訂製版的無線藍牙耳機終於出來了！
    陳瑞檢查了一下，確認沒有問題後，他開始了線下推廣方案。
    “大舅，咱們第一站去省城一中。”
    換了西裝褲子加白襯衫的蔡愛民應了一聲，開著車飛奔在馬路上，車的後備箱裏有50副藍牙耳機。
    陳瑞的計劃是，把省城所有中學和大學附近的手機店，都過一遍。
    前期每家手機店都投放5副藍牙耳機，沒賣出去前，不向店家收費。
    這樣一來，店家的抵抗會小很多。畢竟，誰會不喜歡這種賣出去賺錢，賣不出去也不虧錢的產品呢？
    陳瑞打算今天帶著蔡愛民跑個五六家店，然後就讓他自己去跑。
    “大舅，其實跑業務這件事說難也難，說容易也特別容易。說難呢，那就是你想從他的兜裏掏錢。這年頭，想掙別人的錢，有時候比要他的命都難！”
    “說容易呢，就是你在上門之前，首先要有一個認知，那就是，你不是來推銷東西的，你是來幫店老板掙錢的。”
    “有了這個認知，你就會發現其實你跟店老板的利益是一致的。隻要你們達成了這個一致，那麽就不用你求著他買貨了，他會主動來找你！”
    蔡愛民一邊開車，一邊聽著外甥侃侃而談，不時也附和一句。
    很快他們就到了第一家手機店的門口。
    陳瑞背著包，直接走了進去，蔡愛民緊隨其後。
    兩人剛一進門，女營業員就迎了上來：“兩位好，要買什麽手機？我們這裏有……”
    陳瑞笑著打斷她道：“不好意思，我找你們老板有點事情要談，請幫我轉告一下。”
    女營業員點點頭上樓去了，沒一會兒一個三十歲左右的光頭男子走了下來。
    “我就是這裏的老板，你們找我什麽事？”光頭男子的臉上明顯有一絲不耐煩。
    陳瑞掏出藍牙耳機說道：“老板你好，這是我們廠的最新產品，無線藍牙耳機，你可以在淘寶上搜一下，賣得非常好。”
    “我今天來是想把這款產品放在你們店銷售，我們這款產品…………”
    “不需要，出去出去，趕緊出去。”光頭男子直接開始趕人。
    陳瑞也不生氣，跑業務就是這樣，被拒絕是常態。
    “不好意思，打擾了，這是我的名片，後續有需要隨時可以找我。”
    說完後，陳瑞幹淨利落地出了門。
    光頭男子捏著手裏的名片，想要丟掉，可心裏又生出一分好奇。
    他仔細一看，上麵寫著：心非凡無線藍牙耳機，年輕人的時尚首選。三年保修，一年換新，你值得擁有。
    出了門後，陳瑞轉頭看向大舅，說道：“像這樣明顯抵觸推銷的老板，不要死磨硬泡，客客氣氣地留下名片，然後走人就行了。”
    “隻要我們的產品賣得好，他遲早會找回來的。”
    一家不行就再換一家。
    十分鍾後，陳瑞在三百米外又找到了一家手機店。
    老規矩，先跟營業員打了個招呼，請人家叫一下老板。
    然後開始推銷。
    他的運氣不錯，這家店的老板是一個四十來歲的女人，看著脾氣不錯，說起話來溫溫存存的。
    陳瑞拿出無線藍牙耳機後，她也沒有急著拒絕，反而讓陳瑞演示了一下。
    “姐，我們這款藍牙耳機的銷量你在淘寶上可以查到，賣得非常好。那些學生不知道有多喜歡，你要是上了這款藍牙耳機，我保證你能大賺一筆！”
    陳瑞一邊展示著耳機的功能，一邊畫著大餅。
    “你這東西怎麽賣的啊？”
    女老板似乎有了興趣，開始問起了價格。
    陳瑞回道：“是這樣的姐，淘寶上賣的是普通款，88一副，月銷量在一萬五左右，這是可以查得到的。”
    “我提供給你的是加強版，隻要68一副，並且我建議你對外賣98。”
    女老板笑了笑：“東西看著還行，你們有保修嗎？”
    “有的，非人為損壞，三年內保修，一年內換新。”
    這個售後在當前市場上來說，可以說是獨一無二的。
    女老板一下就動心了：“那如果這東西賣不出去怎麽辦，我總不能往裏麵搭錢吧？”
    陳瑞笑了笑：“姐，你看這樣行不行，我們前期先提供5副無線藍牙耳機給你，不收錢，等你賣出去以後再把錢給我們。”
    女老板想了一下後，答應了下來。這種沒有風險的事，她很樂意嚐試。
    陳瑞拿出5副藍牙耳機，讓女老板開了個收據，然後留下名片轉身出門。
    這次推銷圓滿完成，接下來就是等待。隻要藍牙耳機賣出去並且受到學生們的追捧，女老板就會主動打電話要求補貨。
    “小瑞，如果人家把東西昧了，不幫咱們賣怎麽辦？”
    蔡愛民突然問了一句，他覺得幾百塊錢的東西就這樣交到別人手裏，風險有點大。
    陳瑞哈哈一笑道：“大舅，你想得很周到。可是跑業務就是這樣，我們不能保證每家店都成為客戶。我們也無法保證，有哪一家店是否會黑掉我們的東西？”
    “先找到客戶，然後再篩選客戶，這是一個必要的過程。隻要10家店裏能有一家好好賣我們的產品，那我們就賺了。至於這些前期的投入，就當是給自己打廣告了。”
    蔡愛民點了點頭，他知道外甥的意思，那就是不要小家子氣。
    一上午的時間很快過去，他們又談了三家店，其中有兩家都留下了產品。
    沒辦法，現在沒有實時地圖，想找到手機店就隻能自己去找，或者問附近的人。
    他們一上午的時間，有接近一半都是在尋找手機店的位置。
    眼看到了中午，陳瑞找了家飯店。進去後問了問價錢，然後讓老板上兩個招牌菜。
    吃飽飯才能幹好活，在外麵跑業務，臉上可以吃虧，肚子不能吃虧！
    飯店裏陳瑞擰開了一瓶冰可樂，給蔡愛民倒上一碗，說道：“大舅，你也看見了，跑業務就是這麽一回事，沒什麽稀奇的。下午的店就由你來談，我給你敲邊鼓，怎麽樣？”
    “行！”蔡愛民一口幹掉了碗裏的可樂，打了個嗝：“我看著也不難，下午就讓我來！”
    陳瑞夾了塊回鍋肉，笑道：“那咱們先說好，不能罵人，更不能打人。”
    “你放心，我聽你的。”
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