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    由於“愛回家”發展太過迅速，原本的服務器存儲空間已經告急了。區兆飛讓顏浩先從浪潮下線的新服務器裏調幾台過來。可以在珠三角先搭建一個小型數據中心。既解決了房產網站數據存儲的問題，也可以測試下實際應用的效果。畢竟現在中介業務是最小的版塊了。萬一有個什麽差池，損失也不會太大。
    本來這種合同約定之外的臨時需求，費用就該顏浩這邊負責的。於是丁晟兩口子在珠三角玩了好幾天，剛打算打道回府，結果又喜提了幾天延長假期。蘇澄的單位本就是泉城下麵一個區的一個閑散機構，打個電話就把假期延長了。
    服務器是順風安排車輛專送過來的。坐火車的浪潮的技術人員還沒到東西就先到了。
    丁晟在場看著，急不可耐的區兆飛就開始嚷囔著要拆箱了。
    玩了這麽些年服務器，鮮少有機會物理性接觸，區兆飛興致盎然。安裝的每個環節都要自己親自動手。可憐浪潮那兩名技術員，人還在贛省就得知東西到了。下了車著急忙慌往這邊趕，拖著疲憊的身軀，被迫加入區兆飛裝機的流程。
    忙活了七八個小時，可算是安裝好了。丁晟讓兩位安裝師傅先去附近找個酒店休息，他則在一旁看區兆飛忙活。時不時聊幾句。
    “老區，這個服務器，是顏總哪一塊產業的？”
    “網絡房屋中介。主要是儲存照片這些的。我是萬萬沒想到，1920g的存儲空間一下子就給我幹光了。不知道這次加了2個機櫃g能撐多久。這還隻是鵬城的和羊城的一部分數據。這要是全國鋪開，這買賣房子這麽好賺的？早知道當初多找他要點勞務費了。艸”
    區兆飛邊幹活邊跟丁晟扯淡。
    “？？？這不是浩渺的產業？“
    “不是，是那小子另外跟幾個娘們搞的。當初跟我說就是做個網站。我當時還納悶一個破網站為啥會有那麽大的存儲需求。好家夥，現在這個機櫃也不知道能撐多久。早知道當初要點股份多好……唉虧大了”
    區兆飛邊幹活邊嘟嘟囔囔。
    丁晟沒想到顏浩居然還悶著一個這麽大的數據存儲需求不吭聲。
    陪著區兆飛忙活到半夜。把服務器全部部署好。丁晟這才回了酒店。
    洗了個澡，丁晟也不急著睡覺。而是拿出筆記本電腦開始瀏覽起了區兆飛所說的顏浩搞的房產中介網站。
    網頁剛一刷新，丁晟就感覺頁麵設計太對自己的胃口了。
    順著網頁的路徑點進去，丁晟給自己假設了一個需求。然後按照自己假設的這個需求。網站很快給出了符合丁晟需求的數個房源。
    隨便選了一個點進去。丁晟就想起了一句遠古黑話“圖多殺貓”
    。
    從樓盤的區位圖，小區的正門，樓棟的外立麵，樓道，電梯，大門，客廳，陽台，廚房，臥室，衛生間等等房間都有高清圖展現。而且許多細節都拍得相當清晰。可以說，丁晟在電腦上就完成了這套房源的初步了解。
    單單是一個2房的房源，配套的照片就多達幾十張高清圖。這要是真的推廣到全國三百多個地級市……
    至於這家中介網站能否發展壯大，丁晟心裏沒有一絲的懷疑。
    剛才自己體驗了一番。不知為何，丁晟感覺和自己平時上網時的感覺完全不一樣。仿佛網站能洞察自己的內心。展示的內容非常貼近自己所假設出來的需求。省去了自己思考所需要花費的精力。好比剛才自己瀏覽的那幾套房源。房屋的麵積都差不多。格局上大同小異。那套146萬的就是比137萬的在平台上的評分更高。而且從圖片上展示出來的內容來看，評分高的那套也的確讓自己更中意。
    而且網站還會在最後把3套不同的貸款方案展示出來。從利率最低的公積金貸款到利率最高的純商業房貸方案都羅列清楚。
    甚至你可以設置常去地點。網站會自動幫你推薦駕車，公共交通，步行等出行方案和所需時間。
    非常方便自己決策。
    在輕鬆愉快當中，丁晟就選好了最合適自己的房源。
    丁晟又試了一下租房模式。感受一樣。
    丁晟不明白，買房租房明明就是一種非常費神費時間的事情，為什麽自己卻沒有這樣的感覺。反而有一種“明天就去看房”的衝動。
    這就要提一下什麽叫“微決策”了。
    比如說，一名購房者在看房時。隨著鼠標的點擊。需要做出的決策總共有哪些？
    首先是預算。你的預算範圍內你能買到什麽樣的房。
    其次就是地段。沒可能在鵬城上班的人跑去惠城買房。起碼就現在這個年代，少之又少。學位房也歸於此項。畢竟房子是不動產。
    再次就是戶型，2居的事，3居能湊合。但是3居的需求，2居無論如何滿足不了。即便硬塞也塞得下，但是最後總歸還是一地雞毛。
    這三項就是購房時的硬指標。基本就把購房者對房源的需求卡
    得死死的。
    其他諸如裝修風格，綠化水平，小區有沒有遊泳池，樓下有沒有公交站地鐵站，停車位多少，物業管理水平之類的都屬於附加條件。受個人主觀影響更大。同一個小區。不開車的和開車的對停車位和地鐵站的需求程度是不一樣的。
    當然，這些附加屬性對於房子的居住舒適性也有一定程度的影響。但是如果把所有符合前麵三項硬指標的房產都羅列出來。那麽符合購房者需求的房源可能有幾十套。
    然後，你慢慢挑吧。挑一晚上也不一定能挑出真正讓你滿意的。
    如果是線下中介帶看。那更是個大工程。且不說這幾十套房源歸屬於幾家中介公司。就算是歸屬於同一家中介公司，且都在同一個街道範圍。你三天能看完就不錯了。
    房屋不會空著等你去看的。裏麵80%都是住了人的。你要看房不得等人家裏有人的時候？
    雖然說中介一般也就帶你看個3-5套。不會真帶你把那幾十套都看完。但是你要想在這3-5套中真正挑到其中各方麵都比較好的。或者說物有所值的房子。概率可不高。
    先忽悠賣掉不好出手的房源才是最符合中介的利益的。好房子捂個十天半月很正常。
    專業的話術加上看房時的辛苦，一套組合拳下來，購房者身心俱疲。
    以上還隻是一個人的感觀。買房這種事，肯定是一家子的事。每個人的主觀側重點不同，分歧在所難免。有了分歧自然就有爭端。為此吵架的不在少數。
    說白了，還就是選擇太多的緣故。
    說回到微決策。定義其實就是日常生活、工作或業務中所做出的相對較小、局部性、影響範圍較窄但頻率較高的決策。說白了就是硬指標之外的差異選擇。
    “愛回家”直接把那些細枝末節的標簽都弱化了。相關細節隻在圖片當中展示。刻意減少購房者在細微差異上的決策量。同時以量化評分的形式來展現平台對房子的評價。把購房者對房屋的關注點轉移到評分和房屋的實景圖片上。
    比如評分90的房子，你憑啥拿到90分？比82分的房子強在哪？購房者自己就會去圖片裏找答案。然後發現原來90分的房子，不但有泳池，還有球場，屋裏裝修也更高檔，裝修細節也更到位。
    這些都是讓購房者自己去琢磨的。平台不會刻意大字體加粗某個方麵的優勢。當然，一些實實際際的優勢係統內部還是會考量的，不過是以評分的形式體現。不需要客戶自己去燒腦到底是車位好還是遊泳池好。
    最後，在三項硬性條件不變的情況下。客戶隻會給出5套房源的結果。結果自然是按評分高低來排序。想要看更多房源，要麽過兩天等房源庫更新。要麽就改變一下自己的預算和地點等條件。而且還有次數限製。一天頂多給你展示15套。15套之內你還拿不定主意。那就等明天吧。
    這樣的結果就是，客戶減少了許多做微決策的機會。平台全幫你做了。你隻需要掂量掂量荷包的厚度以及自己的剛性需求是否匹配。
    通過限製性次數，既不會給客戶造成太大的腦力負擔，同時還能形成一種緊迫感。
    你昨天剛看過的房子，今天再看就成交了。你會是什麽感受？明兒不得早起把剩下2套猶豫不決的去實地看一看？
    隻要去看了，發現和網站上展示描述的高度一致。你買不買？還要考慮考慮？沒關係，下次再為您服務。這套下午說不定就沒了。
    那些評分高的好房源，絕對是成交最快的。因為展示的機會更多。那些房子不咋樣還想要高價的房子，展示的機會就差了很多。掛上去十天半月都不一定有人想要看。
    一般這種，中介要麽建議業主降價。換一個價格區間去競爭。要麽建議業主換個中介公司。事兒媽咱們不伺候。
    係統也會自動根據之前的成交記錄，不斷調整房屋的建議定價。給房主以參考。房主不急著賣的話，在這個價位上上浮一些也沒問題。急著賣的話，直接用這個建議定價就行了。隻要地段不是太冷門。基本一周內就能成交。這已經非常高效了。
    顏浩的想法很明確。既然是做信息差的生意。那麽賺的就是信息費和整個環節當中的服務費。而不是掙賤貨貴賣房東給的茶水費。
    在高客單價和高成交量之間，顏浩選擇了高成交。高效率。
    口碑是最重要的。
    顏浩甚至打算搞一個“一年包退”
    的服務承諾出來。
    隻要購房者在“愛回家”平台按平台建議價購買的房產。入住一年內覺得不滿意。平台可以原價回收回來。用戶承擔過戶所需的稅費就行了。贖樓過橋之類的成本則全部由平台承擔。
    雖然這筆稅費也是一筆不菲的開支。但是相較於買到了糟心的房子。那就不算什麽了。
    雖然象征意義大於實際意義。但是對於購房者，相當於有一份保險在那。
    這更是一種平台的態度和自信。
    當然，這些與此時此刻的丁晟無關。
    丁晟半夜不睡覺，在電腦前鼓搗，半夜起來上廁所的蘇澄感到莫名其妙。湊過來一看，丁晟居然是在看房產。
    “你這是抽什麽風？大半夜的不睡覺，在這看房子？”
    ‘你先看看這網站用起來感覺咋樣？“
    “我?我怎麽看？我這人生地不熟的。你是不是腦子燒了？”
    “……也是。畢竟咱們對鵬城不熟。要是泉城那就更直觀了。學校啊，醫院啊，市場啊，購物啊咱們都知道……”
    “學校個屁啊。你大半夜回來不睡覺，寧願對著電腦也不碰一下老娘。看啥學校，看養老院吧。提前30年規劃好咱倆老了去哪家養老院養老……”
    蘇澄白眼一翻。就往床上一趴。
    丁晟苦笑。合上筆記本，房間裏歸於一片黑暗。
    也歸於了寂靜。
    第二天，丁晟就拉著蘇澄想要去看房子。蘇澄感覺丁晟是不是腦子燒壞了。
    “你這發什麽神經病啊？怎麽突然冷不丁的想要去看房子。”
    “我隻是想看看小顏搞的這個中介網站。到底體驗如何。你陪我去一趟唄。就當是逛街了“
    “……”
    蘇澄無語。但是今天也的確沒啥安排。就純當陪著丁晟發神經了。
    丁晟在網站提交了帶看申請後沒多久就接到的中介的電話。雙方約好在小區大門口見麵後，丁晟拉著蘇澄就出門了。
    在小區門口碰頭後，那位女中介帶著兩人進入小區，介紹起小區來那是滔滔不絕。基本上丁晟和蘇澄問啥她都知道。再一問才知道，這位劉小姐就是小區的業主。而且介紹這也是自家公司的一個特色。基本都是雇傭本小區或者附近小區的業主來從業。
    這位劉小姐掏出鑰匙開門時，丁晟和蘇澄都下意識以為裏麵沒人住。但是進門後發現，並非如此，散亂在茶幾上的雜物表明，這間房子還是有人在居住的。
    “這間房子目前還有人居住的呀？”
    丁晟問到。