第353章 折算“獻出去”
    這時候售樓部大廳裏那些小圓桌子旁邊人頭攢動，坐滿了嚶嚶嗡嗡交頭接耳，聽不清講些什麽的人，偶爾漏出“優惠”、“公攤”、“申請”之詞。
    就在孫叫枝猶豫遲疑，還拿不定主意，夏胡爍剛幫她分析了一味糾結徘徊所麵臨的危險時，不遠處的一個小圓桌子上，忽然站起來一對男女，大聲叫嚷起來，說，我們過來買房子之前，還聽說有的小區售樓部可以員工親屬的名義，幫購房者申請優惠價，怎麽你們這裏沒有這個規定？
    一個背對著孫叫枝她們的女置業顧問解釋說，我們這裏確實沒有那個優惠，對不起。因為小區環境，容積率，樓間距都是嶼石縣目前做好的，沒有那麽多優惠的，剛才給你們都算過了，最多給你們八千塊錢的優惠，其他的優惠真的沒有了。
    沒有那就算了，我們再到其他小區看看，買房子的男人一臉怒氣說。
    那個置業顧問顯得很無奈，說，哥，如果這個價格你們不滿意，可以去別處看看，如果別處的房子不合適的話，還可以再回到我們這來。
    那對買房子的男女氣哼哼地拂袖而去。
    這一切都被趙起來看在眼裏。
    李文祥沒有坐，站在趙起來身後，抓著輪椅把手的手，將把手上的海綿護套都攥得撮了起來。
    趙振邦從旁扯扯孫叫枝的衣襟，示意她可以了，這個價位應該是比較合宜。
    這些年，孫叫枝關於開發商花樣賣房的傳聞聽得太多了，他們各種各樣的賣房花招，叫人眼花繚亂。
    別看那些打扮得腮幫子紅，眼子毛黑，擦脂抹粉的售樓小姐，好像天女下了凡間，她們一與單獨前往售樓部看房子的男士接觸，人家還沒有決定買不買房子來，那些置業顧問就窮盡辦法，明示暗示，隻要下了定單，付了首付，她們願意把自己獻出去，以期使原本隻有購房意向而已的男士變成確鑿無疑的小區業主。
    剛才那一對“去別處看看”的男女，其實也是“花樣賣房”之一種。
    她孫叫枝又不是男士，是與售樓小姐同性的女人，售樓小姐既然不能把自己獻給她，那麽孫叫枝就有資格讓置業顧問把“獻出去”折算成優惠，折算成真金白銀讓利於給她，使她不平衡的心理得到滿足
    孫叫枝看了一眼趙振邦和李文祥，認為自己當這個買房子的主心骨真是太對了，要是自己後退一步，讓趙振邦和李文祥當家做主，人五人六地到這個售樓部，去那個售樓部，不知道他們禁不禁得住那些售樓小姐的誘惑，萬一他們兩個的意誌力比較薄弱，被那些冠以置業顧問名頭的小姐們按倒在床上，別說壓低房價了，不在開發商設定的房價基礎上加價就不錯了。趙振邦四腿拉叉一睡到床上，哪裏還張得開嘴，跟人家售樓小姐談優惠條件？
    這麽想著，孫叫枝看了一眼趙振邦，看他那個占點便宜就得意，就心滿意足的賤相，對夏胡爍笑吟吟的犯騷樣，氣就不打一處來，好像趙振邦已經把她想象中的，與售樓小姐幹的事兒已經做過了一樣。
    孫叫枝毅然決然地對夏胡爍說，房子我們肯定要買，隻是這個價位，我們還不能接受，你再幫我們爭取爭取，如果再有一萬錢的調幅，我做主就把那套房定下來。
    我沒有騙你，夏胡爍撓撓頭講，這個員工親屬優惠價，我是軟磨硬泡才找經理要下來的，剛才你也看見了，我們一般不會給買房子的人搞員工親屬優惠的。我為什麽要給你們家，以我的名義申請員工親屬優惠價，主要是因為我看你女兒和李先生生活不容易，你們家的生存狀態和我家的情況還有一些相似。我爸爸也是身體有殘疾，我媽媽身體也不好，見天吃藥，在農村什麽也幹不成，我小弟文化程度低，在外地打工，每月也剩不了幾個錢，談了個好花錢懶幹活的女朋友，一年到頭也存不下多少。我們家又沒有其他收入，基本上全靠我一個人支撐。我一看到阿姨你們一家的情況，我就看不得什麽“員工不得以親屬名義為購房者申請優惠價”規定的約束，我非得幫你們家不可，幫了你們，給你們爭取到了親屬優惠價，我就覺得跟幫我自己家一樣，將心比心，咱們兩家情形相似，阿姨，幹脆我認你當幹媽算了，我願意和趙起來當成比親生姐妹還要親的姐妹，不是親丁勝似親丁！我今年二十三，起來多大了？比我大，就是我姐，比我小，她就是我小妹。
    夏胡爍的說辭使孫叫枝和趙振邦甚感意外，沒想到夏胡爍能講出這番話來，也不知道她說的話是真還是假。夏胡爍越是這麽講，孫叫枝越是相信她看中的房子還有更大的優惠空間，因此假戲真做，說，好，我還正需要你這樣的一個閨女兒。現在我需要買房子，正好有個閨女兒賣房子，賣房子的閨女兒一定能幫她媽媽，跟老板把優惠價要到底！好了，閨女兒，天也不早了，我們先回去了，等你的好消息，剛才我也說了，如果你再能幫我減少一萬塊錢，我馬上就過來簽合同，付首付款。
    說著，孫叫枝帶頭出了售樓部。
    一路上，李文祥沒吭聲，趙振邦也沒有說話，隻有趙起來埋怨了幾句，說，俺媽，你講價講得太厲害了，萬一那套房被人看中，不像我們講價講得這麽狠，置業顧問就會把那套房賣給別人了，我們什麽也買不上！
    孫叫枝說，憑我的經驗，開發商每套房子都有五六萬塊錢的讓利空間，我們看上的那套房，他們才給多少優惠？前後加一起，不也才三四萬嗎？我問他們再要一萬塊怎麽了？不應該嗎？
    趙起來說，你看那置業顧問，都把自己家的隱私都說出來，還要認你當幹媽，我覺得人家就是誠心誠意想賣給你，我認為，價格應該已經觸底，這時候就該出手買了。
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