電話中。
    許知泉頓了頓，開口道：
    “具體‘紅星酒廠’廣告項目的情況，需要兒子具體去聊。
    這個事情的背景，先前在家跟你提過幾嘴，我再跟你說下，還是有點複雜……”
    許知泉其實也言語不多，但言簡意賅把核心重要信息，一一跟許晨講清楚了。
    大拓車行的控製人江華欽，目前亟需疏通京城國資委的一位關係性領導。
    但這位領導水火不侵，甚至私底下是比較難溝通的。
    江華欽從各方麵了解到，領導有位女婿叫孟輝陽，調到了國資委旗下的紅星酒廠，目前任職產品營銷總監。
    而剛好這位女婿孟輝陽，江華欽是可以通過關係結識到的，而且孟也相對比較好說話。
    孟輝陽在紅星酒廠，將來是要被當做“副總”提拔的。但提拔之前還是要拿實打實的項目業績出來。
    目前許知泉讓許晨去接洽的項目，就是孟輝陽手底負責的一個廣告推廣項目。
    如果能搞定這個項目，也就幫孟輝陽在紅星酒廠內部站穩了腳跟，與其連接的“嶽父”領導關係、江華欽這邊的人情，也就都一一搞定了。
    許晨心中大抵有數，開口道：
    “紅星酒廠隻有一個產品品牌，便是‘紅星二鍋頭’了。
    如果是‘紅星二鍋頭’的推廣項目，倒還真是問題不大。”
    許晨前世在廣告公司時做過一段時間的酒水產品，對各類白酒的廣告，確實是做過認真案頭研究的。
    其中紅星二鍋頭和牛欄山之間的營銷戰役，也算是白酒行業裏比較典型的競對案例。
    許知泉笑著開口道：“有兒子這句話我就放心了！
    總之壓力也別太大，兒子隻要能參與做這個項目，江華欽那邊就能感受到咱們的付出和誠意了。”
    許晨：“那還是要盡量把項目搞定的，既然折騰了，就還是要有結果。”
    許知泉：“我兒這話說得好！”
    他頓了頓，“具體項目的需求，我讓郭亮幫你對接一下，後麵你直接溝通就行。”
    許晨：“沒問題，讓郭亮找我就好。”
    許知泉：“後麵如果涉及到去‘紅星酒廠’匯報和開會，江華欽多半也會一起的。
    他也要趁機跟孟輝陽那邊搞搞關係，看能否一起吃頓飯之類的。”
    許晨：“爸，那你來嗎？”
    許知泉：“我當然得過來。
    江華欽是想要跟孟輝陽吃吃飯，我是想要跟江華欽吃吃飯的……
    這都是很好的機會。”
    許晨：“你們這些生意場上的事情，真的是繞來繞去。”
    許知泉爽朗的笑了笑：
    “國內是人情社會，不管是多大的老板都有求到人的時候。
    都是拐來拐去的湊飯局交換價值和談交情，任誰都是一個樣。”
    ……
    許晨吃完飯回了趟宿舍，很快便收到了郭亮發來的消息。
    事情緊急且重要，許晨直接電話給郭亮撥了過去。
    兩人也沒有閑扯寒暄，直接切入了正題：
    “紅星酒廠那邊了解了下‘東晨廣告’，就很有興趣過來接洽了。
    他們主要看中東晨廣告既往的案例和客戶，尤其是嘉多寶和昆侖山礦泉水，這種快消飲料，跟他們品類接近……”
    “我中午剛跟那邊建立了聯係，他們想盡快跟東晨這邊拉起個會議。
    想要溝通下項目需求，看東晨廣告這邊有沒有合適的思路。
    看樣子，他們還是挺著急的。”
    許晨：“前期電話會議就可以吧？我這邊今天、明天時間都可以。
    我提前空出來就行。”
    郭亮：“行，那我先跟對方約時間。”
    許晨：“他們那邊具體參會人員也摸一下，主要是業務線和職位，我好有個防備。”
    郭亮：“我明白的！”……
    又沒過多久，便收到了郭亮發來的消息。
    跟“紅星酒廠”的電話會議就約在今天下午五點。
    客戶方參與的領導，正是那位“女婿”孟輝陽，目前任職紅星酒廠產品營銷總監。
    時間倒是合適，也不用許晨單獨再請假了。
    他又即時通知了穀鑫鑫，讓她幫忙安排會議室以及準備會議文件。
    ……
    這事情畢竟關聯“晨風科技”的北方市場拓展，並非一個鼓勵的廣告項目，“小許總”還是格外認真對待。
    下午上課的間隙，許晨也又線上研究了下紅星的二鍋頭產品，以及既往所做的廣告推廣。
    畢竟是傳統的國企酒廠，又是相對下沉市場的二鍋頭產品，此時的07年在廣告推廣上思路還是非常傳統的。
    許晨自然也梳理下記憶，對於前世中“紅星二鍋頭”即將要做的廣告項目做了些頭腦整理。
    很快便鎖定了這次項目可能的兩個項目方向。
    許晨還是很有自信，結合當前的市場環境和紅星的發展階段，這次的項目需求大體不會跳出這兩個大方向。
    而在這兩個大方向上，許晨腦海中都已經有“標準答案”。
    隻要不至於撞上“天災人禍”，搞定這個項目基本上也問題不大。
    能以這種方式幫忙“晨風電動車”在北方市場的經銷拓展，也是“小許總”沒有預料到的。
    ……
    ……
    臨近傍晚五點，東晨廣告。
    大會議室中，還是滿滿登登坐了好些人。
    除了孫艾米、穀鑫鑫、唐小偉之外，還有三個實習生，都是許晨同學院的學長學姐。
    前期的項目需求會，涉及到頭腦風暴和創意發散，所以就多叫了些人來。
    三個實習生聽說是實戰的廣告比稿項目，瞬間都是來了興趣，一副躍躍欲試的架勢。
    其中也正有大三廣告班的學姐，張雨晨……
    許晨下課便匆匆趕過來了，進門簡單打了聲招呼，看了眼時間便趕緊開始會議。
    電話會議先把郭亮接了進來，穀鑫鑫又跟曾經的“師父”通上話，還是難掩熱切開心。
    郭亮簡單鋪墊了幾句，便又讓穀鑫鑫接通了客戶方“紅星酒業”的電話。
    會議由郭亮來主持，先簡單介紹了兩邊的“領導”。
    “東晨廣告”這邊，便主要介紹了創作部的小許總、孫艾米。
    “紅星酒業”那邊，主要領導正是那位產品營銷總監，也是這個項目的關鍵人物孟輝陽。
    還有一位是孟輝陽的下屬，營銷經理夏夢香……
    兩邊自然先簡單認識和寒暄。
    客戶那邊主要是營銷經理夏夢香先做了簡單介紹溝通，很認可“東晨廣告”過往的案例，很高興能有這次溝通雲雲。
    至於那位總監孟輝陽，至少在電話裏非常高冷，也隻是最開始時打了聲招呼。
    能成為“領導”的女婿，多半家世背景也不會太差。
    許晨忍不住想到了方駿，是不是這種好家世的人，“高冷”算是一種常見屬性？……
    許晨對“東晨廣告”又做了一輪介紹，主要涉及核心的項目案例。
    其中也是投其所好，著重講了講跟酒水相關的快消品項目。
    他言簡意賅，但核心還是在展現公司實力和專業度。
    電話那頭，夏夢香中途問了幾個問題，應該也包含領導孟輝陽的一些疑問，主要涉及一些項目的背後思路等等。
    許晨自然是拆解自如，隻要不涉及客戶品牌方的銷售數據等保密信息，都是知無不言的狀態。
    直到許晨都講完，電話那頭高冷的總監孟輝陽，才說了句：
    “多謝小許總的分享。”
    之後，夏夢香同步了下目前“紅星酒業”這次的項目需求。
    會議室中，孫艾米、穀鑫鑫等人，也都認真做著筆記。
    許晨默默聽著，其實印證了先前的部分猜想。
    目前“二鍋頭”品類市場，便是京城的“紅星”和“牛欄山”兩個品牌。
    從曆史淵源上來說，“紅星酒廠”始建於49年，算是“二鍋頭”酒的本源品牌。
    “牛欄山”酒廠，也是在六幾年時，由紅星酒廠“技術幫扶”而成的新品牌。
    但在之後的小幾十年裏，“牛欄山”品牌卻抓住了幾次推廣機遇迅速崛起，在經銷開拓上也更為激進，儼然便是與“紅星”二分天下的處境。
    從一定意義上來說，“紅星”是自己給自己培養了一個強大的競爭對手出來。
    目前，“紅星二鍋頭”的市場競爭，也主要是麵對“牛欄山”。
    這次孟輝陽主導的推廣項目，是一個主打“年輕化”的市場戰役。
    經過市場調研，白酒、二鍋頭的用戶集中於中老年，過往的推廣也主要是針對中老年男性。
    孟輝陽主導了一條新的市場戰略，那就是為“二鍋頭”品類開辟新生代的年輕化消費者。
    孟輝陽跟“紅星酒廠”管理層達成的共識是，搶奪現有中老年用戶的意義已經不大，而誰能得未來年輕用戶誰就能“得天下”。
    因此，“紅星二鍋頭”希望搶在“牛欄山”之前，做一輪年輕化的傳播，吸引更多的年輕用戶關注和喜歡二鍋頭，並嚐試“紅星”。
    以年輕人為目標客群，推廣“二鍋頭文化”，推動“紅星”品牌的年輕化、高端化，便是這次推廣的戰略目標。
    ……
    許晨先前預期，這次推廣可能有兩個方向。
    一個是跟“牛欄山”的“正宗二鍋頭”之爭，另一個便是這個“年輕化”的戰役。
    而孟輝陽作為新調來的總監，主導品牌的“年輕化”，確實也是順理成章……
    夏夢香簡單介紹完項目背景，又開口道：
    “看下小許總和東晨廣告的同仁，對項目需求還有沒有什麽疑問？”
    會議室中眾人沒有開口，而是都看向了許晨。
    老板沒發話，別人自然不敢貿然打斷會議節奏。
    許晨想了想：
    “我看了下紅星二鍋頭的產品，目前主推還是經典款的瓶身和酒體。
    針對年輕用戶，還是會推老的產品嗎？
    或者已經有了更年輕化的產品規劃？”
    許晨所不知道的是，電話那頭的孟輝陽，忽然麵色怔了怔。
    事實上，許晨這個問題，卻是剛好問到了真正關鍵之處。
    先前也跟其他幾個廣告公司接觸過，卻沒有哪一家廣告公司，主動問出過這個關鍵性的問題……
    孟輝陽頓了頓，開口說道：
    “小許總一語中的，這確實是問題的關鍵。
    我們做了多輪市場用戶調研，確實是需要新的產品邏輯。
    舊的經典紅星二鍋頭，還是打原來的那批目標用戶。
    就算把他們推給新用戶，新用戶也覺得老土。
    對於針對年輕用戶的新產品，我們已經有三種不同的產品設計方案，等下會一齊發給你們。
    對於新產品的方案選擇，也需要聽下‘東晨廣告’這邊的意見。”
    許晨開口道：“這個沒問題的，我們會把產品方案、推廣方案結合，做一個整體市場邏輯出來。”
    夏夢香：
    “我這邊會議結束會整理一份文檔和會議紀要，包含這次的需求、產品方案，會打包發過來……
    再有就是項目時間，需要跟小許總確認下。
    我們這邊其實項目比較急，小許總看下幾時方便提案？”
    許晨手機上翻了翻日曆，想了想還是留出了一周的時間作為緩衝，同時這事情也不宜拖太久。
    兩邊又線上商量了下，最終將方案提報時間定在了下周五的3月16號。
    這個時間節點有個好處是，剛好能抽空去凱迪拉克在京城的拍攝現場轉一轉。
    另外，如果時間合適的話，也順道去一趟京城麥肯光明，當麵拜訪下莫康蓀大佬。
    ……
    ……
    掛掉電話會議，郭亮又單獨打了過來。
    “小許總，咱們隻要了一周時間，會不會太緊張了？
    需要一個完整的廣告方案，這還得做創意稿出來吧？”
    許晨笑著道：
    “來得及，我們內部明天開頭腦風暴會議，當天把創意方案定下來。
    艾米老師和小偉手很快，一周時間足夠把稿子做出來了。”
    話音落地，會議室中的眾人互相看了看，都有些訝異為難，尤其是那三個實習生的學長學姐。
    明天開會討論，當天就能把創意方案定下來？
    不是說廣告公司的創意討論會，要來來回回頭腦風暴好多輪的嗎？
    孫艾米、穀鑫鑫、唐小偉雖然也覺得時間緊張，但基於以前和小許總開會的經曆，似乎當天把方案定下來，也很符合小許總的做事風格……
    許晨頓了頓，又對電話中的郭亮說道：
    “我爸不想給我壓力，但我知道你們經銷開拓時間很緊張。
    我這邊項目能早一天搞定，你們就能早一天項目上馬！”
    電話中，郭亮稍稍沉默了下，開口道：
    “小許總，你到京城了我陪你喝酒！”
    許晨：“好啊！”
    ……
    電話會議結束，小許總又現場布置了下任務。
    各自回去發散下創意，明天一早開會討論。
    許晨又想了想：
    “抱歉，還是中午吧，我上午還得上課。”
    ……
     本章完