蘇懷玉一行人曆經多日奔波，終於抵達固原。這座三邊總督衙門駐地，戒備森嚴，城牆上巡邏士兵往來不斷，街頭隨處可見身著鎧甲的官兵。風沙常年肆虐，將城牆打磨得斑駁，卻也為這座城添了幾分肅殺之氣。
    蘇懷玉望著眼前的固原城，心中感慨萬千。曾經，他以明朝官兵千總的身份出入這裏，如今卻身為紅義軍，為壯大隊伍購置軍械而來。往昔的經曆與如今的身份轉變，讓他深深明白此次任務的重要性與危險性。
    “譚師爺，咱們已到固原，行事千萬小心。”蘇懷玉低聲對身旁的譚師爺說道。
    譚師爺輕輕點頭，手中折扇輕搖：“蘇千總放心，我明白其中利害，咱們見機行事。”
    他們並未貿然前往總督衙門，而是先在城中尋了一處隱蔽的客棧落腳。蘇懷玉憑借曾經在官兵中的人脈，悄悄給管理軍械庫的主事王大人遞了消息，約他在一處隱秘的廢棄宅院見麵。
    深夜，月色朦朧，四周寂靜無聲，隻有偶爾傳來的風聲打破夜的寧靜。王主事帶著一名親信，匆匆趕到。他神色慌張，不斷張望著四周。蘇懷玉和譚師爺早已等候在此。
    “王主事，許久不見。”蘇懷玉拱手說道。
    王主事不耐煩地擺擺手：“少廢話，蘇懷玉，你到底想幹什麽？”
    蘇懷玉使了個眼色，譚師爺拿出一個密封的清單，遞了過去：“王主事，實不相瞞，我們紅義軍如今需要一批軍械，清單上寫得清清楚楚。”
    王主事接過清單，借著火把的微光，匆匆掃了一眼，臉色瞬間變得煞白：“你們瘋了！這可是掉腦袋的買賣！這麽多鳥銃、佛郎機炮、鑲鐵棉甲還有火藥，一旦被發現，我全家都得陪葬！”
    譚師爺上前一步，不緊不慢地說：“王主事，我們自然知道其中風險，所以才找到您，您在這方麵有能力，我們信得過。而且，您放心，我們不差錢。”
    王主事冷笑一聲：“不差錢？這種買賣，你們得出雙倍價錢。鳥銃，原本十兩銀子一杆，現在得二十兩；鑲鐵棉甲，原來五十兩一套，翻倍，一百兩；佛郎機火炮一門連帶著三個子炮，原價八十兩，現在一百六十兩；火藥一貫錢一斤，翻倍，兩貫一斤。就這些，少一個子兒都不行！”
    第一回合：鳥銃砍價
    譚師爺一聽，眼睛瞪得溜圓，雙手誇張地一拍：“王主事，您這是要把我們當肥羊狠宰啊！這鳥銃行情我可門兒清，平常也就二三兩銀子一杆，您這原價就十兩，翻倍後要二十兩，您這是想錢想瘋了吧？幹脆去搶得了！”
    王主事嘴角一勾，滿臉不屑，雙手抱在胸前反駁道：“哼，兩三兩的鳥銃能和我的比？我這鳥銃，質量杠杠的，八十步外能做到五發三中！你要是想要那種打兩槍就炸膛，把自個兒都能崩了的破爛貨，我這兒也有，二兩一杆賣你，你敢用不？”
    譚師爺撇了撇嘴，翻了個白眼，攤開雙手說：“王主事，就算您這鳥銃質量好上天，十五兩也到頂了。您摸摸良心，這價格再高，我們可就真得喝西北風去了，以後還咋合作呀！”
    王主事皺著眉頭，摸著下巴，裝模作樣地沉思片刻，咬咬牙道：“最低十七兩，不能再少，我這已經是看在多年交情的份上，給你放血大甩賣了！”
    譚師爺與蘇懷玉對視一眼，蘇懷玉微微點頭，譚師爺便無奈地歎了口氣，揮揮手說：“行吧行吧，鳥銃就十七兩，我這心呐，都在滴血。”
    第二回合：鑲鐵棉甲砍價
    緊接著，譚師爺話鋒一轉，誇張地跳起來：“可這鑲鐵棉甲，您說一百兩，您這是要搶銀行啊！行情也就十兩銀子一套，您這差價賺得比天高，不怕閃了腰呀？”
    王主事臉色一正，雙手叉腰，一本正經地反駁：“十兩一套的能叫鑲鐵棉甲？我這質量，鐵片厚得很，中遠距離的火銃和弓箭都能擋住，刀砍上去那是紋絲不動，隻要不是長矛直接捅，基本都能扛得住！你要是想要市麵上那種內嵌薄鐵片，一射倆眼，跟紙糊的似的爛貨，我十兩一套賣你，你敢穿嗎？上了戰場，那不是找虐嘛！”
    譚師爺撇撇嘴，雙手抱胸：“王主事，您這價還是太狠了。七十兩，不能再多了，我們也知道好貨不便宜，可您也得給我們留點活路，總不能把我們榨幹吧！”
    王主事連連搖頭，雙手亂擺：“不行不行，九十兩，這工藝、這材料，這個價我都是虧本賺吆喝了，我容易嘛我！”
    兩人你來我往，像說相聲似的又爭論了好一會兒，最終譚師爺無奈地雙手一攤，苦著臉道：“好，就九十兩，希望王主事的貨真像您吹的那般神乎其神，不然我可跟您沒完。”
    第三回合：佛郎機炮砍價
    譚師爺接著看向清單，眼睛一瞪，指著清單說：“還有這佛郎機火炮一門連帶著三個子炮，您要一百六十兩。外麵的佛郎機炮也就三十兩一門，您這漲得，都快衝破天了，您這是坐地起價的老祖宗啊！”
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    王主事哼了一聲，仰起頭，鼻孔都快朝天了：“三十兩的能和我的比？我這些佛郎機炮，都是經驗豐富的老師傅一錘一錘精心鑄造的。子炮和母炮間嚴絲合縫，氣密性好得沒話說，發射時不泄氣，射程比那些粗製濫造的遠三成。那些便宜貨，開炮時還容易火氣泄漏，直接把炮手給燒傷了，你敢用？到時候炮沒放成，自個兒先掛彩，那可就成笑話了！”
    譚師爺眯著眼，摸著下巴，思索片刻：“王主事，您說的這些我們承認，可這價格還是得降降，一百二十兩。您也別太貪心，大家都賺點，和和氣氣多好。”
    王主事皺著眉，滿臉為難，雙手使勁搓著：“一百五十兩，不能再少了，製作這些火炮我費了多少心思，擔了多大風險，您二位也得體諒體諒我這小本買賣人呐！”
    經過一番激烈的爭論，譚師爺最終雙手一拍大腿，無奈妥協：“行，就一百五十兩。王主事，這價格可都是頂著我們的極限了，您可別再坑我們了。”
    王主事這才滿意地點點頭：“好，爽快！”
    可當蘇懷玉和譚師爺開始計算總價時，臉色瞬間變得難看起來。兩人尷尬對視一眼，悄悄走到一旁商議。原本以為帶的八千兩銀子足夠，沒想到價格遠超預期。一番權衡後，隻能忍痛削減采購清單。
    蘇懷玉眉頭緊皺，壓低聲音道：“這價格太離譜，咱們銀子不夠，看來隻能少買點了。”
    譚師爺無奈歎息：“鳥銃先買300杆，這得花5100兩。鑲鐵棉甲實在太貴，先不買了，回去找錢知府想想辦法，他路子廣，能弄到便宜貨，雖然質量肯定不如這王主事嘴裏的貨好，但肯定能便宜好幾倍。佛郎機炮別地買不著，隻能在他這先買10門，這又得1500兩。剩下的錢都買火藥吧，這玩意兒別處真買不來這麽大的量，質量還不穩定。”
    商議完畢，譚師爺對王主事說道：“王主事，我們調整了一下采購量，鳥銃300杆，佛郎機炮10門，其餘的錢都用來買火藥。”
    王主事心中一喜，表麵卻不動聲色：“行吧，既然是老相識，我也不為難你們，就按你們說的辦。” 實際上，王主事心裏清楚，這些都是庫裏的物資，隨便在賬目上做個報廢處理就行，幾乎沒有成本，唯一的開銷就是想辦法運出城，需要花些銀子上下打點一番。
    交易談妥，雙方約定三天後，在城南外十裏的破土地廟交貨。
    三天後，蘇懷玉等人按照約定來到破土地廟。王主事帶著手下，趕著一輛輛蒙著油布的馬車緩緩駛來。雙方仔細清點貨物，確認無誤後，完成了這次驚險的交易。
    王主事心情大好，大手一揮道：“看在咱們這次合作愉快的份上，每門佛郎機炮我再送你們2個子炮，另外還有一堆火繩、三百多枚佛郎機炮用的鐵彈丸也一並送了。這些馬車和車夫都是與我合作過很多次的了，口風很嚴的，不會亂說的，你們盡管放心用，拉到地方他們直接卸貨走人，但車馬錢你們得自己付啊，哈哈哈。以後缺啥少啥，盡管來找我，價格肯定‘公道’！”
    蘇懷玉臉上堆滿笑容，連連拱手作揖：“哎呀，王主事如此慷慨，真是解了我們的燃眉之急，往後定當常來叨擾！”可在心裏，他卻暗自腹誹：“這王主事，把價格抬得那麽高，現在又來假惺惺送點東西，真是個老狐狸 。”
    譚師爺也跟著賠笑：“王主事仗義！以後少不了麻煩您。”心底卻忍不住罵道：“還‘價格公道’，誰不知道你這是宰我們呢，要不是急需這批軍械，才不跟你做這冤大頭生意。”
    在王大力騎兵的護衛下，車隊趁著夜色悄然離開固原，向著紅義軍營地方向疾馳而去。
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