“同學們，接下來我們來總結下剛才的實踐課。”
    王老師拿出粉筆，在黑板上寫下“交易”、“需求”兩個詞語。
    “你們一定很好奇，為什麽在最後我買了陳瑞同學的筆，並且允許他以後可以不來上這門課。”
    王老師敲了敲黑板：“現在我們開始分析。”
    “第一次，陳瑞同學從我的身份出發，點明了我對筆的需求，希望我買下筆。我拒絕了，因為這個需求是可以被替代的。”
    “第二次，陳瑞同學著重介紹了筆的優越性，希望通過筆本身的價值，讓我把筆買下來。我拒絕了，因為這個需求並不迫切。”
    “第三次，陳瑞同學借著今天逃課的同學，強化了我對筆的需求，希望我買下筆。我拒絕了，因為這個需求對我來說並不一定成立。”
    第四次，陳瑞同學編了一個院長讓我簽名的故事，給我創造了一個迫切的需求，希望我買下筆。我拒絕了，因為這個需求並不絕對。”
    第五次，陳瑞同學通過觀察我腳上的球鞋，得出我愛打籃球的結論，並以此為突破口，找我要簽名，希望我買下筆。我同意了，因為他在滿足我簽名需求的同時，還滿足了我的虛榮感。”
    王老師喝了口水接著說：“第一次，找到客戶的需求。第二次，強調產品的優點。第三次，深挖客戶的需求。第四次，給客戶創造需求。第五次，解決客戶需求的同時，滿足他的情感需求。”
    “這五種方法，幾乎概括了市麵上所有的營銷方式。”
    “從第一種到第五種，逐步加強營銷的力度，最後成功完成交易。”
    “這就是我給陳瑞同學打滿分的原因，因為營銷課裏所有的東西，都在這五種方式裏麵。”
    “你們可能會笑話我，說陳瑞同學一給我拍馬屁，我就讓他通過了。”
    “可實際上我根本不打籃球，這雙籃球鞋是我太太給我買的。”
    “但我非常讚同陳瑞同學的處理方式，那就是當你把所有的營銷方式都試過以後，客戶仍然不買單，那你就應該轉變思路，試著從產品需求之外，去滿足客戶的情緒需求。”
    “營銷的本質，從來就不是隻賣產品！”
    一番深入淺出的講解，讓聽課的同學恍然大悟。
    他們這才明白，原來陳瑞和王老師看似簡單的幾次對話裏，竟然藏著這麽多的彎彎繞。
    市場營銷這門課的形象，在他們心裏一下高大起來。
    ……
    沒多久，下課鈴響了，王老師拿起教材走了出去。
    毛茂跑過來說：“三哥牛逼啊，回去給我們也講講課。”
    陳瑞翻了個白眼，他現在別說講課了，就是吃飯都沒有心思。
    剛才腦袋發昏碰了林宛清一下，說不定已經把她惹毛了，自己得趕緊想辦法補救。
    眼看著林宛清走出了教室，他趕緊追了上去。
    兩人一前一後，下了樓梯走上了去圖書館的小路。
    周圍的人越來越少，陳瑞忍不住開口了。
    “對不起啊，我不該手賤的。”
    林宛清沒有說話，繼續往前走。
    陳瑞大步上前，跟她肩並著肩，說道：“你生氣了吧？真的對不起，我不是有意的。我當時有點醉了……我沒有喝酒，就是……就是看你……看得心有點醉……”
    林宛清的臉瞬間通紅一片，她邁起修長的雙腿，往前麵跑去了。
    陳瑞停在原地，想追又不敢，不追又不甘心。
    想來想去沒個頭緒，幹脆一屁股坐在地上。
    “滴滴”，他的手機進了條短信。
    打開一看，是林宛清發的。
    “都過去了，我不生氣。”
    陳瑞愣了一下，隨即高興地跳了起來。
    他知道自己跟林宛清的關係又進了一步。
    他回了短信：“中午請你吃飯，就當給你賠禮了，好嗎？”
    林宛清回：“我要去洗被子，下次再說吧。”
    下次再說吧，這五個字像是五顆糖做的炸彈，一下就把陳瑞炸翻了。
    林宛清是什麽人？
    同班的男生暗地裏都喊她“冰山美人”，別說跟男生一起吃飯了，就是在一起說話都是非常少見的。
    可現在她不僅給自己回短信，還說以後可以一起吃飯。
    在陳瑞看來，以後再說吧，就是以後一起吃飯的意思。
    陳瑞覺得自己像是在幸福的海洋裏仰泳。
    重生回來這麽久，他第一次覺得林宛清離他是如此之近，仿佛隻要伸一伸手，就能把她摟進懷裏。
    林宛清一路小跑著回了寢室，她也說不上自己到底是怎麽了。
    陳瑞課堂上摸她臉的時候，她下意識就跳了起來，當時她是想發火的。
    可一想到陳瑞看她的眼神，她心裏被冒犯的感覺，又神奇地消失了。
    尤其是陳瑞讓她坐下，自己一個人麵對老師的時候，她心裏竟然還莫名有了一些感動。
    最讓她奇怪的是，當陳瑞告訴她，他看自己看得心醉時，林宛清的心裏像是被電觸了一下，渾身都開始發麻。
    難道這是愛情？
    林宛清在心裏問自己。
    片刻後她搖了搖頭，自己現在哪配有愛情？
    家裏那一攤子的事，拖累自己也就算了，難道還要去害別人？
    ……
    陳瑞是哼著歌回寢室的。
    “你說人生如夢，我說人生如秀。”
    “哪有什麽不同，不都一樣朦朧。”
    “朦朧中有你，有你跟我就已經足夠。”
    “你就在我的世界，升起了彩虹。”
    …………
    “我們是如此的不同，肯定前世就已經深愛過。”
    “講好了這一輩子，再度重相逢。”
    …………
    305幾個人都驚呆了，他們第一次見到這樣的陳瑞。
    焦陽揉了揉眼睛：“老三這是怎麽回事，中彩票了還是談戀愛了？”
    毛茂搖搖頭：“談沒談戀愛不好說，但肯定不是中彩票。因為三哥就算中了彩票，也不會這麽高興。”
    話音剛落，陳瑞從衛生間裏伸出個腦袋：“今晚我請你們去外麵吃烤全羊，可以帶家屬！”
    李正禕笑著說：“別管為什麽，肯定是好事，連我們都跟著沾光，我得給孫秀打電話了。”
    “嗯，我也告訴萍萍一聲。烤全羊多香啊，不吃白不吃。”
    喜歡重生後，我繼承了世界五百強請大家收藏：()重生後，我繼承了世界五百強書更新速度全網最快。