第352章 心花怒放
    自從跟在嶽母孫叫枝身後考察了好幾個小區的售樓部樣板間之後，李文祥算是開了眼界，他從來也沒有看見過那麽漂亮好看的房子，地麵溜光水滑，桌椅板凳的擺放整齊有序，吃飯有專門的餐廳，看電視有特為留出來的觀影空間，大床一間，小床一間，大人小孩各睡各的覺，誰也不打擾誰，統不像他們家那樣，大家都在一張床上，橫七豎八擠成一窩兒。
    他們要買的房子，洗澡有專門的浴室，吃飯有專門的餐廳，來客有專門的會客廳，光聽聽那些從沒有聽說過的用詞，就叫李文祥心花怒放。
    他原來還挺懷念鄉下老家的房子，現在看過了城裏的商品房，他開始羨慕起來了，雖然還說不上嫌棄老家的舊房子，但他對新房子的向往是顯而易見的。
    老劉接到李文祥的請求，看見他自出事兒以來第一次露出不由自主的笑臉，打趣他說，我看你買房子，比娶新媳婦兒還有癮！
    李文祥到家與孫叫枝和趙振邦會麵後不久，就推著趙起來，跟在嶽母孫叫枝和嶽父趙振邦後麵，一起趕赴狀元府小區售樓部。
    置業顧問夏胡爍老早就在售樓部門外踮腳眺望，遠遠看見孫叫枝他們過來了，還小跑上前去接，從李文祥手裏接過輪椅，由她推著趙起來進了售樓部大廳。
    在小圓桌跟前落座後，夏胡爍才把她幫孫叫枝準備的優惠說出來，說她在第一次給孫叫枝優惠一萬塊錢的基礎上，通過各種售房政策又為她減免了一些費用，共計六千六百塊錢。孫叫枝說在電話裏，夏胡爍不是說找經理還能優惠嗎？
    夏胡爍講，這個是肯定的，等一會兒，有一個胖子，他就是我們售樓部的王經理，他過一會兒從辦公室裏出來，你們一家裝作不想買了，準備離開的樣子，我就上前找他，給你們再爭取優惠。
    正說著，果然從旁邊的一間辦公室裏晃晃悠悠，跟沒睡醒似的，走出來一個胖鼓墩，個頭兒不高，臉不小，小眯縫眼，看似對售樓大廳的狀況漠不關心，從厚厚的上下眼瞼之間的一條肉縫子裏，卻放出犀利的眼光，將麵前的狀況盡收眼底，全盤掌握。
    夏胡爍這時用胳膊肘碰了碰孫叫枝，悄悄對她講，按我剛才說的做！
    孫叫枝和趙振邦便站起來，推著趙起來準備離開。夏胡爍急忙阻止他們，講，你們別慌走，我找我們經理商量一下。說著就跑到胖經理跟前，將他拽到辦公室裏去。
    既然夏胡爍事先有過安排，孫叫枝和趙振棒按路數，又返回去重新坐回到小圓桌跟前，等候佳音。果然不久，夏胡爍從辦公室裏走出來，手裏捏著一張紙，麵帶喜訊，腳步輕快，來到小圓桌那裏，一屁股坐下去，好像搞得非常成功，講，好了，我就不信搞不定他！
    看看，這是我幫你們爭取的！
    夏胡爍將手裏的那張紙片放在桌麵上，推至孫叫枝麵前讓她看。
    孫叫枝拿起來，看見是一份狀元府小區銷售部員工親屬申請優惠單，上寫著銷售部員工夏胡爍為其親屬趙起來申請狀元府區8號樓704室的優惠金額為兩萬一千元。
    看到為了幫助自己拿到優惠，置業顧問夏胡爍竟然以她親屬的名義特為幫他們申請減免了二萬多塊錢，趙起來略激動，再三對夏胡爍表示感謝。
    隻有孫叫枝和趙振邦以及李文祥沒有說話，李文祥不說話，是因為他是個啞巴，而且在買房方麵一點經驗都沒有，孫叫枝和趙振邦不動聲色不說話，卻還有另外的考慮。
    蓋房子的開發商和賣房子的銷售人員，怎麽說也是一家人，在想方設法多賣錢上，他們的目標是一致的，她不太相信夏胡爍為他們要的親屬優惠價是真的，是其他買房子的人所不能得到的，應該是為每一個猶猶豫豫遲遲疑疑，買房不能下決斷的客戶上演的一出好戲。
    孫叫枝不相信夏胡爍所謂的親屬優惠價，想看看那些已經被賣掉的房子出售價是多少。
    你把那些已經被賣掉的房子的價格拿過來我看看，孫叫枝說。
    夏胡爍講，剛才給你的價格，就是你們所選房子的最低價了，同類的房子沒有比它更低的了。
    孫叫枝說，你把這棟樓沒有被賣出去的房子的價格，拿出來讓我看看，這總可以了吧。夏胡爍講，這沒有。
    孫叫枝說，嶼石縣小到巴掌大的地攤，大到一棟樓的超市，出售的物件兒都明碼標價，為什麽你們賣這麽貴的房子，就不能亮出價格，讓拿出家底子，還一輩子貸款的買房子的人看一眼呢？
    夏胡爍講，我們這都是一房一價，每套房的價格都是不一樣的，阿姨，這套房我已經接到很多人的意向單了，他們的下定單的願望都很強烈，您定下來就不要猶豫，很多好的房源往往就是因為耽誤了一兩分鍾，就被別人定走了。
    趙起來聽得心慌意亂，在一邊早就起急，說，俺媽，我覺得還不錯，咱們就定下來吧！
    孫叫枝沒有聽趙起來的，對夏胡爍說，我還得再考慮考慮，買房子一輩子的事兒，你容我再考慮考慮。
    夏胡爍講，阿姨，這套房子隻要沒有被下單定下來，就不是我一個人在賣，售樓部的其他置業顧問誰都可以對外出售，誰接待的客戶下單早，誰就搶先買下這套房子，你看看，售樓部裏麵那麽多人，說不定就已經有客戶在與其他的置業顧問關於你們看好的這套房子正進行商議。但是你們放心好了，你們看中這套房子，我給你們爭取的價格是最低的。您也知道，開發商蓋房就是為了賺錢，就是說買房子的誰給錢多就賣給誰，一旦誰出價高於我給您的這個價，房子馬上就會被別的置業顧問賣掉了。所以我認為阿姨您是家裏的主心骨，不要受其他的因素所影響，想好了就下單，別猶猶豫豫拿不定主意！
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