第3章 商道籌謀，茶香滿樓
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最新網址：.. 晨曦微露，素心居的匾額在陽光下熠熠生輝。街巷中，商販的叫賣聲漸起，江南水鄉的早晨便在這熙熙攘攘中緩緩展開。
楚盈站在二樓窗前，望著街上漸漸熱鬧的景象，露出一絲若有若無的微笑。她的日常工作從黎明時分便已開始。素心居的賬簿她親自過目，生意中的每一筆細節她都了如指掌。每一個細小的數字，都藏著她深思熟慮的考量。
“小姐，林掌櫃托人送來了上月的絲綢樣本。”丫鬟輕輕將樣品呈上，楚盈接過來，仔細查看著織物的質地，指尖輕輕拂過絲綢，心中衡量著價格與品質是否匹配。她在細致地打量中，隱約察覺到這批絲綢的花紋有些模糊，不如以往精致。
她微微蹙眉，吩咐道：“去請負責挑選絲綢的徐管事上來，我有話要問。”
片刻後，一位中年男子匆匆上前，態度恭謹，帶著一絲不安：“小姐可是對這些絲綢不滿意？”
楚盈看了他一眼，聲音雖柔和卻透著冷靜：“這批絲綢的花紋不夠清晰，若此事放任不管，素心居的聲譽如何維持？”
徐管事擦了擦額頭的汗，連忙道歉：“是小的疏忽，小姐放心，下次定會格外注意。”
楚盈點了點頭，語氣緩和些許：“素心居的聲譽靠的就是細致與誠意。下一批絲綢，我要你親自挑選，確保無誤。”她並未過多指責，隻是淡淡地交代，既嚴厲又不失寬厚，恰到好處地給對方留足了麵子。
徐管事連連應是，心中既感激又佩服。楚盈這種細致、審慎的管理風格讓他由衷信服，也願意在她手下盡心盡力。素心居能在江南商界站穩腳跟，靠的正是她這份冷靜沉穩的掌控力。
上午，素心居開始迎來絡繹不絕的客人。楚盈素來注重與客戶的聯係，不時在大堂走動，與一些熟識的客人交談幾句。她言談有禮，卻不失親切，許多回頭客因此對她印象深刻，紛紛信賴素心居的商品。
不久後，方信也匆匆前來造訪，似乎有事相商。楚盈見狀，親自帶他去了樓上雅間，為他斟了一杯清茶。
方信抬頭看了她一眼，微微拱手行禮：“楚姑娘，素心居的茶果然香氣四溢。”他話鋒一轉，露出幾分無奈，“但在下此番前來，卻是有件煩心事，需向姑娘請教。”
楚盈微笑道：“方公子但說無妨，若我能幫得上，定當竭盡全力。”
方信輕輕歎了口氣，低聲道：“楚姑娘有所不知，我最近新開了一家茶行，卻因選址不佳，生意一直不見起色。江南水道縱橫，很多位置看似繁華，卻實難聚客，不知姑娘可有良策？”
楚盈聞言，心中已有計較。她思忖片刻，緩緩道：“江南地界確實複雜，水道雖多，卻並非處處皆適合設店。方公子不妨考慮將茶行搬至繁華街巷旁，或可利用‘迎客’之效。將茶行的定位稍稍調整，以茶品為主，再輔以精致點心，或許更能吸引客人。”
方信眼前一亮，連連點頭，激動地說道：“楚姑娘果然見解獨到！若能如此，這茶行或許真能改善。”
楚盈淡淡一笑，神情平靜，仿佛一切盡在掌握。方信目光帶著欽佩，又向她討教了一些生意上的細節，楚盈都一一耐心解答。幾番指點下來，方信心中已對楚盈才智與識見深感佩服，心中對她愈加信任，暗自下定決心將她視為今後在商界的重要夥伴。
下午，素心居內迎來了一位意想不到的客人。
楚盈見對方進門便是一襲考究的衣裳，氣度從容，步履穩健，略一打量，便認出這位來客乃是江南富商黃天成的管家。黃天成素來低調，卻是江南極為有影響力的商賈，且在京城中也頗有人脈。
楚盈心頭微動，麵上不動聲色，微笑著迎了上去：“這位先生，不知有何貴幹？”
管家微微頷首，麵帶微笑，恭敬地道：“楚小姐，在下受黃老爺之托，特地前來向素心居訂購一批上等絲綢和茶葉。黃老爺對素心居的產品早有耳聞，此次特意委托在下前來，願與小姐商談合作事宜。”
楚盈微微一笑，略一思索，便道：“請隨我來樓上稍坐，詳談合作細節。”她心中暗自冷靜分析，這樣的合作不僅能帶來可觀的利潤，更可能打開與京城一些關係密切的商人圈子，對素心居未來的擴展極為有利。
管家隨楚盈入座於素心居二樓的雅間，窗外是江南水巷的靜謐景致，隔著微開的一扇窗，能隱約聽到街巷的喧囂聲。楚盈坐在對麵，舉手投足間溫婉有禮，麵上帶著得體的微笑，但眼神卻分外冷靜。
管家不待寒暄，便直接切入正題，輕輕開口道：“楚小姐，老爺向來對江南絲綢和茶葉情有獨鍾，久聞素心居在這兩方麵聲名顯赫，今日特托在下前來，希望能訂購一批上好的絲綢與茶葉。”
楚盈微微點頭，淡笑道：“黃老爺的名聲素心居也有所耳聞，若能與黃老爺這樣的商界前輩合作，實乃素心居的榮幸。不知黃老爺對訂購的數量和規格有何具體需求？”
管家輕咳一聲，緩緩說道：“老爺對品質要求向來苛刻，絲綢需細膩柔滑、花紋清晰，且以錦緞為佳。而茶葉嘛，則需要上好的龍井翠芽，量上大概是一百匹絲綢、兩百斤茶葉，價格方麵還望楚小姐從優。”
楚盈聞言，心中略作思忖，麵上卻依舊帶著淡淡的微笑：“兩百斤龍井翠芽倒也不算難事，至於絲綢，素心居的貨品皆為江南最上乘的織造，不知管家是否有興趣先看一看樣品？”
管家點點頭，示意同意。楚盈輕輕拍了拍手掌，隨即侍女捧來一塊精致的絲綢樣品。那絲綢光澤溫潤，觸手柔滑，色澤深沉雅致，且緞麵上織出如夢似幻的牡丹紋，花紋層次分明，極具江南特色。
管家拿起絲綢樣品，仔細端詳，眼中露出滿意之色，然而卻故作沉吟道：“小姐的貨品果然名不虛傳，但我們此次訂購量大，單憑此種工藝，怕是價格不菲……”
楚盈含笑，淡然道：“黃老爺乃江南商界名流，素心居能有幸接待貴人，自當略減三分。隻是，素心居的織造皆用上好絲線、工藝複雜，減價也須在合理範圍內。管家不妨開出心中價，若合適，咱們就此成交。”
管家聽她話語間拿捏得當，心中暗暗佩服，但嘴上仍不願鬆口，低聲道：“小姐，不瞞您說，老爺對絲綢和茶葉要求一向甚高，不過價位嘛，素心居若能再優惠些，老爺自然會多有照顧。”
楚盈微微一笑，語氣柔和卻堅定：“黃老爺的需求素心居自然會優先考慮，隻是絲綢工藝講究，成本不低，若再壓價，難免影響品質。素心居之所以能立足江南，靠的就是對品質的承諾，絕不做偷工減料的事。”
管家眼中閃過一絲讚許，知道楚盈雖年紀輕輕，卻很懂得生意之道，更不肯隨意讓步，心中對她多了幾分敬重。沉思片刻後，他試探性地說道：“若如此，這批絲綢和茶葉的總價，小姐認為何價合適？”
楚盈略作停頓，輕聲道：“絲綢每匹八十兩銀，茶葉每斤一兩五，既不偏高，也不虧損。素心居一定會保證品質，絕不會讓黃老爺失望。”她的報價既考慮到黃家在江南商界的地位，又巧妙地為自己留下了餘地，既不會顯得急功近利，也表明了素心居對品質的堅持。
管家聽罷，沉默片刻，似在權衡這價格是否合適。楚盈見他猶豫，便不慌不忙地補充道：“管家若仍覺價格高昂，不妨稍減絲綢或茶葉的量。素心居的信譽在此，若黃老爺覺得滿意，後續還可再行補貨。”
這句話既是示好，也是讓步。管家心中微微動容，知道楚盈話中分寸得當，也給了黃家麵子。他低聲道：“楚小姐心思周到，既然如此，這批絲綢與茶葉的合作便照小姐所言，但還望您盡快備貨，黃老爺極為重視這次的供貨。”
楚盈微微頷首，輕輕一笑：“管家請放心，素心居會在約定時間內備好所需的絲綢與茶葉，絕不延誤。”
管家點點頭，起身道：“如此便多謝小姐，老爺若知此行順利，定會多多照顧素心居。”
二人再寒暄幾句後，楚盈親自將管家送到門口，目送他離去，麵上依舊掛著淡淡的微笑。
楚盈微微一笑，淡淡道：“黃老爺消息靈通，倒是未免抬舉我這小小茶樓了。”她語氣中不卑不亢，不露出絲毫急切，既不掩飾君曜來訪之事，也未多加渲染，保持著得體而穩重的分寸。
管家點了點頭，似乎對楚盈的回答頗為滿意。離去前，他微笑道：“黃老爺一向敬重有識之士，素心居的名聲既在，小姐日後或許會有更多機會與黃家合作。”言罷，便告辭離去。
目送他離開，楚盈的神情依舊平靜，眼底卻閃過一絲思索之色。與黃天成的合作，或許正是素心居向更高層次發展的契機。她明白，在江南商界穩紮穩打的同時，能與那些在朝中有根基的人物建立聯係，遠比單純的財富更為重要。
夜幕降臨，楚盈獨自坐在窗前，窗外的江南夜色如水，燈火星星點點。經過白日的瑣碎事務，她已然察覺到素心居的潛力逐漸顯露，未來的局勢也許會更為複雜。她心中默默籌劃著，將一切有用的資源牢牢握在手中。
這時，丫鬟輕聲走上前：“小姐，今日府中收到了一封信。”
楚盈微微挑眉，接過信件，拆開一看，眉頭微微一動。信中內容簡單，卻是另一位本地商人遞來的書信，言明願意前來素心居洽談。顯然，素心居的聲名在江南日漸傳開，各方都開始關注。
她心中暗自冷靜地判斷著這些人際關係，不急不躁地籌劃著未來的步驟。她始終保持著冷靜與警惕，知道每一份人脈都可能成為日後局勢中的重要棋子。
將信箋收好，楚盈望向窗外，目光深邃而平靜。
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