“很多話我言盡於此，很多事我看破不說破，剩下的由大家去想，仔細的想一想。拿我自己來說，我在集團是老員工了，公司上市我也分到了不少期權，金錢在我這，嗬嗬，我隻能說，任何事情，都別想拿金錢來說動我，我有這個底氣和實力。
    那為什麽我又要頂著巨大的壓力去讓大家的一些想法變成現實呢？哪怕我能看出其中的隱患卻還要執意如此？我難道最終的目的不是為了在座的各位考慮嗎？大家口口聲聲說自己是生意人，我難道不知道集團是跟生意人在做生意？
    古城的業績一直做不上來，我是擔心在座的各位賺不到錢啊！
    寧致遠是你們這裏來的第三位區域經理了，我為什麽派他來？因為他肯吃苦，他有想法，我不怕他跟你們有資金上的往來，說實話，大家心裏也都清楚，這隻會符合你們的利益，絕不會傷害你們的利益，不是嗎？
    你們自己也說了，你們是生意人，會打小算盤，怎麽可能做對自己不利的事情呢？
    我是看古城的業績像一灘爛泥一樣，一直沒有向好的改變，我派他過來，是想看看他能不能出奇製勝，為一直以來業績上遭遇的瓶頸找個突破口，改善下業績不振的局麵，我讓他把古城的業績做起來，不就是想讓在座的各位能實實在在的多賺點錢”？子公司總經理耐心又動情的說道。
    大家都明白一個道理，那就是所有的成功都離不開天時地利人和。
    我在前麵的兩年，在公司上市的時間節點上，派了自己最得意的手下過來，就是想著沉屙還需用猛藥，就是想著把天時和人和這兩個要素備齊了，來戰勝下地不利的這個因素。
    因為想著在座的各位賺不到錢，日子不好過，我作為大家的領導，我有責任，不管你們能不能看到我為這份責任的憂慮，我自己，是要對得起這份責任的，這是我的人生態度，這不關乎錢，也不關乎大家是否感恩，隻關乎能對得起自己的內心。
    我希望在我領導下的所有地區，都能最大限度的享受集團品牌快速發展帶來的紅利。
    集團在前兩年上市了，也就是寧致遠在古城的這兩年，這是品牌知名度最強的時候，也是品牌流量最能最容易轉化為門店銷量的時候，我趁著這個契機，派了能幹的手下過來，放開了集團的戰略要求，最大限度的向集團爭取差異化，讓大家想開就開，能開盡開，不管集團戰略怎麽樣都先根據大家的意願把事情做了，把當下的錢賺了。
    大家有想過嗎，我是背著很重的壓力的，我是先立下了軍令狀才換來了集團領導的同意的。
    我不怕跟大家說實話，集團在全國23個省市都有子公司，甚至現在都在‘出海’謀求海外發展，別說一個小小的古城了，就是我領導下的這整個的子公司，在集團那裏也是無足輕重的，集團憑什麽允許咱們能脫離集團製定好的發展戰略？畢竟全國23個子公司裏沒有一個子公司是這樣做的。
    我現在不管是在集團領導眼裏，還是在其他22個子公司總經理的眼裏，都相當於是被架在火上烤、被扒光了衣服欣賞，還有一些人巴不得看我的笑話，盼著我受處罰。
    在前麵有那麽多的不確定性、那麽多的困難等著我的時候，我還是堅持要這樣做、而且是必須這樣做，我圖什麽呢？
    就是想讓大家能掙開束縛，真正把古城區域的業績提上去。隻要你們業績能提上去，隻要你們能多賺到錢，哪怕我沒法像集團交代也在所不惜。因為流量的頂峰就在前兩年。
    可如今呢，大家也看到了，古城區域的銷量沒有一點起色，反而還有走壞的趨勢，我如何向集團交代那是我自己的事，可是，在座的各位，今天一直說集團沒有為大家考慮，我坐在這裏，大家這樣說，無疑是打我的臉，那麽我想請在座的諸位好好養想一想，我為大家考慮了沒有？
    我是不是可以早就不為大家考慮的？我這麽做，頂著巨大的壓力，不是為了在座的各位又是為了誰”？子公司經理動情的說道。
    “人與人之間的交往，最難建立的是信任，沒有信任就沒有信心，有時候，信心比黃金更重要。
    同樣，今天我們坐在這裏討論集團新的發展戰略，不滿也好，不解也好，抱怨也好，甚至是憤怒也好，無論是什麽情緒，都可以盡情的發泄，發泄的角度，可以是多方麵的，我都能理解，唯獨一點，這個角度絕對不能是說不是為了客戶的角度。
    不是客戶又是為了誰呢、又能為了誰呢？涸澤而漁、自毀根基的事情集團會看不出來嗎？會去這麽做嗎？大家是榮辱與共的，說的通俗一點是一根繩上的螞蚱，說的文雅一點是在一條船上，任何時候都是風雨同舟、同舟共濟的，我不希望任何一位客戶掉隊。
    當然了，船有航行的時候，就有靠岸的時候，這不由船決定，由海上的大環境決定，風平浪靜時就全力向前，波濤洶湧時就避其鋒芒。
    因為種種原因，船上的人會有上有下，這也是自然規律，任何事物都是在發展變化、不斷流動的，所謂流水不腐戶樞不蠹，就是這個道理，人不也是一天天的在吃喝拉撒嗎，對吧。
    人定勝天那隻是主觀願望，‘人事有代謝、往來成古今’才是自然規律。
    麵對行業趨勢的大環境，集團也隻是滄海一粟啊，‘螞蟻緣槐誇大國、蚍蜉撼樹談何易’啊！”子公司總經理感慨的說道。
    ‘以人為本、客戶至上’永遠是集團的經營理念，這也符合我的價值觀，不然我也不會在集團工作這麽多年。集團的願景是打造一流特色美食平台，不僅一直這樣說、更是這樣去做的。
    多年以來，集團根據自己商業模式的成功經驗，已經複製和孵化出了很多子品牌，現在我們平台上的品牌越來越多元。集團本身也要多元化發展，才有可能持續生存下去，如果哪一天集團都生存不下去了，大家現在經營的品牌又何談？
    大家一定要有危機意識，很多事情，要相信集團看的更長遠。當下大家經營的品牌，沒有了搞特殊的權利，這並不是集團強逼的，集團也給了我們時間和空間，但我們自己沒有證明自己，這是其一。
    其二，當然了，大家的討論裏我也詳細聽了，很多地方說的也是很有道理的，但這裏麵有一個長期和短期的問題，簡單的將長期和短期割裂開來肯定也是說不過去的。有一個問題大家一直在說，也許自己的利益在長期來看是能保證的或者說可以彌補的，但短期來看利益必定是受損的。
    這點我不能否認，是的，我們不應該忘記，所謂的長期是多個短期構成的，如果短期變量影響了長期路徑，我們就不能說短期利益受損在長期是不重要的，但實際上，所謂的長期和短期隻是為了分析方便而界定的概念，從時間的本質上看，短期才是真切而實在的，長期不過是短期的延展。
    集團肯定是感恩每一位客戶的，尤其是從品牌一開始就加盟進來的客戶，本著這一情誼，對於當前門店位置不符合品牌發展的客戶，除了按集團新的發展戰略要求將現有品牌遷址繼續經營之外，還可以考慮不遷址，在原位置做集團剛孵化成功的子品牌，同樣是美食品牌，同樣的商業模式，由集團協助對門店形象重新裝修就好裝修費五折優惠，這個後期由L經理去統計下大家的意願，去詳細跟大家對接。
    說到底，集團會為每一位客戶負責到底，更不會拋棄任何一位客戶，無論在座的各位看不看得懂，理不理解，但請相信我，從你們的角度跟利益出發這一點，從來沒有變過”。子公司總經理說完，拿起旁邊的礦泉水喝了一口。
    “好，說了這麽多，那大家先休息一會，剛好我出去接個電話。L經理，你也跟客戶們再多聊聊，有什麽想了解的，大家也可以先跟L經理多溝通”，子公司總經理剛想接著講，口袋裏的手機震動打斷了他，他拿出手機看了一眼後，跟大家說道。
    然後，就快步走出了會議大廳。
    過了沒一會，子公司經理又快步走進了會場，走上了**台。
    他仍是麵帶微笑的跟大家說道：“不好意思，剛出去接了個電話，那咱們現在繼續”？他笑著看向台下，L經理敏銳的從子公司總經理臉上看出了一些與往日的不同，底下的客戶們也是一團和氣的笑嘻嘻的抬起頭做出聆聽狀。
    “好，別的我也不多說了，時間也差不多了，我就大概做個總結。今天其實我來的主要的目的呢，本來是讓在座的各位跟L經理混個臉熟，一起好好吃吃飯、聊聊天的。可是我也能預料到並理解大家目前的心情，畢竟內心有事情裝著不解決的話，喝酒聊天也不盡興不是。
    你們剛剛的討論我一直在聽，其實無非就是兩個問題，一個是立場的問題，一個是時間的問題。我們不要陷入二元對立、非此即彼的思維陷阱裏去，有些事情不是隻考慮一方，而是雙方都有考慮到，本質上並不矛盾的，更非對立的。
    集團新的發展戰略很明白了，我們不用去進行深度的解讀，隻從字麵上就能很好的理解，“提升門店營收質量”，門店營收的背後不就是在座各位的利潤嗎？公司一直都是堅持以客戶為本的理念的，以前是這樣，現在和將來也一定是而且必須是這樣，不然雙贏的雙怎麽體現呢，大家說是吧。
    無非就是我們在時間上什麽時候能做成以及在做成的過程中怎麽樣維護好在座各位的切身利益，就算是需要大家做配合也要讓大家心服口服不是？
    至於寧致遠所做行為的出發點，我剛剛也說得很明確了，龍生九子，九子各不同，人心更是這樣，但公道自在人心，這個就交給時間吧”。子公司經理略帶惋惜的說道。
    “在座的各位，你們所說的意思我都聽明白了，士為知己者死嘛，隻要別人能站在我們的角度上真心實意的為我們考慮，那我們就會對別人有好感，正所謂用真心換真心嘛。
    在這裏我要跟大家講明的是，寧經理拿你們的錢是手段，不是目的，不是因為要拿你們的錢找理由，而是因為現實情況需要達到的話在集團層麵沒有許可，你們隻能鋌而走險才想出了這樣的辦法，所以這個不便是公司製度造成的，不是他本人的問題，更不是在座的大家的問題，這個調子我今天就定在這裏，L經理，在座的各位，在這一點上，不要再討論了。
    鑒於這樣，公司也是有責任的，甚至可以說是大部分的責任，畢竟寧經理也是公司派來的經理嘛，對吧。公司永遠不會逃避屬於自己的責任，關於寧致遠幫大家辦的事情以及收的錢後期怎麽處理，我在這裏向大家保證，我會將事情發生的現實情況向集團一五一十的說清楚並向集團領導為大家討個滿意的說法，這個請大家放心。
    但眼下，這畢竟不是主要的問題，這個問題再急迫、大家再關注，那畢竟也隻是涉及到部分客戶的部分門店不是嗎？而且，剛剛我也說了，集團還有其它的菜，也很可口，性價比也很高，大家可以考慮下，反正也都是跟集團在一個桌子上的，嚐嚐鮮也很好呀，也很方便”。子公司總經理微笑著說道。
    “可眼下的主要問題，是未來我們怎麽執行貫徹集團戰略要求的問題，這是大勢所趨，沒有辦法去逆轉的，因為這是行業大的趨勢所決定的，宏觀趨勢不可逆。
    很多的問題，當下你不去動它，也許是舒服的，但是你不動它那就沒有了解決的可能性，問題隻會越來越嚴重、越拖越久，反過來，當下我們發現了，就算是再痛，那也要動它，這就是俗話說的長痛不如短痛，問題隻有動了你才能知道它是不是可以解決以及拿什麽方法去解決，我想，這是我們大家以及L經理在會後要好好去研究的事情”。
    說到這裏，子公司總經理看向L經理，L經理立馬保證的點了點頭。
    “好，今天的會議開得很成功，我也想請大家暫時先放下心中的所有顧慮，一會在晚宴上可以開開心心的喝喝酒、聊聊天。為了能讓大家喝的肆無忌憚、喝的盡情放鬆，這次的晚宴我跟L經理就不參加了，免得大家覺得尷尬而放不開，也省了那些要給領導敬酒啥的繁文縟節，一會大家可以好好的、放開了喝，哈哈”，
    說到這裏，子公司總經理大笑著看向台底下的客戶們，客戶們也是如釋重負般的哈哈大笑起來。
    “最後，還有，不要急，還有福利哈，哈哈....
    我在這裏跟大家保證，無論今天喝多少，怎麽喝，怎麽玩，所有的費用，包括後麵大家喝醉了打車回家的費用、或者喝盡興了要去KTV等各種娛樂場所的費用，這個是重點哈，那麽重點來了，隻要你們能提供正式發票，公司就能全部報銷，上不封頂，來者不拒，怎麽樣，夠誠意吧，哈哈。”
    “好，好，好”，底下的一部分客戶邊熱烈鼓掌邊叫好道，一副摩拳擦掌、躍躍欲試的姿態。
    “但有一點，我在這裏要跟各位提前打好預防針，你們玩盡興了回到家裏，跟老婆吵架了，動手了，甚至嚴重的打進醫院了，摔破的東西還有醫藥費公司是不給報的哈，千萬要記住這一點，哈哈”
    “哈哈哈”，台下又是一頓狂笑，大家都被子公司經理的調侃或者說幽默的人格魅力所折服了。
    經過子公司經理的這一總結和調侃，會場內的氛圍一下子變得沸騰起來，剛剛的抱怨尷尬也好、針鋒相對也好，一掃而空。
    L經理在會場的門口跟所有參會的客戶一一握手道別後，客戶們就興高采烈的去了公司安排好的晚宴場地。
    等客戶全部走了以後，子公司經理的麵色突然凝重起來，L經理早就察覺了這一異樣，連忙問道：“領導，是出什麽事了嗎？”
    子公司總經理說道：“會議期間剛接到了集團W總的電話，讓我們今天晚上坐飛機去CS市集團總部，準備明天一早開會。”
    L經理滿臉疑惑的問道：“這麽突然嗎，還是W總親自通知的啊，那具體的會議內容有說嗎，我好連夜準備下。”
    子公司總經理說道：“這次是有點奇怪，以前通知去開會都沒這麽急迫過，而且也會提前告知會議內主題，通知也是行政部進行通知，這次什麽都沒有。”
    L經理說道：“那我先訂機票吧，現在也不早了，我看看最近的航班。”
    子公司總經理說道：“不用麻煩了，集團行政部已經幫我們訂好了，目的地的酒店也已經安排好了，我們人過去就行，現在時間也差不多了，我們直接打車去機場吧。”
    L經理說道：“那您不吃點東西了嗎，我去給您買一點，車上吃吧。”
    子公司總經理說道：“不用了，我現在也沒啥胃口，餓了的話就先飛機上隨便吃點，等到了再說吧。你要是餓的話自己先買點吃，別餓著”。
    L經理連忙說道：“不用，我也沒啥胃口。那您先在這坐會，我下去約個車，等車來了我叫您。”
    子公司總經理點點頭，坐在座位上閉幕沉思起來。
    L經理走出酒店的大門，早春的夜色裏，一陣陣涼意緩緩襲來。