該有的流程後，下去考察的頭一站就放在了盤水市。
    一番考察過後，果然如顏浩所言，這座位於烏蒙山區，貴滇兩省結合部的小城氣候條件方麵的確有其獨到之處。
    受低緯度高海拔的影響，年均氣溫15度，冬季
    均溫4.5，夏季均溫21，而且有大大小小的溶洞幾千個。
    境內有珠江水係支流34條，長江水係支流9條，落差大，水電資源極其豐富。甚至村村都有小水電。鎮鎮都有水電站。水電收入是當地一項重要的經濟來源，而且發展非常迅速。
    與此同時，境內還有大大小小煤礦幾十個。火電的產出也是極大。
    除了交通不便，真的是搞大型服務器存放地的福地。
    "那小子，還真有眼光。看來還真不是蝦虎打鬧搪塞我的。“陳主任心想。
    返回省城後立馬把顏浩喊了過來。
    顏浩和祁星出現在機場時，拎著箱子的祁星，很自然就被接機人員pass了。接機的人都不敢相信自己要接的就是這麽個小年輕。一番自我介紹後，這位省衙門的工作人員就幫著把行李放到後備箱。
    顏浩禮貌的向接機的小哥打了聲招呼後就上了車。
    簡單聊了幾句，得知這位雷秘書居然還是陳主任辦公室下麵的秘書。而且是新近被選過去的。雖然不是大秘，但也算是是近人了。
    顏浩不由得打趣到“
    陳伯該不會是打算招婿了？”
    “……”
    這話，這位不到30歲的雷秘書沒法接。畢竟這涉及到領導的私事。而自己不過跟著領導半個月不到。但是也對顏浩的重視程度提高了不少。畢竟當著自己的麵打趣領導，這說明對方壓根不擔心這話會帶來的後果。
    但是雷秘書也不敢再接話了。言多必失。自己好不容易被調到一省核心，別因為幾句話又下鄉鎮了。