在東河堡茶樓的雅間裏。
    周海媚、許平安和林家三姐妹五人正麵對麵坐著。
    林家三姐妹和周海媚幾個姑娘正偷偷打量著對方。
    許平安正打算把工坊管理和商隊合作的事兒，慢慢都交給林家三姐妹來管。
    所以這次特意帶她來見周家人。
    雖然兩人已經客氣地見了禮，
    但誰都沒先開口說話。
    林家三姐妹瞧著對麵這位周家大小姐，心裏直犯嘀咕。
    周海媚今天穿了件淡青色的裙子，臉上薄薄施了層脂粉，頭發簡單挽著沒戴首飾。
    她長得柔柔弱弱的，這會輕蹙著眉頭，倒像藏著什麽心事。
    渾身上下透著股大家閨秀的端莊勁兒，讓人瞧著就舒服。
    看著這麽個神仙似的人兒，林家三姐妹手心都冒汗了。
    好在許平安遞來個安心的眼神，她們才稍稍穩住心神。
    不過許平安沒想到的是，周海媚見了麵就擺出副可憐巴巴的樣子。
    把周家的難處一股腦兒全倒了出來。
    “伯爺您也瞧見了，我們周家上下百十口人，如今全指望您點頭救命呢。”
    “這換瓶賣酒的法子要是行不通，周家可就真沒活路了。”
    周海媚故意把姿態放得極低，合作條件全憑許平安說了算。
    也難怪她這麽伏低做小——
    眼下周家確實沒啥能拿上台麵的籌碼。
    再加上她這些日子暗中觀察，發現這位伯爺最是吃軟不吃硬。
    隻要老老實實賣慘裝可憐，他反倒不好意思下狠手壓價。
    果然，周海媚這招以退為進真奏效了。
    許平安對周家的態度挺滿意，點了點頭說。
    “我既然帶你們來豐林縣，就是誠心想跟周家合作。”
    “你們行商走南闖北賺點辛苦錢也不容易。”
    “這麽著吧！”
    “就照咱們之前商量好的來，我們工坊用彩瓷瓶裝茅台酒，你們周家負責賣。”
    “東嶺道三州、江北道五州、林越道四州也給你們當銷路。”
    “不過山北道以北的地界，中川道、東川道還有上京城這些地方，你們可不能碰。”
    “我另有人要安排。”
    上京的市場是留給小侯爺吳簽的。
    北川道、中川道和東川道這些地方，許平安給自己留了後手。
    周海媚忙不迭點頭。
    “伯爺放心！”
    “我們周家絕對按規矩辦事。”
    接著試探著問道：
    “這次咱們能拿到多少貨？”
    許平安轉頭看向林家三姐妹。
    林家三姐妹掰著手指算：
    “按您吩咐，工坊這些日子壓著出貨。”
    “現在庫房裏攢了一千五百瓶茅台酒。”
    “百果香和醉仙釀各有三千瓶。”
    許平安又看向周海媚：
    “你們帶了多少彩瓷瓶來？”
    周海媚趕緊回話：
    “三色瓶和五色瓶各備了兩千個”
    這裏得交代句，先前在上京換瓶賣酒不是用過了嗎，怎麽還剩這麽多？
    其實遠途運輸瓷器，為了防止路上磕碰損壞，沒法按數交貨。
    周家商隊向來會多帶兩成備貨，上回用的主要是這些富餘的。
    許平安摸著下巴盤算片刻：
    “那這麽辦。”
    “我已經讓工坊把茅台酒裝進五彩瓷瓶裏，改名叫仙人釀，這次先給你們一千瓶。”
    “醉仙釀用三彩瓷瓶重新包裝，取名天仙釀，給你們兩千瓶。”
    “這三千瓶酒，你們負責運回山南道賣。”
    “剩下的彩瓷瓶先存我酒坊裏。”
    “下回交易前，我會讓酒坊提前裝好。”
    周海媚趕緊點頭答應。
    “全聽伯爺安排。”
    周海媚試探著問道。
    “伯爺，這賺的錢該怎麽分呢？”
    許平安琢磨了一會兒，笑著看向周海媚。
    “我倒想先聽聽周家的意思？”
    周海媚心裏咯噔一下。
    這是要考我們周家？
    不過倒也不打緊。
    她略作盤算便開口道：
    “雲州可是山南道最富庶的地方。”
    “這些酒運到那兒，仙人釀能賣五十貫一瓶，天仙釀三十貫沒問題。”
    “三千瓶少說能賺十一萬貫。”
    “扣掉成本，淨賺九萬多貫。”
    “我們周家跑腿運貨，分四萬貫。”
    “剩下五萬貫歸伯爺。”
    “您看合適不？”
    許平安聽著暗自點頭。
    這周家姑娘挺會辦事，既給自家留了辛苦錢，又給自己留了大頭。
    “行，就照你說的辦。”
    後來林家三姐妹和周海媚又敲定了換包裝的細節。
    周海媚揣著擬好的合同，趕回客棧向家主周繼明複命。
    見周海媚出了門。
    林家三姐妹這才鬆口氣，她之前老擔心自己表現不好，給許平安丟麵子。
    許平安瞧她拘手拘腳的，笑著寬慰道。
    “別緊張，今天就是個小小場麵。”
    “以後這茅台酒鐵定要火遍京城。”
    “往後找你談買賣的，怕都是些達官貴人。”
    “你們三個可得早點習慣這陣仗。”
    聽到這話，林家三姐妹臉唰地紅了，小雞啄米似的點頭。
    “許郎放心，奴家定會好好辦的。”
    說著眼珠一轉，湊近許平安悄聲道。
    “李郎，那個周家大小姐…………”
    “模樣俊不說，做生意還特在行。”
    “您要是能把她收進房…………”
    “保準能幫襯您不少。”
    許平安沒接話，光笑著擺擺手。
    沒過多久，周家家主周繼明帶著幾個管事的到了茶樓。
    周海媚帶回去的條件，周家上下都點頭認了。
    家主親自來，就是跟許平安簽買賣契書的。
    周繼明見麵就作了個大揖，感恩戴德地說。
    “豐林伯的大恩大德………………”
    “周家上下永世不忘。”
    許平安這換瓶賣酒的法子，確實救了周家老小。
    周繼明這麽感恩也在理。
    兩邊簽完契書，這買賣就算敲定了。
    可許平安注意到，周海媚不知怎的，臉色看著不大對勁。
    一直縮在後頭悶不吭聲。
    這時周繼明又拱了拱手。
    “豐林伯，還有樁事想勞您費心…………”
    許平安愣了一下，趕緊接話。
    “老先生您盡管吩咐。”
    “有啥我能幫上忙的？”
    周家家主摸著胡子沉吟片刻。
    “說的是我家大閨女周海媚。”
    “這丫頭跟著商隊跑長途實在遭罪。”
    “她一個姑娘家哪吃得了這種苦。”
    “想請伯爺行個方便，讓雲兒在您這兒暫住些時日。”
    “這次回雲州就不帶她走了。”
    許平安聞言挑了挑眉。
    稍加琢磨就明白了周繼明的算盤。
    周家這回拉走了幾萬貫的好酒。
    按規矩總得押點值錢物件作擔保。
    可眼下周家商隊是既掏不出銀子，也拿不出像樣的抵押品。
    既然沒錢沒物，就隻能押人了。
    夠分量的不是周家少爺周龍，就是大小姐周海媚。
    周龍是周老爺子的心頭肉，自然舍不得。
    再說商隊返程還得靠這個護衛隊長保駕護航。
    這麽一來，周海媚就成了唯一的選擇。
    ………………