下午一點半，兩人到了省城鐵路中學的附近。將車停好後，蔡愛民背著包就往路邊的手機店走去。
    “你好，我找你們老板有事。”進門後找到營業員，蔡愛民直接進入主題。
    “你……你有什麽事嗎？”
    女營業員看著眼前臉上帶疤的男人，說話的聲音都不禁有點抖。
    現在的治安水平不是特別好，幾乎每條街上都有一些街溜子。這些人成天遊手好閑，缺錢了不是去店裏麵偷點東西，就是想辦法耍無賴，騙別人的錢。
    很明顯，蔡愛民就是被女營業員，當成了這類社會閑散人員。
    “我找你們老板有點生意要談，麻煩你通……不是，麻煩你轉告一下。”蔡愛民自認為和氣地擠了個笑臉，臉上的疤都縮成了一團。
    他不笑還好，一笑，女營業員差點哭了。
    她拿起電話，哆嗦著按了幾個號碼：“老……老板，店裏來人了，說是找……找你談生意。”
    沒一會兒，一個拿著棒球棍的中年男人從外麵走了進來。
    “誰？誰找我？”
    蔡愛民瞄了瞄他手中的棒球棍，開口道：“老板你好，我是來推銷無線藍牙耳機的…………”
    “去去去，趕緊給我出去，我什麽也不要！”
    話沒說完，他就被老板往外推。
    蔡愛民心裏有些窩火，想跟這個男人好好理論一下。
    可想到外甥的叮囑，還是收了心思，留下一張名片，說了句“打擾了”就出去了。
    剛一出門，就看到陳瑞正盯著他笑。
    蔡愛民難為情地抓了抓頭：“唉，沒說成，被人趕出來了。”
    “這就很好了。”陳瑞一臉的笑意，他剛才還擔心蔡愛民跟人吵起來呢。
    “大舅，你做的已經夠好了。不過有一點小小的不足，如果能改善的話，肯定會有更好的效果。”
    蔡愛民偏過頭問道：“什麽不足？”
    “大舅你的氣勢太強了，人家有點怕你。待會你去下一家店的時候，見到女營業員可以先跟她聊會天，讓她知道你沒有惡意。見到男營業員呢，就給他分隻煙。”
    蔡愛民若有所思地點了點頭。
    很快，他們到了下一家店。蔡愛民走在前麵，陳瑞跟了進去。
    “先生你好，要買手機是吧，我們這裏有省城最齊的手機品牌，價格也十分優惠。”女營業員迎了上來。
    “妹子，我不買手機，我是來推銷無線藍牙耳機的。”
    “哦，那你得找老板，跟我說沒用。”
    蔡愛民拿出耳機，擺到女營業員的麵前，說道：“你看這東西多漂亮，它現在在網上賣得可好了！如果你以後賣這個，提成肯定比賣手機強。”
    在手機店裏上班，工資都是底薪加提成。並且往往底薪很低，隻勉強夠日常開銷。想要賺錢，還得靠提成。
    女營業員一聽能掙錢，立馬來了精神，把耳機拿到手裏看了起來。
    蔡愛民一邊給她展示功能，一邊說：“我們的耳機不僅漂亮，質量也好。隻要不是人為損壞，三年保修，一年換新！”
    女營業員試了試，感覺還不錯，就開口說道：“這事得老板做主，不過他今天不在，等他回來了我跟他說。”
    蔡愛民想了一下，幹脆地說：“妹子，這無線藍牙耳機就送你了，等你老板回來，麻煩你幫我說一說。我們的產品物美價廉，如果放在你們店裏賣，肯定能掙錢！”
    “真送我了？”女營業員有點不相信。
    “真送！你要是用的好用，幫我宣傳下，要是你能介紹親戚朋友來買，我單獨給你返利。”
    說完蔡愛民留下兩張名片，擺擺手出去了。
    “唉，可惜了，老板不在。”一出門蔡愛民就歎了口氣：“我還以為這次能成的。”
    陳瑞豎了個大拇指，說道：“大舅，你做得簡直完美。我打賭，這家店會給你打電話的。”
    “為啥？”
    “因為那個女營業員已經被你發展成了下線，你就是個跑業務的天才！”
    陳瑞的話雖然有點捧自己大舅的成分，可是蔡愛民的進步也確實讓他眼前一亮。
    照這個樣子下去，蔡愛民肯定會成為一個優秀的業務員。自家的線下銷售渠道交給他，要不了多久就能看到成果。
    在陳瑞的鼓勵下，蔡愛民的精神都漲了三分。
    又找到一家手機店後，他幹勁十足地走了進去。
    這次他的運氣不錯，坐著看店的就是老板本人。
    他把煙一分，產品介紹一說，老板想了一下就答應了，前後下來才十幾分鍾。
    “這活我能幹！”出門以後蔡愛民拍了拍胸脯，：“小瑞你放心，一個禮拜，省城的中學我就能跑完！”
    看到自己的大舅這麽有幹勁，陳瑞心裏也很高興。他不擔心蔡愛民的能力，他擔心的是前期推銷不順利，會影響他的心氣。
    人就是這樣，有心氣那就是一條龍，幹什麽都有勁。沒心氣，那就跟壇子裏的烏龜一樣，活著跟死了也沒什麽區別。
    “大舅，那你就好好幹，爭取下個月掙它個一萬塊錢！”
    蔡愛民的待遇是底薪兩千，開銷全免。線下每賣一份藍牙耳機，他提成兩塊錢。
    可不要小看這兩塊錢的提成，要知道省城光中學就是四十多所，就是每所學校一天賣一副出去，他一天的提成都差不多有一百塊錢。
    更別提省城還有各種專科，本科，公辦，民辦，加起來接近六十所的大學。
    等暑假結束，他再跑一下大學的市場，以後一天掙個千把塊錢根本不是事！
    當然這是指市場已經打開，銷售正常的情況下。在這之前，他要不辭勞苦，一家店一家店地去談。
    想看到美好的結果，就必須熬過艱辛的過程。世間的事，大抵如此。
    “大舅，你就照這樣跑吧，我相信你肯定能行！我先回去了，我媽那裏還有事呢。”
    陳瑞跟蔡愛民打了個招呼，然後攔了輛出租車，回家去了。
    蔡愛民看著遠去的外甥，不禁握了握拳頭：這麽好的機會，他要努力，他要奮鬥！他要讓別人知道，他蔡愛民也不是地上爬的！
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